Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty dệt Việt Thắng đến năm 2020

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO

TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

=========

HUYØNH THANH HOAØNG

MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP

NHAÈM HOAØN THIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH

CUÛA COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG ÑEÁN NAÊM 2020.

LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ

TP. HOÀ CHÍ MINH – NAÊM 2006

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

=========

HUYØNH THANH HOAØNG MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM HOAØN THIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CUÛA COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG ÑEÁN NAÊM 2020. Chuyeân ngaønh : QUAÛN TRÒ KINH DOANH

Maõ soá : 60.34.05

LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC TS. LEÂ VAÊN TYÙ

TP. HOÀ CHÍ MINH – NAÊM 2006

MUÏC LUÏC

PHAÀN A

PHAÀN MÔÛ ÑAÀU

1. Tính caáp thieát cuûa ñeà taøi

2. Muïc tieâu cuûa ñeà taøi

3. Phöông phaùp nghieân cöùu

4. Giôùi haïn ñeà taøi

5. YÙ nghóa khoa hoïc vaø thöïc tieãn cuûa ñeà taøi

6. Keát caáu cuûa luaän vaên

PHAÀN B

CHÖÔNG 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH

Trang

1.1 Chieán löôïc kinh doanh . ………........................................................................1-4

1.1.1 Khaùi nieäm chieán löôïc kinh doanh.

1.1.2 Khaùi nieäm quaûn trò chieán löôïc kinh doanh.

1.1.3 Caùc caáp chieán löôïc kinh doanh………………………………………………………………………………………..3

1.1.4 Vai troø cuaû quaûn trò chieán löôïc kinh doanh ñoái vôùi doanh nghieäp…………………….3

1.2 Phaân tích caùc cô hoäi vaø caùc moái ñe doïa ………………………………………………………………5-11

1.2.1. Phaân tích moâi tröôøng vó moâ- caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán doanh nghieäp.

1.2.1.1 Caùc yeáu toá kinh teá vó moâ.

1.2.1.2 Moâi tröôøng chính trò vaø luaät phaùp.

1.2.1.3 Moâi tröôøng vaên hoaù xaõ hoäi.

1.2.1.4 Moâi tröôøng daân soá.

1.2.1.5 Moâi tröôøng töï nhieân.

1.2.1.6 Moâi tröôøng coâng ngheä. 7

1.2.2 Phaân tích moâi tröôøng vi moâ- caùc yeáu toá cô baûn .

1.2.2.1 Ñoái thuû caïnh tranh. 8

1.2.2.2 Nhöõng khaùch haøng.

1.2.2.3 Nhöõng nhaø cung caáp. 9

1.2.2.4 Ñoái thuû tieàm aån môùi. 10

1.2.2.5 Saûn phaåm thay theá. 11

1.3 Phaân tích caùc maët maïnh – maët yeáu cuûa doanh nghieäp ……………………………..11-15

1.3.1 Daây chuyeàn giaù trò cuûa coâng ty. 11

1.3.1.1 Caùc hoaït ñoäng chuû yeáu. 12

1.3.1.2 Caùc hoaït ñoäng hoã trôï. 12

1.3.2 Phaân tích taøi chính. 13

1.3.2.1 Caùc chæ tieâu luaân chuyeån. 13

1.3.2.2 Caùc chæ tieâu ñoøn baåy. 13

1.3.2.3 Caùc chæ soá hoaït ñoäng. 14

1.3.2.4 Caùc chæ soá naêng löïc lôïi nhuaän. 14

1.3.2.5 Caùc chæ soá taêng tröôûng. 15

1.4 Ma traän SWOT …………………………………………………………………………………………………………….15-17

1.4.1 Lieät keâ caùc yeáu toá chuû yeáu beân trong vaø caùc ñieàu kieän chuû yeáu beân ngoaøi 15

1.4.2 Lieân keát caùc yeáu toá beân trong vaø caùc ñieàu kieän beân ngoaøi. 16

1.4.3 Ma traän SWOT. 17

1.5 Quaù trình quaûn trò chieán löôïc kinh doanh………………………………………………………. 17-20

1.5.1 Moâ hình quaûn trò chieán löôïc toaøn dieän. 17-18

1.5.2 Caùc giai ñoaïn quaûn trò chieán löôïc. 18

1.5.2.1 Giai ñoaïn hình thaønh chieán löôïc. 18

1.5.2.2 Giai ñoaïn thöïc hieän chieán löôïc. 18

1.5.2.3 Ñaùnh giaù kieåm tra chieán löôïc. 18-19

TOÙM TAÉT CHÖÔNG 1 ………………………… ……………………………………………………………………… …...20

CHÖÔNG 2:

THÖÏC TRAÏNG VEÀ HOAÏT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH

CUÛA COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG.

2.1 Giôùi thieäu veà coâng ty deät Vieät Thaéng …………………… ……………………………… ………...21-24

2.1.1. Hình thöùc 21

2.1.2. Ñòa chæ 21

2.1.3. Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån coâng ty. 21

2.1.4 Thieát bò vaø naêng löïc saûn xuaát. 23

2.1.5 Caùc saûn phaåm kinh doanh chính cuûa coâng ty. 24

2.1.6 Thaønh tích noåi baät cuûa coâng ty. 24

2.2 Phaân tích keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh … …………………………… ……………………….24-37

2.2.1 Phaân tích moâ hình quaûn lyù cuûa coâng ty. 25

2.2.1.1 Sô ñoà cô caáu toå chöùc. 25

2.2.1.2 Phaân tích cô caáu toå chöùc. 26

2.2.2 Tình hình thöïc hieän keá hoaïch saûn löôïng. 27

2.2.2.1 Thöïc hieän nhaø maùy Sôïi. 27

2.2.2.2 Thöïc hieän caùc nhaø maùy Deät. 28

2.2.2.3 Thöïc hieän nhaø maùy In nhuoäm. 29

2.2.2.4 Thöïc hieän nhaø maùy Nhuoäm Sôïi maøu. 30

2.2.2.5 Thöïc hieän caùc nhaø maùy May. 31

2.2.3 Phaân tích taøi chính. 32

2.2.3.1 Caùc chæ tieâu taøi chính thöïc hieän nhöõng naêm gaàn ñaây. 33

2.2.3.2 Phaân tích caùc chæ tieâu taøi chính thöïc hieän. 34

2.2.4 Toå chöùc Marketing taïi coâng ty hieän nay. 35

2.2.5 Maïng löôùi phaân phoái tieâu thuï. 35

2.2.5.1 Heä thoáng phaân phoái. 35

2.2.5.2 Thò tröøông xuaát khaåu–thò tröôøng noäi ñòa. 37

2.3 Phaân tích moâi tröôøng vó moâ-yeáu toá taùc ñoäng beân ngoaøi coâng ty…………….38-43

2.3.1 Caùc cô hoäi ñoái vôùi coâng ty. 38

2.3.2 Caùc moái ñe doïa, nguy cô ñoái vôùi coâng ty. 40

2.3.3 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi. 40

2.3.4 Ma traän ñoái thuû caïnh tranh. 41

2.3.4.1 Veà maët haøng may maëc. 41

2.3.4.2 Veà caùc maët haøng vaûi. 41

2.3.4.3 Veà caùc ñoái thuû caïnh tranh nöôùc ngoaøi. 42

2.4 Phaân tích moâi tröôøng vi moâ–yeáu toá beân trong coâng ty Deät Vieät Thaéng. 44

2.4.1 Nhöõng maët maïnh cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng. 45

2.4.2 Nhöõng maët toàn taïi cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng. 45

2.4.3 Maët haøng chieán löôïc. 46

2.4.4 Ma traän ñaùnh giaù noäi boä. 47

2.5 Hình thaønh ma traän SWOT ñoái vôùi coâng ty Deät Vieät Thaéng …………………………48

TOÙM TAÉT CHÖÔNG 2 …………………………………………………………………………… ……………………… 50

CHÖÔNG 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM HOAØN THIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CUÛA COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG ÑEÁN NAÊM 2020. 3.1. Muïc tieâu cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng ñeán naêm 2020 ……………… ………………..51

3.1.1 Ñaùnh giaù söï phaùt trieån ngaønh Deät -May. 51

3.1.2 Xu höôùng phaùt trieån cuûa ngaønh Deät- May. 53

3.1.3 Muïc tieâu cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng ñeán 2020. 54

3.2. Löïa choïn caùc chieán löôïc kinh doanh cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng……….55 3.2.1 Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng. 55

3.2.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng. 57

3.2.3 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm. 58

3.2.4 Chieán löôïc veà giaù. 59

3.3. Caùc giaûi phaùp thöïc hieän caùc chieán löôïc ñaõ löïa choïn ……… …………………………60 3.3.1 Thay ñoåi cô caáu toå chöùc, nhieäm vuï vaø quyeàn haïn theo sô ñoà môùi. 61

3.3.2 Caûi tieán phöông phaùp quaûn lyù. 64

3.3.3 Coâng taùc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc. 66

3.3.4 Thaønh laäp phoøng Marketing. 68

3.3.5 Coâng taùc phaùt trieån maët haøng môùi. 70

3.3.6 Chænh ñoán caùc hoaït ñoäng taøi chính keá toaùn. 71

3.4 Moät soá kieán nghò ……………………………………………………………………………………………………….. 72 3.4.1 Kieán nghò ñoái vôùi Nhaø Nöôùc. 72

3.4.2 Kieán nghò ñoái vôùi ngaønh Deät -May vaø Taäp Ñoaøn Deät May Vieät Nam. 73

TOÙM TAÉT CHÖÔNG 3 ………………………………….………………………………………………… …………… 74-75 PHAÀN C PHAÀN KEÁT LUAÄN …………………………………………………………………………………………………75-76 TAØI LIEÄU THAM KHAÛO

BAÛNG CHÖÕ VIEÁT TAÉT:

AFTA: Asean free trade area

( Khu vöïc maäu dòch töï do Asean ). CHXHCN: Coäng Hoøa Xaõ Hoäi Chuû Nghiaõ. EFE: External factors evaluation ( Ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi ) EOQ: Economic order quantity ( Moâ hình quaûn lyù haøng toàn kho kinh teá). EU: European Union ( Khoái thò tröôøng chung chaâu AÂu ). FOB: Free on board ( Giaù giao haøng taïi caûng beân baùn ). GDP: Gross domestic product ( Toång saûn phaåm quoác noäi ). GNP: Gross national product ( Toång saûn phaåm quoác gia ). IFE: Internal factors evaluation ( Ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong) IT: Information technology ( Coâng ngheä thoâng tin ). KHKT: Khoa hoïc kyõ thuaät. QD: Quantity discount ( Moâ hình quaûn lyù haøng toàn kho theo soá löôïng chieát khaáu ). R&D: Research and Development ( Nghieân cöùu vaø phaùt trieån ). SWOT: Strength, Weakness, Oppotunity, Threat ( maët maïnh, maët yeáu, cô hoäi, ñe doïa ). WTO: World trade organazation ( Toå chöùc thöông maïi theá giôùi ).

LÔØI MÔÛ ÑAÀU

1. Tính caáp thieát cuûa ñeà taøi: Ngaønh Deät-May hieän nay ôû nöôùc ta ñang treân ñaø phaùt trieån, saûn xuaát caùc loaïi

vaûi vaø haøng may maëc phuïc vuï nhu caàu ngöôøi daân trong nöôùc vaø xuaát khaåu sang

nhieàu nöôùc treân theá giôùi. Trong nhöõng naêm qua, ngaønh Deät-May ñaõ thöïc hieän ñöôïc

muïc tieâu thay theá haøng nhaäp ngoaïi vaø ñöùng thöù nhì veà doanh soá xuaát khaåu thu ngoaïi

teä veà cho quoác gia. Ngaønh cuõng ñaõ giaûi quyeát ñöôïc haèng trieäu vieäc laøm cho ngöôøi

lao ñoäng, goùp phaàn trong coâng cuoäc xaây döïng vaø phaùt trieån ñaát nöôùc.

Beân caïnh nhöõng thaønh töïu ñaït ñöôïc, ngaønh Deät-May ñang ñoái ñaàu vôùi nhöõng

thaùch thöùc voâ cuøng khoù khaên, caïnh tranh caøng ngaøy caøng khoác lieät ngay treân thò

tröôøng trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi. Hieän nay nöôùc ta ñaõ aùp duïng baõi boû thueá nhaäp

khaåu maët haøng deät may cho caùc nöôùc khoái ASEAN, thöïc hieän loä trình caét giaûm thueá

quan theo ñieàu leä gia nhaäp AFTA, vaø thaùng 01 naêm 2007 Vieät Nam seõ chính thöùc

gia nhaäp toå chöùc WTO, Vì vaäy neáu khoâng coù böôùc chuaån bò chu ñaùo, ngaønh Deät-

May nöôùc ta seõ gaëp raát nhieàu nguy cô maát thò phaàn ngay treân saân nhaø vaø khoâng

caïnh tranh noåi vôùi caùc cöôøng quoác Deät May treân theá giôùi nhö Trung Quoác, Aán Ñoä,

Pakistan, Thaùi Lan, Bangadesh…

Ngaønh Deät-May Vieät Nam noùi chung coù nhöõng thuaän lôïi nhö laø ñöôïc Nhaø

Nöôùc quan taâm hoã trôï, vaø ñang kinh doanh trong moâi tröôøng oån ñònh veà chính trò.

Ñoàng thôøi nöôùc ta coù nguoàn lao ñoäng giaù reõ, nhieät tình, saùng taïo trong lao ñoäng. Tuy

nhieân ngaønh cuõng coù raát nhieàu ñieåm baát lôïi trong caïnh tranh nhö laø nguoàn nguyeân

lieäu boâng, xô hay caùc loaïi hoaù chaát, thuoác nhuoäm, haàu nhö phaûi nhaäp ngoaïi hoaøn

toaøn. Maùy moùc thieát bò chöa ñöôïc ñaàu tö ñoåi môùi nhieàu, hieän nay vaãn coøn moät soá

coâng ty söû duïng maùy saûn xuaát töø naêm 1960. Naêng suaát lao ñoäng thaáp, giaù trò gia taêng

cuûa ngaønh chöa cao. Qua moät soá neùt chính nhö trình baøy, chuùng ta thaáy raèng ngaønh

Deät-May noùi chung vaø caùc coâng ty Deät–May noùi rieâng seõ gaëp voâ vaøn khoù khaên,

thaäm chí coù theå daãn ñeán phaù saûn, neáu khoâng coù söï chuaån bò toát cho vieäc hoäi nhaäp.

Coâng ty Deät Vieät Thaéng, nôi toâi ñaõ vaø ñang laøm vieäc nhieàu naêm, laø moät trong

nhöõng coâng ty lôùn cuûa Toång Coâng Ty Deät May Vieät Nam (VINATEX), nay laø Taäp

Ñoaøn Deät May Vieät Nam. Coâng ty coù qui moâ saûn xuaát lôùn, treân 4.000 ngaøn lao ñoäng

hieän ñang laøm vieäc taïi caùc nhaø maùy Sôïi, Deät, Nhuoäm vaø caùc nhaø maùy May. Vôùi daây

chuyeàn kheùp kín töø nguyeân lieäu boâng xô, keùo sôïi, deät vaûi moäc, vaûi thaønh phaåm, vaø

caùc loaïi haøng may maëc. Coâng ty chuùng toâi cuõng coù cuøng nhöõng thuaän lôïi vaø khoù

khaên cuûa ngaønh, coâng ty ñang tìm nhöõng bieän phaùp nhaèm taän duïng nhöõng cô hoäi vaø

neù traùnh nhöõng moái ñe doïa trong kinh doanh hieän nay vaø töông lai tôùi.

Laø moät thaønh vieân trong coâng ty Deät Vieät Thaéng, toâi muoán mang nhöõng kieán

thöùc vaø nhöõng thoâng tin ñaõ hoïc ñöôïc, goùp phaàn nhoû beù cuûa mình trong vieäc cuõng coá

vaø phaùt trieån coâng ty. Ñoù laø lyù do maø toâi choïn ñeà taøi “Moät soá giaûi phaùp nhaèm hoaøn

thieän chieán löôïc kinh doanh cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng ñeán naêm 2020 ”.

2 . Muïc tieâu ñeà taøi: - Taäp trung nghieân cöùu nhöõng lyù thuyeát cô baûn ñeå thieát laäp vaø quaûn trò chieán

löôïc kinh doanh taïi caùc coâng ty.

- Phaân tích thöïc traïng cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng, tìm ra nhöõng maët maïnh,

maët yeáu chuû yeáu cuûa coâng ty vaø nghieân cöùu nhöõng cô hoäi, nhöõng moái ñe doïa töø moâi

tröôøng beân ngoaøi seõ taùc ñoäng ñeán coâng ty. Töø ñoù lieân keát caùc yeáu toá laïi ñeå taän duïng

caùc cô hoäi vaø neù traùnh nhöõng ruûi ro.

- Ñöa ra caùc chieán löôïc kinh doanh khaû thi, choïn loïc vaø tìm caùc giaûi phaùp

thöïc hieän chieán löôïc thaønh coâng, mang laïi hieäu quaû kinh doanh cho coâng ty.

3. Phöông phaùp nghieân cöùu: Luaän vaên ñöôïc thöïc hieän vôùi caùc phöông phaùp cô baûn goàm: phöông phaùp

thoáng keâ, moâ taû, phaân tích, so saùnh, toång hôïp, nghieân cöùu marketing vaø phöông

phaùp chuyeân gia.

Nguoàn taøi lieäu ñöôïc söû duïng goàm saùch giaùo khoa caùc moân hoïc ngaønh Quaûn

Trò Kinh Doanh, Nghò Quyeát Ñaïi Hoäi Ñaûng Coäng Saûn Vieät Nam, nguoàn taøi lieäu cuûa

Boä coâng nghieäp, moät soá taïp chí Deät May cuûa Toång Coâng Ty Deät May Vieät Nam,

caùc baûng Baùo caùo taøi chính cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng caùc naêm gaàn ñaây vaø caùc

baûng Baùo caùo keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty.

4. Giôùi haïn ñeà taøi: Baøn veà chieán löôïc kinh doanh cuûa moät coâng ty, coù raát nhieàu vaán ñeà, nhieàu

khiaù caïnh caàn phaûi ñöôïc quan taâm xem xeùt. Tuy nhieân trong phaïm vi cuûa ñeà taøi

naày, chuùng toâi chæ baøn luaän nhöõng vaán ñeà maáu choát maø coâng ty Deät Vieät Thaéng caàn

phaûi chuù troïng vaø ñeà nghò nhöõng giaûi phaùp cuõng nhaèm khaéc phuïc vaø hoaøn thieän

nhöõng vaán ñeà ñoù. Giôùi haïn ñeà taøi naày, chuùng toâi chæ baøn luaän veà cô caáu vaø phöông

phaùp quaûn lyù coâng ty, coâng taùc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc, coâng taùc marketing vaø

phaùt trieån maët haøng môùi, coâng taùc ñaàu tö tieáp caän öùng duïng coâng ngheä hieän ñaïi, vaø

caûi tieán coâng taùc keá toaùn taøi chính cuûa coâng ty.

5. YÙ nghóa khoa hoïc vaø thöïc tieãn cuûa ñeà taøi: Nhieàu doanh nghieäp Vieät Nam hieän nay ñang hoaït ñoäng thieáu chieán löôïc taàm

xa, hoaëc chæ coù nhöõng muïc tieâu ngaén haïn maø thoâi, caùc doanh nghieäp trong ngaønh

Deät May Vieät Nam cuõng trong tình traïng treân. Beân caïnh ñoù ngaønh Deät May ngaøy

caøng ñoái ñaàu vôùi söï caïnh tranh caøng khoác lieät cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh trong vaø

ngoaøi nöôùc. Vì theá hoaïch ñònh vaø thöïc hieän caùc chieán löôïc kinh doanh laø yeâu caàu

caáp baùch ñoái vôùi nhieàu doanh nghieäp. Ñeà taøi cuûa chuùng toâi töông ñoái môùi vaø mang

tính toång hôïp cao, nhaèm ñaùp öùng nhöõng yeâu caàu naày cuûa caùc doanh nghieäp ngaønh

Deät May noùi rieâng vaø caùc ngaønh khaùc hieän nay. Ñeà taøi naày ñaõ ñaït ñöôïc nhöõng keát

quaû vaø nhöõng ñieåm môùi cuûa luaän vaên nhö sau:

_ Luaän vaên ñaõ heä thoáng hoùa nhöõng lyù luaän cô baûn veà chieán löôïc kinh doanh

vaø quaûn trò chieán löôïc kinh doanh, laøm cô sôû cho caùc doanh nghieäp deã daøng aùp duïng

ñeå thieát laäp vaø quaûn trò caùc chieán löôïc kinh doanh cho ñôn vò mình.

_ Qua khaûo saùt thöïc teá taïi coâng ty Deät Vieät Thaéng, naém baét tình hình caùc maët

hoaït ñoäng, thu thaäp soá lieäu, phaân tích vaø ñaùnh giaù caùc chæ tieâu. Tuy chæ phaân tích taïi

coâng ty Deät Vieät Thaéng, nhöng luaän vaên cuõng ñaõ cho thaáy ñöôïc boái caûnh cuûa toaøn

ngaønh Deät May Vieät Nam hieän nay.

_ Töø vieäc phaân tích ñaùnh giaù treân, ñaõ chæ ra ñöôïc nhöõng maët maïnh, maët yeáu

cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng vaø nhöõng cô hoäi, nguy cô beân ngoaøi taùc ñoäng ñeán coâng

ty. Luaän vaên cuõng cho thaáy nhöõng maët maïnh, maët yeáu, cô hoäi, nguy cô cuûa toaøn

ngaønh Deät May. Caùc chieán löôïc vaø caùc giaûi phaùp ñaët ra cho coâng ty Deät Vieät Thaéng

cuõng coù theå aùp duïng cho moät soá coâng ty khaùc trong ngaønh.

6. Keát caáu cuûa luaän vaên: Luaän vaên goàm 3 chöông chính laø:

CHÖÔNG 1: Cô sôû lyù luaän veà chieán löôïc kinh doanh.

CHÖÔNG 2: Thöïc traïng veà hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh

cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng.

CHÖÔNG 3: Moät soá giaûi phaùp nhaèm hoaøn thieän chieán löôïc kinh doanh

cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng ñeán naêm 2020.

Trong khi thöïc hieän ñeà taøi, coù theå khoâng traùnh khoûi nhöõng khieám khuyeát.

Kính mong ñöôïc söï goùp yù, chæ daïy cuûa caùc thaày coâ giuùp toâi hoaøn chænh ñeà taøi.

CHÖÔNG 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH

1. 1 CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH.

1. 1. 1 Khaùi nieäm chieán löôïc kinh doanh:

Naêm 1996 MICHEAL PORTER ñöa ra quan nieäm môùi veà chieán löôïc nhö

“Thöù nhaát, chieán löôïc laø söï saùng taïo ra vò theá coù giaù trò vaø ñoäc ñaùo bao goàm caùc hoaït

ñoäng khaùc bieät. Thöù hai, chieán löôïc laø söï choïn löïa ñaùnh ñoåi trong caïnh tranh. Thöù

ba, chieán löôïc laø vieäc taïo ra söï phuø hôïp giöõa taát caû caùc hoaït ñoäng cuûa coâng ty” (1).

Theo quan ñieåm naày, chuùng ta coù theå hieåu raèng chieán löôïc kinh doanh cuûa moät coâng

ty laø taïo ra söï khaùc bieät vôùi caùc nhaø caïnh tranh, bieát choïn löïa toát nhöõng gì caàn thöïc

hieän vaø nhöõng gì khoâng caàn thöïc hieän, ñoàng thôøi phaûi coù söï phoái hôïp toát giöõa caùc

hoaït ñoäng cuûa coâng ty thì môùi coù theå ñaït ñöôïc söï thaønh coâng thöïc hieän chieán löôïc

kinh doanh cuûa coâng ty.

Thoâng thöôøng chuùng ta hieåu chieán löôïc laø nhöõng keá hoaïch ñöôïc thieát laäp hay

nhöõng haønh ñoäng ñöôïc thöïc hieän trong töông lai nhaèm ñaït tôùi caùc muïc ñích vaø muïc

tieâu cuûa toå chöùc. Trong ñoù caáu truùc cuûa muïc ñích vaø muïc tieâu cuûa toå chöùc bao goàm:

taàm nhìn, söù maïng, caùc muïc tieâu daøi haïn vaø caùc muïc tieâu ngaén haïn.

* Taàm nhìn: laø moät hình aûnh, moät böùc tranh sinh ñoäng veà ñieàu coù theå xaûy ra

cuûa toå chöùc trong töông lai. Taàm nhìn mang haøm yù moät tieâu chuaån tuyeät haûo, moät söï

löïa choïn caùc giaù trò vaø vieäc taïo ra moät ñieàu gì ñoù ñaëc bieät. Nhaø laõnh ñaïo cuûa toå chöùc

coù traùch nhieäm phaûi truyeàn taàm nhìn ñeán moïi thaønh vieân trong toå chöùc ñeå bieán noù

thaønh taàm nhìn chung ñöôïc moïi ngöôøi trong toå chöùc cuøng chia xeû. Töø ñoù taïo ra

nhöõng suy nghó môùi, nhöõng phöông thöùc saûn xuaát môùi, caùch laøm vieäc môùi, nhöõng

töông taùc phoái hôïp môùi nhòp nhaøng hôn.

