Câu 1:
Trình bày các ph ng th c c a ho t đ ng kinh doanh qu c t thôngươ ứ ủ ạ ộ ố ế
qua nh ng ví d th c t đ i v i các ch th c a Vi t Nam trongữ ụ ự ế ố ớ ủ ể ủ ệ
nh ng năm v a qua.ữ ừ
1. Mua bán đ i l uố ư
Khái ni mệ: là ph ng th c giao d ch trao đ i hang hóa, trong đó xu tươ ứ ị ổ ấ
kh u k t h p ch t ch v i nh p kh u, ng i bán đ ng th i là ng i mua,ẩ ế ợ ặ ẽ ớ ậ ẩ ườ ồ ờ ườ
l ng hang hóa giao đi có giá tr t ng đ ng v i l ng hang hóa nh nượ ị ươ ươ ớ ượ ậ
v .ề
M c đích: không ph i nh m thu ngo i t mà nh m thu v l ng hàng hóaụ ả ằ ạ ệ ằ ề ượ
khác có giá tr t ng đ ng.ị ươ ươ
Đ c đi mặ ể : m i ng i v a là ng i mua, v a là ng i bán.ỗ ườ ừ ườ ừ ườ
Vi c mua bán kh i đ u l y giá tr s d ng làm th c đo.ệ ở ầ ấ ị ử ụ ướ
Các hình th c:ứ
•Nghi p v hành đ i hangệ ụ ổ
•Nghi p v bù tr : ệ ụ ừ
- bù tr tr cừ ướ
- Bù tr song hànhừ
- Bù tr toàn ph nừ ầ
- Bù tr m t ph nừ ộ ầ
- Bù tr b ng tài kho n b o ch ngừ ằ ả ả ứ
•Nghi p v có thanh tón bình hành:ệ ụ
- bình hành công công
- Bình hành t nhânư
•Nghi p v đ i l uệ ụ ố ư
•Nghi p v chuy n nệ ụ ể ợ
Môn: Qu n tr kinh doanh qu c tả ị ố ế 1
•Giao d ch b i hoànị ồ
•Nghi p v mua l i s n ph mệ ụ ạ ả ẩ
•u đi mƯ ể :
- ít s d ng ngo i t do đó ti t ki m đ c tài chính và han chử ụ ạ ệ ế ệ ượ ế
r i ro bi n đ ng t giá h i đoái.ủ ế ộ ỷ ố
- Ít t n kémố
•Nh c đi m:ượ ể ph i g n xu t kh u và nh p kh u.ả ắ ấ ẩ ậ ẩ
Ví d :ụ Công ty Th ng L i Vi t Nam có s n ph m g o mu n đ i l yắ ợ ở ệ ả ẩ ạ ố ổ ấ
m t hàng s t thép v i tặ ắ ớ ỷl 3 kg g o = 1 kg s t thép. Công ty Th ngệ ạ ắ ắ
L i tìm ki m thông tin và g p đ c m t doanh nghi p ợ ế ặ ượ ộ ệ ở Đ c cóứ
nhu c u đ iầ ổ g o, tuy nhiên công ty này không có s t thép mà chạ ắ ỉ
có xe h i. Công ty c a Đ cti n hành đ i xe h i v i m t công ty ơ ủ ứ ế ổ ơ ớ ộ ở
Nga đ l y s t thép v giao cho công ty Vi t Nam và qua đó đ iể ấ ắ ề ệ ổ
l y g o.ấ ạ
2. Gia công qu c t .ố ế
Khái ni mệ: là ph ng th c gia công qu c t trong đó bên đ t gia côngươ ứ ố ế ặ
n c ngoài cung c p máy móc thi t b , nguyên li u, ph ki n thành ph mướ ấ ế ị ệ ụ ệ ẩ
theo yêu c u c a bên đ t gia công. Toàn b s n ph m làm ra bên nh n giaầ ủ ặ ộ ả ẩ ậ
công s giao l i cho bên đ t gia công đ nh n v đ c 1 thù lao ( phí giaẽ ạ ặ ể ậ ề ượ
công theo th a thu n)ỏ ậ
vi t nam có các hình th c gia công :ở ệ ứ
- phân theo quy n s h u nguyên li u(giao toàn b , bán toàn b , giaoề ở ữ ệ ộ ộ
NVL chính)
- phân theo giá c gia công( HĐ khoán, HĐ th c thi, HĐ th c thanh)ả ự ự
- phân theo s bên tham gia quan h gia côngố ệ
ví d :ụ
Môn: Qu n tr kinh doanh qu c tả ị ố ế 2
Do đi u ki n kinh nghi m kinh doanh qu c t c a chúng ta cònề ệ ệ ố ế ủ
