Doanh nghiệp nhượng quyền - Đối thủ đáng
gờm nhất của các doanh nghiệp lớn không
nhượng quyền
Ngày nay, các doanh nghiệp rất cần thiết cho cuộc sống, tựa
hồ như không khí chúng ta hít thở vậy. Họ có mặt ở khắp
nơi, cung cấp mọi thứ và có khi chúng ta chỉ chú ý đến khi
họ không còn tồn tại nữa.
Thử tưởng tượng chúng ta sống ở một nơi không có danh thiếp,
không có trang phục văn phòng, không bàn làm việc, không một
cây viết có gắn logo công ty, không máy tính mực in và cũng
không có một thiết bị liên lạc nào phục vụ cho việc kinh doanh.
Khi đó bạn đừng quên kiểm tra chữ ký ở tất cả những thứ hàng
hóa ở hội chợ được xe tải chuyển đến nhé.
Kinh doanh là công việc thỏa mãn những ham muốn bất tận, bởi
vì con người luôn có vô vàn những nhu cầu cũng như những cơ
hội cần được đáp ứng. Bạn tưởng chừng như vô vọng khi phải
đối đầu với những gã khổng lồ cung cấp Stapples, Office Depot,
OfficeMax với doanh thu 2004 là $14.4 tỉ, $13.6 tỉ, $8.9 tỉ, nhưng
cũng có một tin vui đây: thị trường vẫn còn rất nhiều chỗ trống
cho những tay chơi có thể đem lại cho khách hàng sự hài lòng
cao hơn với giá cả thấp hơn, hoặc chuyên dụng hơn hoặc biết
tận dụng những dịch vụ/sản phẩm ở thị trường ngách. Đó là nơi
các doanh nghiệp nhượng quyền có lợi thế hơn.
Trong một thị trường tốc độ bành trướng đến chóng mặt như in
ấn bảng hiệu, nhiều cái tên được nhớ đến nhất như: FastSign,
Signs Now, Sign-A-Rama, Sign Biz, Signs by Tomorrow… Với
công nghệ vi tính hiện đại và sự phát triển của ngành nhựa và
polime sẽ giúp ngành công nghiệp $8 tỉ này tìm ra được con
đường tạo ra nhiều sản phẩm mới và sáng tạo nhất. Trong ngành
này, sự ra đời của dịch vụ bảng quảng cáo bánh xe Have Signs
Will Travel là một bước ngoặt phát triển khá quan trọng. Thời
gian sẽ cho thấy khả năng cạnh tranh giữa dịch vụ di động này và
những đàn anh có mặt bằng hẳn hòi như thế nào.
Nhắc đến kinh doanh giữa các tổ chức, người ta nói đến cái tên
Proforma như một tiêu chuẩn vàng về quảng cáo, chiêu thị, in ấn
và tổ chức tạo ra các doanh nghiệp. Được sáng lập vào năm
1978 và bắt đầu nhượng quyền vào năm 1986, cho đến nay
Proforma đã mở rộng đến 600 văn phòng với doanh thu $250
triệu, đặc biệt nổi tiếng về các dịch vụ in ấn thương mại, chiêu thị
sản phẩm, kiến tạo doanh nghiệp và các giải pháp thương mại
điện tử.
Một trong những “nguồn máu” của các doanh nghiệp, đó là máy
in và mực in. Thị trường này đang phát triển một nền tảng màu
mỡ, bằng cách sẵn sàng nhượng quyền nếu đối tác đáp ứng
được nhu cầu chi phí thấp, chất lượng tiêu chuẩn và có khả năng
cung cấp dịch vụ bơm mực. Một báo cáo theo dõi thị trường của
CBS vào tháng 12/2002 cho thấy đây là lần đầu tiên, dịch vụ bán
lẻ mực in đã qua mặt một đàn anh bán lẻ công nghệ - đó là máy
tính cá nhân (chưa kể mực in được bán qua các kênh khác như
thương mại điện tử, đặt hàng bằng thư hoặc hợp đồng đại diện).
Cũng kể từ đó, sự bùng nổ trong ngành máy ảnh kỹ thuật số và
kỹ thuật in tại nhà đã làm bùng phát nhu cầu mực in.
Hệ thống Island Ink – Jet với hơn 200 điểm bán ở U.S, 1 ngày có
thể nhận được danh sách đặt hàng từ McDonald’s dài đến 1
trang với “hơn 100 triệu ống mực”. Về một phương diện có thể
đúng: công ty báo cáo có 1,636,806 ống mực phục vụ cho địa
phương chỉ riêng năm 2004. Một công ty nhượng quyền khác
cũng hoạt động trong lĩnh vực này là Cartridge World, với hơn
1000 điểm tại 20 nước. Công ty này kinh doanh rất thành công ở
nơi được sáng lập là Australia, sau đó thiết lập một địa điểm ở
San Francisco và bắt đầu nhượng quyền từ đó. Còn Oregon-
based Rapid Refill Ink International thì bắt đầu nhượng quyền vào
năm 2004.
Vậy nếu lần tới bạn có photo tại văn phòng, in tại nhà hay tham
gia một quầy trưng bày các bức ảnh bắt mắt, hãy nhớ vơ các thứ
như bút viết hoặc các vật phẩm khuyến mãi nhé (có thể cho trẻ
con hoặc những thứ có giá trị đối với bạn)