* Söù maïng: söù maïng cuûa toå chöùc cho thaáy yù nghiaõ vaø lyù do toàn taïi cuûa toå

chöùc ñoù. Söù maïng cuûa moät coâng ty ñöôïc theå hieän thoâng qua baûn tuyeân boá, trong ñoù

thöôøng ñeà caäp ñeán saûn phaåm, thò tröôøng, khaùch haøng vaø nhöõng trieát lyù maø coâng ty

theo ñuoåi.

Baûn tuyeân boá coøn theå hieän roõ hôn nhöõng nieàm tin vaø nhöõng chæ daãn höôùng tôùi nhöõng

taàm nhìn ñaõ ñöôïc xaùc ñònh. Ñoàng thôøi söù maïng cuûa coâng ty cuõng chính laø baûn tuyeân

ngoân cuûa coâng ty ñoái vôùi xaõ hoäi, chöùng minh söï höõu ích cuûa coâng ty ñoái vôùi xaõ hoäi.

* Caùc muïc tieâu daøi haïn: laø nhöõng traïng thaùi, nhöõng coät moác, nhöõng tieâu ñích

(!) Nguoàn: Quaûn trò chieán löôïc phaùt trieån vò theá caïnh tranh, trang 31 [ 8 ]

cuï theå maø coâng ty muoán ñaït ñöôïc trong moät khoaûng thôøi gian nhaát ñònh. Muïc tieâu

chieán löôïc bao goàm moät heä thoáng caùc muïc tieâu caû veà soá löôïng vaø chaát löôïng, caû veà

taøi chính vaø phi taøi chính. Caùc muïc tieâu chieán löôïc khoâng theå ñaït ñöôïc cuøng moät luùc,

vì vaäy phaûi coù söï löïa choïn saép xeáp thöù töï öu tieân cho caùc muïc tieâu ñeå tieán haønh thöïc

hieän. Caùc muïc tieâu chieán löôïc phaûi coù tính khaû thi khi taäp trung caùc nguoàn löïc thöïc

hieän. Caùc muïc tieâu chieán löôïc ñaët ra coøn phaûi taïo ra söï coäng höôûng caùc söùc maïnh vaø

caùc nguoàn löïc cuûa caùc boä phaän trong toå chöùc ñeå ñaït tôùi chieán löôïc cuûa toaøn boä toå

chöùc.

* Caùc muïc tieâu ngaén haïn: laø neàn taûng ñeå thöïc hieän caùc muïc tieâu daøi haïn cuûa

chieán löôïc toång theå vaø hoäi nhaäp coù hieäu quaû vaøo chieán löôïc chung. Vì vaäy muïc tieâu

ngaén haïn phaûi ñöôïc ñaët trong boái caûnh cuûa chieán löôïc vaø muïc tieâu chung, nhaèm ñaït

tôùi caùc muïc tieâu daøi haïn, söù maïng vaø taàm nhìn cuûa toå chöùc. Caùc muïc tieâu ngaén haïn

coù theå ño löôøng vaø ñöôïc giôùi haïn veà thôøi gian thöïc hieän. Caùc muïc tieâu ngaén haïn

giuùp cho toå chöùc thích öùng vaø ñieàu chænh caùc muïc tieâu daøi haïn khi moâi tröôøng beân

trong vaø beân ngoaøi thay ñoåi.

1. 1. 2 Khaùi nieäm quaûn trò chieán löôïc kinh doanh.

Coù raát nhieàu khaùi nieäm khaùc nhau veà quaûn trò chieán löôïc, nhöng nhìn chung

coù theå taäp hôïp chuùng theo moät trong ba caùch tieáp caän sau:

* Caùch tieáp caän veà moâi tröôøng:

Caùch tieáp caän naày ñöôïc phaùt bieåu nhö sau: “Quaûn trò chieán löôïc laø moät quaù

trình quyeát ñònh nhaèm lieân keát khaû naêng beân trong cuûa toå chöùc vôùi caùc cô hoäi vaø ñe

doïa cuûa moâi tröôøng beân ngoaøi ” (2). Coù theå hieåu raèng caùc coâng ty ñònh höôùng theo

moâi tröôøng, caùc coâng ty coá gaéng neù traùnh nhöõng ruûi ro coù theå xaûy ñeán vaø khi coù cô

hoäi thì tranh thuû khai thaùc ñem laïi hieäu quaû cao cho coâng ty.

* Caùch tieáp caän veà muïc tieâu vaø bieän phaùp:

Phaùt bieåu: “Quaûn trò chieán löôïc laø moät boä phaän nhöõng quyeát ñònh vaø nhöõng

haønh ñoäng quaûn trò aán ñònh thaønh tích daøi haïn cuûa moät coâng ty” (3). Theo caùch tieáp

caän naày, caùc nhaø quaûn trò xaùc ñònh muïc tieâu cuûa toå chöùc, töø muïc tieâu ñoù caùc nhaø

quaûn trò phaân boá caùc nguoàn löïc söû duïng sao cho ñem laïi hieäu quaû nhaát cho coâng ty.

* Caùch tieáp caän caùc khaùch haøng:

Phaùt bieåu: “Quaûn trò chieán löôïc laø tieán haønh xem xeùt moâi tröôøng hieän taïi vaø

töông lai, taïo ra nhöõng muïc tieâu cuûa toå chöùc, ra quyeát ñònh, thöïc thi nhöõng quyeát ñònh

(2), (3), (4), (5) Nguoàn: Chieán löôïc vaø chính saùch kinh doanh, trang 14, 15 [2 ]

vaø kieåm soaùt vieäc thöïc hieän quyeát ñònh, nhaèm ñaït muïc tieâu trong moâi tröôøng hieän taïi

vaø töông lai ” (4).

Töø nhöõng caùch tieáp caän treân, ngöôøi ta ñi ñeán khaùi nieäm veà quaûn trò chieán löôïc

nhö sau:

“Quaûn trò chieán löôïc laø quaù trình nghieân cöùu caùc moâi tröôøng hieän taïi cuõng nhö

töông lai, hoaïch ñònh caùc muïc tieâu cuûa toå chöùc ñeà ra, thöïc hieän vaø kieåm tra vieäc thöïc

hieän caùc quyeát ñònh nhaèm ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu ñoù trong moâi tröôøng hieän taïi cuõng

nhö töông lai ” (5).

1. 1. 3 Caùc caáp chieán löôïc kinh doanh.

* Chieán löôïc caáp coâng ty:

Chieán löôïc caáp coâng ty xaùc ñònh roõ muïc ñích, caùc muïc tieâu cuûa coâng ty, xaùc

ñònh caùc hoaït ñoäng kinh doanh maø coâng ty theo ñuoåi, phaân boá caùc nguoàn löïc giöõa

caùc hoaït ñoäng kinh doanh, taïo ra caùc chính saùch vaø caùc keá hoaïch cô baûn ñeå ñaït ñöôïc

muïc tieâu cuûa coâng ty.

* Chieán löôïc caáp kinh doanh:

Chieán löôïc caáp kinh doanh cuûa coâng ty xaùc ñònh muïc tieâu moãi ñôn vò kinh

doanh phaûi hoaøn thaønh ñeå ñoùng goùp vaøo vieäc hoaøn thaønh muïc tieâu caáp coâng ty.

Chieán löôïc naày ñöôïc hoaïch ñònh vieäc löïa choïn saûn phaåm hoaëc thò tröôøng cho hoaït

ñoäng kinh doanh rieâng trong noäi boä coâng ty, caùc thuû thuaät caïnh tranh vôùi caùc ñoái thuû

caïnh tranh cuøng ngaønh.

* Chieán löôïc caáp chöùc naêng:

Chieán löôïc caáp chöùc naêng taäp trung caùc lónh vöïc taùc nghieäp, nhöõng lónh vöïc

kinh doanh nhaèm hoå trôï vaøo vieäc boá trí chieán löôïc cuûa coâng ty.

* Chieán löôïc kinh doanh quoác teá:

Hieän nay toaøn caàu hoaù ñang dieãn ra maïnh meõ treân phaïm vi caû theá giôùi. Caùc

coâng ty hình thaønh caùc chieán löôïc kinh doanh khoâng chæ trong phaïm vi trong nöôùc,

maø phaûi coù aûnh höôûng ñeán theá giôùi beân ngoaøi. Chieán löôïc kinh doanh quoác teá hình

thaønh treân cô sôû tính toaùn vaø caân nhaéc ñeå hoaøn thieän daây chuyeàn giaù trò vaø phaùt

trieån lôïi theá caïnh tranh.

1. 1. 4 Vai troø cuûa quaûn trò chieán löôïc kinh doanh ñoái vôùi doanh nghieäp.

Ngaøy nay caùc coâng ty hoaït ñoäng trong moâi tröôøng luoân bieán ñoäng phöùc taïp,

nguoàn taøi nguyeân ngaøy caøng khan hieám, beân caïnh ñoù laø söï caïnh tranh khoác lieät cuûa

ñoái thuû cuøng ngaønh hieän thôøi vaø caùc ñoái thuû tieàm aån môùi. Söï thaønh coâng cuûa caùc

coâng ty khoâng chæ baèng noäi löïc vaø quaûn trò ñieàu haønh coâng vieäc haèng ngaøy, maø caùc

coâng ty coøn phaûi thích öùng vôùi moâi tröôøng beân ngoaøi, bieát taän duïng nhöõng cô hoäi vaø

neù traùnh nhöõng nguy cô. Taát caû nhöõng ñieàu naày khoâng theå ñaït ñöôïc neáu coâng ty

khoâng coù khaû naêng quaûn trò chieán löôïc toát.

- Trong quaù trình quaûn trò chieán löôïc, caùc nhaø quaûn trò phaûi caân nhaéc vaø quyeát

ñònh toå chöùc ñi theo höôùng naøo vaø thôøi gian ñaït muïc tieâu ñeà ra. Caùc nhaø quaûn trò

phaûi quaùn trieät moïi nhaân vieân trong toå chöùc cuøng nhaän thöùc, hieåu roõ muïc tieâu cuûa toå

chöùc vaø nhieäm vuï töøng ngöôøi. Töø ñoù taïo neân söï thoáng nhaát haønh ñoäng cuûa töøng boä

phaän trong coâng ty ñeå ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ngaén haïn, phuïc vuï cho muïc tieâu daøi

haïn.

- Nhö chuùng ta bieát, moâi tröôøng taùc ñoäng ñeán caùc hoaït ñoäng cuûa coâng ty luoân

bieán ñoäng vaø bieán ñoäng naày coù luùc laø cô hoäi, coù khi laø nguy cô ñoái vôùi coâng ty.

Trong quaù trình quaûn trò chieán löôïc, caùc nhaø quaûn trò phaûi luoân phaân tích vaø döï baùo

caùc ñieàu kieän moâi tröôøng trong töông lai gaàn cuõng nhö töông lai xa. Khi nhaø quaûn trò

thaáy ñöôïc nhöõng ñieàu kieän trong töông lai, seõ giuùp hoï naém laáy vaø taän duïng nhöõng

cô hoäi laøm taêng lôïi nhuaän, ñoàng thôøi tìm caùch neù traùnh nhöõng ñe doïa gaây thieät haïi

cho coâng ty.

- Caùc coâng ty coù quaù trình quaûn trò chieán löôïc thöôøng coù keát quaû kinh doanh

toát hôn so vôùi caùc coâng ty khoâng coù quaûn trò chieán löôïc. Ñieàu naày xaûy ra cuõng chính

nhôø caùc coâng ty naày bieát tranh thuû cô hoäi vaø giaûm bôùt ruûi ro gaëp phaûi trong moâi

tröôøng kinh doanh.

Theo GREENLEY, quaûn trò chieán löôïc ñem laïi nhöõng ích lôïi chuû yeáu sau: (6)

+ Cho pheùp caùc nhaø quaûn trò söï nhaän bieát, öu tieân vaø taän duïng caùc cô hoäi.

+ Cho ta caùi nhìn khaùch quan veà nhöõng vaán ñeà quaûn trò.

+ Noù bieåu hieän cô caáu cuûa vieäc hôïp taùc vaø kieåm soaùt ñöôïc caûi thieän ñoái vôí

caùc hoaït ñoäng.

+ Noù toái thieåu hoùa caùc hoaït ñoäng cuûa nhöõng ñieàu kieän vaø nhöõng thay ñoåi coù

haïi.

+ Cho pheùp coù nhöõng quyeát ñònh chính yeáu trong vieäc hoå trôï toát hôn caùc muïc

tieâu ñaõ thieát laäp.

+ Theå hieän söï phaân phoái hieäu quaû thôøi gian vaø nguoàn taøi nguyeân cho caùc cô

hoäi ñaõ xaùc ñònh.

+ Toán ít taøi nguyeân vaø thôøi gian hôn daønh cho vieäc ñieàu chænh laïi caùc quyeát

ñònh sai soùt hoaëc caùc quyeát ñònh ñaëc bieät.

+ Taïo ra cô caáu cho vieäc thoâng tin lieân laïc noäi boä trong boä phaän nhaân söï.

+ Giuùp hoaø hôïp söï öùng xöû cuûa caùc caù nhaân vaøo trong noå löïc chung.

luaän veà quaûn trò chieán löôïc, trang 35 (6) Nguoàn: Khaùi [14]

+ Cung caáp cô sôû cho söï laøm roõ caùc traùch nhieäm caù nhaân.

+ Khuyeán khích suy nghó veà töông lai.

+ Taïo phöông caùch hôïp taùc, hoøa hôïp vaø nhieät tình ñeå xöû trí caùc vaán ñeà vaø cô

hoäi phaùt sinh.

+ Khuyeán khích thaùi ñoä tích cöïc ñoái vôùi söï ñoåi môùi.

+ Cho ta moät möùc ñoä kyû luaät vaø quy caùch quaûn trò doanh nghieäp.

1. 2 PHAÂN TÍCH CAÙC CÔ HOÄI VAØ CAÙC MOÁI ÑE DOÏA.

1. 2. 1 Phaân tích moâi tröôøng vó moâ- caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán doanh nghieäp.

1. 2. 1. 1 Caùc yeáu toá kinh teá vó moâ:

Moâi tröôøng kinh teá vó moâ taùc ñoäng tröïc tieáp ñeán chieán löôïc cuûa caùc doanh

nghieäp trong caùc ngaønh khaùc nhau. Noù laø moät yeáu toá quan troïng vì noù taïo ra ñoàng

thôøi nhöõng cô hoäi cuõng nhö nhöõng moái ñe doïa khaùc nhau cho töøng doanh nghieäp.

Moät soá yeáu toá cô baûn trong moâi tröôøng kinh teá vó moâ maø caùc doanh nghieäp caàn quan

taâm ñoù laø:

- Toång saûn phaåm quoác noäi GDP vaø Toång saûn phaåm quoác daân GNP, phaûn aùnh

möùc thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi cuûa quoác gia, töø ñoù döï baùo ñöôïc nhu caàu tieâu

duøng.

- Möùc laõi suaát coù aûnh höôûng ñeán keát quaû kinh doanh cuûa caùc doanh nghieäp vaø

xu höôùng tieâu duøng.

- Caùn caân thanh toaùn quoác teá taùc ñoäng ñeán neàn kinh teá vó moâ, aûnh höôûng ñeán

thu nhaäp vaø tieâu duøng.

- Söï thay ñoåi tyû giaù hoái ñoaùi coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán hoaït ñoäng xuaát nhaäp

khaåu, ñaàu tö vaø aûnh höôûng tôùi hoaït ñoäng cuûa caû neàn kinh teá.

- Möùc thu nhaäp thöïc teá bình quaân ñaàu ngöôøi coù aûnh höôûng ñeán qui moâ thò

tröôøng vaø tính chaát thò tröôøng, khi thu nhaäp caøng cao haøng thaáp caáp seõ coù löôïng caàu

ít hôn vaø haøng cao caáp coù löôïng caàu nhieàu hôn.

- Tình traïng laïm phaùt cao hay thieåu phaùt ñeàu khoâng toát cho neàn kinh teá vaø seõ

daãn ñeán trì treä. Khi laïm phaùt cao taïo ruûi ro lôùn cho ñaàu tö cuûa caùc doanh nghieäp,

khoâng khuyeán khích tieát kieäm, söùc mua cuûa xaõ hoäi thaáp do tieàn maát giaù.

- Heä thoáng thueá vaø söï thay ñoåi möùc thueá aûnh höôûng ñeán thu nhaäp cuûa doanh

nghieäp.

- Bieán ñoäng thò tröôøng chöùng khoaùn cuõng coù aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng taøi

chaùnh cuûa doanh nghieäp.

1. 2. 1. 2 Moâi tröôøng chính trò vaø luaät phaùp:

Moâi tröôøng chính trò bao goàm caû heä thoáng quan ñieåm, ñöôøng loái chính saùch,

xu höôùng chính trò ngoaïi giao cuûa chính phuû vaø heä thoáng luaät phaùp hieän haønh. Chính

phuû coù vai troø ñieàu tieát neàn kinh teá vó moâ vaø coù moái quan heä vôùi caùc doanh nghieäp.

Trong moái quan heä naày thì chính phuû vöøa ñoùng vai troø laø ngöôøi kieåm soaùt, khuyeán

khích, taøi trôï, quy ñònh, ngaên caám, haïn cheá, laïi vöøa laø khaùch haøng ñoái vôùi caùc doanh

nghieäp trong caùc khoaûn chi tieâu cuûa chính phuû, vaø chính phuû cuõng coøn laø nhaø cung

caáp caùc dòch vuï thoâng tin, dòch vuï coâng coäng…cho caùc doanh nghieäp. Beân caïnh ñoù

caùc doanh nghieäp caàn phaûi hieåu roõ vaø tuaân thuû toát nhöõng quy ñònh cuûa luaät phaùp. Do

vaäy caùc doanh nghieäp caàn nhaïy caõm vôùi nhöõng tín hieäu bieán ñoäng phöùc taïp trong

moâi tröôøng chính trò vaø luaät phaùp. Töø ñoù coù söï ñieàu chænh phuø hôïp ñeå taän duïng ñöôïc

caùc cô hoäi vaø ngaên ngöøa nhöõng nguy cô seõ xaûy ra cho doanh nghieäp.

1. 2. 1. 3 Moâi tröôøng vaên hoaù xaõ hoäi:

Laø taäp hôïp caùc chuaån möïc vaø giaù trò ñöôïc chaáp nhaän vaø toân troïng bôûi moät xaõ

hoäi hoaëc moät neàn vaên hoaù cuï theå. Moâi tröôøng naày coù taùc ñoäng trong phaïm vi khaù

roäng nhö vieäc xaùc ñònh caùch thöùc soáng cuûa con ngöôøi trong xaõ hoäi ñoù. Noù aûnh

höôûng ñeán caùch thöùc laøm vieäc, phöông thöùc saûn xuaát, caùch thöùc tieâu duøng caùc saûn

phaåm vaø dòch vuï. Söï thay ñoåi caùc yeáu toá vaên hoùa xaõ hoäi coù aûnh höôûng ñeán caùc yeáu

toá vó moâ khaùc, söï taùc ñoäng naày mang tính chaát daøi haïn, tinh teá vaø khoù nhaän bieát.

Caùc nhaø quaûn trò caùc doanh nghieäp caàn naém ñöôïc ñaëc ñieåm vaên hoùa xaõ hoäi cuûa töøng

quoác gia maø doanh nghieäp coù caùc hoaït ñoäng kinh doanh treân quoác gia ñoù. Naém ñöôïc

moâi tröôøng vaên hoaù xaõ hoäi töùc laø naém ñöôïc caùc quan nieäm veà ñaïo ñöùc, thaåm myõ, loái

soáng, vaø bieát ñöôïc caùc phong tuïc, taäp quaùn, truyeàn thoáng, hoïc vaán, trình ñoä nhaän

thöùc, thò hieáu vaø möùc ñoä öu tieân cuûa xaõ hoäi…Töø ñoù thieát keá nhöõng chieán löôïc kinh

doanh cuûa coâng ty phaûi khaùc nhau vaø thay ñoåi cho phuø hôïp vôùi töøng moâi tröôøng vaên

hoaù xaõ hoäi bieán ñoåi khaùc nhau.

1. 2. 1. 4 Moâi tröôøng daân soá:

Xeùt trong moâi tröôøng daân soá, caùc nhaø quaûn trò cuûa caùc doanh nghieäp caàn quan

taâm ñeán toång soá daân cuûa quoác gia, tyû leä taêng daân soá, keát caáu vaø xu höôùng thay ñoåi

cuûa daân soá veà tuoåi taùc, giôùi tính, daân toäc, ngheà nghieäp, söï dòch chuyeån daân soá giöõa

caùc vuøng vaø phaân phoái thu nhaäp. Moâi tröôøng daân soá coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán caùc

yeáu toá khaùc cuûa moâi tröôøng vó moâ, ñaëc bieät laø yeáu toá kinh teá vaø yeáu toá xaõ hoäi. Khi

hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh cuûa doanh nghieäp, caàn phaûi xem xeùt caån thaän vaø

phaûi phuø hôïp vôùi söï bieán ñoåi moâi tröôøng daân soá, theo töøng thôøi kyø cuûa töøng quoác gia

maø doanh nghieäp thieát laäp caùc chieán löôïc kinh doanh treân quoác gia ñoù.

1. 2. 1. 5 Moâi tröôøng töï nhieân:

Moâi tröôøng töï nhieân coù theå taïo lôïi theá caïnh tranh cho moät soá ngaønh saûn xuaát

kinh doanh treân quoác gia ñoù. Caùc yeáu toá cuûa moâi tröôøng töï nhieân bao goàm: vò trí

ñòa lyù, khí haäu, caûnh quan thieân nhieân, ñaát ñai, soâng bieån, vaø caùc taøi nguyeân thieân

nhieân cuûa röøng, soâng, bieån, trong loøng ñaát, söï trong saïch cuûa moâi tröôøng nöôùc vaø

khoâng khí…Caùc doanh nghieäp khi hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh, caàn tranh thuû

khai thaùc caùc yeáu toá naày ñem laïi lôïi theá cho doanh nghieäp mình. Ñoàng thôøi phaûi

tuaân thuû theo luaät moâi tröôøng ban haønh nhaèm baûo ñaõm söï baûo veä moâi tröôøng, taùi taïo

caùc ñieàu kieän töï nhieân, giaûm thieåu toái ña nhöõng taùc ñoäng gaây oâ nhieãm moâi tröôøng.

Veà nguoàn nguyeân lieäu, caùc doanh nghieäp caàn nhaän thöùc ñöôïc nguoàn taøi nguyeân

thieân nhieân laø höõu haïn vaø caøng ngaøy caøng caïn kieät. Töø ñoù coù chieán löôïc söû duïng

nguyeân lieäu nhaân taïo thay daàn caùc nguyeân lieäu thieân nhieân, ñaëc bieät laø caùc nguoàn

taøi nguyeân khoâng theå taùi taïo ñöôïc.

1. 2. 1. 6 Moâi tröôøng coâng ngheä:

Söï phaùt trieån kyõ thuaät coâng ngheä taïo thuaän lôïi cho caùc doanh nghieäp nhö giuùp

caùc doanh nghieäp taïo ra caùc saûn phaåm coù chaát löôïng cao hôn, giaù thaønh saûn phaåm

thaáp hôn taêng khaû naêng caïnh tranh. Söï ra ñôøi cuûa coâng ngheä môùi coøn giuùp cho caùc

doanh nghieäp phaùt trieån caùc saûn phaåm hoaøn thieän hôn, coù nhieàu tính naêng taùc duïng

hôn. Vì vaäy doanh nghieäp naøo aùp duïng toát nhöõng coâng ngheä môùi, coù theå phaùt trieån

caùc saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa mình toát hôn vaø ñoàng thôøi taïo theâm thò tröôøng môùi.

Beân caïnh nhöõng cô hoäi, caùc moái ñe doïa cuõng coù theå xaûy ra. Coâng ngheä môùi cuõng

giuùp phaùt trieån caùc saûn phaåm thay theá, ñe doïa caùc saûn phaåm truyeàn thoáng hieän höõu.

Söï ra ñôøi cuûa coâng ngheä môùi taïo aùp löïc caùc doanh nghieäp phaûi ñaàu tö nguoàn löïc ñeå

thay theá coâng ngheä. Khi coâng ngheä môùi thay ñoåi caøng nhanh thì voøng ñôøi coâng ngheä

coù xu höôùng ngaén laïi, nhö vaäy khaáu hao caàn ruùt ngaén thôøi gian laïi, aûnh höôûng ñeán

giaù thaønh saûn phaåm. Ngoaøi ra söï ra ñôøi coâng ngheä môùi coøn giuùp cho nhöõng ngöôøi

gia nhaäp môùi vaøo ngaønh coù ñieàu kieän ñaàu tö sau baèng coâng ngheä môùi naày, ñieàu naày

laøm cho caùc doanh nghieäp ñang hoaït ñoäng trong ngaønh seõ gaëp khoù khaên trong caïnh

tranh.

1. 2. 2 Phaân tích moâi tröôøng vi moâ- caùc yeáu toá cô baûn.

Moâi tröôøng vi moâ bao goàm caùc yeáu toá trong ngaønh nhöng beân ngoaøi doanh

nghieäp. Caùc doanh nghieäp caàn nghieân cöùu caùc yeáu toá naày ñeå nhaän ra caùc maët maïnh,

maët yeáu cuûa doanh nghieäp mình lieân quan ñeán caùc cô hoäi vaø nguy cô cuûa ngaønh

trong töøng giai ñoaïn.

