MỤC TIÊU
Hiểu bản chất và nội dung các công việc quản lý kênh
Hiểu nội dung, ý nghĩa của hoạt động quản lý các dòng chảy trong kênh
Hiểu và có khả năng vận dụng để khuyến khích thúc đẩy các thành viên kênh
NỘI DUNG
B n ch t c a qu n lý kênhả ấ ủ ả
Khái ni mệ
N i dung và nh ng đc đi m c b nộ ữ ặ ể ơ ả
Đnh h ng qu n lý kênhị ướ ả
Qu n lý các dòng ch y c a kênhả ả ủ
H th ng thông tin và qu n tr kênhệ ố ả ị
Khuy n khích các TVK ho t đngế ạ ộ
Tìm ra nhu c u và khó khăn c a các TVKầ ủ
Giúp đ các TVKỡ
Các bi n pháp khuy n khích các TVKệ ế
KHÁI NIỆM VỀ QUẢN LÝ KPP
Khái ni m: ệLà toàn b các công vi c qu n lý đi u hành ho t đng c a ộ ệ ả ề ạ ộ ủ
h th ng kênh, nh m đm b o s h p tác gi a các thành viên kênh, qua ệ ố ằ ả ả ự ợ ữ
đó th c hi n đc các m c tiêu phân ph i đã đnh.ự ệ ượ ụ ố ị
Thi t k kênh:ế ế
Qu n lý các kênh đã có và đang ho t đng; hay nói cách khác là đi u hành h ả ạ ộ ề ệ
th ng kênh đã đc thi t l p.ố ượ ế ậ
Qu n lý kênh nh m đm b o s h p tác gi a các thành viên trong kênh, nghĩa ả ằ ả ả ự ợ ữ
là ph i ch đng đa ra các bi n pháp nh m thi t l p và duy trì s h p tác đó.ả ủ ộ ư ệ ằ ế ậ ự ợ
Qu n lý kênh nh m đm b o th c hi n các m c tiêu phân ph i đã đ ra.ả ằ ả ả ự ệ ụ ố ề
