CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 63
CHƯƠNG 5:
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO KHU CÔNG NGHỆ
SUNRISE ĐÔNG KIỀU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ
I&T.
5.1. Xác định xứ mạng và mục tiêu:
5.1.1. Xác định xứ mạng:
Khu đô thị Sunrise Đông Kiều đảm bảo cung cấp nơi sinh sống và làm việc
tốt nhất cho người dân sinh sống nơi đây.
Cam kết là trung tâm phát triển một cách có kết nối với các khu vực lân cận
trong vùng.
Cam kết là một khu đô thị hiện đại, liên kết với nhiều chuyên gia tạo nhiều
điều kiện thuận lợi để phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao cho cả khu vực.
5.1.2. Xác định mục tiêu:
5.1.2.1. Căn cứ xác định mục tiêu:
Căn cứ vào sự phát triển nghành địa ốc ở khu vực đồng bằng Sông Cửu
Long.
Căn cứ vào định hướng phát triển của khu đô thị Sunrise Đông Kiều.
Căn cứ vào các quy định pháp lý hỗ trợ cho lĩnh vực xây dựng nói chung và
khu công nghệ nói riêng.
5.1.2.2. Mục tiêu:
Mục tiêu tổng quát
Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều.
Mục tiêu cụ thể:
Xác định đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn của công ty
Nắm được tâm lý của khách hàng
Luật của nhà nước về lĩnh vực đầu tư xây dựng
5.2. Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều:
5.2.1. Hình thành chiến lược thông qua ma trận SWOT:
5.2.1.1. Phân tích ma trận SWOT:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 64
Từ những phân tích để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu các cơ hội cũng như
những khó khăn, chọn ra những yếu tố chính và quan trọng nhất có ảnh hưởng đến
chiến lược Marketing để thành lập bảng phân tích ma trận SWOT.
SWOT là từ viết tắc của các chữ sau:
- S ( Strenths – những điểm mạnh)
- W ( Weaknesses – những yếu điểm)
- O ( Opportunities – những cơ hội)
- T ( Threat – những nguy cơ)
Thông qua việc đánh giá điểm mạnh điểm yếu cho phép ta nhận diện những
khả năng của tổ chức. và mục tiêu của SWOT là so sánh điểm mạnh, điểm yếu của
tổ chức với cơ hội và nguy cơ tương ứng. có 3 tiêu chuẩn có thể áp dụng để nhận
diện những khả năng chủ yếu của một tổ chức là:
- Khả năng có thể tạo ra tiềm năng để mở rộng thị trường.
- Khả năng cốt lỗi có thể đem lại cho khách hàng nhiều lợi ích hơn từ các
loại hàng hóa và dịch vụ khác.
- Khả năng có thể tạo ra những sản phẩm mà các đối thủ cạnh tranh không
sao chép được.
5.2.1.2. Các bước lập ma tận SWOT:
Bước 1: Liệt kê những điểm mạnh chủ yếu của công ty.
Bước 2: Liệt kê những điểm yếu chủ yếu của công ty.
Bước 3: Liệt kê những cơ hội ở bên ngoài công ty.
Bước 4: Liệt kê các mối đe dọa quan trọng bên ngoài công ty.
Bước 5: Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với các cơ hội bên ngoài và
ghi kết quả vào ô SO.
Bước 6: Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với các nguy cơ bên ngoài và
ghi kết quả vào ô ST.
Bước 7: Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với các cơ hội bên ngoài và ghi
kết quả vào ô WO.
Bước 8: Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với các nguy cơ bên ngoài và
ghi kết quả vào ô WT.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 65
Bước 9: Lập ma trận SWOT.
5.2.1.3. Các nhóm chiến lược của ma trận SWOT:
Chiến lược điểm mạnh – cơ hội ( SO):
Sử dụng điểm mạnh bên trong của công ty để tận dụng những cơ hội bên
ngoài. Tất cả các nhà quản trị đều muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà những
ddiemr mạnh bên trong có thể sử dụng để lợi dụng những xu hướng và biến số của
môi trường bên ngoài. thông qua các tổ chức theo đuổi chiến lược WO, ST hay
WT để tổ chức có thể ở vào vị trí mà họ có thể áp dụng các chiến lược SO. Khi
một tổ chức có những điểm yếu lớn thì nó sẽ cố gắng vượt qua, làm cho chúng trở
thành điểm mạnh . khi một tổ chức phải đối đầu với những đe dọa quan trọng thì
nó sẽ tìm cách tránh chúng để có thể tập trung vào những cơ hội.
Chiến lược điểm mạnh – nguy cơ ( ST ):
Sử dụng các điểm mạnh của một tổ chức để tránh khỏi hay giảm đi ảnh
hưởng của những mối đe dọa bên ngoài. điều này không có nghĩa là một tổ chức
hùng mạnh luôn luôn gặp phải những mối đe dọa từ môi trường bên ngoài.
Chiến lược điểm yếu – cơ hôi ( WO ):
Nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong công ty bằng cách tận dụng những
cơ hội bên ngoài. đôi khi những cơ hội lớn bên ngoài đang tồn tại, nhưng tổ chúc
có những điểm yếu bên trong ngăn cản nó khai thác những cơ hội này.