Caùc ñoái thuû môùi tieàm aån

Nguy cô coù caùc ñoái thuû

caïnh tranh môùi Caùc ñoái thuû caïnh tranh trong ngaønh Söï tranh ñua giöõa caùc doanh nghieäp hieän coù maët trong ngaønh

Khaû naêng thöông khaû naêng

Ngöôøi mua löôïng cuûa ngöôøi thöông löôïng Ngöôøi cung caáp haøng giöõa ngöôøi mua cung caáp

Nguy cô do caùc saûn phaåm vaø dòch

vuï thay theá Saûn phaåm Thay theá

1. 2. 2. 1 Ñoái thuû caïnh tranh.

Trong kinh doanh, caùc coâng ty khoâng theå khoâng gaëp phaûi söï caïnh tranh vaø söï

caïnh tranh caøng ngaøy caøng quyeát lieät. Moái ñe doïa veà vò trí vaø söï toàn taïi cuûa coâng ty

caøng trôû neân phöùc taïp. Söï caïnh tranh cuûa caùc ñoái thuû hieän taïi cuøng ngaønh coù theå daãn

ñeán giaûm lôïi nhuaän chung toaøn ngaønh, thaäm chí coù theå giaûm caû toång doanh thu toaøn

ngaønh khi cuoäc chieán ñoái ñaàu vôùi nhau veà giaù. Ngöôïc laïi söï caïnh tranh cuõng coù theå

laøm taêng nhu caàu, taêng möùc ñoä khaùc bieät saûn phaåm trong ngaønh, daãn ñeán taêng lôïi

ích cho toaøn ngaønh khi caùc doanh nghieäp tham gia cuoäc chieán caïnh tranh veà quaûng

caùo, khuyeán maõi. Cuoäc caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp hieän taïi trong ngaønh

thöôøng xaûy ra do caùc nguyeân nhaân sau:

- Caùc ñoái thuû caïnh tranh ñoâng ñaûo hoaëc coù qui moâ gaàn töông ñöông nhau.

- Toác ñoä taêng tröôûng cuûa ngaønh khoâng cao, caùc coâng ty muoán giaønh giaät thò phaàn. - Chi phí coá ñònh vaø chi phí löu kho cao, caùc coâng ty caàn khai thaùc heát naêng löïc. - Söï thieáu vaéng tính khaùc bieät cuûa saûn phaåm giöõa caùc coâng ty vaø veà caùc chi phí chuyeån ñoåi khoâng cao khi chuyeån sang duøng saûn phaåm thay theá.

- Ngaønh coù naêng löïc dö thöøa, cung nhieàu hôn so caàu thò tröôøng.

- Tính ña daïng cuûa ngaønh cuõng coù aûnh höôûng ñeán möùc ñoä caïnh tranh.

- Söï ñaët cöôïc vaøo ngaønh cao cuõng daãn ñeán caïnh tranh khoác lieät.

- Khi coù caùc raøo caûn ruùt lui, buoäc caùc coâng ty phaûi caïnh tranh ñeå toàn taïi.

1. 2. 2. 2 Nhöõng khaùch haøng.

Khaùch haøng ñöôïc coi laø moät phaàn cuûa coâng ty. Doanh nghieäp naøo bieát taïo

nhöõng söï thoaû maõn lôïi ích khaùch haøng seõ coù nhieàu khaùch haøng trung thaønh vaø taïo

lôïi theá cho doanh nghieäp mình. Thoâng thöôøng ngöôøi mua muoán coù nhöõng saûn phaåm,

dòch vuï vôùi giaù reõ nhöng ñoøi hoûi chaát löôïng cao. Aùp löïc töø phía khaùch haøng ñoái vôùi

caùc doanh nghieäp khi ñaët trong nhöõng tröôøng hôïp sau:

- Khi löôïng ngöôøi mua nhoû neân ngöôøi baùn phaûi phuï thuoäc ngöôøi mua.

- Khi ngöôøi mua moät saûn löôïng lôùn vaø taäp trung, ñieàu naày coù aûnh höôûng ñeán

söï phaùt trieån cuûa ngöôøi baùn.

- Khi ngöôøi mua chieám moät tyû troïng lôùn trong saûn löôïng cuûa ngöôøi baùn,

tröôøng hôïp naày ngöôøi mua coù aûnh höôûng ñeán söï toàn taïi cuûa ngöôøi baùn.

- Khi caùc saûn phaåm laø saûn phaåm cô baûn vaø khoâng coù tính khaùc bieät, khi ñoù

ngöôøi mua deã daøng mua haøng cuûa ngöôøi baùn khaùc maø khoâng phaûi toán keùm nhieàu.

- Khi ngöôøi mua ñöa ra tín hieäu ñe doïa ñaùng tin caäy laø seõ hoäi nhaäp veà phía

sau.

- Khi saûn phaåm cuûa ngaønh laø khoâng quan troïng ñoái vôùi chaát löôïng saûn phaåm

ngöôøi mua.

- Khi ngöôøi mua coù ñaày ñuû thoâng tin nhö nhu caàu, giaù thöïc teá treân thò tröôøng,

thaäm chí bieát ñeán giaù thaønh cuûa ngöôøi cung öùng.

Caùc doanh nghieäp caàn xaây döïng chieán löôïc löïa choïn khaùch haøng, töùc laø löïa

choïn nhöõng khaùch haøng coù ít quyeàn löïc ñoái vôùi mình, nhö theá môùi caûi thieän ñöôïc vò

theá cuûa doanh nghieäp.

1. 2. 2. 3 Nhöõng nhaø cung caáp:

Yeáu toá nhaø cung caáp bao goàm nhaø cung caáp taøi chính töø caùc nguoàn vay ngaén

haïn, vay daøi haïn hoaëc phaùt haønh coå phieáu. Nhaø cung caáp coøn laø nhöõng ngöôøi cung

caáp söùc lao ñoäng vaø nhöõng nhaø cung caáp cuõng laø nhöõng ngöôøi baùn nguyeân lieäu, thieát

bò, vaät tö. Aùp löïc töø phía nhaø cung caáp xaûy ra trong caùc ñieàu kieän sau:

- Khi chæ coù moät ít nhaø cung caáp naém quyeàn thoáng trò heä thoáng phaân phoái, hoï

taïo caùc aùp löïc veà giaù, chaát löôïng vaø phöông thöùc thanh toaùn.

- Khi saûn phaåm thay theá khoâng coù saún, ngöôøi mua khoâng coù söï löïa choïn khaùc

ngoaøi saûn phaåm cuûa nhaø cung caáp.

- Khi ngöôøi mua chæ mua moät tyû troïng nhoû trong saûn löôïng cuûa nhaø cung caáp,

aûnh höôûng cuûa ngöôøi mua ñoái vôùi nhaø cung caáp raát nhoû.

- Khi saûn phaåm cuûa nhaø cung öùng laø yeáu toá ñaàu vaøo quan troïng vaø quyeát ñònh

söï thaønh coâng trong hoaït ñoäng cuûa ngöôøi mua.

- Khi saûn phaåm cuûa nhaø cung caáp coù tính khaùc bieät, ñöôïc ngöôøi mua ñaùnh giaù

cao, vaø ngöôøi mua khoâng theå choïn caùc nguoàn cung caáp khaùc.

- Khi ngöôøi mua phaûi toán moät khoaûn chi phí cao neáu thay ñoåi nhaø cung caáp.

- Khi nhaø cung caáp ñe doïa hoäi nhaäp veà phía tröôùc, kieåm soaùt caû ñaàu ra thoâng

qua ñaàu tö môû roäng hoaëc mua ñöùt hoaït ñoäng phiaù ngöôøi mua.

Caùc doanh nghieäp caàn phaûi nghieân cöùu caùc nhaø cung caáp, taïo söï lieân keát vôùi

caùc nhaø cung caáp, traùnh caùc aùp löïc töø phiaù nhaø cung caáp xaûy ra.

1. 2. 2. 4 Ñoái thuû tieàm aån môùi:

Caùc doanh nghieäp ngoaøi vieäc ñoái ñaàu vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh hieän thôøi coøn

phaûi tính ñeán söï caïnh tranh cuûa caùc ñoái thuû môùi seõ xaâm nhaäp vaøo ngaønh trong töông

lai. Nguy cô xaâm nhaäp vaøo ngaønh cuûa caùc ñoái thuû tieàm aån naày tuyø thuoäc vaøo raøo

caûn cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh hieän höõu. Theo Micheal Porter, coù saùu raøo caûn xaâm

nhaäp chuû yeáu laø:

- Lôïi theá kinh teá theo qui moâ, caùc coâng ty qui moâ saûn xuaát lôùn seõ coù lôïi theá

giaûm caùc khoaûn chi phí treân ñôn vò saûn phaåm.

- Söï khaùc bieät cuûa saûn phaåm veà chaát löôïng, kieåu daùng, cung caùch phuïc vuï,

coâng taùc quaûng caùo… coâng ty ñoù taïo ñöôïc raøo caûn xaâm nhaäp cuûa ñoái thuû môùi.

- Caùc ñoøi hoûi veà nguoàn voán lôùn khi ñaàu tö xaâm nhaäp vaøo ngaønh.

- Chi phí chuyeån ñoåi maø ngöôøi mua phaûi traû khi chuyeån ñoåi söû duïng saûn

phaåm cuûa nhaø cung caáp khaùc thay cho saûn phaåm ñang söû duïng.

- Khaû naêng tieáp caän vôùi keânh phaân phoái cuõng laø vaán ñeà khoù khaên ñoái vôùi caùc

ñoái thuû caïnh tranh môùi vaøo ngaønh.

- Nhöõng baát lôïi veà chi phí khoâng lieân quan ñeán qui moâ cuõng taïo raøo caûn cho

caùc ñoái thuû tieàm aån môùi nhö laø: kinh nghieäm, bí quyeát, quyeàn sôû höõu coâng ngheä,

tieáp caän tröôùc nguoàn nguyeân lieäu…

1. 2. 2. 5 Saûn phaåm thay theá:

Saûn phaåm thay theá laø caùc saûn phaåm coù cuøng coâng naêng vôùi saûn phaåm cuûa

ngaønh. Do caùc loaïi haøng coù tính thay theá cho nhau neân seõ daãn ñeán caïnh tranh treân

thò tröôøng, caïnh tranh veà caùc maët nhö giaù caû, chaát löôïng, maãu maõ, dòch vuï…Söï xuaát

hieän caùc saûn phaåm thay theá seõ laøm haïn cheá tieàm naêng doanh thu vaø lôïi nhuaän cuûa

ngaønh khoâng nhöõng ngay trong ñieàu kieän bình thöôøng maø caû trong thôøi kyø phaùt trieån

buøng noå cuûa ngaønh. Khi hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh, caàn tính ñeán caùc saûn

phaåm thay theá. Trong quaù trình hoaït ñoäng, caùc doanh nghieäp caàn phaûi khoâng ngöøng

nghieân cöùu caùc saûn phaåm thay theá tieàm aån. Ñaëc bieät löu yù caùc saûn phaåm thay theá do

keát quaû cuûa söï phaùt trieån coâng ngheä môùi, khi ñoù ñeå ñaït ñöôïc thaønh coâng, buoäc caùc

doanh nghieäp phaûi daønh caùc nguoàn löïc ñeå phaùt trieån hoaëc vaän duïng caùc coâng ngheä

môùi vaøo chieán löôïc cuûa mình.

1. 3 PHAÂN TÍCH CAÙC MAËT MAÏNH – MAËT YEÁU CUÛA DOANH NGHIEÄP.

Nhaèm tìm ra nhöõng ñieåm maïnh vaø nhöõng ñieåm yeáu cuûa coâng ty, ngöôøi ta

phaân tích moâi tröôøng noäi boä thoâng qua phaân tích daây chuyeàn giaù trò coâng ty, tình

hình taøi chính, vaên hoaù, toå chöùc vaø laõnh ñaïo cuûa coâng ty.

1. 3. 1 Daây chuyeàn giaù trò cuûa coâng ty.

Phaân tích daây chuyeàn hoaït ñoäng cuûa coâng ty, chuùng ta phaân tích caùc hoaït

ñoäng chuû yeáu vaø caùc hoaït ñoäng hoã trôï cuûa coâng ty ñoù. Caùc yeáu toá cô baûn hình thaønh

daây chuyeàn giaù trò coâng ty ñöôïc moâ taû qua baûng toùm taét sau:

DAÂY CHUYEÀN GIAÙ TRÒ COÂNG TY (7)

caùc

hoaït caáu truùc haï taàng cuûa coâng ty

ñoäng quaûn trò nguoàn nhaân löïc phaàn lôøi

hoã phaùt trieån coâng ngheä

trôï mua saém , thu mua

DÒCH

MARKETING VAØ BAÙN HAØNG

CAÙC HOAÏT ÑOÄNG ÑAÀU VAØO

CAÙC HOAÏT ÑOÄNG ÑAÀU RA

VAÄN HAØNH VUÏ

PHAÀN

LÔØI

CAÙC HOAÏT ÑOÄNG CHUÛ YEÁU

(7) Nguoàn: Quaûn trò chieán löôïc phaùt trieån vò theá caïnh tranh, trang 93 [8]

Micheal Porter “ Competitive Advantage”, New York Free Press, 1985.

1. 3. 1. 1 Caùc hoaït ñoäng chuû yeáu:

Caùc hoaït ñoäng naày gaén tröïc tieáp vôùi caùc saûn phaåm hoaëc dòch vuï cuûa coâng ty.

Chuùng bao goàm nhöõng hoaït ñoäng sau:

- Caùc hoaït ñoäng ñaàu vaøo: bao goàm caùc hoaït ñoäng nhaän, toàn tröõ vaø quaûn lyù

caùc yeáu toá ñaàu vaøo. Khi caùc hoaït ñoäng naày caøng ñaït möùc hoaøn thieän thì chi phí saûn

xuaát giaûm vaø taêng naêng suaát.

- Vaän haønh: laø nhöõng hoaït ñoäng chuyeån caùc yeáu toá ñaàu vaøo thaønh saûn phaåm

cuoái cuøng. Khi caùc hoaït ñoäng naày hoaøn thieän seõ taïo neân hieäu suaát cao hôn, saûn

phaåm ñaït chaát löôïng toát hôn vaø coù nhöõng phaûn öùng nhanh theo yeâu caàu thò tröôøng.

- Caùc hoaït ñoäng ñaàu ra: nhaèm ñöa saûn phaåm ñaàu ra ñeán vôùi khaùch haøng cuûa

coâng ty, bao goàm quaûn lyù toàn tröõ haøng hoùa vaø caùc hoaït ñoäng phaân phoái, xöû lyù caùc

ñôn haøng.

- Marketing vaø baùn haøng: caùc hoaït ñoäng chuû yeáu laø hoån hôïp saûn phaåm, giaù

caû, keânh phaân phoái, quaûng caùo vaø hoaït ñoäng hoã trôï. Caùc hoaït ñoäng naày gaén lieàn vôùi

khaâu tieâu thuï saûn phaåm cuûa coâng ty.

- Dòch vuï: goàm caùc hoaït ñoäng nhö laép ñaët, söûa chöõa, cung caáp caùc linh kieän

hay boä phaän, ñieàu chænh saûn phaåm, phuïc vuï khaùch haøng sau baùn haøng. Dòch vuï

khaùch haøng ngaøy caøng xem laø moät trong nhöõng hoaït ñoäng quan troïng cuûa coâng ty.

1. 3. 1. 2 Caùc hoaït ñoäng hoã trôï:

Caùc hoaït ñoäng hoã trôï taùc ñoäng moät caùch giaùn tieáp ñeán caùc saûn phaåm vaø dòch

vuï cuûa coâng ty, Chuùng bao goàm caùc hoaït ñoäng sau:

- Quaûn trò nguoàn nhaân löïc: laø caùc hoaït ñoäng thöïc hieän nhaèm tuyeån moä, huaán

luyeän, phaùt trieån vaø tieàn coâng cho ngöôøi lao ñoäng. Caùc coâng ty luoân phaûi coi troïng

coâng taùc ñaøo taïo, naâng cao kyõ naêng cuûa ngöôøi lao ñoäng vaø coù chính saùch thu nhaäp

thoûa maõn cho ngöôøi lao ñoäng.

- Phaùt trieån coâng ngheä: taïo lôïi theá cho coâng ty phaùt trieån saûn phaåm, taêng saûn

löôïng vaø chaát löôïng, giaûm chi phí saûn xuaát. Tuy nhieân khi thöïc hieän phaùt trieån coâng

ngheä, coâng ty phaûi ñaàu tö nguoàn löïc vaø ñieàu naày cuõng coù theå daãn ñeán ruûi ro.

- Mua saém: hoaït ñoäng naày ñeà caäp ñeán vieäc thu mua caùc yeáu toá ñaàu vaøo. Noù

quan troïng ñoái vôùi caùc hoaït ñoäng chuû yeáu cuõng nhö caùc hoaït ñoäng hoã trôï vaø aûnh

höôûng naêng löïc lôïi nhuaän cuûa coâng ty.

- Taøi chính vaø keá toaùn: Trong baát kyø coâng ty naøo, coâng taùc taøi chính vaø keá

toaùn ñöôïc coi laø quan troïng ñoái vôùi quaûn lyù coâng ty. Ñoù laø vieäc thieát laäp ngaân saùch,

naêng löïc taêng voán, quaûn lyù danh muïc voán ñaàu tö, phaân boå nguoàn voán thöïc hieän caùc

muïc tieâu cuûa coâng ty vaø thöïc hieän coù hieäu quaû caùc heä thoáng keá toaùn chi phí phuø

hôïp.

- Nhöõng vaán ñeà luaät phaùp vaø quan heä vôùi chính quyeàn: Traùch nhieäm phaùp lyù

cuûa coâng ty ñoái vôùi caùc ñoái taùc kinh doanh, nghóa vuï vôùi Nhaø Nöôùc do Luaät Phaùp

quy ñònh. Vaán ñeà naày coù aûnh höôûng tôùi khaû naêng toàn taïi vaø phaùt trieån laâu daøi cuûa

coâng ty.

- Heä thoáng thoâng tin: bao goàm nhöõng hoaït ñoäng thu thaäp thoâng tin, xöû lyù,

truyeàn caùc döû lieäu. Noù mang taàm quan troïng nhö moät nguoàn löïc taêng cöôøng vò theá

caïnh tranh cuûa coâng ty.

- Quaûn lyù chung: bao goàm caû caáu truùc vaø heä thoáng hoã trôï caùc hoaït ñoäng trong

daây chuyeàn giaù trò coâng ty. Toå chöùc coù ít taàng naác quaûn lyù trung gian seõ coù quaù trình

ra quyeát ñònh, thöïc hieän quyeát ñònh ñuùng ñaén vaø nhanh choùng.

1. 3. 2 Phaân tích taøi chính. (8)

Ñaùnh giaù vò theá taøi chính cuûa coâng ty, chuùng ta caàn phaân tích caùc chæ tieâu cô

baûn cuûa heä thoáng taøi chính sau:

1. 3. 2. 1 Caùc chæ tieâu luaân chuyeån:

* Khaû naêng thanh toaùn nôï ngaén haïn:

Cho thaáy khaû naêng thanh toaùn nôï ngaén haïn cuûa coâng ty khi ñaùo haïn phaûi traû.

CR = TSLÑ / NNH

TSLÑ: taøi saûn löu ñoäng.

NNH : nôï ngaén haïn.

* Khaû naêng thanh toaùn nhanh:

Khaû naêng thanh toaùn nhanh nôï ngaén haïn baèng taøi saûn löu ñoäng thanh khoaûn

cao cuûa coâng ty.

QR = ( TSLÑ – TK ) / NNH

TSLÑ: taøi saûn löu ñoäng.

TK: toàn kho.

NNH: nôï ngaén haïn.

1. 3. 2. 2 Caùc chæ tieâu ñoøn baåy:

* Chæ soá nôï treân toaøn boävoán:

Cho thaáy tyû leä voán vay döôùi moïi hình thöùc trong toång soá voán ñöa vaøo saûn

xuaát kinh doanh cuûa coâng ty.

D / A = Toång nôï / Toång voán

(8) Nguoàn: Caùc coâng thöùc töø Quaûn trò taøi chính caên baûn, trang 45,46,48,50,51 [11]

* Chæ soá veà khaû naêng thanh toaùn laõi vay:

( soá laàn thanh toaùn laõi vay töø thu nhaäp )

Khaû naêng thanh toaùn laõi vay töø thu nhaäp cuûa coâng ty, noù coøn ño löôøng ruûi ro

maát khaû naêng thanh toaùn nôï daøi haïn.

TIE = EBIT / I

EBIT: thu nhaäp tröôùc thueá vaø laõi.

I: laõi vay phaûi traû.

1. 3. 2. 3 Caùc chæ soá hoaït ñoäng:

* Kyø thu tieàn bình quaân:

Ño löôøng thôøi gian trung bình thu tieàn töø khaùch haøng mua theo phöông thöùc

tín duïng:

DSO = KPT * 365 / DT

KPT: khoaûn phaûi thu töø khaùch haøng.

DT: doanh thu tín duïng.

* Chæ soá voøng quay caùc khoaûn phaûi thu:

Doanh nghieäp thu tieàn maët nhanh hay chaäm khi söû duïng phöông thöùc baùn

haøng tín duïng.

L kpt = 365/ DSO

DSO: kyø thu tieàn bình quaân.

* Chæ soá veà voøng quay haøng toàn kho:

Ño löôøng luaân chuyeån haøng hoaù döôùi hình thöùc haøng toàn kho.

Vtk = GVHB / Gtk

GVHB: Chi phí giaù voán haøng baùn.

G tk: Giaù trò toàn kho bình quaân.

* Chæ soá voøng quay taøi saûn coá ñònh:

Möùc voán caàn thieát ñaàu tö vaøo taøi saûn coá ñònh ñeå taïo moät ñoàng doanh thu.

V tscñ = DT / TSCÑ

DT: doanh thu.

TSCÑ: taøi saûn coá ñònh bình quaân.

1. 3. 2. 4 Caùc chæ soá naêng löïc lôïi nhuaän:

* Lôïi nhuaän bieân teá:

Ño löôøng löôïng laõi roøng coù trong moät ñoàng doanh thu.

LN m = LR / DT

LR: laõi roøng.

DT: doanh thu.

* Suaát sinh lôïi treân toång taøi saûn:

Ño löôøng hieäu quaû söû duïng vaø quaûn lyù nguoàn taøi saûn cuûa coâng ty.

ROA = LR / Toång voán

LR: laõi roøng.

* Suaát sinh lôïi treân voán sôû höõu:

Ño löôøng thu nhaäp treân moät ñoàng voán chuû sôû höõu ñöa vaøo saûn xuaát kinh

doanh.

ROE = LR cpt / V cpt

LR cpt: laõi roøng coå phaàn thöôøng.

Vcpt: Voán coå phaàn thöôøng.

1. 3. 2. 5 Caùc chæ soá taêng tröôûng:

So saùnh doanh thu vaø lôïi nhuaän giöõa caùc kyø saûn xuaát kinh doanh, kyø sau so

vôùi kyø tröôùc ñoù ñeå thaáy möùc taêng tröôûng hay suy giaûm cuûa coâng ty ñoù veà caùc chæ

tieâu doanh thu vaø lôïi nhuaän.

1. 4 MA TRAÄN SWOT.

1. 4. 1 Lieät keâ caùc yeáu toá chuû yeáu beân trong vaø caùc ñieàu kieän chuû yeáu beân ngoaøi. 1. 4. 1. 1 Lieät keâ caùc ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu coát loõi cuûa coâng ty:

Ñoù laø nhöõng nhaân toá coát loõi coù aûnh höôûng ñeán vò theá caïnh tranh vaø vieäc thöïc

thi nhöõng muïc tieâu chieán löôïc cuûa doanh nghieäp. Caùc yeáu toá thöôøng caàn phaûi quan

taâm ñeán nhö: so saùnh chi phí saûn xuaát so caùc ñoái thuû caïnh tranh, hieäu suaát caùc hoaït

ñoäng trong kinh doanh cuûa coâng ty, quaûn lyù vieäc mua saém cuõng nhö heä thoáng keânh

phaân phoái, phöông thöùc baùn haøng, heä thoáng thoâng tin, caùc quan heä veà chính trò vaø

phaùp lyù, coâng taùc nghieân cöùu vaø phaùt trieån, möùc ñoä taêng tröôûng.

1. 4. 1. 2 Lieät keâ caùc cô hoäi vaø caùc moái ñe doïa chuû yeáu moâi tröôøng beân ngoaøi:

Ngöôøi ta xeùt möùc ñoä laø chuû yeáu khi tích soá giöõa möùc taùc ñoäng ñeán doanh

nghieäp vaø xaùc suaát tranh thuû cô hoäi hay xaûy ra nguy cô laø lôùn nhaát. Caùc ñieàu kieän

chuû yeáu beân ngoaøi caùc doanh nghieäp caàn quan taâm nhö: nhöõng cô hoäi phaùt trieån thò

tröôøng, taêng thò phaàn, nhöõng möùc thueá quan, hoå trôï cuûa chính phuû, tyû giaù hoái ñoaùi,

laõi suaát, caùc ñoái thuû caïnh tranh, caùc saûn phaåm thay theá, nhöõng thay ñoåi veà qui ñònh

môùi veà moâi tröôøng, tình hình oån ñònh chính trò, chính saùch xuaát-nhaäp khaåu cuûa chính

phuû.

1. 4. 2 Lieân keát caùc yeáu toá beân trong vaø caùc ñieàu kieän beân ngoaøi.

* Böôùc 1: Lieät keâ taát caû caùc yeáu toá chuû yeáu beân trong vaø caùc ñieàu kieän chuû

yeáu beân ngoaøi vaøo caùc oâ cuûa ma traän SWOT.

* Böôùc 2: Keát hôïp töøng caëp moät cuûa caùc oâ treân:

Keát hôïp S-O: Söï keát hôïp naày nhaèm söû duïng maët maïnh naøo ñoù cuûa coâng ty ñeå

khai thaùc toát nhaát caùc cô hoäi coù ñöôïc töø beân ngoaøi.

