Chương 8: Qun tr kênh phân phi
Bnchtvà chc năng củah thng kênh
phân phi
Cu trúc và hot động của kênh phân phi
T chc (xây dng) kênh phân phi
Qun lý kênh phân phi
Quyt đnh phân phi hàng hóa vt cht
Các trung gian bán buôn và bán lẻ trong phân
phi vt cht
Các chỉ tiêu đnh giá hiu qu kênh phân phi
Bnchtvàchc năng củah thng kênh
phân phi
1. Khái nim kênh phân phi
2. Các trung gian thương mi và chc
năng của kênh phân phói
Bnchtvà chc năng củah thng kênh
phân phi
Khái nim kênh phân phi
Kênh phân phil mttphpcctổ chc, c
nhân phụ thuclnnhau gipcho snphẩmsn
sng đpng nhu cusử dụng hoặc tiêu thụ của
ngưi tiêu dùng hoặctổ chckhc.
Bnchtvà chc năng củah thng kênh
phân phi
Vai trò của trung gian phân phi:
oGim chi phí phân phi cho NSX, tp trung ngun
lc vào dây chuyn to ra giá tr (Nhaxutbn)
oTăng phm vi tip cn với KH, gim đu mi tip
xúc.
oChia s rủi ro với NSX (khi mua đt bán đon)
oGiúp cung –cu gặp nhau,đadng hóa s la
chọn
oGiúp DN nâng cao kh năng cnh tranh: Khi sử
dụng TG s tit kiệm chi phí,tăng kh năng tip
cn (gim đu mi tip xúc), chia s rủi ro →nâng
cao kh năng cnh tranh cho DN.
427
TG mang lại lợi ích cho NSX vì vừa đóng vai trò chuyên
gia bán hàng (thay cho NSX) vừa đóng vai trò chuyên gia
mua hàng (hộ cho khách hàng)
Có thực sự cần trung gian bán hàng không?