1
CHƯƠNG 7
CHI N LẾ Ư C Đ NH GIÁỢ Ị
(Pricing strategy)
2
M c tiêu chụ ương 7
1. Gi i thi u t m quan tr ng c a giá trong ớ ệ ầ ọ ủ
Marketing mix.
2. Trình bày m t s y u t nh hộ ố ế ố ả ư ng ởđ n ế
vi c ệđ nh giá cho SP.ị
3. Gi i thi u m t s chi n lớ ệ ộ ố ế ư c ợđ nh giá ị
đi n hình.ể
4. Qui trình đ nh giá cho m t SP m i.ị ộ ớ
3
1. Khái ni m và t m quan tr ng c a ệ ầ ọ ủ
1. Khái ni m và t m quan tr ng c a ệ ầ ọ ủ
giá trong marketing mix
giá trong marketing mix
1.1 Khái ni mệ
Giá là s lố ư ng ti n t c n thi t mà ợ ề ệ ầ ế
KH ph i b ra ả ỏ đ có ểđưc m t SP v i ợ ộ ớ
m t m c ch t lộ ứ ấ ư ng nh t ợ ấ đ nh, vào m t ị ộ
th i ờđi m nh t ể ấ đ nh và m t nị ở ộ ơi nh t ấ
đ nh.ị
4
1.2 T M QUAN TR NG C A GIÁ TRONG Ầ Ọ Ủ
MARKETING-MIX
Giá c là bi n s duy nh t c a marketing ả ế ố ấ ủ
mix mang l i thu nh p trong khi nh ng bi n s ạ ậ ữ ế ố
khác ch sinh ra ỉđ u tầ ư và chi phí.
Bi n s giá gây ra nh ng ph n ng t c thì ế ố ữ ả ứ ứ
hơn nh ng bi n s khác c a Marketing mix ữ ế ố ủ đ i ố
v i ngớ ư i tiêu dùng cũng nhờ ư đ i v i ngố ớ ư i c nh ờ ạ
tranh.
5
2. Nh ng nhân t bên trong và bên ngoài DN ữ ố
2. Nh ng nhân t bên trong và bên ngoài DN ữ ố
nh hảnh hảư
ưng ởng ởđ
đn vi c ế ệ
n vi c ế ệ đ
đnh giáịnh giáị
Các
quy t ế
đ nh v ị ề
giá
Các
quy t ế
đ nh v ị ề
giá
Nh ng y u t bên ữ ế ố
trong:
Các m c tiêu ụ
marketing
Chi n lế ư c M.Mixợ
V trí trên ịđưng ờ
bi u di n CKS SPể ễ
Chi phí
Nh ng y u t bên ữ ế ố
trong:
Các m c tiêu ụ
marketing
Chi n lế ư c M.Mixợ
V trí trên ịđưng ờ
bi u di n CKS SPể ễ
Chi phí
Nh ng y u t bên ữ ế ố
ngoài:
Th trị ư ng ờ
S c u ố ầ
Giá và SP c a ủđ i th ố ủ
c nh tranhạ
Các chính sách giá c ả
c a nhàø nủ ư cớ
Nh ng y u t bên ữ ế ố
ngoài:
Th trị ư ng ờ
S c u ố ầ
Giá và SP c a ủđ i th ố ủ
c nh tranhạ
Các chính sách giá c ả
c a nhàø nủ ư cớ