Keát hôïp S-T: Söï keát hôïp naày nhaèm söû duïng maët maïnh naøo ñoù cuûa coâng ty ñeå

ñoái phoù vôùi caùc ñe doïa moâi tröôøng beân ngoaøi.

Keát hôïp W-O: Söï keát hôïp naày coù theå laø taäp trung khaéc phuïc nhöõng yeáu keùm

ñeå taän duïng nhöõng cô hoäi, hoaëc cuõng coù theå laø caàn khai thaùc nhöõng cô hoäi naøo ñeå

caûi thieän daàn nhöõng yeáu keùm hieän thôøi.

Keát hôïp W-T: Caàn phaûi khaéc phuïc nhöõng maët yeáu keùm naøo ñeå giaûm bôùt

nhöõng nguy cô xaûy ñeán cho coâng ty.

* Böôùc 3: Söï keát hôïp giöõa boán yeáu toá S + W + O + T.

Caùc nhaø quaûn trò keát hôïp boán yeáu toá ñeå hình thaønh chieán löôïc mang tính khaû

thi giuùp coâng ty söû duïng maët maïnh ñeå khai thaùc toát cô hoäi, caûi thieän nhöõng yeáu keùm

ñeå giaûm bôùt nhöõng nguy cô.

* Böôùc 4 : Toång hôïp vaø xem xeùt laïi caùc chieán löôïc.

Böôùc naày nhaèm kieåm tra laïi caùc söï keát hôïp treân, taïo thaønh chieán löôïc phaûi

ñaõm baûo tính toaøn dieän vaø tính heä thoáng. Caàn chuù yù caùc nhoùm chieán löôïc vaø phoái

hôïp chuùng thaønh moät heä thoáng hoå trôï cho nhau.

1. 4. 3 Ma traän SWOT.

BAÛNG MA TRAÄN SWOT: (9)

(9) Nguoàn: Quaûn trò chieán löôïc phaùt trieån vò theá caïnh tranh, trang 127 [8]

MOÂI TRÖÔØNG O: Lieät keâ nhöõng T: Lieät keâ nhöõng

BEÂN cô hoäi chuû yeáu. ñe doïa chuû yeáu.

NGOAØI 1. 1.

2. 2.

MOÂI 3. 3.

TRÖÔØNG 4. 4.

BEÂN TRONG 5. 5.

S: Lieät keâ caùc S - O: Caùc chieán löôïc S -T: Caùc chieán löôïc

ñieåm maïnh chuû yeáu. söû duïng caùc ñieåm maïnh keát hôïp ñieåm maïnh

1. ñeå taän duïng cô hoäi. ñeå haïn cheá vaø

2. neù traùnh ñe doïa.

3. 1. 1.

4. 2. 2.

5. 3. 3.

W: Lieät keâ caùc W- O: Caùc chieán löôïc W- T: Caùc chieán löôïc

ñieåm yeáu chuû yeáu. keát hôïp khaéc phuïc toái thieåu hoùa nhöõng

ñieåm yeáu ñeå taän duïng ñieåm yeáu vaø traùnh

1. cô hoäi. caùc moái ñe doïa.

3. 1. 1.

4. 2. 2.

5 3. 3.

BAÛNG MA TRAÄN SWOT

1. 5 QUAÙ TRÌNH QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH.

1. 5. 1 Moâ hình quaûn trò chieán löôïc toaøn dieän.

Moâ hình quaûn trò chieán löôïc toaøn dieän ñöôïc aùp duïng roäng raõi hieän nay, Moâ

hình naày theå hieän roõ raøng vaø thöïc tieãn trong vieäc hình thaønh, thöïc thi vaø ñaùnh giaù

kieåm tra caùc chieán löôïc. Moät söï thay ñoåi ôû baát kyø thaønh phaàn chính naøo trong moâ

hình coù theå ñoøi hoûi söï thay ñoåi moät hoaëc nhieàu thaønh phaàn khaùc trong moâ hình.

MOÂ HÌNH QUAÛN LYÙ CHIEÁN LÖÔÏC TOAØN DIEÄN

THOÂNG TIN PHAÛN HOÀI

Thieát laäp muïc tieâu daøi haïn

Thöïc hieän vieäc kieåm soaùt beân ngoaøi ñeå xaùc ñònh caùc cô hoäi vaø ñe doïa chuû yeáu

Thöïc hieän nhöõng muïc tieâu haèng naêm

Xeùt laïi muïc tieâu kinh doanh

Xaùc ñònh nhieäm vuï, muïc tieâu vaø chieán löôïc hieän taïi

Phaân phoái caùc nguoàn löïc

Ño löôøng vaø ñaùnh giaù söï thöïc hieän

Ñöa ra caùc chính saùch

Löïa choïn caùc chieán löôïc ñeå thöïc hieän

Thöïc hieän kieåm soaùt noäi boä ñeå nhaän dieän nhöõng ñieåm maïnh yeáu cuûa coâng ty

THOÂNG TIN PHAÛN HOÀI

Hinh thaønh Thöïc hieän Ñaùnh giaù

chieán löôïc chieán löôïc chieán löôïc

(10) Nguoàn: Khaùi luaän veà quaûn trò chieán löôïc, trang27 [14]

1. 5. 2 Caùc giai ñoaïn quaûn trò chieán löôïc.

Quaù trình thöïc hieän chieán löôïc laø quaù trình ñöôïc thöïc hieän thöôøng xuyeân vaø

lieân tuïc, caùc hoaït ñoäng cuûa quaûn trò chieán löôïc ñöôïc minh hoïa theo hình sau:

GIAI ÑOAÏN CAÙC HOAÏT ÑOÄNG

Hình thaønh Thöïc hieän Hôïp nhaát tröïc giaùc Ñöa ra

chieán löôïc nghieân cöùu vaø phaân tích quyeát ñònh

Thöïc hieän Thieát laäp Ñeà ra caùc Phaân phoái caùc

chieán löôïc muïc tieâu ngaén haïn chính saùch nguoàn löïc

Ñaùnh giaù Xem xeùt laïi caùc So saùnh Thöïc hieän

kieåm tra yeáu toá beân trong keát quaû vôùi ñieàu

chænh chieán löôïc vaø beân ngoaøi tieâu

chuaån

1. 5. 2. 1 Giai ñoaïn hình thaønh chieán löôïc:

Hình thaønh chieán löôïc laø quaù trình thieát laäp söù maïng kinh doanh, tieán haønh

nghieân cöùu, xaùc ñònh caùc maët maïnh vaø maët yeáu chuû yeáu beân trong coâng ty, caùc cô

hoäi vaø ñe doïa töø moâi tröôøng beân ngoaøi, ñeà ra caùc muïc tieâu daøi haïn, xaây döïng vaø löïa

choïn nhöõng chieán löôïc thay theá khaû thi. Giai ñoaïn naày coù ba hoaït ñoäng chuû yeáu ñeå

hình thaønh chieán löôïc laø tieán haønh nghieân cöùu, phaân tích vaø ñöa ra quyeát ñònh. Coâng

cuï thöôøng aùp duïng laø ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi (EFE), ma traän ñaùnh

giaù caùc yeáu toá beân trong (IFE) vaø ma traän SWOT.

1. 5. 2. 2 Giai ñoaïn thöïc hieän chieán löôïc:

Thöïc hieän chieán löôïc hay coøn goïi laø giai ñoaïn haønh ñoäng cuûa quaûn trò chieán

löôïc. Caùc nhaø quaûn trò phoå bieán coâng nhaân vieân toaøn coâng ty hieåu roõ muïc tieâu cuûa

coâng ty, cuøng nhau ñoàng taâm hieäp löïc ñeå thöïc hieän thaønh coâng caùc chieán löôïc coâng

ty ñaõ löïa choïn. Caùc hoaït ñoäng cô baûn trong giai ñoaïn naày laø thieát laäp vaø thöïc hieän

caùc muïc tieâu ngaén haïn, ñöa ra caùc chính saùch, phaân phoái vaø taän duïng caùc nguoàn löïc

ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu ñaõ ñeà ra. Beân caïnh ñoù caùc hoaït ñoäng hoå trôï cuøng tieán haønh

nhö hoaït ñoäng marketing, nghieân cöùu vaø phaùt trieån caùc heä thoáng thoâng tin.

1. 5. 2. 3 Ñaùnh giaù kieåm tra chieán löôïc:

Thöïc hieän vieäc ñaùnh giaù vaø kieåm tra chieán löôïc laø voâ cuøng caàn thieát. Caùc yeáu

toá beân trong vaø beân ngoaøi thay ñoåi thöôøng xuyeân, do vaäy caùc chieán löôïc coù theå phaûi

ñieàu chænh hoaëc thay ñoåi trong töông lai tuøy thuoäc töøng tình huoáng cuï theå. Giai ñoaïn

naày caàn xem xeùt caùc yeáu toá cô sôû trong chieán löôïc hieän taïi, ño löôøng nhöõng keát quaû

ñaït ñöôïc, phaân tích tìm nguyeân nhaân gaây aûnh höôûng ñeán keát quaû, töø ñoù ñöa ra nhöõng

bieän phaùp tích cöïc phaùt huy hieäu quaû toát vaø khaéc phuïc kòp thôøi nhöõng ñieåm khoâng

phuø hôïp aûnh höôûng ñeán thöïc hieän chieán löôïc cuûa coâng ty.

TOÙM TAÉT CHÖÔNG 1.

Chöông 1, chuùng toâi trình baøy moät soá lyù thuyeát cô baûn coù lieân quan veà hình

thaønh vaø quaûn trò caùc chieán löôïc kinh doanh cuûa coâng ty.

_ Heä thoáng nhöõng lyù luaän cô baûn veà chieán löôïc kinh doanh vaø quaûn trò chieán

löôïc kinh doanh.

_ Phaân tích caùc cô hoäi vaø caùc moái ñe doïa seõ aûnh höôûng ñeán coâng ty. Trong ñoù:

+ Phaân tích moâi tröôøng vó moâ, caùc yeáu toá taùc ñoäng chung ñeán taát caû caùc

ngaønh ñang hoaït ñoäng. Ñoù laø: yeáu toá vó moâ, yeáu toá chính trò luaät phaùp, moâi tröôøng

vaên hoùa xaõ hoäi, moâi tröôøng daân soá, moâi tröôøng töï nhieân vaø moâi tröôøng coâng ngheä.

+ Phaân tích moâi tröôøng vi moâ, caùc yeáu toá taùc ñoäng ñeán töøng ngaønh. Ñoù laø:

caùc ñoái thuû caïnh tranh, nhöõng khaùch haøng, nhöõng nhaø cung caáp, nhöõng ñoái thuû caïnh

tranh tieàm aån môùi vaø nhöõng saûn phaåm thay theá.

_ Phaân tích caùc maët maïnh, maët yeáu cuûa coâng ty. Trong ñoù:

+ Phaân tích daây chuyeàn giaù trò cuûa coâng ty, goàm caùc hoaït ñoäng chuû yeáu vaø

caùc hoaït ñoäng hoå trôï cuûa coâng ty.

+ Phaân tích caùc chæ tieâu taøi chaùnh cuûa coâng ty, goàm caùc chæ tieâu luaân chuyeån,

chæ tieâu ñoøn baåy, chæ tieâu hoaït ñoäng, caùc chæ soá naêng löïc lôïi nhuaän, caùc chæ soá taêng

tröôûng doanh thu, lôïi nhuaän qua caùc kyø kinh doanh cuûa coâng ty.

_ Thaønh laäp ma traän SWOT:

+ Töø vieäc phaân tích noäi boä coâng ty, ruùt ra caùc maët maïnh, maët yeáu chuû yeáu

cuûa coâng ty.

+ Töø vieäc phaân tích moâi tröôøng vó moâ vaø moâi tröôøng vi moâ, caùc yeáu toá beân

ngoaøi taùc ñoäng ñeán coâng ty, ruùt ra nhöõng cô hoäi vaø nhöõng moái ñe doïa chuû yeáu coù

aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty.

+ Taïo caùc caëp lieân keát giöõa caùc maët maïnh, maët yeáu, cô hoäi, ñe doïa:

( S-O ), ( S-T ), (W-O), ( W-T).

_ Quaù trình quaûn trò chieán löôïc kinh doanh.

+ Hình thaønh vaø löïa choïn chieán löôïc khaû thi.

+ Thöïc hieän chieán löôïc.

+ Kieåm tra, ñaùnh giaù, hieäu chænh chieán löôïc.

CHÖÔNG 2 : THÖÏC TRAÏNG VEÀ HOAÏT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH

CUÛA COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG.

2. 1 GIÔÙI THIEÄU VEÀ COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG. 2. 1.1 Hình thöùc.

Ngaøy 24/3/1993 Coâng ty deät Vieät Thaéng ñöôïc chuyeån thaønh doanh nghieäp

Nhaø nöôùc theo quyeát ñònh cuûa Boä coâng nghieäp nheï vaø ñöôïc caáp giaáy pheùp ñaêng kyù

kinh doanh soá 102593/ CNN-TC, do Troïng taøi Kinh teá TP. Hoà Chí Minh caáp ngaøy

18/4/1993.

Taøi khoaûn soá: 420.00.63.400.45 NH. Coâng thöông Vieät Nam, CN. TP. HCM.

2. 1. 2 Ñòa chæ. Truï sôû chính: xaõ Linh Trung, Quaän Thuû Ñöùc, TP. Hoà Chí Minh.

Ñieän thoaïi: 8969337 – 8966953

Fax: 84.8969319

Email: vietthang@hcm.vnn.vn.

Website: www.vietthangcom.com

Vaên phoøng ñaïi dieän: 35-37 Beán Chöông Döông, laàu 4, Quaän 1, TP. HCM.

Ñieän thoaïi: 8299291 - 8291120

Fax: 84.8299291

2. 1. 3 Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån coâng ty.

Coâng ty ñöôïc thaønh laäp töø naêm 1960 vaø chính thöùc hoaït ñoäng vaøo naêm 1962,

do caùc coå ñoâng quoác tòch Hoa Kyø, Ñaøi Loan vaø Vieät Nam goùp voán mang teân Vieät

Myõ Kyõ Ngheä Deät Sôïi coâng ty, hay coøn goïi laø VIMYTEX. Maùy moùc thieát bò ñöôïc

ñaàu tö chuû yeáu laø cuûa Nhaät Baûn. Ñeán naêm 1970 nhaø maùy ñöôïc môû roäng theâm phaàn

voán trang thieát bò maùy moùc nhaäp töø Hoa Kyø. Sau ngaøy thoáng nhaát ñaát nöôùc

30/4/1975, caùc coå ñoâng boû ñi nöôùc ngoaøi, UÛy Ban Nhaân Daân Thaønh Phoá Saøi Goøn

tieáp quaûn vaø quoác höõu hoùa treân cô sôû tòch thu toaøn boä xí nghieäp vaø giao cho Toång

Coâng Ty Deät thuoäc Boä Coâng Nghieäp Nheï quaûn lyù vaø ñieàu haønh theo cheá ñoä quoác

doanh (Quyeát ñònh soá 1243/ QÑUB ngaøy 30/ 09/1977), mang teân Nhaø Maùy Deät Vieät

Thaéng.

Ñeán ngaøy 11/03/1978, Boä Coâng Nghieäp Nheï ra quyeát ñònh soá156/CNN-TCLÑ

saùt nhaäp nhaø maùy Deät Bình Thoï vaø nhaø maùy Deät Vieät Thaéng laø moät nhaø maùy. Ngaøy

21/11/1990 Boä Coâng Nghieäp Nheï ra quyeát ñònh soá 59/CNN-TCLÑ thaønh laäp nhaø

maùy Lieân Hôïp Deät Vieät Thaéng treân cô sôû chính laø“Nhaø Maùy Deät Vieät Thaéng”.

Ngaøy 01/09/1991, Boä Coâng Nghieäp Nheï tieáp tuïc ra quyeát ñònh soá771/CN-

TCLÑ ñoåi teân nhaø maùy Lieân Hôïp Deät Vieät Thaéng thaønh Coâng Ty Deät Vieät Thaéng,

vôùi teân giao dòch ñoái ngoaïi laø VICOTEX (Vieät Thaéng Textile Company) vaø ngaøy

24/3/1993 Coâng Ty Deät Vieät Thaéng ñöôïc chuyeån thaønh doanh nghieäp Nhaø nöôùc.

Thaùng 01/2006, Coâng Ty Deät Vieät Thaéng ñaõ tieán haønh xong thuû tuïc Coå phaàn

hoaù khoái caùc nhaø maùy May vaø chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoäng mang teân Coâng Ty Coå

Phaàn May Vieät Thaéng (VIGATEXCO), hình thöùc coâng ty naày nhö laø moät coâng ty

con cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng. Coâng Ty Deät Vieät Thaéng coøn laïi goàm caùc nhaø maùy

Sôïi, Deät, Nhuoäm, Nhuoäm sôïi maøu, chuyeån thaønh coâng ty Traùch Nhieäm Höõu Haïn

Nhaø Nöôùc Moät Thaønh Vieân cuøng thôøi ñieåm naày.

Thaùng 04/2006, nhaø maùy Nhuoäm vaø nhaø maùy Nhuoäm sôïi maøu tieáp tuïc taùch ra

vaø trôû thaønh thaønh vieân cuûa coâng ty Coå Phaàn Nguyeân Phuï Lieäu Deät – May Bình

An. Caùc coå ñoâng laø caùc coâng ty Deät vaø coâng ty May cuûa Toång Coâng Ty Deät May

Vieät Nam, Coâng ty Traùch Nhieäm Höõu Haïn Nhaø Nöôùc Moät Thaønh Vieân Vieät Thaéng

cuõng chieám giöõ coå phaàn lôùn trong coâng ty naày vôùi voán goùp goàm toaøn boä maùy moùc

thieát bò, nhaø xöôûng.

Hieän nay coâng ty Traùch Nhieäm Höõu Haïn Nhaø Nöôùc Moät Thaønh Vieân Vieät

Thaéng bao goàm :

+ Coâng ty con laø coâng ty Coå Phaàn May Vieät Thaéng (VIGATEXCO).

+ Caùc nhaø maùy thaønh vieân laø nhaø maùy Sôïi vaø hai nhaø maùy Deät 1, Deät 2 ñang

hoaït ñoäng. Hieän nay coâng ty ñang tieán haønh thuû tuïc coå phaàn hoùa caùc nhaø maùy naày.

+ Laø coå ñoâng chieám giöõ coå phaàn lôùn trong coâng ty Coå Phaàn Nguyeân Phuï

Lieäu Deät – May Bình An.

+ Coâng ty Lieân Doanh ChoongNam – Vieät Thaéng, saûn xuaát sôïi vaø vaûi moäc.

+ Coâng ty Lieân Doanh Vicoluch, saûn xuaát haøng may maëc.

2. 1. 4 Thieát bò vaø naêng löïc saûn xuaát.

Coâng ty Deät may Vieät Thaéng coù quy trình saûn xuaát kheùp kín töø keùo sôïi → deät

vaûi → in nhuoäm hoaøn taát → may maëc. Cho pheùp taïo nhieàu saûn phaåm ña daïng töø

thoâng duïng ñeán cao caáp, thoûa maõn nhu caàu vaûi, quaàn aùo nhieàu taàng lôùp trong nöôùc

cuõng nhö ñaùp öùng yeâu caàu maãu maõ, chaát löôïng cuûa khaùch haøng nöôùc ngoaøi.

- Sôïi: Toång coäng coù 34.000 coïc sôïi con, ñaït 5.600 taán sôïi/naêm, saûn xuaát caùc

loaïi sôïi chi soá töø Ne 7 ñeán Ne 50, chi soá bình quaân Ne34.

- Deät: Toång coäng hieän nay coù 908 maùy deät goàm maùy 1 thoi, maùy 4 thoi, caùc

loaïi maùy deät khoâng thoi hieän ñaïi, saûn löôïng naêm 24.000.000 meùt/naêm.

- In nhuoäm hoaøn taát: saûn löôïng 25.600.000 meùt/naêm, thieát bò ñöôïc ñaàu tö

nhieàu maùy hieän ñaïi taàm côû haøng ñaàu Ñoâng Nam AÙ nhö maùy nhuoäm lieân tuïc cuûa Haø

Lan, maùy hoà vaêng cuûa Ñöùc, maùy nhuoäm giaùn ñoaïn cuûa Ñan Maïch, maùy Sanfor cuûa

Nam Trieàu Tieân. Khaâu nhuoäm goàm 2 daây chuyeàn nhuoäm lieân tuïc vaø giaùn ñoaïn cho

pheùp nhuoäm taát caû caùc gam maøu theo yeâu caàu treân nhieàu chaát lieäu vaûi vôùi ñoä ñoàng

ñeàu maøu cao. Khaâu hoaøn taát vôùi nhieàu thieát bò hieän ñaïi cho pheùp taïo cho vaûi ñaït

tieâu chuaån quoác teá nhö ñoä choáng co, choáng nhaøu, choáng phai maøu, choáng thaám

nöôùc, meàm maïi, taïo loâng baèng maùy caøo loâng, maùy maøi, laøm boùng.

- Nhuoäm sôïi maøu: saûn löôïng naêm 960 taán sôïi nhuoäm maøu/naêm. Toaøn boä nhaø

xöôûng, maùy moùc, thieát bò…ñöôïc ñaàu tö môùi toaøn boä naêm 2002, nhaèm muïc ñích saûn

xuaát sôïi nhuoäm maøu cung caáp cho caùc nhaø maùy Deät ñeå deät caùc loaïi vaûi sôïi nhuoäm

maøu vaø baùn sôïi maøu cho ñôn vò khaùc.

- May: saûn phaåm may ña daïng goàm aùo sô mi, aùo jacket, aùo khoaùc loâng vòt,

chaên drap, quaàn taây vaø ñaëc bieät laø quaàn choáng nhaøu, naêng löïc 5.000.000 sp/naêm.

2. 1. 5 Caùc saûn phaåm kinh doanh chính cuûa coâng ty.

- Boâng– xô: boâng cotton, xô polyester, xô visco, xô linen, xô rayon…

- Sôïi caùc loaïi: chi soá töø Ne 7 ñeán Ne 50, sôïi goàm coù: 100% cotton (chaûi thoâ

vaø chaûi kyõ), 100% PE, 100% Visco, 100% linen

+ Caùc loaïi sôïi pha T/C (polyester + cotton), TR (polyester + rayon),

TRL (polyester + rayon + linen), LC (linen + cotton), RL (Rayon + linen)

- Vaûi: Nhieàu loaïi daày, moûng khaùc nhau ñan xen nhieàu kieåu deät phong phuù

theo thò hieáu vaø yeâu caàu khaùch haøng. Khoå vaûi töø 44 inches ñeán 60 inches (1,13 m –

1,52 m) vôùi nhieàu loaïi vaät lieäu khaùc nhau:

+ Vaûi100% cotton nhö Sheeting, Drap, Visuncot, Oxford, Kaki, Gabardin.

+ Vaûi Visco, Tacron, Doberon…

+ Vaûi pha nhieàu loaïi nguyeân lieäu.

+ Vaûi in hoa, ca roâ duøng cho may chaên goái taám ñaép, trang trí.

+ Vaûi caroâ sôïi maøu: chuyeân may aùo sô mi.

+ Vaûi duùn: vaûi mang tính thôøi trang, ñöôïc giôùi nöû raát öa chuoäng.

+ Caùc loaïi vaûi quaàn taây.

- Saûn phaåm may: + AÙo jacket

+ AÙo khoaùc

+ AÙo sô mi

+ AÙo blouse

+ Chaên drap – goái

+ Quaàn taây

+ Caùc loaïi quaàn aùo thôøi trang cuûa treû em vaø ngöôøi lôùn.

2. 1. 6 Thaønh tích noåi baät: + Ñöôïc baàu haøng Vieät Nam chaát löôïng cao, ñaït Top ten 5 naêm lieàn töø 1998-2001.

+ Giaønh ñöôïc nhieàu huy chöông haøng chaát löôïng cao, caùc maët haøng cuûa coâng

ty ñöôïc nhieàu ngöôøi tieâu duøng öa chuoäng taïi nhieàu cuoäc trieån laõm, hoäi chôï treân caùc

mieàn ñaát nöôùc Vieät Nam.

+ Ñöôïc taëng huaân chöông lao ñoäng haïng ba cuûa Thuû töôùng Chính phuû.

+ Cuõng ñaõ nhaän nhieàu baèng khen, giaáy khen, côø thi ñua xuaát saéc töø caùc cô

quan chöùc naêng. Vaø thaùng 10/2005 vöøa qua coâng ty nhaän ñöôïc baèng khen doanh

nghieäp tieâu bieåu cuûa ngaønh Deät-May naêm 2005.

* Trieát lyù kinh doanh cuûa coâng ty: “Cuøng toàn taïi vaø phaùt trieån vôùi khaùch haøng”

Coâng ty ñaõ coù uy tín ñoái vôùi khaùch haøng noäi ñòa vaø moái lieân heä toát vôùi khaùch

haøng nöôùc ngoaøi töø nhieàu naêm nay.

* Ñònh höôùng tôùi:“Ñöa coâng ty ñi leân vöõng chaéc caû hai chaân xuaát khaåu vaø noäi

ñòa”.

Ñaëc bieät phaùt trieån maët haøng coù theá maïnh laø caùc loaïi vaûi duøng sôïi nhuoäm maøu.

