CH NG 7ƯƠ
CHI N L C GIÁẾ ƯỢ
MÔN QU N TR MARKETINGẢ Ị
LE CAO THANH
MBA - Ph.D
N I DUNGỘ
I. Ph ng pháp ti p c n t ng quát v đ nh ươ ế ậ ổ ề ị
giá
II. Các chi n l c giá s n ph m m iế ượ ả ẩ ớ
III. Chi n l c giá ph c h pế ượ ứ ợ
IV. Chi n l c đi u khi n giáế ượ ề ể
V. Nh ng thay đ i v giáữ ổ ề
I. Ph ng pháp ti p c n t ng quát v đ nh giáươ ế ậ ổ ề ị
1. Đ nh giá d a trên phí t nị ự ổ
Ph ng pháp đ nh giá s đ ng nh t là c ng ươ ị ơ ẳ ấ ộ
thêm vào phí t n m t m c l i nhu n m c ổ ộ ứ ợ ậ ụ
tiêu: ta có th dùng công th c:ể ứ G
= Z + m, Trong đó:
G là giá bán đ n v s n ph m.ơ ị ả ẩ
Z là phí t n cho m t đ n v s n ph mổ ộ ơ ị ả ẩ
m là l i nhu n m c tiêuợ ậ ụ
Tuy nhiên ph ng pháp này còn nh ng ươ ữ
nh c đi m là không tính đ n nhu c u và ượ ể ế ầ
c nh tranhạ
2. Đ nh giá d a trên ng i muaị ự ườ
đ nh giá d a trên giá tr c m nh n c a s n ị ự ị ả ậ ủ ả
ph m. ẩ
H xem s c m nh n v giá tr c a ng i ọ ự ả ậ ề ị ủ ườ
mua, ch không ph i phí t n c a ng i ứ ả ổ ủ ườ
bán,
Giá đ c đ ra là đ đ t đ c cái giá tr ượ ề ể ạ ượ ị
c m nh n y.ả ậ ấ
Giá tr c m nh nị ả ậ
Giá tr đ i v i khách hàngị ố ớ
Giaù trò saûn phaåm
Giá tr đ i v i khách hàngị ố ớ
Tr i nghi mả ệ
Giá tr cá nhânị
Xã h iộ
Ch c năngứ
Tieàn baïc
Thôøi gian
Công s cứ
Tâm lý
Personal: đ ng c p, cá tínhẳ ấ
Social: Th hi n trách nhi m xã ể ệ ệ
h i: b o v môi tr ng t thi nộ ả ệ ườ ừ ệ