Viết một đơn xin việc thành công cho vị trí nhân
viên kinh doanh
Bạn thành thạo kỹ năng chào bán sản phẩm và dịch vụ cho doanh nghiệp của
mình, vậy thì tại sao bạn lại thấy khó khăn khi giới thiệu mình thông qua đơn xin
việc? Bạn thành thạo kỹ năng chào bán sản phẩm và dịch vụ cho doanh nghiệp của
mình, vậy thì tại sao bạn lại thấy khó khăn khi giới thiệu mình thông qua đơn xin
việc? Đừng lo lắng, bởi vì bạn có thể biến đơn xin việc thành một công cụ tiếp thị
hữu hiệu.
Mở đầu bằng một lời “rao hàng” ấn tượng trong phần Tóm tắt
Đơn xin việc cho vị trí nhân viên kinh doanh cần chú trọng đến kết quả, nhấn
mạnh bạn đã đóng góp như thế nào cho những phần mấu chốt trong doanh nghiệp?
Bắt đầu bằng cách viết phần tóm tắt nghề nghiệp làm nổi bật khả năng kinh doanh
của bạn và có giá trị đối với người sử dụng lao động trong tương lai. Liệt kê thêm
những lý do chính tại sao họ nên mời bạn đến phỏng vấn, đồng thời giới thiệu rõ
ràng lĩnh vực chuyên môn và kiến thức chuyên ngành của bạn.
Chẳng hạn, nếu bạn nộp đơn cho vị trí trình dược viên, những cụm từ chính đó
cũng như kiến thức hỗ trợ của bạn cũng cần được đưa vào đơn xin việc. Đây là
phần lý tưởng để trình bày động cơ, năng lực và sự nhiệt tình vốn dĩ rất quan trọng
đối với nghề bán hàng.
Biến phần Mô tả công việc của bạn thành bảng Thành tích hoạt động
Đưa ra bảng thành tích kinh doanh của bạn trong phần kinh nghiệm làm việc là rất
quan trọng. Đối với mỗi chức vụ/công ty, viết một đoạn văn ngắn mô tả trách
nhiệm của bạn (như phụ trách phạm vi thị trường, ngân sách, giám sát...). Sau đó
đưa ra một danh sách gạch đầu dòng những thành tích nổi bật của bạn; đảm bảo
những thông tin này bao gồm các số liệu cụ thể và rõ nghĩa đối với những người ở
ngoài công ty.
Để tăng sức thuyết phục cho bảng thành tích của mình, bạn không chỉ đưa ra kết
quả làm việc mà còn trình bày bạn đạt được những kết quả xuất sắc này như thế
nào. Bạn hãy xem qua một số câu mô tả thành tích có tác động mạnh:
Xây dựng phòng kinh doanh từ con số không, vạch ra kế hoạch chiến lược mang
lại doanh thu 1 triệu đô-la từ việc kinh doanh phần mềm và tư vấn chỉ trong một
năm. Duy trì mức tăng doanh thu mặc dù thị trường đang sụt giảm với sức cạnh
tranh khốc liệt.
Nuôi dưỡng mối quan hệ với bạn hàng trong ngành công nghiệp chất bán dẫn, tái
thành lập công ty, sản phẩm và dịch vụ cũng như phát hiện nhu cầu mới của khách
hàng.
Đạt được sự công nhận 100% của bạn hàng gồm chín khách hàng sản xuất chất
bán dẫn, mà trước đây từng phàn nàn khâu dịch vụ khách hàng của công ty. Xác
định vấn đề và làm việc trực tiếp với giám đốc điều hành để lấy lại lòng tin của họ
và phát triển các giải pháp hai bên cùng có lợi.
Những câu hỏi sau đây sẽ giúp bạn suy nghĩ về các thành tích của mình:
- Công ty của bạn đã được lợi gì từ năng lực bán hàng của bạn?
- Biểu hiện trong công việc của bạn so với đồng nghiệp như thế nào?
- Doanh số cụ thể bạn đạt được là bao nhiêu (viết ra số tiền cụ thể nếu thông tin
ấy không cần bảo mật, còn không thì ghi con số phần trăm).
