Ch ng 29ươ
TÍN D NG TH NG M IỤ ƯƠ Ạ
T NG QUAN V QU N TR TÍN D NGỔ Ề Ả Ị Ụ
ĐI U KI N BÁN HÀNGỀ Ệ
Doanh nghi p đ ngh bán hàng hay d ch v c a mình ệ ề ị ị ụ ủ
v i đi u ki n gì? ớ ề ệ
Dành cho khách hàng th i gian bao lâu đ thanh toán ờ ể
ti n mua hàng? ề
Doanh nghi p có chu n b đ gi m giá cho khách hàng ệ ẩ ị ể ả
thanh toán nhanh không?
T NG QUAN V QU N TR TÍN D NGỔ Ề Ả Ị Ụ
CÔNG C TÍN D NG TH NG M IỤ Ụ ƯƠ Ạ
Doanh nghi p c n đ m b o gì v s ti n khách hàng ệ ầ ả ả ề ố ề
n ? ợ
Ch c n khách hàng ký vào biên nh n, hay bu c khách ỉ ầ ậ ộ
hàng ký m t lo i gi y nh n n chính th c nào khác?ộ ạ ấ ậ ợ ứ
R i ro c a các công c tín d ng th ng m i?ủ ủ ụ ụ ươ ạ
T NG QUAN V QU N TR TÍN D NGỔ Ề Ả Ị Ụ
PHÂN TÍCH TÍN D NG TH NG M IỤ ƯƠ Ạ
Phân lo i khách hàng: lo i khách hàng nào tr ti n ạ ạ ả ề
ngay? Lo i khách hàng nào có th c p tín d ng?ạ ể ấ ụ
Đ tìm hi u, doanh nghi p có nghiên c u h s quá kh ể ể ệ ứ ồ ơ ứ
hay các báo cáo tài chính đã qua c a khách hàng ủ
không?
Hay doanh nghi p d a vào ch ng nh n c a ngân hàng?ệ ự ứ ậ ủ
T NG QUAN V QU N TR TÍN D NGỔ Ề Ả Ị Ụ
RA QUY T Đ NH TÍN D NG TH NG M IẾ Ị Ụ ƯƠ Ạ
Doanh nghi p chu n b dành cho t ng khách hàng v i ệ ẩ ị ừ ớ
nh ng h n m c tín d ng nh th nào đ tránh r i ro? ữ ạ ứ ụ ư ế ể ủ
Doanh nghi p có t ch i c p tín d ng cho các khách ệ ừ ố ấ ụ
hàng mà doanh nghi p nghi ng ? ệ ờ
Hay doanh nghi p ch p nh n r i ro có m t vài món n ệ ấ ậ ủ ộ ợ
khó đòi và đi u này xem nh là chi phí c a vi c xây ề ư ủ ệ
d ng m t nhóm l n khách hàng th ng xuyên?ự ộ ớ ườ