2. 2 PHAÂN TÍCH KEÁT QUAÛ HOAÏT ÑOÄNG KINH DOANH. 2. 2. 1 Phaân tích moâ hình quaûn lyù cuûa coâng ty. 2. 2. 1. 1 Sô ñoà cô caáu toå chöùc.

TOÅNG GIAÙM ÑOÁC

PTGÑ N.N.LÖÏC PTGÑ K.THUAÄT PTGÑ KHOÁI MAY PTGÑ L.DOANH

PTGÑ SÔÏI-DEÄT

P. TC HC

XN DV ÑS

P. KT TC

P. KT ÑT

P. BV QS

TR. Y TEÁ

P. C.Ö KV

P. KH KD

NM SÔÏI

NM DEÄT 2

NM DEÄT 1

C.TY L.DOANH DEÄT-SÔÏI CHOONGNAM

C.TY COÅ PHAÀN MAY VIGATEXCO

C.TY L.DOANH MAY VICOLUCH

NM MAY 1

NM MAY 3

NM MAY 5

2. 2. 1. 2 Phaân tích cô caáu toå chöùc:

Coâng ty deät Vieät Thaéng toå chöùc theo cô caáu tröïc tuyeán–chöùc naêng. Coâng ty

aùp duïng kieåu tröïc tuyeán ñoái vôùi caùc nhaø quaûn lyù nhö caùc phoù Toång giaùm ñoác saûn

xuaát sôïi deät hay may maëc. Caùc Phoù Toång thay maët Toång giaùm ñoác tröïc tieáp ñieàu

haønh caùc nhaø maùy Sôïi, Deät 1 vaø Deät 2, caùc nhaø maùy May trong coâng ty. Coøn caùc

nhaø quaûn trò chöùc naêng nhö caùc phoù Toång giaùm ñoác kyõ thuaät, phoù Toång giaùm ñoác

nguoàn nhaân löïc, hay caùc chuyeân gia caùc phoøng ban nhö phoøng Kyõ thuaät-ñaàu tö,

phoøng Cung öùng-kho vaän, phoøng Taøi chaùnh keá toaùn, phoøng Keá hoaïch-kinh doanh,

phoøng baûo veä-quaân söï…thöïc hieän nhöõng chöùc naêng, nhieäm vuï do Toång Giaùm Ñoác

phaân coâng vaø hoã trôï veà maët chuyeân moân cho caùc Phoù Toång Giaùm Ñoác tröïc tieáp ñieàu

haønh caùc nhaø maùy saûn xuaát. Caùc nhaø maùy thaønh vieân cuõng thöïc hieän cô caáu tröïc

tuyeán töø thuû tröôûng caùc ñôn vò ñeán töøng boä phaän roài töøng boä phaän ñeán coâng nhaân.

* Haïn cheá:

Tuy nhieân trong thöïc teá khi ñieàu haønh trong saûn xuaát thì noù khoâng theå hieän roõ

neùt nhö cô caáu noùi treân, nhaát laø söï ñieàu haønh töø coâng ty ñeán caùc nhaø maùy thaønh vieân

coøn nhieàu baát caäp nhö:

+ Moät soá Phoù Toång Giaùm Ñoác tröïc tieáp ñieàu haønh saûn xuaát coøn haïn cheá trong

vieäc ñieàu haønh cuûa mình ñoái caùc nhaø maùy thaønh vieân. Nguyeân nhaân do moät phaàn vì

naêng löïc caù nhaân haïn cheá neân khoâng daùm quyeát ñònh nhanh, moïi vieäc ñeàu phaûi chôø

yù kieán caùc boä phaän chöùc naêng hoaëc chôø xin yù kieán Toång Giaùm Ñoác; moät phaàn do

qui cheá thöïc hieän chöùc naêng, quyeàn haïn chöa thaät roõ raøng, ñoâi luùc quyeát ñònh cuûa

caùc phoù Toång Giaùm Ñoác naày khoâng ñöôïc thöïc hieän neáu coù boä phaän chöùc naêng naøo

ñoù khoâng chaáp nhaän. Ñieàu naày gaây aûnh höôûng tieán ñoä thöïc hieän cuûa caùc nhaø maùy

thaønh vieân.

+ Trong moät vaøi vaán ñeà nhö: quyeát ñònh keá hoaïch saûn xuaát, phaân phoái tieàn

löông, khen thöôûng…ñeán caùc nhaø maùy thaønh vieân thì vieäc ñieàu haønh gioáng nhö cô

caáu chöùc naêng, nghiaõ laø do caùc boä phaän chöùc naêng trình Toång Giaùm Ñoác duyeät roài

trieån khai thaúng xuoáng caùc ñôn vò trong coâng ty, phoù Toång Giaùm Ñoác tröïc tuyeán

quaûn lyù caùc nhaø maùy, nhöng laïi khoâng coù quyeàn quyeát ñònh caùc vaán ñeà naày.

+ Moät soá coâng vieäc Toång Giaùm Ñoác chæ ñaïo caùc phoøng chöùc naêng tham möu,

roài ban haønh quy cheá vaø chæ ñaïo theo doõi caùc nhaø maùy thaønh vieân thöïc hieän, nhö caùc

bieän phaùp tieát kieäm chi phí giaûm giaù thaønh, bieän phaùp naâng cao chaát löôïng thieát bò,

baûo ñaûm an toaøn baûo hoä lao ñoäng, laøm saïch ñeïp moâi tröôøng, hay laø tieát kieäm voán vaø

ñaàu tö…Do ñoù ñeå hoaøn thaønh ñöôïc caùc chæ tieâu cuûa töøng boä phaän chöùc naêng, caùc boä

phaän naày gaàn nhö chæ höôùng muïc tieâu rieâng cuûa phaàn mình maø khoâng nhaát quaùn

muïc tieâu chung. Ñieàu naày laøm cho caùc ñôn vò thaønh vieân caáp döôùi phaûi chòu söï chæ

huy cuûa nhieàu ñaàu moái, vì theá ñoâi luùc daãn ñeán maâu thuaån, choàng cheùo laãn nhau.

Qua phaân tích treân, chuùng ta nhaän thaáy heä thoáng ñieàu haønh quaûn lyù chöa hôïp

lyù. Caùc boä phaän chöùc naêng vaø khoái saûn xuaát chöa keát hôïp chaët cheõ ñeå ñem laïi hieäu

quaû cao nhaát. Xeùt tính troäi cuûa heä thoáng ñoái vôùi coâng ty naày roõ raøng töøng boä phaän coá

gaéng hoaøn thaønh nhieäm vuï cuûa boä phaän mình, nhöng coäng laïi keát quaû cuûa töøng boä

phaän cao hôn hieäu quaû cuûa coâng ty, nhö vaäy tính troài heä thoáng laø aâm. Moâ hình vaø

phöông thöùc ñieàu haønh quaûn lyù caàn ñöôïc ñieàu chænh ñeå tính troài heä thoáng phaûi

döông, khi ñoù coâng ty seõ phaùt huy caùc nguoàn löïc trong coâng ty toát hôn.

2. 2. 2. Tình hình thöïc hieän keá hoaïch saûn löôïng caùc nhaø maùy trong coâng ty.

2. 2. 2. 1 Thöïc hieän nhaø maùy Sôïi:

TÌNH HÌNH THÖÏC HIEÄN KEÁ HOAÏCH SAÛN LÖÔÏNG CAÙC NAÊM GAÀN ÑAÂY.

CHÆ TIEÂU

NAÊM 2003

NAÊM 2004

NAÊM 2005

6 thaùng ñaàu

NAÊM 2006

Keá hoaïch (taán)

4.158.600

4.312.030

4.372.215

2.240.000

Thöïc hieän (taán)

4.172.558

4.281.672

4.478.960

2.243.490

Ñaït tyû leä ( % )

100,30

99,29

102,44

100,16

So thöïc hieän

102,61 %

104,61 %

100,18 %

(naêm t+1 / naêm t)

4.500

4.400 2003

4.300 2004

2005

4.200 döï kieán2006

4.100

4.000

Ñoái vôùi nhaø maùy Sôïi, saûn löôïng thöïc hieän coù taêng tröôûng töøng naêm töø 2,6%

naêm 2003 vaø 4,6% naêm 2004, ñeán naêm 2005 khoâng taêng so naêm 2004. Trong nhöõng

naêm gaàn ñaây nhaø maùy Sôïi khoâng coù ñaàu tö môû roäng theâm, maø chæ coù thay ñoåi moät

vaøi maùy phuï trôï second-hand thay caùc maùy ñaõ quaù cuû. Vieäc gia taêng naêng suaát lao

ñoäng chuû yeáu nhôø vaøo vieäc toå chöùc vaø ñieàu ñoä laïi chuyeàn saûn xuaát hôïp lyù hôn.

2. 2. 2. 2 Thöïc hieän caùc nhaø maùy Deät:

CHÆ TIEÂU

NAÊM 2003

NAÊM 2004

NAÊM 2005

6 thaùng ñaàu

NAÊM 2006

Keá hoaïch (meùt)

20.860.500

21.859.900

23.164.500

12.780.000

Thöïc hieän (meùt)

21.402.153

21.900.949

23.887.033

12.563.487

Ñaït tyû leä ( % )

102,60

100,18

103,12

98,30

So thöïc hieän

102,33 %

109,06 %

105,19 %

(naêm t+1 / naêm t)

TÌNH HÌNH THÖÏC HIEÄN KEÁ HOAÏCH SAÛN LÖÔÏNG CAÙC NAÊM GAÀN ÑAÂY.

26.000

25.000

24.000 2003

23.000 2004

2005

22.000 döï kieán 2006

21.000

20.000

19.000

Caùc nhaø maùy Deät coù möùc taêng tröôûng khaù toát töø 2% naêm 2003, ñeán 9% naêm

2004 vaø 5% naêm 2005, vaø luoân hoaøn thaønh keá hoaïch coâng ty giao. Giöõa naêm 2003

coù ñaàâu tö maùy Canh vaø maùy Hoà môùi cho nhaø maùy Deät 1, nhôø ñoù chaát löôïng truïc deät

ñöôïc naâng cao roõ reät, goùp phaàn lôùn trong vieäc naâng cao saûn löôïng vaûi moäc cuûa caùc

nhaø maùy Deät trong nhöõng naêm gaàn ñaây. Ñieàu naày chöùng toû khaâu Deät ñaõ khai thaùc

toát nguoàn voán ñaàu tö môùi.

TÌNH HÌNH THÖÏC HIEÄN KEÁ HOAÏCH SAÛN LÖÔÏNG CAÙC NAÊM GAÀN ÑAÂY.

CHÆ TIEÂU

NAÊM 2003

NAÊM 2004

NAÊM 2005

6 thaùng ñaàu

NAÊM 2006

Keá hoaïch (meùt)

17.865.320

16.454.680

13.755.280

6.600.000

Thöïc hieän (meùt)

14.287.754

13.580.009

12.141.128

6.240.165

Ñaït tyû leä ( % )

79,97

82,53

88,27

94,55

95,05 %

89,40 %

102,79 %

So thöïc hieän (naêm t+1 / naêm t)

2. 2. 2. 3 Thöïc hieän nhaø maùy In Nhuoäm:

14.500

14.000

13.500 2003

13.000 2004

2005

12.500 döï kieán 2006

12.000

11.500

11.000

Nhaø maùy Nhuoäm ñöôïc ñaàu tö khaù nhieàu trong nhöõng naêm 2002, 2003; nhieàu

maùy hieän ñaïi coù taàm côû khu vöïc nhö maùy nhuoäm lieân tuïc Hoaø Lan, maùy hoà vaêng

cuûa Ñöùc, maùy nhuoäm giaùn ñoaïn cuûa Ñan Maïch, maùy sanfor cuûa Nam Trieàu Tieân.

Theá nhöng vieäc khai thaùc nguoàn ñaàu tö naày laïi keùm, saûn löôïng thöïc hieän laïi thaáp

daàn qua töøng naêm do giaù thaønh cao vaø chaát löôïng chöa naâng cao ñuùng möùc ñeå cho

ra nhöõng maët haøng cao caáp nhö döï aùn ñaàu tö. Vì vaäy nhaø maùy naày bò thua loå trong

nhieàu naêm lieàn.

2. 2. 2. 4 Thöïc hieän nhaø maùy Nhuoäm Sôïi Maøu:

TÌNH HÌNH THÖÏC HIEÄN KEÁ HOAÏCH SAÛN LÖÔÏNG CAÙC NAÊM GAÀN ÑAÂY.

CHÆ TIEÂU

NAÊM 2003

NAÊM 2004

NAÊM 2005

6thaùng ñaàu NAÊM 2006

Keá hoaïch (taán)

480.000

665.000

240.000

449.692

Thöïc hieän (taán)

402.786

450.800

184.876

294.622

Ñaït tyû leä ( % )

83,91

67,79

77,03

65,52

111,92 %

65,36 %

125,50 %

So thöïc hieän (naêm t+1 / naêm t)

500

400 2003

300 2004

2005

200 döï kieán 2006

100

0

Nhaø maùy Nhuoäm sôïi maøu ñaàu tö môùi toaøn boä naêm 2002, khu vöïc nhaø xöôûng

vaø maùy moùc thieát bò hoaøn toaøn ñöôïc trang bò môùi 100%, coâng suaát 960 taán/ naêm.

Qua tình hình thöïc hieän caùc naêm, saûn löôïng thöïc hieän naêm 2003 vaø 2004 xaáp xæ 50%

coâng suaát thieát keá, qua naêm 2005 chæ coøn khoaûng 30% coâng suaát. Nhö vaäy vieäc khai

thaùc nhaø maùy naày laø raát keùm, daãn ñeán keát quaû loã trong saûn xuaát cuûa nhaø maùy naày laø

khoâng traùnh khoûi. Nguyeân nhaân chuû yeáu laø do coâng taùc quaûn lyù vaø kyõ thuaät coâng

ngheä coøn yeáu, naêng suaát thaáp, giaù thaønh coøn cao, khoâng caïnh tranh ñöôïc vôùi caùc

coâng ty nhuoäm sôïi maøu khaùc.

2. 2. 2. 5 Thöïc hieän caùc nhaø maùy May:

TÌNH HÌNH THÖÏC HIEÄN KEÁ HOAÏCH SAÛN LÖÔÏNG CAÙC NAÊM GAÀN ÑAÂY.

CHÆ TIEÂU

NAÊM 2003

NAÊM 2004

NAÊM 2005

6 thaùng ñaàu NAÊM 2006

Keá hoaïch (sp)

4.280.000

4.422.000

4.120.000

2.250.000

Thöïc hieän (sp)

4.816.774

4.064.338

3.636.201

2.163.452

Ñaït tyû leä ( % )

112,54

91,91

88,26

96,15

84,37 %

89,47 %

118,99 %

So thöïc hieän (naêm t+1 / naêm t)

5.000

4.000 2003

3.000 2004

2005

2.000 döï kieán 2006

1.000

0

Coâng ty Deät vieät Thaéng coù 4 nhaø maùy May goàm nhaø maùy May 1, May 2, May 3 vaø

May 5, laø caùc nhaø maùy thaønh vieân trong khoái May cuûa coâng ty. Do keát quaû hoaït

ñoäng saûn xuaát cuûa nhaø maùy May 2 keùm trong nhieàu naêm, ñeán khoaûng giöõa naêm

2004, coâng ty deät Vieät Thaéng ñaõ cho ngöng hoaït ñoäng vaø toaøn boä thieát bò, nhaø

xuôûng, lao ñoäng, ñöôïc chuyeån saùt nhaäp sang coâng ty lieân doanh May Vicoluchø

(Coâng ty lieân doanh May giöõa coâng ty deät Vieät Thaéng vaø moät coâng ty thöông maïi

cuûa nuôùc Nga). Vì theá chuùng thaáy raèng thöïc hieän saûn löôïng saûn phaåm may cuûa khoái

May giaûm daàn qua caùc naêm. Töø 01/ 01/ 2006, caùc nhaø maùy May 1, May 3 vaø May 5

ñaõ taäp trung laïi vaø trôû thaønh coâng ty coå phaàn May VIGATEXCO, laø coâng ty con cuûa

coâng ty Vieät Thaéng. Vieäc thay ñoåi hình thöùc hoaït ñoäng naày seõ ñem laïi hieäu quaû toát

hôn trong caùc naêm tôùi.

2. 2. 3 Phaân tích taøi chính.

. CHÆ TIEÂU

Doanh thu ( D T )

444.868

448.037

486.430

Doanh thu xuaát khaåu

158.404

121.539

90.569

Giaù voán haøng baùn (GVHB)

398.529

399.426

439.464

Caùc khoaûn thu nhaäp khaùc

3.785

1.427

3.075

Thu nhaäp tröôùc laõi vaø thueá (EBIT)

140

1.065

Lôïi nhuaän sau thueá thu nhaäp DN (LR)

767

Taøi saûn coá ñònh (TSCÑ )

315.201

295.968

266.984

Taøi saûn löu ñoäng (TSLÑ)

172.707

144.035

149.784

Nôï ngaén haïn ( NNH )

237.544

231.752

197.844

Toàn kho ( TK )

132.480

106.357

97.352

Toång nôï ( D )

408.895

349.982

316.779

Toång voán ( A )

527.300

469.409

442.771

Toång voán chuû sôû höõu ( E )

118.405

119.427

125.692

Ñaàu tö

54.919

116.680

118.920

Laõi vay phaûi traû ( I )

23.915

23.990

21.360

Khoaûn phaûi thu ( KPT)

35.196

34.828

42.246

Thueá phaûi noäp phaùt sinh trong naêm

16.407

34.353

41.899

Thueá coâng ty noäp ngaân saùch trong naêm

16.154

35.872

41.490

Soá lao ñoäng trong naêm ( ngöôøi )

4.983

4.265

4.054

Thu nhaäp bình quaân ( ñoàng / thaùng / ngöôøi)

1.386.977

1.353.699

1.358.166

Nguoàn: Caùc baûng baùo caùo keát quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng. [17]

2. 2. 3. 1 Caùc chæ tieâu thöïc hieän nhöõng naêm gaàn ñaây: (11) (Trieäu ñoàng) NAÊM 2003 NAÊM 2004 NAÊM 2005

TÖØ CAÙC SOÁ LIEÄU TREÂN, TÍNH TOAÙN CAÙC CHÆ TIEÂU SAU:

Khaû naêng thanh toaùn nôï ngaén haïn ( C R )

0,727053

0,621505

0,757081

Khaû naêng thanh toaùn nôï nhanh ( QR )

0,169345

0,162579

0,265017

Chæ soá nôï treân toång voán ( D/A )

0,775450

0,745580

0,715447

Chæ soá khaû naêng thanh toaùn laõi vay( TIE )

0,000920

0,005836

0,049860

Kyø thu tieàn bình quaân (ngaøy) ( DSO )

28,877195

28,373148 31,699916

Chæ soá voøng quay caùc khoaûn phaûi thu (Lkpt)

12,639732

12,864276 11,514226

Chæ soá voøng quay haøng toàn kho ( Vtk )

3,008220

3,755521

4,514175

Chæ soá voøng quay taøi saûn coá ñònh (Vtscñ )

1,411379

1,513802

1,821944

Chæ soá lôïi nhuaän bieân teá ( LNm)

0,000038

0,000132

0,001577

Suaát sinh lôïi treân toång voán (ROA)

0,000032

0,000126

0,001732

Suaát sinh lôïi treân voán chuû sôû höõu (ROE)

0,000144

0,000494

0,006102

Toác ñoä taêng tröôûng doanh thu ( t+1 / t )

1,01

1,09

Toác ñoä taêng tröôûng lôïi nhuaän ( t+1 / t )

3,47

13,00

2. 2. 3. 2 Phaân tích caùc chæ tieâu taøi chaùnh thöïc hieän:

Caùc chæ soá taøi chaùnh qua caùc naêm gaàn nhö khoâng coù söï thay ñoåi ñoät bieán,

ñieàu naày cho chuùng ta thaáy tình hình taøi chaùnh cuûa coâng ty naày qua caùc naêm gaàn

ñaây khoâng bieán ñoäng nhieàu. Tuy nhieân moät soá vaán ñeà ruùt ra nhö sau:

+ Khaû naêng thanh toaùn nôï ngaén haïn keùm ( CR <1).

+ Khaû naêng thanh toaùn nôï nhanh baèng nguoàn coù tính thanh khoaûn cao cuõng

keùm, qua phaân tích tyû soá naày chöa ñöôïc 20%.

+ Tyû soá toång nôï so toång voán coù giaûm nheï.

+ Khaû naêng thanh toaùn laõi vay coù xu höôùng taêng nhanh, coâng ty coù hoaït ñoäng

kinh doanh toát hôn qua töøng naêm.

+ Caùc khoaûn nôï phaûi thu cuõng coù chieàu höôùng toát hôn, nhöng chöa khaùc bieät

nhieàu qua caùc naêm.

+ Xeùt veà haøng toàn kho cuõng coù böôùc tieán boä khaù toát, giaù trò haøng toàn kho

giaûm daàn vaø giaù voán haøng baùn laïi taêng hôn, vì vaäy chæ soá voøng quay haøng toàn kho

bieåu thò cho thaáy xu höôùng giaûi quyeát haøng toàn kho cuûa coâng ty ngaøy caøng toát hôn.

+ Qua caùc naêm, taøi saûn coá ñònh ñöôïc ñaàu tö theâm, nhöng ñoàng thôøi cuõng coù

khaáu hao, thanh lyù, chuyeån ñoåi…neân toång giaù trò taøi saûn coá ñònh giaûm daàn, trong khi

ñoù toång doanh thu taêng. Vì vaäy chæ tieâu voøng quay taøi saûn coá ñònh cuõng toát hôn.

+ Qua caùc naêm, maëc daàu tyû suaát lôïi nhuaän coù taêng leân haèng chuïc laàn naêm

2005 so vôùi naêm 2004, tuy nhieân tyû suaát naày vaãn coøn quaù thaáp, caùc chæ tieâu tyû suaát

lôïi nhuaän bieân teá, lôïi nhuaän treân toång voán, lôïi nhuaän treân voán chuû sôû höõu, khoâng coù

chæ tieâu naøo ñaït tôùi 1%/ naêm. Ñieàu naày khoâng theå chaáp nhaän ñöôïc trong kinh doanh.

+ Xeùt möùc ñoä taêng tröôûng cuûa toång doanh thu haèng naêm, qua baûng soá lieäu

treân cho thaáy tuy möùc taêng doanh thu haèng naêm coù taêng theo ñaø phaùt trieån cuûa coâng

ty, nhöng neáu xeùt möùc taêng doanh thu so vôùi möùc taêng ñaàu tö thì roõ raøng chöa caân

ñoái. Ñaàu tö naêm 2004 vaø 2005 gaáp ñoâi so naêm 2003, tuy nhieân doanh thu chæ taêng

khoaûng 10%. Nhö vaäy vieäc ñaàu tö cuûa coâng ty trong caùc naêm gaàn ñaây, noùi chung

chöa ñaït muïc tieâu ñeà ra cuûa coâng ty. Ñieàu naày cho thaáy hieäu quaû söû duïng voán cuûa

toaøn coâng ty nhìn chung coøn haïn cheá raát nhieàu.

Toùm laïi qua soá lieäu treân ta thaáy moät soá chæ tieâu taøi chaùnh thay ñoåi khoâng

nhieàu trong caùc naêm, cho thaáy raèng maëc daàu coâng ty töông ñoái oån ñònh veà maët taøi

chính nhöng ôû traïng thaùi keùm phaùt trieån. Xeùt veà hieäu quaû ñaàu tö vaø söû duïng voán

coøn nhieàu haïn cheá, doanh thu khoâng taêng tröôûng caân xöùng vôùi tyû leä nguoàn voán ñaàu

tö boû ra. Coøn xeùt veà khaû naêng sinh lôïi thì ñeàu raát thaáp. Nguyeân nhaân caùc khaû naêng

sinh lôøi do coâng ty taïo ra ñeàu thaáp vì lyù do khaùch quan laø ngaønh Deät-May noùi chung

tyû suaát lôïi nhuaän thaáp, do ñaëc thuø daây chuyeàn saûn xuaát quaù daøi khoâng theå ruùt ngaén

ñöôïc, neân toán chi phí nhieàu cho maùy moùc thieát bò, nguyeân vaät lieäu, naêng löôïng vaø

lao ñoäng…Coøn lyù do chuû quan laø do coâng ty chöa khai thaùc heát coâng suaát thieát bò,

coâng ngheä hieän ñaïi cuûa mình ñeå saûn xuaát vaø tieâu thuï nhöõng maët haøng coù giaù trò cao.

Beân caïnh ñoù coâng taùc tieáp thò coøn yeáu vaø thieáu thoâng tin thò tröôøng , cho neân coâng ty

chöa taän duïng nhöõng cô hoäi vaø khai thaùc heát nhöõng lôïi theá cuûa mình.

2. 2. 4 Toå chöùc Marketing taïi coâng ty hieän nay.

