7/7/2020
1
Quản trị kênh phân phối
Distribution Channel Management
Khoa Marketing
Bộ môn Logistics KD
1
Tài liệu tham khảo
2
[1] Trương Đình Chiến (2012).
Quản trị kênh phân phối,
NXB Đại học Kinh
tế quốc dân
[2] Trần Thị Ngọc Trang, Trần Văn Thi (2012),
Quản trị kênh phân phối,
NXB Thống kê
[3] Dent J. (2011).
Distribution Channels: Understanding and Managing
Channels to Market,
2nd Edition, Kogan Page
[4] Ross D.F. (2015).
Distribution Planning and Control Managing in the
Era of Supply Chain Management
, 3rd Edition, Springer
7/7/2020
2
Nội dung học phần
3
Phân tích, thiết kế chiến lược kênh phân
Phối trong chuỗi cung ứng
Các phương án chiến lược kênh phân phối
2
3
1
Vận hành chiến lược kênh phân phối trong
chuỗi cung ứng
Tổng quan về kênh phân phối trong chuỗi
cung ứng
4
Chương 1
4
TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
TRONG CHUỖI CUNG ỨNG
1.1 Khái quát về kênh phân phối trong CCU
1.2 Lợi ích và chức năng kênh phân phối
1.3 Mô hình chiến lược kênh phân phối trong CCU
7/7/2020
3
Chuỗi cung ứng (MH tuyến tính)
5
Phân phối bao gồm các hoạt động chuyển dịch sản
phẩm trực tiếp hoặc qua các vị trí chuyển tải từ các
điểm cung ứng tới các điểm nhu cầu trong mạng
lưới chuỗi cung ứng.
1.1 Khái quát về kênh phân phối trong CCU
Khái
niệm
Điểm cung
cấp
Điểm
chuyển
tải
Điểm nhu
cầu
6
Điểm sx, nhà kho, DC, nhà cung cấp VL thô,
điểm bán lẻ, điểm giao hàng...
NTD cuối cùng, điểm bán lẻ,
điểm giao hàng, điểm sản
xuất, nhà kho, DC
Nhà kho, DC, FC, Hub
logistics, nhà ga, bến
cảng...
Điểm cung cấp – chuyển tải- nhu cầu
1.1 Khái quát về kênh phân phối trong CCU
7/7/2020
4
Kênh phân phối là đầu ra của chuỗi cung
ứng. Được hiểu là một tập hợp các D.N và
cá nhân sở hữu một hàng hóa cụ thể trong
quá trình chuyển đổi từ điểm xuất phát
(cung ứng) tới các điểm tiêu thụ (nhu cầu)
CHUỖI CUNG ỨNG
KÊNH PHÂN PHỐI 7
1.1 Khái quát về kênh phân phối trong CCU
Khái
niệm
Mô
hình
Vị trí: đầu ra chuỗi cung ứng của doanh
nghiệp
Cấu trúc: phụ thuộc vào quyết định cấu
trúc chuỗi cung ứng và chia làm hai dạng
chính
- Dạng đơn giản: không có trung gian ( trực
tiếp)
- Dạng phức tạp hơn là có trung gian ( gián
tiếp)
Chuỗi cung ứng
Mạng lưới cung cấp Kênh phân phối
Quản trị logistics
Nhà cung
cấp
Doanh
nghiệp
trung tâm
Khách
hàng
Logistics đầu vào Logistics đầu ra
8
Vị trí KPP trong chuỗi cung ứng
1.1 Khái quát về kênh phân phối trong CCU
7/7/2020
5
9
Kênh phân
phối vật
chất
Kênh phân
phối
thương
mại
Kênh dịch chuyển sản phẩm
vật chất từ điểm sản xuất đến
các điểm trung chuyển và
KHCC quyết đinh số khâu
vận động vật chất trong kênh
Khía cạnh phi vật chất liên quan
đến trình tự giao dịch, đàm
phán, mua, bán và chuyển
quyền sở hữu hàng hóa
quyết đinh cấp/ mức kênh
1.1 Khái quát về kênh phân phối trong CCU
Cấu trúc quản lý trong kênh phân phối
Tất cả các thành viên kênh
phân phối
Thµnh viªn chÝnh
thøc
Thµnh viªn bæ trî
Nhµ BL
Nhµ SX CT kho hµng
NG TD
Nhµ BB CT tµi chÝnhCT vËn t¶i
CT b¶o hiÓm CT NC
Marketing
1.1 Khái quát về kênh phân phối trong CCU