Chương 4:
Thiết Kế Kênh Phân Phối
4.1. Khái niệm thiết kế kênh phân phối
4.2. Những trường hợp cần phải thiết kế kênh phân phối
4.3. Xác định mục tiêu của kênh phân phối
4.4. Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối
4.5. Xác định cấu trúc kênh phân phối
4.6. Chọn kênh phân phối tối ưu
Kênh phân phối là một tổ chức hệ thống các
quan hệ với các doanh nghiệp và các cá nhân
bên ngoài để quản lý các hoạt động phân phối
tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiện các mục tiêu
trên thị trường của doanh nghiệp.
Có sự khác nhau trong quan niệm về tổ chức hay thiết
kế kênh phân phối.
-Tổ chức kênh có thể được dùng để mô tả cấu trúc
kênh
-Một số người lại sử dụng nó để thu nhận những thông
tin về một kênh mới hoặc để tìm hiểu các kênh hiện
tại
-Một số khác lại đồng nghĩa tổ chức hay xây dựng
kênh với lựa chọn kênh
“Xây dựng hay thiết kế kênh phân phối là tất cả
những hoạt động liên quan đến việc pháp triển những
kênh phân phối mới ở những nơi trước đó nó chưa
tồn tại hoặc để cải tiến các kênh hiện tại”