Doanh nghiệp bán chịu - lợi bất cập
hại
Trong xu thế cạnh tranh thương trường khốc liệt như hiện nay, lợi
thế sẽ thuộc về người bán hàng với các chính sách giá cả và cho
nợ lâu dài. Thế nên việc cho nợ mua hàng trở thành điều tất yếu
trong xu thế phát triển của thị trường. Ngoài những lợi ích mang
lại thì việc bán chịu khi không được kiểm soát chặt chẽ mang lại
cho doanh nghiệp rất nhiều rắc rối tài chính.
Làm cách nào để bán chịu phát huy được hết tác dụng cho doanh
nghiệp lại là điều mà không hẳn là chủ doanh nghiệp nào cũng
nắm được. Bài viết này sẽ khai thác nhiều khía cạnh của việc bán
chịu: nguyên nhân, lợi ích, tác hại và cách bán chịu khôn ngoan
nhất.
Nguyên nhân của việc bán chịu
Việc bán chịu ngày càng phổ
biến do hai nguyên nhân chính
hy vọng tăng giá trị cổ phiểu
doanh nghiệp trên thị trường
niêm yết và thu hút các khách
hàng mới trong nhu cầu bán
hàng.
Hy vọng tăng giá trị cổ phiếu: Chi phí đầu vào cho các sản
phẩm, dịch vụ ngày càng tăng trong khi ngân hàng không mấy
mặn mà với việc cho vay vốn, các công ty đã buộc phải tăng
lượng hàng hóa bán chịu cho khách hàng với hy vọng làm tăng
giá trị cổ phiếu.
Mong muốn thu hút khách hàng: Đây cũng là một trong những
chiến lược dài hạn trong cạnh tranh bán hàng để thu hút khách
hàng, nhất là các khách hàng mới. Bạn bán hàng với các chính
sách đãi ngộ hấp dẫn về thanh toán và nợ chắc chắn khách hàng
sẽ để tâm đến bạn hơn là các đối thủ khác.
Lợi ích mang lại của
việc bán chịu
Bán chịu là một xu thế
phát triển tất yếu của
thị trường bởi các lợi
ích mang lại. Ngoài lợi
ích cho người bán thì
bán chịu mang lại lợi ích cho người mua.
Người bán hàng thì tạo dựng được hình ảnh đẹp và uy tín trên
thương trường, thu hút được lợi thế bán hàng về mình và quan
trọng nhất là mở rộng được nhiều mối quan hệ khách hàng...
Người mua thì nhận được những gì ưu ái nhất: được tạo điều
kiện tốt để mua hàng, được sử dụng vốn của bạn hàng...
Tác hại của việc cho mua chịu
Việc bán chịu ngoài các lợi ích mang lại còn có nhiều các tác hại
khi việc bán chịu và các khoản nợ ngoài vòng kiểm soát. Các vấn
đề về rắc rối tài chính có thể dẫn công ty bạn đến với khoản nợ
khó đòi ngày càng kếch xù hay đứng bên bờ vực phá sản như
một số công ty Mỹ.
Gánh nặng về nợ khó đòi: Không xác định được rõ ràng về đối
tượng bán chịu nên doanh nghiệp dễ đối mặt với gánh nặng nợ
khó đòi ngày càng chồng chất. Hàng đã trong tay khách rồi, các
hóa đơn thanh toán ngày càng vượt xa hạn thanh toán, con số
nợ ngày một lớn thêm... Theo số liệu thống kê năm 2005 tờ
Newsweeks , hoạt động bán chịu đã làm điêu đứng các hãng viễn
thông lớn trên thế giới và gánh nặng nợ khó đòi đang ngày một
chất cao thêm . Chỉ tính riêng năm 2003, khoản tiền khách hàng
mua chịu của các tập đoàn viễn thông lớn đã lên tới 35 tỷ USD.
Năm 2004, con số này tăng gấp đôi...
Nguy cơ phá sản cao: Khi mất lợi thế tài chính doanh nghiệp dễ
lâm vào khủng hoảng, thậm chí là phá sản. Thiếu vốn đầu tư cho
các dự án mới và mở rộng sản xuất, doanh nghiệp không những
không phát triển được mà còn bị đẩy lùi lại phía sau. Ví dụ như
làn sóng bán chịu đã làm giảm số lượng các “đại gia” viễn thông
trên thế giới khi trong tổng số 37 công ty viễn thông hàng đầu của
Mỹ được thành lập từ năm 1996, số phá sản tới năm 2005 đã lên
tới con số 18, trong đó có các tên tuổi lớn như Worldcom,
Adelphia,...
Bán chịu khôn ngoan
Bán chịu như thế nào là khôn ngoan để vừa được việc cho doanh
nghiệp mà lại tránh được các rủi ro đáng tiếc? Đó là hãy tìm hiểu
trước về khách của bạn, văn bản hóa các khoản nợ và khống chế
số nợ trong khách hàng của
bạn.
Xác định đối tượng rồi
hãy bán chịu: Người ta nói