Đ THI ĐÀM PHÁN TH NG L NGỀ ƯƠ ƯỢ
Đ 1Ề
1. Phân tích s nh h ng c a các y u t v t ch t, y u t t ng th khoa h c, y u tự ả ưở ủ ế ố ậ ấ ế ố ổ ể ọ ế ố
quan ni m tín ng ng, đ c tin đ i v i quá trình đàm phán kinh doanh.ệ ưỡ ứ ố ớ
2. Phân tích và cho ví d minh h a các tình hu ng đàm phán c n ph i s d ng cácụ ọ ố ầ ả ử ụ
ph ng pháp c a l p lu n hùng bi n sau:ươ ủ ậ ậ ệ
- Ph ng pháp c b nươ ơ ả
- Ph ng pháp v ch ra mâu thu nươ ạ ẫ
- Ph ng pháp chia c tươ ắ
Đ 2Ề
1. Phân tích s nh h ng c a các cách “l ng nghe”, “tr l i”, “h i” và “h i” và cácự ả ưở ủ ắ ả ờ ỏ ỏ
ph ng pháp l p lu n hùng bi n đ i v i s thành công, s th t b i, b t c trong đàmươ ậ ậ ệ ố ớ ự ự ấ ạ ế ắ
phán.
2. Mu n tr thành nhà đàm phán gi i ph i có nh ng chu n b nh th nào? Hãy gi iố ở ỏ ả ữ ẩ ị ư ế ả
thích và ch ng minh s c n thi t c a nh ng s chu n b đó.ứ ự ầ ế ủ ữ ự ẩ ị