nhi u h n ch , ch a có nhi u m u mã h p d n và nhãn hi u uyề ạ ế ư ề ẫ ấ ẫ ệ
tín trên th tr ng trong nh ng năm qua nên ph ng th c gia công qu c tị ườ ữ ươ ứ ố ế
giúp cho các doanh nghi pc a Vi t Nam có th đ a ngay s n ph m ra thệ ủ ệ ể ư ả ẩ ị
tr ng qu c t , mang l i kim ng ch ngo i t cho n cnhà, đ ng th i cóườ ố ế ạ ạ ạ ệ ướ ồ ờ
đ c c h i cho ng i tiêu dùng các n c th y đ c trình đ và năng l cượ ơ ộ ườ ướ ấ ượ ộ ự
trong lĩnhv c may m c c a Vi t Nam. Theo s li u th ng kê c aự ặ ủ ệ ố ệ ố ủ
B Công th ng thì trong 6 tháng đ u c anăm 2009, kim ng chộ ươ ầ ủ ạ
xu t kh u c a c n c c tính đ t 27,57 t USD, trong đó cácấ ẩ ủ ả ướ ướ ạ ỷ
s n ph m d tả ẩ ệ may v i s đóng góp c a gia công cho các doanh nghi pớ ự ủ ệ
n c ngoài đã đem v cho Vi t Nam kho ngướ ề ệ ả 4,08t USD (chi m g nỷ ế ầ
15% t ng giá tr kim ng ch XK), đ a d t may tr thành ngànhổ ị ạ ư ệ ở
hàng có kimng ch xu t kh u cao nh t, v t qua c d u thô. N u nhìnạ ấ ẩ ấ ượ ả ầ ế
vào chu i giá tr toàn c u c a ngành d t mayỗ ị ầ ủ ệ có th th y vi c thi tể ấ ệ ế
k ki u dáng đ c th c hi n các kinh đô th i trang nhế ể ượ ự ệ ở ờ ư
London, Milan, NewYork, Paris…; v i đ c s n xu t t i Trung Qu c,ả ượ ả ấ ạ ố
các ph li u đ u vào khác đ c s n xu t t i nụ ệ ầ ượ ả ấ ạ Ấ đ vàộ s n xu t s nả ấ ả
ph m cu i cùng đ c th c hi n ẩ ố ượ ự ệ ở nh ng n c có chi phíữ ướ
nhân công th p nh Vi tấ ư ệ Nam, Trung Qu cố
3. Giao d ch tái xu tị ấ
Khái ni m: là hình th c xu t kh u nh ng hang hóa tr c đây là nh pệ ứ ấ ẩ ữ ướ ậ
kh u và ch a qua ch bi n c a n c tái xu t. tái xu t là ph ng th cẩ ư ế ế ủ ướ ấ ấ ươ ứ
giao d ch buôn bán mà ng i bên tái xu t kho nh m ph c v nhu c u tiêuị ườ ấ ằ ụ ụ ầ
dung trong n c mà ch t m th i nh p kh u sau đó tái xu t kh u đ ki mướ ỉ ạ ờ ậ ẩ ấ ẩ ể ế
l i.ờ
Đi u ki n có th làm tái xu tề ệ ể ấ : hang hóa ph i có cung c u l n và giá cả ầ ớ ả
hàng hóa đó ph i có bi n đ ng l n. do v y trong ph ng th c buôn bánả ế ộ ớ ậ ươ ứ
Môn: Qu n tr kinh doanh qu c tả ị ố ế 3
này ng i nào n m đ c s bi n đ ng c a giá nhanh chóng đ c th i cườ ắ ượ ự ế ộ ủ ượ ờ ơ
thu n thì s có lãi l n ng c l i s b l ho c phá s n.ậ ẽ ớ ượ ạ ẽ ị ỗ ặ ả
Các lo i hình tái xuât:ạ
- T m nh p tái xu tạ ậ ấ
- Chuy n kh uể ẩ
4. Đ u th u qu c tấ ầ ố ế
Khái ni m:ệ Đ u th u qu c t là m t phấ ầ ố ế ộ ng th c giao d ch đ c bi t,ươ ứ ị ặ ệ
trong đó ng i muaườ (t c là ng i g i th u) công b tr c đi u ki n muaứ ườ ọ ầ ố ướ ề ệ
hàng đ ng i bán (t c ng i d th u) báo giá mể ườ ứ ườ ự ầ ình mu n bán sau đóố
ng i mua s ch n mua c a ng i báo giá r nh t và có đi u ki n tínườ ẽ ọ ủ ườ ẻ ấ ề ệ
d ng phù h p hụ ợ n c v i nh ng đi u ki n đơ ả ớ ữ ề ệ ã nêu.