Coâng ty Deät Vieät Thaéng nhö ñaõ trình baøy treân coù quy moâ saûn xuaát raát lôùn, ñòa

baøn hoaït ñoäng kinh doanh roäng khaép caû nöôùc, ñoàng thôøi cuõng coù giao dòch buoân baùn

vôùi khaùch haøng nöôùc ngoaøi. Theá nhöng do chöa quan taâm ñuùng möùc taàm quan troïng

vai troø Marketing, cho neân ñeán nay coâng ty vaãn chöa thaønh laäp ñöôïc phoøng

Marketing, vì theá coâng ty coøn haïn cheá trong vieäc khai thaùc caùc thò tröôøng saün coù vaø

thò tröôøng tieàm naêng. Caùc thaønh vieân laø nhöõng ñoái taùc laøm vieäc taïi caùc phoøng Keá

hoaïch, phoøng May hoaëc ôû caùc ñaïi lyù cöûa haøng thuoäc coâng ty, chuû yeáu laøm coâng taùc

trao ñoåi vôùi khaùch haøng, nhaän ñôn haøng vaø toå chöùc caùc ñôït chaøo haøng vaø khuyeán

maõi taïi caùc hoäi chôï trong nöôùc. Vì chöa coù moät boä phaän Marketing chuyeân nghieäp,

chöa coù toå chöùc Marketing roõ raøng cho neân nhöõng hoaït ñoäng naày khaù ñôn leû, khoâng

nhaát quaùn theo chöông trình haønh ñoäng naøo. Hieän nay nhöõng ngöôøi ñoái taùc vôùi

khaùch haøng chæ döïa vaøo chính saùch kinh doanh cuûa coâng ty, khaû naêng coâng ty vaø

phía khaùch haøng maø hoï ñaøm phaùn roài baùo caùo laïi caáp treân xeùt duyeät, thieáu söï chuû

ñoäng, chính vì theá maø hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty chöa cao.

* Haïn cheá:

Coâng taùc Marketing cuûa coâng ty nhö noùi treân coøn nhieàu maët haïn cheá, neân

khaâu tieâu thuï hieän ñang hoaït ñoäng theo kieåu chôø khaùch haøng ñeán ñaët haøng, chöù

khoâng coù töï tìm ñeán vôùi khaùch haøng vaø taïo cho hoï coù nhu caàu veà saûn phaåm cuûa

coâng ty, ñieàu naày aûnh höôûng khaâu tieâu thuï saûn phaåm vaø haïn cheá keát quaû hoaït ñoäng

kinh doanh cuûa coâng ty. Maët khaùc do chöa coù boä phaän chuyeân traùch coâng taùc

Marketing, neân khoâng tieáp caän ñöôïc nhöõng thoâng tin veà caùc maët haøng ñang phaùt

trieån hieän taïi vaø xu höôùng trong töông lai treân caùc thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc.

Ñoàng thôøi vì thieáu thoâng tin thò tröôøng veà maët haøng neân coâng taùc nghieân cöùu saûn

xuaát maët haøng môùi cuõng keùm, trong voøng nhieàu naêm nay coâng ty chöa coù nhieàu maët

haøng môùi ñoäc ñaùo rieâng cuûa mình.

2. 2. 5 Maïng löôùi phaân phoái tieâu thuï. 2. 2. 5. 1 Heä thoáng phaân phoái:

Coâng ty Deät Vieät Thaéng → nhaø baùn sæ → nhaø baùn leû → ngöôøi tieâu duøng.

Coâng ty coù heä thoáng 12 cöûa haøng, nhieàu ñaïi lyù vaø chi nhaùnh raûi khaép 3 mieàn

ñaát nöôùc ñeå giôùi thieäu vaø baùn thaúng saûn phaåm cuûa coâng ty ñeán ngöôøi tieâu duøng.

Nhöõng maët haøng vaûi truyeàn thoáng cuûa coâng ty ñang chieám lónh thò phaàn khaù toát taïi

thò tröôøng noäi ñòa, tuy nhieân nhöõng maët haøng naày giaù trò khoâng cao vaø tyû suaát lôïi

nhuaän raát thaáp. Coøn caùc saûn phaåm may maëc chöa phaùt trieån maïnh treân thò tröôøng

noäi ñòa, haøng giaù FOB coøn haïn cheá, chuû yeáu may gia coâng cho caùc khaùch haøng nöôùc

ngoaøi.

2. 2. 5. 2 Thò tröôøng xuaát khaåu – Thò tröôøng noäi ñòa:

Vôùi chaát löôïng nhöõng maët haøng vaûi truyeàn thoáng ngaøy caøng ñöôïc naâng cao,

vaø haøng may maëc cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng ngaøy caøng ñi vaøo loøng ngöôøi, ñöôïc

khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc chaáp nhaän. Coâng ty deät Vieät Thaéng ñaõ vaø ñang coù

quan heä thöông maïi vôùi nhieàu coâng ty ôû nhieàu nöôùc treân theá giôùi nhö: Anh, Phaùp,

Ñöùc, Nga, Nhaät, Nam Trieàu Tieân, Ñaøi Loan, Hong Kong…coâng ty cuõng xaâm nhaäp

ñöôïc vaøo thò tröôøng Hoa Kyø qua moät soá coâng ty coù taàm côû cuûa Hoa Kyøø vaø moái quan

heä ngaøy caøng phaùt trieån vì chaát löôïng saûn phaåm may maëc cuûa coâng ty ñaõ ñaït ñöôïc

yeâu caàu tieâu chuaån chaát löôïng cuûa khaùch haøng nöôùc ngoaøi ñaët ra vaø giaù caû cuõng ñaõ

ñöôïc chaáp nhaän. Maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa coâng ty laø gia coâng haøng may

maëc, moät soá ít xuaát theo giaù FOB, maët haøng vaûi vaø sôïi xuaát khaåu coøn raát haïn cheá.

Maõng thò tröôøng nöôùc ngoaøi chieám tyû troïng doanh soá baùn giaûm daàn nhöõng naêm gaàn

ñaây (35% naêm 2003 ; roài 27% naêm 2004 vaø 18% naêm 2005); Moät phaàn do khaùch

haøng bò loâi keùo bôûi ñoái thuû caïnh tranh maïnh nhö Trung Quoác, AÁn Ñoä,

Bangadesh…vaø moät phaàn do moät vaøi naêm gaàn ñaây, coâng ty ñöôïc caáp quota xuaát

haøng may maëc haïn cheá. Ñaây laø moái nguy cô maø coâng ty caàn phaûi khaéc phuïc vaø coù

nhöõng bieän phaùp ñeå gia taêng xuaát khaåu trong nhöõng naêm tôùi. Thò tröôøng trong nöôùc

coù chieàu höôùng ngaøy caøng ñöôïc môû roäng, qua baûng keát quaû kinh doanh treân cho

thaáy saûn löôïng vaø doanh thu tieâu thuï noäi ñòa gia taêng haèng naêm; Ñaây laø tín hieäu toát

cho söï phaùt trieån cuûa coâng ty taïi thò tröôøng trong nöôùc vaø naêm 2005 chieám tyû troïng

ñeán 82% doanh soá baùn. Moät soá maët haøng truyeàn thoáng cuûa coâng ty ñaõ vaø ñang ñöôïc

khaùch haøng chaáp nhaän veà giaù caû cuõng nhö chaát löôïng. Caùc loaïi sôïi baùn ra beân ngoaøi

nhö caùc loaïi sôïi cotton vaø sôïi pha cotton vôùi polyester. Caùc loaïi vaûi nhö KT, Pintron,

Tacron, Doberon, KT silk, vaûi Drap, vaûi Visuncot, vaûi Burn-out…ñaëc bieät vaûi caro

sôïi maøu ñöùng ñaàu caùc nhaø maùy deät trong caû nöôùc trong nhieàu naêm qua cho ñeán nay.

Veà may maëc coù caùc saûn phaåm nhö aùo sô mi, quaàn aùo treû em, quaàn taây choáng nhaøu,

tuy nhieân doanh soá tieâu thuï saûn phaåm may treân thò tröôøng noäi ñòa coøn khaù khieâm

toán, coâng ty caàn coù chieán löôïc phaùt trieån khaâu tieâu thuï caùc saûn phaåm may maëc taïi

thò tröôøng trong nöôùc.

DOANH THU XUAÁT KHAÅU GIAÛM DAÀN QUA CAÙC NAÊM

DOANH THU 2003

DTXK (35%)

DTNÑ (65%)

DOANH THU 2004

DTXK (27%)

DTNÑ (73%)

DOANH THU 2005

DTXK (18%)

DTNÑ (82%)

2. 3 PHAÂN TÍCH VÓ MOÂ- YEÁU TOÁ TAÙC ÑOÄNG BEÂN NGOAØI COÂNG TY. 2. 3. 1 Caùc cô hoäi ñoái vôùi coâng ty:

- Möùc tieâu thuï haøng deät may taêng:

Tieâu thuï haøng deät may cuûa theá giôùi coù xu höôùng taêng nhanh hôn toác ñoä taêng

daân so, daân soá taêng 1,4 laàn trong khi tieâu thuï haøng deät taêng 5 laàn. Döï kieán thaäp nieân

ñaàu theá kyû 21, kinh teá theá giôùi taêng 3,5%/naêm, möùc tieâu thuï chung taêng (6–7)% /

naêm, trong khi ñoù möùc tieâu thuï haøng deät may taêng (11–12) %/ naêm. (12)

- Ñöôøng loái, chính saùch Nhaø Nöôùc oån ñònh:

Nhôø ñöôøng loái ñoåi môùi cuûa Ñaûng, taïo moâi tröôøng ñaàu tö kinh doanh thuaän lôïi

cho moïi thaønh phaàn kinh teá, cho söï noå löïc cuûa nhieàu caáp, nhieàu ngaønh trong vieäc

tìm kieám, môû roäng thò tröôøng vaø cho söï naêng ñoäng saùng taïo cuûa caùc doanh nghieäp,

vaø ñaëc bieät laø nhöõng chính saùch khuyeán khích xuaát khaåu.

- Haïn ngaïch xuaát khaåu taêng, thuaän lôïi xuaát khaåu:

Nhöõng naêm qua ngaønh deät may Vieät Nam ñaõ coù nhöõng böôùc phaùt trieån

maïnh meõ, nhieàu naêm lieàn ñöùng haøng thöù hai trong soá nhöõng maët haøng xuaát khaåu

cuûa caû nöôùc, uy tín vaø chaát löôïng caùc saûn phaåm deät may Vieät Nam ñöôïc chaáp nhaän

treân thò tröôøng theá giôùi. Naêm 2005, Vieät Nam xuaát sang EU taêng kim ngaïch xuaát

khaåu leân 20% haøng deät may vaø seõ tieáp tuïc taêng trong caùc naêm tôùi. Hieän nay EU ñaõ

boû haïn ngaïch nhaäp haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU vaø vieäc xoùa boû haïn

ngaïch ñoái vôùi thò tröôøng Hoa Kyø khi gia nhaäp chính thöùc vaøo toå chöùc thöông maïi theá

giôùi WTO trong thaùng 01/ 2007 tôùi, ñieàu naày goùp phaàn taïo cô hoäi cho caùc doanh

nghieäp môû roäng thò tröôøng, ñaëc bieät laø thò tröôøng coù söùc tieâu thuï lôùn nhö thò tröôøng

Hoa Kyø.

- Laõi suaát ngaân haøng hôïp lyù vaø oån ñònh, thuaän lôïi cho vieäc ñaàu tö:

Kinh teá ñaát nöôùc taêng tröôûng oån ñònh, laõi suaát ngaân haøng oån ñònh, taïo thuaän

lôïi cho vieäc ñaàu tö cuûa caùc doanh nghieäp. Coâng ty deät Vieät Thaéng laïi coù uy tín toát

vôùi nhieàu ngaân haøng trong nöôùc saün saøng cho vay voán.

- ÖÙng duïng coâng ngheä, khoa hoïc kyõ thuaät phaùt trieån nhanh:

Coâng ngheä, khoa hoïc kyõ thuaät ngaøy nay phaùt trieån raát maïnh, ñaëc bieät nhö coâng

ngheä thoâng tin toác ñoä phaùt trieån nhö vuõ baõo vaø coù raát nhieàu öùng duïng cho ña ngaønh

ngheà. Ngaønh Deät May noùi chung vaø coâng ty Deät Vieät Thaéng noùi rieâng cuõng ñaõ öùng

duïng nhöõng töïu naày trong caùc hoaït ñoäng kinh doanh cuûa mình vaø ñaõ coù nhieàu keát

quaû toát trong vieäc aùp duïng khoa hoïc coâng ngheä tieân tieán, caùc phaàn meàm vi tính hoå

trôï nghieäp vuï, cuõng nhö söû duïng caùc heä thoáng maïng trong quaûn lyù vaø kinh doanh.

(12) Nguoàn: Trích töø Hoäâi Nghò Deät May Chaâu AÙ Thaùi Bình Döông.

2. 3. 2 Caùc moái ñe doïa, nguy cô ñoái vôùi coâng ty:

- Ñoái thuû caïnh tranh gay gaét trong vaø ngoaøi nöôùc:

Ngaønh deät may Vieät Nam gaëp phaûi söï caïnh tranh raát khoác lieät vôùi caùc cöôøng

quoác deät may nhö Trung Quoác, Aán Ñoä, Pakistan, Bangadesh, Mexico, Indonesia…

ñaëc bieät Trung Quoác ñaõ vaø ñang coù chöông trình phaùt trieån môùi, ñoåi môùi coâng ngheä,

thieát bò, khuyeán khích ñaàu tö, naâng cao chaát löôïng vaø giaûm giaù thaønh saûn phaåm. Ñaây

laø moät ñoái thuû lôùn vaø laø thaùch thöùc lôùn, laâu daøi cho ngaønh Deät-May Vieät Nam.

Trong nöôùc caùc ñoái thuû caïnh tranh cuøng ngaønh cuõng ngaøy caøng lôùn maïnh, caùc coâng

ty khoâng ngöøng phaùt trieån vaø nhöõng coâng ty lieân doanh, 100% voán nöôùc ngoaøi ñaàu

tö taïi Vieät Nam ngaøy caøng coù quy moâ vaø maët haøng cuõng raát ña daïng, chaát löôïng cao

vaø giaù caû cuõng raát caïnh tranh.

- Nguoàn nguyeân lieäu, hoaù chaát thuoác nhuoäm, maùy moùc thieát bò, phuï tuøng

phaûi nhaäp ngoaïi:

Nguoàn nguyeân lieäu xô boâng ôû Vieät Nam khoâng ñuû cung caáp cho caùc coâng ty

Deät- Sôïi trong nöôùc, phaûi nhaäp theâm nguoàn xô boâng nöôùc ngoaøi tôùi 90% vaø hoùa chaát

thuoác nhuoäm hoaøn toaøn nhaäp ngoaïi, maùy moùc thieát bò, phuï tuøng nhaäp khaåu 80%.(13)

Coâng ty deät Vieät Thaéng phaûi nhaäp ngoaïi nguoàn nguyeân lieäu boâng xô vaø hoaù chaát,

thuoác nhuoäm, maùy moùc, phuï tuøng; Ñieàu naày goùp phaàn laøm taêng giaù thaønh saûn phaåm.

- Bieán ñoäng tyû giaù:

Khi tyû giaù bieán ñoäng seõ aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa

coâng ty, ñaëc bieät laø nhöõng khoaûn nôï daøi haïn ñaàu tö cho maùy moùc thieát bò. Ñoàng thôøi

phaûi caân nhaéc caån thaän trong caùc hoaït ñoäng xuaát nhaäp khaåu cuûa coâng ty.

- Maát raøo caûn thueá quan:

Khi Vieät Nam gia nhaäp chính thöùc toå chöùc thöông maïi theá giôùi WTO, nguy cô

haøng ngoaïi seõ traøn vaøo thò tröôøng Vieät Nam. Ñaàu naêm 2007, möùc thueá nhaäp khaåu

ngaønh haøng deät may giaûm töø möùc bình quaân 37,3% xuoáng coøn 13,7% vaø rieâng haøng

quaàn aoù may saün giaûm möùc töø 50% xuoáng coøn 20% (13). Ñaây laø thaùch thöùc lôùn nhaát

maø caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam phaûi coù böôùc chuaån bò thaät caån thaän, chu

ñaùo ñeå traùnh nguy cô phaù saûn.

- Maát lao ñoäng gioûi, chaûy maùu chaát xaùm:

Ngaønh Deät-May laø ngaønh coù möùc thu nhaäp thaáp so vôùi caùc ngaønh khaùc hieän

ñang phaùt trieån maïnh, cho neân ñoäi nguû trí thöùc tham gia ñaàu tö vaøo ngaønh deät may

ngaøy caøng ít daàn, ñieàu naøy aûnh höôûng ñeán söï phaùt trieån saép tôùi cuûa ngaønh noùi chung

(13) Nguoàn: Theo oâng Leâ Quoác Aân, Chuû tòch Hieäp hoäi Deät May Vieät Nam, Baùo Tuoåi

treû thuû ñoâ, muïc Kinh teá – Xaõ hoäi, ngaøy 15/ 12/ 2006.

vaø ñoái vôùi coâng ty noùi rieâng. Beân caïnh ñoù caùc coâng ty nöôùc ngoaøi ñaàu tö taïi Vieät

Nam vôùi nhieàu ngaønh ngheà khaùc coù möùc löông cao ñaõ thu huùt nguoàn nhaân löïc trong

nöôùc vaø tình traïng chaûy maùu chaát xaùm ñaõ xaûy ra nhieàu ôû caùc doanh nghieäp nhaø

nöôùc. Coâng ty Deät vieät Thaéng trong thôøi gian vöøa qua cuõng ñaõ maát nhieàu lao ñoäng

gioûi vaø nhieàu chuyeân gia coù taøi.

2. 3. 3 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi.

YEÁU TOÁ BEÂN NGOAØI CHUÛ YEÁU

Möùc

Phaân

Ñieåm

quan

Loaïi

quan

troïng

1 Ñöôøng loái , chính saùch kinh teá oån ñònh

0,10

0,30

2 Nöôùc ta gia nhaäp toå chöùc WTO , maát raøo caûn

0,10

0,20

thueá quan, haøng ngoaïi traøn vaøo Vieät Nam

3 Haïn ngaïch xuaát khaåu taêng, thuaän lôïi xuaát khaåu

0,08

0,16

4 Laõi suaát ngaân haøng hôïp lyù thuaän lôïi cho

0,08

0,16

vieäc ñaàu tö

5 Tieáp thu aùp duïng nhanh coâng ngheä thieát bò,

0,08

0,16

thaønh töïu KHKT hieän ñaïi

6 Bieán ñoäng tyû giaù

0,06

7 Möùc tieâu thuï haøng deät may taêng vaø seõ taêng

0,10

0,30

8 Nguoàn nguyeân lieäu xô boâng, hoùa chaát thuoác

0,15

0,60

nhuoäm phaûi nhaäp ngoaïi

9 Maát lao ñoäng gioûi, chaûy maùu chaát xaùm

0,10

0,30

10 Ñoái thuû caïnh tranh gay gaét trong vaø ngoaøi nöôùc

0,15

0,30

1,00

2,54

MA TRAÄN ÑAÙNH GIAÙ CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN NGOAØI

Toång soá ñieåm quan troïng laø 2,54 cho thaáy raèng coâng ty deät Vieät Thaéng ôû möùc

trung bình trong vieäc noå löïc theo ñuoåi caùc chieán löôïc nhaèm taän duïng caùc cô hoäi moâi

tröôøng vaø traùnh neù nhöõng moái ñe doïa beân ngoaøi.

2. 3. 4. Ma traän ñoái thuû caïnh tranh:

2. 3. 4. 1 Veà maët haøng may maëc: Coâng ty Deät Vieät Thaéng coù 2 ñoái thuû chuû yeáu

trong nöôùc veà saûn phaåm may ñaëc bieät aùo sô mi nam, ñoù laø coâng ty may Vieät Tieán vaø

coâng ty May 10.

Yeáu toá

Cty Deät Vieät Thaéng Ñieåm Phaân quan troïng loaïi

Cty May Vieät Tieán Phaân Loaïi

Ñieåm quan troïng

Cty May 10 Phaân loaïi

Möùc ñoä quan troïng 0,25 0,15

2 2

0,5 0,3

3 2

0,75 0,45

Ñieåm quan troïng 0,5 0,3

2 2

0,2

0,6

0,8

0,6

0,2

0,4

0,6

0,1

0,3

0,4

0,3

0,1

0,3

0,4

0,3

1,00

2,4

3,4

2,6

Thò phaàn Khaû naêng Caïnhtranh giaù Chaát löôïng saûn phaåm Loøngtrungthaønh cuûa khaùch haøng Vò trí taøi chính Uy tín thöông hieäu Toång ñieåm

MA TRAÄN HÌNH AÛNH ÑOÁI THUÛ CAÏNH TRANH MAËT HAØNG MAY MAËC

Trong 2 coâng ty May laø ñoái thuû caïnh tranh haøng may maëc chuû yeáu trong nöôùc

ñeàu coù toång ñieåm cao hôn coâng ty deät Vieät Thaéng, trong ñoù caàn phaûi löu yù haøng ñaàu

laø coâng ty may Vieät Tieán, keá ñeán laø coâng ty May 10.

2. 3. 4. 2 Veà caùc maët haøng vaûi.

Coâng ty gaëp phaûi raát nhieàu ñoái thuû caïnh tranh trong töøng chuûng loaïi maët

haøng; caùc ñoái thuû caïnh tranh maët haøng vaûi nhö laø caùc coâng ty deät Phong Phuù, Thaønh

Coâng, Thaéng lôïi, Ñoâng AÙ…Ngoaøi ra coøn nhieàu coâng ty Deät May coù voán nöôùc ngoaøi

ñang hoaït ñoäng taïi Vieät Nam vaø caùc coâng ty tö nhaân ngaøy caøng lôùn maïnh, hoïsaûn

xuaát ña daïng maët haøng, coù khaû naêng seõ saûn xuaát truøng maët haøng vaø trôû thaønh nhöõng

ñoái thuû caïnh tranh tieàm naêng khaùc cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng.

Ñoái vôùi maët haøng vaûi, haàu nhö moãi coâng ty coù nhöõng maët haøng rieâng chuû löïc

theá maïnh cuûa mình. Tuy nhieân khoâng loaïi tröø khaû naêng phaùt trieån cuûa caùc coâng ty,

hoï coù theå saûn xuaát cuøng maët haøng vaø trôû thaønh ñoái thuû caïnh tranh laø ñieàu khoâng

traùnh khoûi. Ñoàng thôøi chuùng ta cuõng bieát raèng nöôùc ta gia nhaäp toå chöùc WTO, khi ñoù

caùc maët haøng cuûa coâng ty ñang saûn xuaát seõ gaëp raát nhieàu ñoái thuû caïnh tranh laø caùc

coâng ty Deät-May nöôùc ngoaøi. Coâng ty phaûi caàn phaûi naém baét thoâng tin ñeå coù nhöõng

böôùc chuaån bò cho hoaït ñoäng kinh doanh saép tôùi.

Sô ñoà bieåu dieãn tyû leä doanh thu vaûi deät thoi cuûa moät soá coâng ty trong Taäp Ñoaøn VINATEX trong nhöõng naêm gaàn ñaây

SO SAÙNH TYÛ LEÄ DOANH THU VAÛI

DEÄT THOI

NAM ÑÒNH 7,78%

HAØ NOÄI 11,10%

DEÕT HUEÁ 3,90 %

ÑOÂNG AÙ 2,31%

THAØNH COÂNG 10,47%

PHONG PHUÙ 15,68%

VIEÄT THAÉNG 7,10%

THAÉNG LÔÏI 6,65%

CAÙC C.TY KHAÙC 35%

2. 3. 4. 3 Veà caùc ñoái thuû caïnh tranh nöôùc ngoaøi: Treân theá giôùi hieän nay caùc cöôøng quoác deät may phaûi keå ñeán Trung Quoác,

Pakistan, Aán Ñoä, Bangadesh, Mexico, Indonesia…trong ñoù Trung Quoác ñöùng ñaàu vaø

chieám thò phaàn lôùn treân caùc thò tröôøng Hoa Kyø, EU, Nhaät. Vieät Nam ñöôïc xeáp haïng

töø 13 ñeán 15 tuøy naêm, xuaát khaåu vaøo caùc thò tröôøng naày chæ chieám töø 3% ñeán 5%.

Döïa theo baùo caùo cuûa oâng Dieäp Thaønh Kieät, Phoù Chuû Tòch Hieäp Hoäi Deät May

Ñan Theâu Thaønh phoá Hoà Chí Minh, Chuùng toâi nhaän ñònh nhöõng maët maïnh vaø maët

yeáu cuûa ngaønh deät may Trung Quoác nhö sau:

* Xeùt ngaønh Deät-May Trung Quoác coù nhöõng maët maïnh nhö sau:

+ Nhaø Nöôùc Trung Quoác coù chính saùch hoå trôï noâng nghieäp, trong ñoù coù

ngaønh troàng boâng, nguyeân lieäu ñaàu vaøo cho ngaønh deät Trung Quoác.

+ Nhôø thò tröôøng noäi ñòa roäng lôùn, cho neân caùc doanh nghieäp coù theå saûn xuaát

haøng loaït vôùi loâ lôùn, giaù thaáp hôn töø 10% ñeán 20% so vôùi khu vöïc Ñoâng Nam AÙ.

+ Ñieàu kieän kheùp kín töø khaâu troàng boâng, keùo sôïi, deät, nhuoäm, may, nhôø vaäy

giaûm ñöôïc chi phí treân ñôn vò saûn phaåm.

+ Coâng nghieäp cô khí, hoùa chaát phaùt trieån maïnh. Trung Quoác ñaõ saûn xuaát

ñöôïc thieát bò vaø hoùa chaát, thuoác nhuoäm phuïc vuï cho ngaønh Deät- May.

+ Qui moâ caùc nhaø maùy lôùn, löïc löôïng coâng nhaân ñoâng ñaûo, ñuû söùc tieáp nhaän

caùc ñôn haøng soá löôïng lôùn vôùi chi phí saûn xuaát thaáp.

+ Coù söï lieân keát doïc khaù toát giöõa khu vöïc thöôïng nguoàn laø khu vöïc saûn xuaát

nhö sôïi, deät vôùi khu vöïc haï nguoàn laø khu vöïc may maëc. Ñoàng thôøi taïo söï lieân keát

ngang giöõa caùc coâng ty lôùn ñeán caùc coâng ty nhoû saûn xuaát cuøng ngaønh haøng.

