Cách viết quảng cáo pay per click hiệu quả
Thông điệp quảng cáo là yếu tố rất quan trọng tác động tới
khách hàng và tạo ấn tượng ban đầu tốt khiến họ sẵn sàng
click vào quảng cáo. Nếu bạn vẫn quen dùng Twitter với
140 ký tự để trao đổi thông tin thì với quảng cáo Google
Adwords, số lượng ký tự chỉ giới hạn có 95.
Sự giới hạn về số ký tự chỉ là một trong những thách thức
gặp phải khi viết quảng cáo trả tiền theo click. Và bạn cũng
cần quên đi những phương pháp viết quảng cáo thông
thường.
Quảng cáo theo ngữ cảnh, dù là xuất hiện trên Google,
Yahoo hay các cỗ máy tìm kiếm khác, đều không phải là
những quảng cáo riêng biệt như những mẫu quảng cáo trên
báo hay tạp chí. Thực ra mẫu quảng cáo pay per click chỉ là
cầu nối giữa từ khoá hay cụm từ khoá mục tiêu với điểm
đến là trang web.
Nếu bạn có nhiều thứ tuyệt vời giới thiệu về sản phẩm hay
dịch vụ, mẫu quảng cáo theo click không phải là nơi để bạn
cố dồn những thông điệp bán hàng vào 95 kí tự.
Mẫu quảng cáo pay per click phục vụ cho một chức năng
đặc biệt theo cách đặt biệt. Mục đích chính của mẫu quảng
cáo là tạo ra những thông điệp có tính kết nối với suy nghĩ
của người tìm kiếm thông tin và hướng dẫn họ vào trang
web mục tiêu với một cái click chuột.
1. Đưa từ khoá chính vào tiêu đề
Khi ai đó vào Google và đánh vào khung tìm kiếm cụm từ
“máy pha cafe văn phòng”, bạn có thể chắc chắn rằng trong
tâm trí của người đó đã định hình sẵn để nhận ra cụm từ
“máy pha cafe văn phòng” trên những trang kết quả tìm
kiếm.
Nói đơn giản thế này, người truy cập đã nhập tâm và đưa ra
chính xác cụm từ đang muốn tìm kiếm. Đây là lý do tại sao
bạn luôn đưa từ khoá chính vào tiêu đề.
Dĩ nhiên bạn thường có nhiều hơn 1 từ khoá để đấu giá. Vì
thế cần tạo ra nhiều mẫu quảng cáo theo những từ khoá
quan trọng. Mỗi một mẫu quảng cáo sau đó sẽ được tối ưu
hoá cho một từ khoá hay nhóm từ khoá cụ thể.
2. Viết tiêu đề có liên quan và thu hút
Tiêu đề là phần quan trọng nhất của thông tin quảng cáo.
Nếu tiêu đề không được xây dựng tốt, không ai sẽ để ý tới
chúng hay quan trọng hơn là sẽ không click vào quảng cáo
của bạn.
Viết một tiêu đề thu hút thật sự là công việc không đơn
giản: Trong trường hợp sử dụng quảng cáo Google
AdWords, bạn chỉ có tối đa 25 ký tự để thể hiện. Với cụm
từ “máy pha cafe văn phòng” bạn đã sử dụng hết 22 ký tự,
bạn có thể viết thêm gì với 3 ký tự còn lại?
Điều cần cân nhắc bây giờ là xem có nên đưa những từ
khóa vào tiêu đề và làm thế nào để làm cho tiêu đề trở nên
thu hút và lôi cuốn người đọc. Tất cả chỉ giới hạn trong 25
ký tự!
3. Sử dụng từ ngữ ngắn gọn
Hãy luôn nhớ sử dụng những từ ngữ ngắn gọn nhưng ý
nghĩa rõ ràng. Dù bạn đang viết dòng tiêu đề với tối đa 25
ký tự hay 2 dòng nội dung chính với tối đa 35 ký tự cho
mỗi dòng, luôn nhớ là mọi ký tự đều rất quý giá. Việc sử
dụng từ ngữ ngắn gọn sẽ cho phép bạn có thêm khoảng
trống để thể hiện thêm nội dung thông điệp.
4. Phải liên quan và cụ thể
Mẫu quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên trang kết quả tìm
kiếm, sẽ cạnh tranh với những quảng cáo tìm kiếm tự nhiên
và quảng cáo tài trợ. Nếu quảng cáo của bạn cũng không
khác gì những quảng cáo xuất hiện ngẫu nhiên hay quảng
cáo tài trợ khác trên cùng trang thì cơ hội thu hút click sẽ
trở nên xa vời. Một cách để tạo sự khác biệt là hãy giới hạn
thông điệp và phải rất cụ thể:
Đừng bán tai nghe (headphone) mà hãy bán những tai
nghe stereo Bluetooth.
Đừng bán máy ảnh chung chung mà hãy là máy ảnh
Canon hay Sony.
Đừng nói tôi làm quảng cáo mà cụ thể là quảng cáo
trực tuyến trên Facebook...
Quảng cáo càng cụ thể và liên quan, bạn sẽ càng dễ dàng
thu hút sự chú ý của những người có quan tâm và nhu cầu
thực sự.
5. Nhận thức được bức tranh lớn hơn và liên tục thử
nghiệm
Quảng cáo theo hiệu quả không phải là yếu tố duy nhất.
Một mặt nó có liên hệ với những từ khóa ưu tiên và một
mặt nó liên kết với trang web quảng cáo.
Ngoài ra bạn cũng cần phải thường xuyên thử nghiệm
những thông điệp quảng cáo khác nhau. Hãy thử nhiều
thông điệp khác nhau và diễn tả theo những cách khác
nhau:
Bán hàng theo kiểu gượng ép so với kiểu thuyết phục.
Thông điệp tích cực so với thông điệp tiêu cực.