CHUYÊN ĐỀ
QUY TRÌNH MÔI GIỚI
BẤT ĐỘNG SẢN
Lê Nguyễn Tuấn Anh
Ban Tổng Giám Đốc
Công ty CổPhần Địa Ốc ACB (ACBR)
Footbal
1. Khai thác
khách hàng tiềmnăng
-Khách hàng tiềm năng là hơithở, nếu không thởsẽ
chết
- Càng nhiều khách hàng tiềm năng, xác suấtgiaodịch
càng cao
-Thường xuyên, liên tục, tạo thói quen khai thác khách
hàng tiềm năng
Khách hàng tiềmnăng
Họlà ai ?
NgườichuyênđầutưBĐS qua các thờikỳsốtđất
Mớikhálêncólượng tiền nhàn rỗi
Ngườiđầutưchứng khoán
Nhân viên có thu nhậpkhá:Giámđốc,
kếtoán, kiến trúc sư, …
Rấtcóthểlà nhân viên môi giới, nhân viên công ty
chủ đầu tư,người làm ngành BĐS
Nông dân, người không đilàmngồiđọcbáouống
café cảngày
Thậmchícảthầy cô giáo, giáo sư, tiếnsĩ, …
Nguồnkhaithác
Họởđâu?
Qua quan hệcá nhân giớithiệu
Tìm trên báo mua bán, rao vặt, trang web
Từkhách đếnvăn phòng môi giớitìmhiểu
Từkhách hàng quan tâm đếnquảng cáo BĐS tìm đến
Nguồn khai thác từcác kênh tiếpthịcủacôngty, văn
phòng môi giới : hộichợ, phát tờrơi, thưtiếp thịtrựctiếp