* Beân caïnh öu ñieåm, ngaønh Deät May Trung Quoác coù nhöõng toàn taïi sau:

+ Quaûn lyù chaát löôïng saûn phaåm, thôøi gian tieán ñoä giao haøng chöa thaät toát.

+ Phaùt trieån cuûa Trung Quoác noùng vaø söï phaùt trieån caùc ngaønh khoâng kòp thôøi

vaø chöa thaät ñoàng boä neân daãn ñeán chi phí coøn cao.

+ Lao ñoäng thieáu huït do caùc ngaønh khaùc thu huùt, neân löông coâng nhaân phaûi

+ Ngaønh Deät May Trung Quoác luoân bò caùc nöôùc nhaäp khaåu lôùn nhö Hoa Kyø, taêng.

EU, kieàm cheá baèng nhieàu chính saùch haïn ngaïch, choáng phaù giaù…

Tuy nhieân nhìn chung, ngaønh Deät May Trung Quoác ñaõ thoáng lónh caùc thò

tröôøng lôùn treân theá giôùi, cuï theå:

+ Hieän nay chieám treân 25 % thò phaàn Hoa Kyø vaø döï baùo seõ chieám lónh 50 %

vaøo naêm 2008 .

+ Treân 60 % thò phaàn EU.

+ Treân 75 % thò phaàn Nhaät.

+ Döï baùo seõ chieám lónh treân 60 % thò phaàn deät may theá giôùi vaøo naêm 2010. (14)

Nguoàn: töø taøi lieäu cuûa OÂâng Dieäp Thaønh Kieät, PCT Hieäp hoäi Deät May ÑanTheâu TP

Hoà Chí Minh.

2. 4 PHAÂN TÍCH CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN TRONG COÂNG TY. 2. 4. 1 Nhöõng maët maïnh cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng:

- Uy tín thöông hieäu:

Teân coâng ty deät Vieät Thaéng (VICOTEX) ñaõ ñöôïc khaùch haøng trong vaø ngoaøi

nöôùc bieát ñeán raát nhieàu, Ñöôïc baàu haøng Vieät Nam chaát löôïng cao, ñaït Top Ten 5

naêm lieàn töø 1997–2001. Giaønh ñöôïc nhieàu huy chöông haøng chaát löôïng cao, ñöôïc

nhieàu ngöôøi öa chuoäng taïi nhieàu cuoäc trieån laõm, hoäi chôï treân caùc mieàn ñaát nöôùc

Vieät Nam vaø ñöôïc bình choïn coâng ty coù maët haøng ñöôïc ngöôøi tieâu duøng öa chuoäng.

Thaùng 10/2005, coâng ty nhaän ñöôïc baèng khen doanh nghieäp tieâu bieåu cuûa ngaønh

deät may naêm 2005. Coâng ty coù thöông hieäu khaù maïnh, caùc maët haøng vaûi mang

thöông hieäu coâng ty Deät Vieät Thaéng ñaõ taïo söï tin töôûng vaø trôû neân quen thuoäc vôùi

khaùch haøng trong nöôùc. Beân caïnh ñoù thöông hieäu Vieät Thaéng VICOTEX cuõng ñaõ

taïo ñöôïc loøng tin veà chaát löôïng saûn phaåm may maëc ñoái vôùi nhieàu coâng ty lôùn treân

theá giôùi, vaø hieän nay hoï ñaõ trôû thaønh nhöõng khaùch haøng truyeàn thoáng cuûa coâng ty.

- Lao ñoäng coù tay ngheà vaø nhieàu kinh nghieäm:

Coâng ty coù ñoäi nguû caùn boä kyõ thuaät nhieàu naêm kinh nghieäm, löïc löôïng coâng nhaân

doài giaøu vaø coù tay ngheà cao. Nhôø ñoù maø caùc maët haøng cuûa coâng ty oån ñònh chaát

löôïng. Coâng ty coù caû nhöõng coâng nhaân töøng laøm vieäc vôùi caùc chuyeân gia Ñaøi Loan

tröôùc ngaøy mieàn Nam ñöôïc giaûi phoùng, hieän nay vaãn tieáp tuïc laøm vieäc taïi coâng ty.

Beân caïnh ñoù coâng ty coøn coù moät ñoäi nguû kyõ thuaät coù nhieàu kinh nghieäm töø caùc khaâu

Sôïi, Deät, In nhuoäm, May. Noùi chung trình ñoä nguoàn löïc lao ñoäng vaø kyõ thuaät cuûa

coâng ty laø moät trong nhöõng lôïi theá cuûa coâng ty so vôùi caùc coâng ty Deät May khaùc.

- Phöông thöùc saûn xuaát kheùp kín:

Nhö ñaõ giôùi thieäu ôû phaàn treân, coâng ty deät Vieät Thaéng coù daây chuyeàn saûn

xuaát kheùp kín, ñaây cuõng chính laø lôïi theá cuûa coâng ty. Coâng ty coù theå chuû ñoäng giaûi

quyeát tieán ñoä giao haøng, chaát löôïng saûn phaåm trong khaû naêng cuûa coâng ty vaø ngay

caû giaù caû cuõng coù theå caïnh tranh ñöôïc. Coâng ty saûn xuaát theo daây chuyeàn kheùp kín,

töø khaâu boâng xô, nhaø maùy Sôïi saûn xuaát caùc loaïi sôïi. Keá ñeán caùc nhaø maùy Deät duøng

sôïi saûn xuaát caùc loaïi vaûi moäc, roài chuyeån sang nhaø maùy IN Nhuoäm ñeå cho ra caùc

loaïi vaûi thaønh phaåm. Töø ñaây moät soá vaûi ñöôïc baùn ra thò tröôøng vaø moät soá ñöôïc duøng

laøm nguyeân lieäu cho caùc nhaø maùy May ñeå taïo caùc saûn phaåm may maëc. Ñaây laø moät

trong nhöõng theá maïnh cuûa coâng ty, coù theå ñaùp öùng moïi yeâu caàu cuûa khaùch haøng töø

khaâu ñaàu ñeán khaâu cuoái cuûa quy trình taïo ra caùc saûn phaåm vaûi vaø haøng may maëc.

- Voán kinh doanh oån ñònh:

Vôùi qui moâ kinh doanh khaù roäng, giaù trò taøi saûn cuûa coâng ty hieän nay hôn 400

tyû, coâng ty luoân giöõ ñöôïc chöõ tín ñoái vôùi caùc ngaân haøng cho vay voán qua vieäc thanh

toaùn ñuû caùc khoaûn laõi vay vaø nôï ñaùo haïn. Coâng ty cuõng thöïc hieän ñaày ñuû caùc nghóa

vuï vôùi Nhaø Nöôùc qua caùc khoaûn thueá haèng naêm. Töø caùc yeáu toá ñoù, coâng ty raát thuaän

lôïi trong vieäc huy ñoäng voán töø caùc ngaân haøng cho caùc döï aùn ñaàu tö vaø trong hoaït

ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty.

- Khaùch haøng trung thaønh vôùi coâng ty:

Coâng ty coù nhieàu khaùch haøng truyeàn thoáng, giao dòch mua baùn nhieàu naêm

lieàn gaén boù vôùi coâng ty vaø tieáp tuïc moái quan heä toát trong töông lai. Beân caïnh ñoù

nhöõng khaùch haøng tieàm naêng daàn daàn ñeán vôùi coâng ty vaø coù nhieàu höùa heïn. Ñaây laø

nhöõng thuaän lôïi ñaùng keå cho coâng ty trong hoaït ñoäng kinh doanh. Khaùch haøng thoâng

qua keânh phaân phoái tieâu thuï khaép moïi mieàn ñaát nöôùc, hoï ñaõ vaø ñang gaén boù vôùi

coâng ty. Ñieàu naày cho thaáy coâng ty coù nhieàu khaùch haøng trung thaønh vôùi coâng ty.

Caùc khaùch haøng nöôùc ngoaøi caøng ngaøy caøng gaén boù hôn vôùi caùc saûn phaåm may maëc

cuûa coâng ty.

2. 4. 2 Caùc maët toàn taïi cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng: - Trình ñoä quaûn lyù:

Khoâng chæ rieâng ngaønh Deät May, maø noùi chung trình ñoä quaûn lyù cuûa caùc nhaø

ñieàu haønh trong caùc doanh nghieäp ôû nöôùc ta coøn haïn cheá. Trong moät soá doanh

nghieäp Nhaø nöôùc, nhaø quaûn trò trình ñoä naêng löïc yeáu keùm khoâng theo kòp vôùi

phöông thöùc kinh doanh theo cô cheá thò tröôøng. Caùc nhaø quaûn trò cuûa coâng ty Deät

Vieät Thaéng chöa ñoàng ñeàu, nhieàu ngöôøi ñang giöõ chöùc vuï quan troïng trong coâng ty

nhöng trình ñoä yeáu keùm, ñieàu naày coù aûnh höôûng ñeán keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh

cuûa coâng ty. Löïc löôïng caùn boä quaûn lyù chöa ñoàng ñeàu töø caáp coâng ty ñeán caùc ñôn vò

phoøng ban vaø caùc nhaø maùy thaønh vieân trong coâng ty, nhieàu ngöôøi chöa thaät söï phuø

hôïp giöõa naêng löïc vaø chöùc vuï ñaõm traùch. Caàn phaûi coù söï choïn loïc voâ tö vaø chuaån

möïc hôn trong coâng taùc choïn caùn boä quaûn lyù caùc caáp cuûa coâng ty.

- Coâng taùc Marketing, thieát keá maãu coøn keùm:

Moät coâng ty coù taàm côû nhö coâng ty Deät Vieät Thaéng nhö chuùng toâi giôùi thieäu ôû

phaàn treân, theá nhöng coâng ty khoâng coù boä phaän Marketing chuyeân nghieäp. Ñaây laø

yeáu ñieåm laøm cho haïn cheá khaû naêng phaùt trieån cuûa coâng ty. Khoâng coù boä phaän

chuyeân traùch, neân coâng taùc Marketing gaàn nhö hoaït ñoäng ñôn leû khoâng nhaát quaùn,

thieáu thoâng tin veà thò tröôøng vaø xu höôùng phaùt trieån saûn phaåm vaûi may maëc trong vaø

ngoaøi nöôùc. Ñieàu naày aûnh höôûng khoâng toát ñeán hieäu quaû coâng taùc tieâu thuï saûn phaåm

vaø kinh doanh cuûa coâng ty. Beân caïnh ñoù coâng taùc thieát keá vaø saûn xuaát maët haøng môùi

raát haïn cheá, caùc chöông trình giôùi thieäu saûn phaåm môùi cuûa coâng ty gaàn nhö khoâng

coù. Ñaây laø moät trong nhöõng ñieåm yeáu maø coâng ty caàn khaéc phuïc caøng sôùm caøng toát.

- Tyû suaát lôïi nhuaän quaù thaáp:

Qua caùc baûng baùo caùo taøi chính treân, chuùng ta nhaän thaáy raèng tyû suaát lôïi

nhuaän treân toång voán vaø treân voán chuû sôû höõu chöa ñöôïc 1% /naêm. Ñieàu naày khoâng

theå chaáp nhaän ñöôïc trong kinh doanh, nhaát laø khi coâng ty ñi vaøo hoaït ñoäng theo hình

thöùc coâng ty coå phaàn. Nguyeân nhaân chính do chi phí giaù thaønh cao ñoái vôùi maët haøng

thaáp caáp, giaù reõ. Ñoàng thôi coâng ty chöa khai thaùc ñöôïc caùc thieát bò, coâng ngheä ñaàu

tö môùi duøng ñeå saûn xuaát haøng cao caáp, giaù cao.

- Naêng suaát lao ñoäng coøn thaáp, giaù thaønh cao:

Naêng suaát lao ñoäng chöa cao. Coù nhieàu nguyeân nhaân: moät phaàn do naêng löïc

cuûa ngöôøi quaûn lyù töø caùc caáp, moät phaàn do vaãn coøn moät soá maùy moùc thieát bò quaù cuû

töø thaäp nieân 60, moät soá qui trình coâng ngheä chöa phaûi laø tieân tieán. Naêng suaát lao

ñoäng nhìn chung caùc ñôn vò saûn xuaát töø caùc khaâu Sôïi – Deät – Nhuoäm – May trong

coâng ty chöa cao so vôùi caùc coâng ty khaùc cuøng ngaønh trong nöôùc, vaø caøng thaáp hôn

neáu so saùnh vôùi caùc cöôøng quoác deät may treân theá giôùi. Naêng suaát lao ñoäng coøn thaáp,

giaù thaønh cao laøm keùm khaû naêng caïnh tranh cuûa coâng ty so vôùi caùc ñoái thuû caïnh

tranh cuøng ngaønh trong vaø ngoaøi nöôùc.

- Thu nhaäp ngöôøi lao ñoäng chöa cao:

Ñaëc ñieåm ngaønh Deät May nöôùc ta vaø moät soá nöôùc ñöôïc coi laø ngaønh giaûi

quyeát vieäc laøm cho ña soá ngöôøi lao ñoäng khoâng caàn coù kyõ naêng cao. Do qui trình

saûn xuaát daøi, toán nhieàu lao ñoäng, maø giaù trò saûn phaåm laïi khoâng cao, tyû suaát lôïi

nhuaän raát thaáp; Vì theá maø thu nhaäp ngöôøi lao ñoäng thaáp hôn so vôùi caùc ngaønh khaùc.

Möùc thu nhaäp bình quaân cuûa ngöôøi lao ñoäng trong coâng ty hieän nay khoaûng

1.450.000 ñoàng/thaùng, ñôøi soáng ngöôøi lao ñoäng chöa thaät söï thoûa ñaùng so vôùi giaù caû

sinh hoaït hieän nay. Ñieàu naày ñaõ daãn ñeán tình traïng chaûy maùu chaát xaùm, nhieàu lao

ñoäng chaát xaùm cuõng nhö lao ñoäng coù tay ngheà ñaõ daàn daàn rôøi khoûi coâng ty ñeå laøm

vieäc cho nhöõng coâng ty khaùc, ñaëc bieät laø caùc coâng ty lieân doanh hoaëc coâng ty nöôùc

ngoaøi coù möùc thu nhaäp cao hôn.

2. 4. 3 Maët haøng chieán löôïc:

Ñeà caëp veà naêng löïc loõi cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng; Nhö giôùi thieäu phaàn

treân, coâng ty coù khaû naêng saûn xuaát nhieàu maët haøng ñöôïc nhieàu ngöôøi tieâu duøng chaáp

nhaän vaø coù uy tín treân caùc thò tröôøng. Ñoù chính nhôø trình ñoä, khaû naêng chuyeân moân,

tay ngheà cao vaø kinh nghieäm doài giaøu cuûa ñoäi nguõ caùn boä, coâng nhaân vieân cuûa coâng

ty trong vieäc söû duïng coâng ngheä vaø vaän haønh thieát bò toát. Maët haøng cuûa coâng ty ñaõ

vaø ñang daãn ñaàu so caùc coâng ty deät khaùc trong caû nöôùc ñoù laø maët haøng vaûi deät baèng

sôïi nhuoäm maøu; Noùi ñeán vaûi sôïi maøu thì moïi khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ñeàu

nghó ñeán ngay coâng ty deät Vieät Thaéng.

Maët haøng vaûi sôïi maøu naày ñaõ goùp phaàn ñaùng keå trong doanh thu cuûa toaøn coâng

ty vaø ñaëc bieät laø doanh thu xuaát khaåu thu ngoaïi teä cho coâng ty. Chính vì theá maët

haøng chieán löôïc cuûa coâng ty laø maët haøng vaûi sôïi maøu cho caùc naêm tieáp theo. Tuy

nhieân veà chaát löôïng cuõng nhö veà maãu maõ, chuûng loaïi ngaøy caøng phaûi naâng cao hôn

nöõa cho phuø hôïp vôùi yeâu caàu ngaøy caøng cao cuûa caùc thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc.

2. 4. 4 Ma traän ñaùnh giaù noäi boä:

CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN TRONG

Uy tín thöông hieäu cao Trình ñoä quaûn lyù Lao ñoäng doài daøo, kinh nghieäm tay ngheà cao Phöông thöùc saûn xuaát kheùp kín, nhanh choùng, thuaän lôïi caùc khaâu Chöa coù boä phaän Marketing, maãu maõ keùm , chöa ña daïng Voán kinh doanh oån ñònh Keânh tieâu thuï phaân phoái roäng khaùch haøng trung thaønh vôùi coâng ty Naêng suaát lao ñoäng thaáp, giaù cao, tính caïnh tranh coøn keùm Thu nhaäp ngöôøi lao ñoäng chöa cao

4 2 3 2 2 2 3 2 2 2

Möùc quan troïng 0,10 0,15 0,10 0,06 0,08 0.06 0,10 0,10 0,15 0,10

Soá ñieåm quan troïng 0,40 0,30 0,30 0,12 0,16 0,12 0,30 0,30 0,30 0,20

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1,00

2,50

MA TRAÄN ÑAÙNH GIAÙ CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN TRONG Phaân loaïi

Toång coäng soá ñieåm quan troïng cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng laø 2,50 cho thaáy

raèng coâng ty chæ ñaït möùc trung bình veà vieäc quan taâm vaø phaùt huy noäi löïc cuûa coâng

ty.

2. 5 HÌNH THAØNH MA TRAÄN SWOT.

MA TRAÄN SWOT COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG

MA TRAÄN SWOT

Caùc nguy cô (T) 1. Nguoàn nguyeân lieäu xô boâng, hoùa chaát thuoác nhuoäm phaûi ngoaïi nhaäp 2. Maát lao ñoäng gioûi, chaûy maùu chaát xaùm 3. Ñoái thuû caïnh tranh gay gaét trong + ngoaøi nöôùc. 4. Bieán ñoäng tyû giaù 5. Maát haøng raøo thueá quan, haøng ngoaïi traøn vaøo

Caùc phoái hôïp (S.T) + Choïn nhaø cung caáp ñeå oån ñònh ñaàu vaøo . + Taêng cöôøng naém baét thoâng tin veà ñoái thuû caïnh tranh + Phaùt trieån nhöõng maët haøng coùlôïi theá caïnh tranh cuûa coâng ty + Taêng cöôøng bieän phaùp giaûm giaù thaønh saûn phaåm, taêng tính caïnh tranh.

Nhöõng maët maïnh (S) 1. Uy tín thöông hieäu cao 2. Keânh tieâu thuï phaân phoái roäng, khaùch haøng trung thaønh vôùi coâng ty 3. Lao ñoäng doài daøo, kinh nghieäm , tay ngheà cao 4. Voán kinh doanh oån ñònh 5. Phöông thöùc saûn xuaát Kheùp kín, nhanh choùng

Caùc cô hoäi (O) 1. Möùc tieâu thuï haøng deät may taêng vaø seõ taêng 2. Ñöôøng loái chính saùch kinh teá, chính trò oån ñònh 3. Laõi suaát ngaân haøng hôïp lyù thuaän lôïi cho vieäc ñaàu tö 4. Gia nhaäp WTO, boû haïn ngacïh, thuaän lôïi xuaát khaåu 5. Tieáp thu, aùp duïng thaønh töïu KHKT hieän ñaïi, coâng ngheä thoâng tin Caùc chieán löôïc (S.O) + Môû theâm keânh tieâu thuï coù chieán löôïc ñeå phaùt trieån thò tröôøng . + Tieáp tuïc ñaàu tö caû veà chieàu saâu vaø chieàu roäng theo töøng lónh vöïc. + Taêng cöôøng xuaát khaåu. + Ñaåy maïnh coâng taùc maët haøng môùi, taïo saûn phaåm môùi vaø saûn phaåm chieán löôïc . Caùc phoái hôïp (W.O) + Taêng cöôøng coâng taùc toå chöùc caùn boä. +Ñaøo taïo boài döôõng nghieäp vuï quaûn lyù vaø kyõ thuaät ï +Thaønhlaäp PhoøngMarketing , chuù troïng saùng taùc vaø saûn xuaát maãu chaøo haøng. +Ban haønh chính saùch thu huùt lao ñoäng chaát xaùm .

Caùc phoái hôïp (W.T) + Tìm caùc nguoàn cung caáp nguyeân nhieân lieäu, vaät tö trong nöôùc, thay nhaäp khaåu. + Ñaøo taïo naâng cao kyõ naêng tay ngheà coâng nhaân. + Lieân doanh, Lieân keát caùc coâng ty nöôùc ngoaøi. + Taïo söï gaén boù cuûa coâng nhaân vôùi coâng ty.

Nhöõng maët yeáu (W) 1. Trình ñoä quaûn lyù chöa cao 2. Coângtaùc Marketing,thieát á keá maãu , saûn xuaát maët haøng môùi keùm 3. Tyû suaát lôïi nhuaän thaáp 4 .Naêng suaát lao ñoäng thaáp, giaù cao, caïnh tranh keùm 5.Thu nhaäp ngöôøi lao ñoäng Chöa cao

TOÙM TAÉT CHÖÔNG 2.

Chöông 2, chuùng toâi trình baøy thöïc traïng cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng. Giôùi

thieäu veà coâng ty Deät Vieät Thaéng: hình thöùc, ñòa chæ, quùa trình hình thaønh vaø phaùt

trieån, naêng löïc thieát bò saûn xuaát, nhöõng saûn phaåm kinh doanh chuû yeáu, caùc thaønh tích

ñaõ ñaït ñöôïc trong kinh doanh.

_ Phaân tích hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng.

+ Phaân tích cô caáu, moâ hình quaûn lyù cuûa coâng ty.

+ Phaân tích tình hình thöïc hieän keá hoaïch saûn löôïng cuûa caùc nhaø maùy

thaønh vieân trong coâng ty, bao goàm: nhaø maùy Sôïi, caùc nhaø maùy Deät, nhaø maùy In

Nhuoäm, nhaø maùy Nhuoäm sôïi maøu, caùc nhaø maùy May.

+ Phaân tích caùc chæ tieâu taøi chính thöïc hieän trong nhöõng naêm gaàn ñaây

2003, 2004, 2005. Töø ñoù chuùng toâi tính toaùn vaø phaân tích caùc chæ tieâu lôïi nhuaän vaø

ñaùnh giaù möùc taêng giaûm qua caùc naêm.

+ Coâng taùc tieâu thuï cuûa coâng ty chöa maïnh vì chöa coù boä phaän chuyeân

traùch coâng taùc marketing, coâng taùc maët haøng môùi keùm, thò tröôøng truyeàn thoáng noäi

ñòa coù taêng tröôûng, trong khi thò tröôøng xuaát khaåu ñang tuït daàn qua caùc naêm.

_ Phaân tích caùc cô hoäi vaø ñe doïa ñoái vôùi coâng ty Deät Vieät Thaéng.

+ Caùc cô hoäi nhö: möùc tieâu thuï haøng deät may seõ taêng, ñöôøng loái chính

saùch Nhaø Nöôùc oån ñònh, haïn ngaïch xuaát khaåu taêng, laõi suaát ngaân haøng khoâng bieán

ñoäng nhieàu, aùp duïng nhöõng thaønh töïu khoa hoïc coâng ngheä.

+ Caùc ñe doïa nhö: Caùc ñoái thuû caïnh tranh trong vaø ngoaøi nöôùc, nguoàn

nguyeân lieäu boâng xô, hoaù chaát, thuoác nhuoäm phaûi nhaäp ngoaïi, Tyû giaù hoái ñoaùi bieán

ñoäng, baõi boû raøo caûn thueá quan vaø tình traïng chaûy maùu chaát xaùm.

+ Thaønh laäp ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi.

+ Ma traän hình aûnh caùc ñoái thuû caïnh tranh trong nöôùc vaø phaân tích caùc

maët öu khuyeát ñoái thuû caïnh tranh nöôùc ngoaøi nhö Trung Quoác.

_ Phaân tích caùc maët maïnh, maët yeáu cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng.

+ Caùc maët maïnh cuûa coâng ty nhö: Uy tín thöông hieäu, coù ñoäi nguû kyõ

thuaät kinh nghieäm vaø lao ñoäng coù tay ngheà, coâng ty coù daây chuyeàn saûn xuaát kheùp

kín töø nguyeân lieäu boâng xô ñeán saûn phaåm may maëc, coâng ty coù nguoàn voán kinh

doanh oån ñònh vaø coù löôïng khaùch haøng trung thaønh trong nhieàu naêm qua.

+ Caùc maët toàn taïi nhö: Trình ñoä caùc caáp quaûn lyù, coâng taùc marketing

chöa roõ neùt vì khoâng coù boä phaän chuyeân traùch, tyû suaát lôïi nhuaän quaù thaáp, naêng suaát

lao ñoäng chöa cao vaø thu nhaäp cuûa ngöôøi lao ñoäng thaáp.

+ Ñeà caäp maët haøng chieán löôïc vaø ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân

trong cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng.

_ Hình thaønh ma traän SWOT. Lieät keâ vaø lieân keát caùc caëp maët maïnh, maët yeáu

beân trong coâng ty vôùi caùc cô hoäi, ñe doïa chuû yeáu beân ngoaøi coâng ty taùc ñoäng: ( S-

O), ( S-T ), ( W-O ) vaø ( W-T).

CHÖÔNG 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP

NHAÈM HOAØN THIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH

CUÛA COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG ÑEÁN NAÊM 2020.

3. 1 MUÏC TIEÂU CUÛA COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG ÑEÁN NAÊM 2020.