Ph ng th c đ u th u đ c áp d ng t ng đ i ph bi n trong vi c muaươ ứ ấ ầ ượ ụ ươ ố ổ ế ệ
s m và thi công các công trẵình c a nhà nủc, nh t là t i các n c đangướ ấ ạ ướ
phát tri n.ể
Ví d : m t d án xây d ng m t nhà máy, doanh nghi p c n có m t b nụ ộ ự ự ộ ệ ầ ộ ả
thi t k xây d ng nhà máy. Công ty đã công b gói th u và đ c các côngế ế ự ố ầ ượ
ty thi t k g i h s d th u. sau khi t ng h p đ c t t c các h s dế ế ử ồ ơ ự ầ ổ ợ ượ ấ ả ồ ơ ự
th u s có t ch c bu i đ u th u ch n ra công ty phù h p v i đi u ki n.ầ ẽ ổ ứ ổ ấ ầ ọ ợ ớ ề ệ
5. Đ u giá qu c t ấ ố ế
Khái ni mệ: Là ph ng th c mua bán đ c bi t, đ c t ch c t i m t đ aươ ứ ặ ệ ượ ổ ứ ạ ộ ị
đi m công khai,t i m t đ a đi m nh t đ nh, t i đó ng i bán tr ng bày vàể ạ ộ ị ể ấ ị ạ ườ ư
gi i thi u hàng hoá. Ng i mua t do xem hàng hoá và tr giá. Hàng hoáớ ệ ườ ự ả
đ c bán cho ng i tr giá cao nh t.ượ ườ ả ấ
Đ c đi m:ặ ể
Môn: Qu n tr kinh doanh qu c tả ị ố ế 4
- Đ u giá qu c t khai thác c nh tranh c a ng i mua đ bán hàng đ cấ ố ế ạ ủ ườ ể ượ
giá cao nh t.ấ
- Đ i t ng mua bán hàng thông qua đ u giá g m:ố ượ ấ ồ
+ Hàng m c đ nh (Specific, goods)ặ ị
+ Hàng hoá có kh i l ng l n, ch t l ng đ ng đ u.ố ượ ớ ấ ượ ồ ề
+ D ch v .ị ụ
B n đ u giá có th đ c t ch c th ng xuyên ho c không th ng xuyênả ấ ể ượ ổ ứ ườ ặ ườ
(nh n c ta là không th ng xuyên) còn t ch c đ u giá th ng xuyênư ở ướ ườ ổ ứ ấ ườ
thì thành l p các trung tâm đ u giá nh các trung tâm n i ti ng LonDon,ậ ấ ư ổ ế
New York , Amsterdam… có t hàng vài th k nay.ừ ế ỷ
Ví d :ụ
Gi iớ các nhà đ u t , nh ng nhà s u t p trên th gi i ngày càng tr nênầ ư ữ ư ậ ế ớ ở
quan tâm h n đ n các cu c đ u giá t i Vi t Nam – n i mà h có th tìmơ ế ộ ấ ạ ệ ơ ọ ể
đ c cho ượ mình c h i đ s h u các s n ph m đ c nh t vô nh . M t sơ ộ ể ở ữ ả ẩ ộ ấ ị ộ ố
s n ph m đ c bi t ch có m t đ n v s đ c đ a ra bán đ u giá đ cóả ẩ ặ ệ ỉ ộ ơ ị ẽ ượ ư ấ ể
th l y s ti n đó ra làm t thiên nh cu c đ y giá 31/12 hàng năm đ l yể ấ ố ề ừ ư ộ ấ ể ấ
ssos ti n đ u giá đ c ng h vào qu vì ng i nghèo. Và hi n nay, ề ấ ượ ủ ộ ỹ ườ ệ ở
Vi t Nam còn xu t hi n đ u giá các s n ph m nh đi n tho i, laptop theoệ ấ ệ ấ ả ẩ ư ệ ạ
hình th c đ u giá ng c qua đi n tho i.ứ ấ ượ ệ ạ
6. Giao d ch t i s giao d chị ạ ở ị
Khái ni m:ệ là ph ng th c đ c bi t di n ra th ng xuyên t i m t đ aươ ứ ặ ệ ễ ườ ạ ộ ị
đi m c đ nh. đó thông qua nh ng ng i môi gi i SGD h mua bánể ố ị ở ữ ườ ớ ở ọ
các hang hóa có kh i l ng l n, tính ch t đ ng lo i, có ph m ch t thayố ượ ớ ấ ồ ạ ẩ ấ
th đ c cho nhau.ế ượ
Các lo i giao d ch:ạ ị
- Giao d ch giao ngay: giao hang và giao ti n đ ng th i.ị ề ồ ờ
-Giao d ch có kì h n:Là hình th c mà giá c đã đ c n đ nh vào lúcị ạ ứ ả ượ ấ ị
kí h p đ ng, hang hóa giao sau.ợ ồ
Môn: Qu n tr kinh doanh qu c tả ị ố ế 5