CHƯƠNG 9
ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG CỦA KPP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị Bán hàng & Digital Marketing
Tháng 3/2020
MỤC TIÊU CHƯƠNG
119
SV hiểu được hoạt động đánh giá thành viên kênh và
các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đánh giá
thành viên kênh
SV hiểu được nội dung kiểm tra/đánh giá thành viên
kênh và ứng dụng trong việc thực hiện đánh giá
thành viên kênh
NỘI DUNG CHƯƠNG
120
Khái quát chung về đánh giá TVK
Nội dung kiểm tra đánh giá TVK
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐÁNH GIÁ TVK
Là sự xem xét tổng hợp và mang tính thời kỳ về hoạt
động và kết quả công việc của các TVK
Phạm vi đánh giá
Tần suất đánh giá
Mục đích của việc đánh giá
121
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐÁNH GIÁ TVK
Nhân tố ảnh hưởng đến đánh giá TVK
Mức độ kiểm soát
Tầm quan trọng của TVK
Bản chất của SP
Số lượng thành viên kênh
Các yếu tố khác: mục tiêu quản lý, cạnh tranh trong
ngành, các yếu tố môi trường
122