1
CHƯƠNG 6
ĐỊNH GIÁ
2
Vị trí của chính sách giá
Chính sách giá của DN là phương pháp định giá
và hệ thống biểu giá bán các sản phẩm hoặc dịch
vụ mà DN áp dụng đối với các đối tượng khách
hàng.
Việc định giá bán cho các sản phẩm và dịch vụ là
rất quan trọng và nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến
khối lượng hàng bán ra và qua đó đến khả năng
thu lợi nhuận của DN.
3
Giá và chiến lưược kinh doanh
-Công nghệ sản xuất hàng loạt
-Chuyên sâu theo dây chuyền
-Quản lý chặt chẽ về tài chính
-Kênh phân phối
-Quảng cáo đại chúng
-Kỹ thuật cao
-Kỹ năng nhân viên cao
-Đầu tư lớn cho nghiên cứu
-Dịch vụ phục vụ khách hàng tốt
-Bao bì, nhãn hiệu
-Danh tiếng
-Quảng cáo chọn lựa
4
Định giá
Chính sách định giá
Lựa chọn mục
tiêu định giá
Xác định nhu cầu
Ước tính chi phí
Phân tích chi phí, giá,
SP của đối thủ
Lựa chọn PP
định giá
Lựa chọn mức
giá cuối cùng
5
Bước 1: lựa chọn mục tiêu định giá
Tồn tại
Tối đa hoá lợi nhuận tại thời điểm hiện tại
Tối đa hoá doanh số hiện tại
Tối đa hoá lượng bán
Tối đa hoá hớt váng sữa
Đứng đầu về chất lượng sản phẩm
Các mục tiêu về giá khác