Chiến lược điểm yếu – nguy cơ ( WT ):
Là những chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm đi những điểm yếu bên trong
công ty và tránh khỏi những nguy cơ đe dọa từ bên ngoài và những điểm yếu bên
trong có thể không an toàn chút nào. Trong thực tế những tổ chức như vậy thường
phải đấu tranh để tồn tại, liên kết, hạn chế chỉ tiêu hay tuyên bố phá sản hoặc vỡ
nợ.
Một ma trận SWOT gồm 9 ô trong đó có 4 ô chứa đựng các yếu tố quan
trọng, 4 ô chiến lược và một ô luôn luôn để trống. 4 ô chiến lược gọi là SO, ST
Marketing WT được phát triển sau khi đã hoàn thành 4 ô chứa đựng các yếu tố
quan trọng gọi là S, W, O và T.
5.2.1.4. Ma trận SWOT của dự án khu đô thị Sunrise.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 66
SWOT
CƠ HỘI – O
O1: Sự phát triển về
mạng lưới giao thông.
Cầu Cần Thơ vừa được
khánh thành.
O2: Thu nhập của người
dân được tăng lên.
O3: Tình hình xây dựng
địa ốc ở Vĩnh Long đang
phát triển mạnh mẽ.
O4: Mức sống của người
dân tăng cao.
O5: Các nhà đầu tư thích
được hoạt động trong môi
trường chuyên nghiệp.
O6: Sự quan tâm của nhà
nước trong lĩnh vực xây
dựng rất nhiều.
ĐE DỌA – T
T1: Có rất nhiều dự án
mới đang và đã xây dựng
ở các khu vực lân cận.
T2: Nhu cầu, tâm lý của
khách hàng không ổn
định thường xuyên thay
đổi.
T3: Lạm phát của nền
kinh tế tăng cao.
T4: Luật về xây dựng rất
chặt chẽ.
T5: Gía nguyên vật liêu
tăng cao.
ĐIỂM MẠNH – S
S1: Dự án được xây dựng
nằm trên tuyến QL1A và
phía bên kia là Cầu Cần
Thơ vừa được xây xong.
S2: Khu đô thị xây dựng
mang một bản sắc rất độc
đáo.
S3: Khu đô thị được xây
dựng với một hệ thống
quản trị chất lượng rất kỹ.
NHÓM S – O
S1, S4, S5 + O1, O6
Đẩy mạnh tốc độ xây
dựng, phát triển kế hoạch
Marketing nhằm đưa dự
án đến mọi người và cạnh
tranh với các dự án lân
cận.
=> Thâm nhập thị trường
địa ốc ở khu vực.
NHÓM S – T
S1, S2, S3, S4, S5 + T1,
T4
Đẩy mạnh chiến lược
Marketing thiên về mục
đích là cạnh tranh.
=> Kết hợp ngược về
phía sau.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 67
S4: Khả năng tài chính
cao.
S5: Khu đô thị được xây
dựng với sự chỉ đạo giúp
đỡ của Phòng Công
Nghiệp VCCI.
S2, S3, S4 + O2, O4, O5
Tận dụng những cơ hội
và điểm mạnh này công
ty có thể đẩy mạnh sức
lan tỏa của dự án sang các
khu vực lân cận để tìm
khách hàng tiềm năng.
=> Phát triển thị trường.
S1, S2, S3, S4, S5, + T2,
T3,T5
Dựa vào điểm mạnh của
công ty, thực hiện các
chiến lược Marketing thu
hút thị hiếu của người dân
=> Thâm nhập thị trường
địa ốc ở khu vực.
ĐIỂM YẾU – W
W1: Chưa có kế hoạch
Marketing cụ thể.
W2: Cơ cấu nhân sự còn
nhiều hạn chế.
W3: Chưa có nhiều kinh
nghiệm trong lĩnh vực
xây dựng.
NHÓM W – O
W1, W2, W3 + O1, O2,
O3, O4, O5, O6
Dựa vào những cơ hội có
được công ty nên xây
dựng kế hoạch Marketing
cụ thể, phát triển đội ngũ
nhân sự
=> Phát triển thị trường.
NHÓM W – T
W1, W2, W3 + T1, T2,
T3, T4, T5
Đẩy mạnh hoạt động đào
tạo, tuyển dụng nhân sự,
nghiên cứu tâm lý người
dân lập kế hoạch
Marketing cụ thể.
=> Kết hợp ngược về
phía sau.
5.2.2. Phân tích chiến lược:
5.2.2.1 Nhóm chiến lược SO:
Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực: Dự án Sunrise Đông Kiều được thiết
kế xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long, là một khu vực có rất nhiều tiềm năng về xây
dựng phát triển địa ốc, mạng lưới giao thông tương đối hiện đại với công trình cầu
Cần Thơ rất thuận tiện cho việc đi lại. Ngoài ra khu đô thị Sunrise Đông Kiều
được sự hỗ trợ của các đối tác trong việc xây dựng khu công nghiệp. Vì vậy công
ty I&T nên tận dụng các ưu thế và cơ hội này, xây dựng một kế hoạch Marketing
cụ thể để thâm nhập vào thị trường xây dựng đầy tiềm năng ở Tỉnh Vĩnh Long.
Phát triển thị trường: Với thế mạnh đặc trưng vốn có của công ty như có
nguồn tài chính mạnh, hệ thống quản trị chất lượng rất chặt chẽ và dự án khu công
