1
CHUYÊN Đ 2Ề
KI N TH C CHUYÊN MÔN V Ế Ứ Ề
MÔI GI I B T Ớ Ấ Đ NG S NỘ Ả
QUY TRÌNH VÀ K NỸĂNG MÔI GI I Ớ
VÀ
T CH C VỔ Ứ ĂN PHÒNG MÔI GI IỚ
B T ẤĐ NG S NỘ Ả
TRÌNH BÀY: PGS.TS LÊ H NG Ồ
THÁI
KHOA KINH T VÀ QU N LÝ XD, Ế Ả
ĐHXD
2
QUY TRÌNH VÀ K NỸĂNG
MÔI GI I B T Ớ Ấ Đ NG S NỘ Ả
N I DUNGỘ:
A. GI I THI U CHUNG V QUÁ TRÌNH BÁN B T Ớ Ệ Ề Ấ Đ NG Ộ
S N VÀ VAI TRÒ C A NHÀ MÔI GI I.Ả Ủ Ớ
B. CÁC HO T ẠĐ NG VÀ K NỘ Ỹ ĂNG C A NHÀ MÔI GI IỦ Ớ
I. THU TH P THÔNG TIN V CUNG, C U B T Ậ Ề Ầ Ấ
Đ NG S NỘ Ả
II. XÁC Đ NH ỊĐ I TỐ Ư NG VÀ CÁC BÊN THAM Ợ
GIA TRONG THƯƠNG V MÔI GI I BĐS.Ụ Ớ
III. L P H SẬ Ồ Ơ THƯƠNG VỤ
IV. TH I H N VÀ NH NG BỜ Ạ Ữ Ư C TH C HI N Ớ Ự Ệ
MÔI GI IỚ
V. K NỸĂNG MÔI GI I BĐSỚ
3
A. GI I THI U CHUNG V QUÁ TRÌNH BÁN Ớ Ệ Ề
BĐS VÀ VAI TRÒ C A NGỦ Ư I MÔI GI I.Ờ Ớ
A. QUÁ TRÌNH BÁN
BĐS VÀ VAI TRÒ
C A NHÀ MÔI GI I.Ủ Ớ
B. HO T ẠĐ NG VÀ K Ộ Ỹ
NĂNG C A NMGỦ
- dài,
- nhi u giai ề
đo n.ạ
- là tư v nấ
- ra quy t ếđ nh giúp khách hàng.ị
(lên danh m c - ch p n i - ụ ắ ố đàm phán - k t thúc).,ế
• Đ c ặđi m c a Quá trình bán BĐS: (?)ể ủ
• Vai trò c a Nhà môi gi i: (?)ủ ớ
• Gi i thi u 4 giai ớ ệ đo n trong bán ạ
BĐS:
4
B N GIAI ỐĐO N C A QUÁ TRÌNH BÁN BĐS Ạ Ủ (TI P)Ế
B N GIAI ỐĐO NẠ:
- LÊN DANH M CỤ
- CH P N I Ắ Ố
- ĐÀM PHÁN
- K T THÚCẾ
- S yên tâm c a h v i CGMG, ự ủ ọ ớ
- Uy tín c a công ty môi gi i, ủ ớ
- Ki n th c và ph m ch t c a CGMGế ứ ẩ ấ ủ
- Kinh nghi m c a CGMGệ ủ
- Ki n th c v th trế ứ ề ị ư ng c a CGMGờ ủ
- Kh nảăng ”th u hi u khách hàng” c a CGMGấ ể ủ
- B túc cho ngổ ư i bán v ờ ề đi u ki n th trề ệ ị ư ng và giá tr BĐS,ờ ị
- Th o lu n v cách gi m giáả ậ ề ả
- Cùng l a ch n phự ọ ương án chi n lế ư c Marketing, ợ
- Cùng xác đ nh th i gian và công vi c ị ờ ệ đ hoàn thi n tài s n.,ể ệ ả
01. GIAI ĐO N LÊN DANH M CẠ Ụ
ĐÂY LÀ GIAI ĐO N NGẠ Ư I BÁN TÌM ỜĐ N CGMGẾ
♦ 3 Yêú t quy t ố ế đ nh ngị ư i bán l a ch n CGMG (?)ờ ự ọ
♦ 3 V n ấđ ngề ư i bán quan tâm (?)ờ
♦ 4 Cách CGMG xây d ng ni m tin và s thân thi nự ề ự ệ
5
B N GIAI ỐĐO N C A QUÁ TRÌNH BÁN BĐS (TI P)Ạ Ủ Ế
Ho t ạđ ng c a CGMG:ộ ủ
- Cho ngưi bán nhà g p m t ngờ ặ ộ ư i trong ờ
nhi u ngề ư i mua nhà ờ
- Thúc đ y ngẩ ư i mua: ch p n i v i m t ờ ắ ố ớ ộ
trong nh ng ngôi nhà mà CGMG ữđang có.,
B N GIAI ỐĐO NẠ:
- LÊN DANH M CỤ
- CH P N IẮ Ố
- ĐÀM PHÁN
- K T THÚCẾ
02. GIAI ĐO N CH P N IẠ Ắ Ố