- Bạn đạt được hạn ngạch hoặc các mục tiêu kinh doanh khác tốt đến mức nào?
- Bạn có nhận được giải thưởng bán hàng nào không?
- Bạn có nhận được phần thưởng là phân khu thị trường mới nhờ vào biểu hiện
trong công việc của mình không?
- Bạn có giành được khách hàng khó tính nào không? Bạn có cứu vãn được một
mối hàng có nguy cơ bị mất không?
- Bạn có tham gia phát triển sản phẩm hoặc tung sản phẩm mới ra thị trường
không?
- Bạn có vượt qua thử thách nghiêm trọng nào chưa, như bán hàng trong điều
kiện thị trường khó khăn, vượt qua phản cảm ban đầu hoặc xâm nhập vào thị
trường mới?
- Bạn có lập ra một chương trình huấn luyện bán hàng hoặc hướng dẫn các
chuyên viên bán hàng khác tiến bộ trong công việc?
- Sự tận tâm của bạn đối với dịch vụ khách hàng, quá trình thực hiện giao dịch
và hỗ trợ hoàn hảo đối với khách hàng có dẫn đến các mối hàng lâu dài hoặc thêm
nhiều khách hàng được giới thiệu đến không?
- Bạn có điều khiển các cuộc đàm phán hợp đồng mang lại những thỏa thuận làm
ăn có lợi cho công ty không?
- Bạn có đàm phán với nhà bán lẻ hoặc nhà cung cấp để đảm bảo được giá ưu
đãi?
- Bạn đã từng viết bài cho các ấn phẩm trong ngành hoặc nói chuyện tại sự kiện
hoặc hội nghị nào chưa?
- Bạn có phục vụ trong một ủy ban hoặc hội đồng, hoặc tham gia vào dự án đặc
biệt nào không?
Yếu tố bảo mật
Luôn nhớ rằng nhiều công ty coi chiến lược bán hàng và kết quả kinh doanh là
thông tin cần bảo mật. Nguy cơ các đối thủ cạnh tranh phát hiện chiến lược mang
đến thành công cho công ty là có thật, do vậy bạn cần chắc rằng mình đã không
đưa vào bất cứ thông tin nào mà công ty cũ cũng như công ty hiện tại của bạn cần
bảo mật. Lẽ đương nhiên bạn có thể đưa vào thông tin được công bố rộng rãi cho
công chúng (ví dụ như các số liệu trong bản báo cáo hàng năm hoặc trên trang web
của công ty).
Những cụm từ then chốt/từ chuyên môn
Đại diện kinh doanh, chuyên viên kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh, giám đốc
kinh doanh khu vực, phó giám đốc kinh doanh, nhân viên chăm sóc khách hàng,
giám đốc bộ phận chăm sóc khách hàng, nhân viên phòng kinh doanh, kỹ sư kinh
doanh, giám đốc phòng kinh doanh, giám đốc hỗ trợ kinh doanh, đại diện kinh
doanh trong khu vực, giám đốc khu vực, giám đốc kênh bán hàng, đại diện nhà sản
xuất, nhân viên kinh doanh phòng kỹ thuật, trình dược viên, nhân viên kinh doanh
dược phẩm, giám đốc kinh doanh qua mạng, đại diện đầu tư, nhân viên kinh doanh
ngành CNTT.
Bán giải pháp, xây dựng mối quan hệ, bán hàng thông qua các mối quan hệ, quan
hệ kinh doanh, dịch vụ khách hàng, quan hệ với khách hàng, mở rộng thị trường,
bán hàng kèm tư vấn sản phẩm/dịch vụ, tiếp thị sản phẩm, đàm phán và đúc kết,
kinh doanh theo kênh, doanh nghiệp với doanh nghiệp/doanh nghiệp với khách
hàng, thế hệ dẫn đầu, nhà sản xuất thiết bị chính thức, kỹ năng giao tiếp, phát triển
mới trong kinh doanh, chào hàng, PowerPoint, đạt được và vượt quá hạn ngạch,
bán hàng ra bên ngoài, bán hàng trong nội bộ, mở rộng kinh doanh.