3. 1. 1 Ñaùnh giaù söï phaùt trieån ngaønh Deät –May.

Trong nhöõng naêm qua, ngaønh Deät-May coù nhöõng böôùc phaùt trieån ñaùng keå,

caùc chæ tieâu thöïc hieän naêm sau ñeàu cao hôn naêm tröôùc. Ngaønh ñaõ thöïc hieän ñöôïc

nhieäm vuï chính trò maø Nghò Quyeát Ñaïi Hoäi Ñaûng laàn thöù VII ñeà ra: “Ñaåy maïnh saûn

xuaát haøng tieâu duøng, ñaùp öùng nhu caàu ña daïng ngaøy caøng cao, phuïc vuï toát nhu caàu

trong nöôùc vaø xuaát khaåu”. Ngaønh chieám vò trí khaù quan troïng trong coâng nghieäp

Vieät Nam, ñaùp öùng nhu caàu may maëc cuûa nhaân daân, quoác phoøng vaø tieâu duøng trong

caùc ngaønh coâng nghieäp khaùc. Ngaønh ñaõ giaûi quyeát gaàn 2 trieäu vieäc laøm. Ngaønh coù

giaù trò toång saûn löôïng chieám khoaûng 15% trong toaøn ngaønh coâng nghieäp. Kim ngaïch

xuaát khaåu ñöùng thöù nhì so caùc ngaønh khaùc trong caû nöôùc, trong 8 thaùng ñaàu naêm

2006 xuaát khaåu ñaït 3,93 tyû USD, taêng 20 % so cuøng kyø naêm 2005, chuû yeáu xuaát

sang caùc thò tröôøng lôùn nhö Hoa Kyø, EU, Nhaät. Theo ñaùnh giaù cuûa Toå Chöùc Thöông

Maïi Theá Giôi, Vieät Nam ñang xeáp haïng tuøy naêm trong khoaûng töø 13 ñeán 15 trong

soá caùc nöôùc coù xuaát khaåu haøng deät may vaø coù khaû naêng phaùt trieån toát hôn trong

töông lai.

TAÊNG TRÖÔÛNG KIM NGAÏCH XUAÁT KHAÅU

NGAØNH DEÄT MAY QUA CAÙC NAÊM (15)

NAÊM XUAÁT KHAÅU TAÊNG TRÖÔÛNG

( trieäu USD ) 1.950 2.700 3.700 4.300 4.836 3.930 ( % ) 5,4 38,5 37,0 16,2 11,6 20,0

2001 2002 2003 2004 2005 2006 ( 8 thaùng )

(15) Nguoàn: töø taøi lieäu cuûa oâng Dieäp Thaønh Kieät, PCT Hieäp hoäi Deät May

ÑanTheâu TP. Hoà Chí Minh.

TYÛ LEÄ XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT – MAY VIEÄT NAM VAØO CAÙC THÒ TRÖÔØNG NÖÔÙC NGOAØI .

XUAÁT KHAÅU NAÊM 2005

HOA KYØ 63,1%

EU 18,1%

NHAÄT 12,8%

KHAÙC 6,0%

Trong ngaønh coâng nghieäp Deät–May Vieät Nam, Toång Coâng Ty Deät May Vieät

Nam (VINATEX ), nay laø Taäp Ñoaøn Deät May Vieät Nam, ñöôïc xem laø ñôn vò chuû

ñaïo cuûa ngaønh. Toång Coâng Ty Deät May Vieät Nam ñöôïc thaønh laäp ngaøy 29 thaùng 04

naêm 1995 theo quyeát ñònh 253/TTg cuûa Thuû Töôùng Chính Phuû Nöôùc CHXHCN Vieät

Nam, treân cô sôû lieân hieäp caùc coâng ty Deät vaø caùc coâng ty May quoác doanh caû nöôùc.

Toång Coâng Ty laø moät trong 18 coâng ty quoác gia ñang hoaït ñoäng theo höôùng taäp

ñoaøn, hieän coù 61 ñôn vò thaønh vieân haïch toaùn ñoäc laäp vaø phuï thuoäc, bao goàm 19

coâng ty saûn xuaát saûn phaåm sôïi deät, 19 coâng ty may, 5 coâng ty len, 1 coâng ty ñay, 4

coâng ty cô khí chuyeân ngaønh, 1 coâng ty boâng vaûi, 5 coâng ty thöông maïi dòch vuï, 1

vieän nghieân cöùu vaø 3 tröôøng ñaøo taïo. Beân caïnh ñoù, VINATEX coøn coù moät coâng ty

taøi chính taïo nguoàn voán cho caùc hoaït ñoäng ñaàu tö cuûa coâng ty. Söï hình thaønh Toång

Coâng Ty Deät May Vieät Nam, VINATEX, ñaõ taäp trung voán cho phaùt trieån laâu daøi,

traùnh phaân taùn manh muùn trong ñaàu tö, ñoàng thôøi vöøa chuyeân moân hoùa vöøa ña daïng

hoaù moät caùch caân ñoái haøi hoøa, giaûm bôùt söï caïnh tranh caùc doanh nghieäp trong cuøng

ngaønh. Toång saûn löôïng cuûa VINATEX chieám tyû troïng lôùn trong ngaønh coâng nghieäp

Deät- May caû nöôùc, cuï theå theo thoáng keâ nhöõng naêm qua nhö sau:

+ Veà sôïi caùc loaïi : chieám 80 %

+ Veà saûn phaåm deät caùc loaïi : chieám 50 %

+ Veà saûn phaåm may : chieám 35 %

Beân caïnh söï phaùt trieån ñoù, keå caû ngaønh vaø VINATEX cuõng coøn toàn taïi moät

soá maët nhö: tyû suaát lôïi nhuaän thaáp, giaù trò gia taêng chöa cao, giaù trò noäi ñòa hoaù treân

saûn phaåm may xuaát khaåu thaáp khoaûng 25%. Tính caïnh tranh keùm, giaù thaønh coøn

cao, hieän nay cao hôn caùc nöôùc trong khu vöïc khoaûng 10% ñeán 15%, vaø cao hôn so

vôùi Trung Quoác khoaûng 15% ñeán 20%. Moät soá coâng ty trong Toång Coâng Ty, cô caáu

coøn coàng keành choàng cheùo, trình ñoä chuyeân moân hoùa thaáp, chaát löôïng saûn phaåm

chöa phuø hôïp yeâu caàu xuaát khaåu. VINATEX ñaõ vaø ñang trieån khai thöïc hieän coå

phaàn hoùa caùc coâng ty Deät May, taïo cô cheá quaûn lyù môùi buoäc caùc coâng ty phaûi naêng

ñoäng vaø hoaït ñoäng coù hieäu quaû hôn.

3. 1. 2 Xu höôùng phaùt trieån cuûa ngaønh Deät- May.

Nghò Quyeát Ban Chaáp Haønh Trung Öông Ñaûng khoùa VII ñaõ xaùc ñònh chuû

tröông phaùt trieån coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa, trong ñoù haøng tieâu duøng ñaõ ñöôïc

ñònh höôùng nhö sau: “Phaùt trieån coâng nghieäp haøng tieâu duøng thoâng duïng, môõ roäng

saûn xuaát haøng laâu beàn cao caáp, ñoåi môùi coâng ngheä, naâng cao chaát löôïng saûn phaåm,

ña daïng hoùa maët haøng, caûi tieán bao bì, giaûm giaù thaønh, phaùt trieån haøng tieâu duøng

xuaát khaåu, ñaëc bieät saûn phaåm may maëc, deät, da…chuyeån nhanh töø gia coâng sang töï

saûn xuaát ñeå xuaát khaåu”.

Thöïc hieän chuû tröông cuûa Ñaûng vaø Nhaø Nöôùc, Toång Coâng Ty Deät May Vieät

Nam ñaõ hoaïch ñònh vaø thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån taêng toác ngaønh Deät May Vieät

Nam ñeán naêm 2010. Moät soá chæ tieâu phaûi ñaït ñöôïc ñeán naêm 2010 nhö sau: (16)

TT CAÙC CHÆ TIEÂU ÑÔN VÒ KEÁ HOAÏCH

NAÊM 2010

Nguoàn boâng xô söû duïng 1 Ngaøn taán 95

Xô sôïi toång hôïp 2 Ngaøn taán 130

Sôïi caùc loaïi 3 Ngaøn taán 300

Vaûi luaï caùc loaïi 4 Trieäu m2 1.200

Saûn phaåm deät kim 5 Trieäu sp 230

Saûn phaåm may 6 Trieäu sp 1.200

7 8.000 Kim ngaïch xuaát khaåu Trieäu USD

8 75 Tyû leä noäi ñòa hoaù treân saûn phaåm %

may

(16) Nguoàn: Toång coâng ty Deät May Vieät nam ( VINATEX)

Ñeå thöïc hieän thaønh coâng muïc tieâu ñaõ ñeà ra, hieän nay VINATEX ñaõ coå phaàn

hoùa ñöôïc 40 ñôn vò thaønh vieân vaø tieáp tuïc thöïc hieän caùc ñôn vò coøn laïi. Toång Coâng

Ty cuõng yeâu caàu caùc coâng ty thaønh vieân phaûi raø soaùt saép xeáp laïi cô caáu toå chöùc, boä

maùy quaûn lyù tinh goïn vaø khoa hoïc, tuyeån choïn vaø ñaøo taïo lao ñoäng, taêng cöôøng

coâng taùc baûo trì thieát bò, ñaàu tö coù troïng ñieåm, tieáp thu coâng ngheä môùi, taêng naêng

suaát lao ñoäng, naâng cao chaát löôïng saûn phaåm phuø hôïp tieâu chuaån xuaát khaåu, giaûm

chi phí saûn xuaát, naâng cao tính caïnh tranh. Beân caïnh ñoù laø coâng taùc saùng taùc maãu

maõ vaø maët haøng môùi ngaøy caøng ña daïng phong phuù, ñaëc bieät caùc loaïi vaûi sôïi,

nguyeân phuï lieäu cuûa ngaønh chieám tyû troïng trong caùc saûn phaåm may xuaát khaåu phaûi

ngaøy caøng ñöôïc naâng cao hôn.

3. 1. 3 Muïc tieâu cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng ñeán 2020. Coâng ty Deät Vieät Thaéng laø moät trong nhöõng ñôn vò thaønh vieân cuûa Toång

Coâng Ty VINATEX, cho neân nhieäm vuï cuûa coâng ty cuõng khoâng naèm ngoaøi vieäc goùp

phaàn thöïc hieän thaønh coâng chieán löôïc cuûa VINATEX ñaõ ñeà ra. Ñaàu naêm 2006, caùc

nhaø maùy May ñaõ ñi vaøo hoaït ñoäng döôùi hình thöùc coâng ty coå phaàn. Thaùng 04/2006,

nhaø maùy Nhuoäm hoaøn taát vaø nhaø maùy Nhuoäm sôïi maøu cuõng coå phaàn hoùa. Hieän nay

phaàn coøn laïi khoái Sôïi vaø Deät ñang tieán haønh thuû tuïc vaø seõ coå phaàn hoùa vaøo ñaàu naêm

2007. Nhö vaäy chuùng ta nhaän thaáy raèng coâng ty Deät Vieät Thaéng ñaõ coù böôùc chuyeån

bieán maïnh meõ, töø moät doanh nghieäp Nhaø Nöôùc chuyeån thaønh coâng ty Traùch nhieäm

Höõu Haïn Moät Thaønh Vieân, roài tieáp tuïc chuyeån thaønh coâng ty Coå Phaàn. Maët khaùc

ñoái vôùi hai nhaø maùy Nhuoäm hoaøn taát vaø Nhuoäm sôïi maøu ñang hoaït ñoäng coøn keùm

hieäu quaû, coâng ty ñang tieán haønh thuû tuïc chuaån bò lieân doanh vôùi coâng ty TEN

CATE cuûa Haø Lan, chuyeân saûn xuaát vaûi baûo hoä lao ñoäng cao caáp xuaát khaåu caùc

nöôùc. Vaø nhö theá caøng cho thaáy coâng ty deät Vieät Thaéng bieát nhaän ñònh vaø khaéc

phuïc maët yeáu keùm cuûa mình ñeå ñaït muïc tieâu taêng tröôûng hieäu quaû kinh doanh cuûa

coâng ty.

CAÙC CHÆ TIEÂU

T.HIEÄN 2005

KEÁ HOAÏCH ÑEÁN NAÊM 2015

2020

2010

TAÊNG TRÖÔÛNG (% /naêm ) 12

486.430

857.255

1.510.740 2.662.378

18,62

37,44

60,29

Doanh thu Tyû troïng doanh thu xuaát khaåu ( % )

76,95

767

42.863

75.537

133.119

0,001577

0,05

0,001732

0,1

15 ñeán 2010 10 ñeán 2015 5 ñeán 2020

0,006102

0,15

Laõi roøng ( >= 5% so doanh thu ) Lôïi nhuaän bieân teá ( >= 10% ) Suaát sinh lôïi treân Toång voán ( >= 10% ) Suaát sinh lôïi treân voán chuû sô höõu (>= 15% ) Noäp thueá Nhaø Nöôùc

16.407

70.299

89.367

113.136

Soá lao ñoäng ( ngöôøi )

4.054

4.410

4.825

5.280

16,296

26,245

42,267

68,072

Thu nhaäp bình quaân (trieäu ñoàng/ngöôøi/naêm )

CAÙC CHÆ TIEÂU KEÁ HOAÏCH TAØI CHÍNH QUA CAÙC NAÊM TIEÁP THEO CHO ÑEÁN 2020 (ÑVT : trieäu ñoàng)

3. 2 LÖÏA CHOÏN CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CUÛA COÂNG TY

DEÄT VIEÄT THAÉNG. 3. 2. 1 Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng.

Hieän nay coâng ty deät Vieät Thaéng ñaõ coù hai maõng thò tröôøng noäi ñòa vaø xuaát

khaåu. Qua chæ tieâu taøi chính thöïc hieän caùc naêm qua, saûn löôïng vaø doanh thu caùc maët

haøng tieâu thuï noäi ñòa coù taêng tröôûng moãi naêm, nhö vaäy coâng ty ñaõ thöïc hieän khaù toát

chieán löôïc naày. Tuy nhieân chuùng toâi nghó raèng khoâng theå töï thoûa maõn vôùi keát quaû

ñoù maø caàn phaûi taäp trung hôn nöõa cho caùc naêm tieáp theo. Coøn maõng thò tröôøng xuaát

khaåu thì coù chieàu höôùng giaûm daàn, coâng ty caàn phaûi coù chieán löôïc phaùt trieån taäp

trung xuaát khaåu vì noù aûnh höôûng lôùn ñeán söï toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa coâng ty thôøi

gian tôùi ñaây. Ñaëc bieät khi nöôùc ta thöïc hieän loä trình caét giaûm thueá quan theo caùc

ñieàu leä cuûa toå chöùc AFTA vaø khi nöôùc ta gia nhaäp chính thöùc WTO vaøo thaùng

01/2007, khoù khaên phaûi ñoái ñaàu vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh khoâng nhöõng trong nöôùc

maø ngoaøi nöôùc seõ trôû neân caøng quyeát lieät hôn. Thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån thò

tröôøng taäp trung, Coâng ty caàn löu yù caùc maët toàn taïi vaø trieån khai khaéc phuïc nhanh

choùng moät soá maët sau:

- Coâng ty baùn vaûi moäc soá löôïng lôùn haèng naêm, chieám tyû troïng khoaûng 30%

saûn löôïng vaûi moäc caùc nhaø maùy Deät, trong khi naêng löïc nhaø maùy In Nhuoäm hoaøn taát

coøn dö thöøa. Vì theá caàn phaûi khai thaùc thò tröôøng cung caáp vaûi thaønh phaåm nhieàu

hôn nöõa ñeå taän duïng heát coâng suaát thieát bò nhaø maùy In Nhuoäm vaø taêng giaù trò gia

taêng cuûa coâng ty.

- Chaát löôïng vaø giaù baùn cuûa moät soá maët haøng chöa thaät söï phuø hôïp. Ñoái vôùi

maõng thò tröôøng xuaát khaåu chaáp nhaän giaù cao, thì chaát löôïng saûn phaåm chöa thoaû

maõn. Ñoái vôùi maõng thò tröôøng bình daân, thì chaát löôïng saûn phaåm cuûa coâng ty cao

hôn yeâu caàu, nhöng giaù baùn laïi cao hôn möùc ñöôïc chaáp nhaän. Coâng ty caàn ñieàu

chænh töø khaâu nguyeân vaät lieäu ñeán thaønh phaåm ñeå thoûa maõn yeâu caàu caùc maõng thò

tröôøng giöõa chaát löôïng vaø giaù.

- Treân daây chuyeàn thieát bò coâng ngheä hieän ñaïi vaãn coøn saûn xuaát nhöõng maët

haøng giaù trò khoâng cao, trong khi haøng vaûi cao caáp ñeå xuaát khaåu thì laïi khoâng ñaùp

öùng ñöôïc. Coâng ty caàn taäp trung saûn xuaát nhöõng maët haøng giaù trò cao ñeå phaùt huy

hieäu quaû ñaàu tö vaø phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu.

- Caùc nhaø maùy May chuû yeáu may gia coâng cho caùc coâng ty nöôùc ngoaøi phuïc

vuï thò tröôøng xuaát khaåu, vaûi vaø phuï lieäu nhaäp töø caùc nöôùc khaùc vaøo. Coâng ty caàn

nhanh choùng ñoàng boä cuõng coá saûn xuaát vaûi ñaït chaát löôïng vaø giaù caû phuø hôïp ñeå

chuyeån hình thöùc gia coâng may thaønh baùn saûn phaåm may theo giaù FOB, duøng vaûi do

chính coâng ty saûn xuaát.

- Thaønh laäp boä phaän chuyeân traùch coâng taùc Marketing, taêng cöôøng tieáp thò,

quaûng baù thöông hieäu vaø saûn phaåm cuûa coâng ty. Tieáp caän vôùi caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi

ñeå nhaän theâm ñôn haøng xuaát khaåu, ñaëc bieät nhaém vaøo thò tröôøng Hoa Kyø, Nhaät vaø

EU. Beân caïnh ñoù coâng ty caàn môû roäng theâm keânh phaân phoái ñeán taän caùc tænh cuûa caû

nöôùc ñeå tieâu thuï nhieàu hôn caùc saûn phaåm saûn xuaát töø daây chuyeàn thieát bò coâng ngheä

cuû maø coâng ty chöa coù ñieàu kieän thay theá.

3. 2. 2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng.

Ñaëc ñieåm haøng vaûi vaø saûn phaåm may theo nhu caàu treân thò tröôøng hieän nay

heát söùc ña daïng. Tuøy theo ñoä tuoåi, giôùi tính, möùc thu nhaäp vaø khu vöïc sinh soáng maø

ngöôøi tieâu duøng söû duïng nhöõng loaïi vaûi vôùi chaát löôïng vaø giaù caû khaùc nhau nhieàu.

Ñeå thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng môùi, Coâng ty caàn thöïc hieän phaân khuùc thò tröôøng tieâu

thuï vaûi vaø saûn phaåm may theo caùc ñaëc ñieåm vaø tính chaát sau:

Treû em

Thanh nieân

Trung nieân

Ngöôøi giaø

- Maøu nhu

- Maøu ñaäm toái

Ñoä tuoåi Saûn phaåm Maøu saéc

- Töôi saùng - Nhieàu maøu - Ña daïng - Khoâng cao - Thaáp

- Thay ñoåi theo muøa - Thôøi trang - Khoâng cao - Cao

- Ít thay ñoåi - Cao - Cao

- Khoâng thay ñoåi - Cao - Thaáp

Maãu maõ Chaát löôïng Giaù caû

THEO ÑOÄ TUOÅI

THEO GIÔÙI TÍNH Nam

Nöõ

Giôùi tính Saûn phaåm Maøu saéc Maãu maõ Chaát löôïng Giaù caû

- Ít maøu, ít thay ñoåi - Ña daïng, theo thò hieáu - Cao - Trung bình - Thaáp

- Nhieàu maøu, thay ñoåi - Ña daïng, thôøi trang - Khoâng cao - Cao - Trung bình

THEO KHU VÖÏC, MÖÙC THU NHAÄP

Khu vöïc Saûn phaåm Maøu saéc

Maãu maõ Chaát löôïng Giaù caû

Thaønh thò vaø xuaát khaåu, Möùc thu nhaäp cao - Nhieàu maøu saéc - Thay ñoåi - Ña daïng, thôøi trang - Cao - Cao

Caùc tænh vaø noâng thoân, Möùc thu nhaäp thaáp - Theo thò hieáu töøng vuøng - Ít thay ñoåi - Ít thay ñoåi - Khoâng cao - Thaáp

Muïc ñích vieäc phaân khuùc thò tröôøng treân seõ giuùp coâng ty ña daïng maãu maõ saûn

phaåm, phuø hôïp vôùi thò hieáu theo löùa tuoåi, giôùi tính, möùc thu nhaäp, neùt vaên hoùa töøng

khu vöïc v.v…maët khaùc döïa vaøo naêng löïc thieát bò, coâng ngheä cuûa coâng ty ñeå löïa choïn

maët haøng saûn xuaát ñaït yeâu caàu chaát löôïng vaø giaù caû ñöôïc chaáp nhaän. Coâng ty Deät

Vieät Thaéng coù ñaàu tö môùi daây chuyeàn thieát bò hieän ñaïi. Tuy nhieân soá maùy moùc thieát

bò töø caùc khaâu sôïi, deät vaãn coøn nhieàu maùy cuû chöa ñöôïc thay theá, cho neân choïn loïc

maët haøng ñeå saûn xuaát laø raát quan troïng.

Coâng ty caàn taäp trung khai thaùc toái ña daây chuyeàn thieát bò, coâng ngheä môùi ñeå

saûn xuaát nhöõng maët haøng cao caáp, giaù cao ñeå tích luõy khaáu hao traû nôï vaø laõi vay ñaàu

tö, taïo doanh thu vaø lôïi nhuaän cho coâng ty, do ñoù seõ choïn caùc khuùc thò tröôøng cho ñoä

tuoåi trung nieân vaø thanh nieân, caû giôùi tính nam vaø nöû, ôû khu vöïc thaønh thò vaø nhöõng

ngöôøi coù thu nhaäp cao vaø quan troïng hôn heát laø phuïc vuï cho thò tröôøng xuaát khaåu thu

ngoaïi teä. Coâng ty caàn phaùt trieån theâm caùc thò tröôøng taïi Hoa Kyø, EU, Nhaät. Ñeå hoã

trôï cho chieán löôïc naày, coâng ty caàn taäp trung naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, kieåm

soaùt chaët cheõ quy trình saûn xuaát töø khaâu nguyeân lieäu vaø treân daây chuyeàn saûn xuaát

ñeán khaâu thaønh phaåm, ñoàng thôøi kieåm soaùt tieán ñoä giao haøng ñuùng thôøi haïn. Beân

caïnh ñoù coâng ty cuõng coøn nhöõng daây chuyeàn thieát bò cuû chaát löôïng saûn phaåm khoâng

cao, coâng ty caàn taän duïng daây chuyeàn naày saûn xuaát vôùi nhöõng nguyeân vaät lieäu, phuï

lieäu reõ tieàn hôn, ñeå taïo ra nhöõng saûn phaåm giaù reõ, phuïc vuï khuùc thò tröôøng noâng

thoân vaø nhöõng ngöôøi coù thu nhaäp thaáp. ÔÛ thò tröôøng naøy, möùc giaù do thò tröôøng chaáp

nhaän chöù khoâng phaûi do coâng ty quyeát ñònh, vì vaäy coâng ty phaûi taêng cöôøng caùc bieän

phaùp haï giaù thaønh toái ña treân saûn phaåm cuûa mình. Coâng ty thöïc hieän toát ñöôïc chieán

löôïc naày seõ giuùp cho coâng ty taêng ñöôïc doanh thu, lôïi nhuaän vaø taän duïng heát coâng

suaát thieát bò toaøn coâng ty.

3. 2. 3 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm.

Nhaèm muïc ñích taïo cho khaùch haøng coù nhu caàu söû duïng saûn phaåm cuûa coâng

ty vaø thoaùt khoûi söï caïnh tranh caøng ngaøy caøng quyeát lieät, möùc ñoä caïnh tranh caøng

cao hôn, beân caïnh ñoù chuùng ta bieát raèng thò hieáu thò tröôøng thay ñoåi, voøng ñôøi saûn

phaåm ngaøy caøng ruùt ngaén. Vì theá ñoøi hoûi coâng ty phaûi lieân tuïc thay ñoåi saûn phaåm

cuûa mình treân thò tröôøng thaät nhanh choùng, ña daïng, linh hoaït. Coâng ty phaûi thöôøng

xuyeân coù nhöõng saûn phaåm môùi cho vieäc phaùt trieån thò tröôøng hieän taïi, ñoàng thôøi phaûi

saûn xuaát ñöôïc nhöõng maët haøng cao caáp ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Muoán

vaäy coâng ty caàn phaûi naém baét ñöôïc nhu caàu tieâu duøng haøng vaûi sôïi, may maëc cuûa

khaùch haøng töøng thôøi kyø. Nhu caàu ñoù ngaøy caøng ñoøi hoûi chaát löôïng phaûi caøng cao,

ña daïng veà maãu maõ, maøu saéc, chaát lieäu môùi, phuø hôïp thôøi trang theo töøng muøa trong

naêm vaø töøng thôøi kyø khaùc nhau. Thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm naày coâng

ty caàn cuõng coá vaø toå chöùc laïi boä phaän chuyeân nghieân cöùu vaø saûn xuaát maët haøng môùi.

+ Veà nguyeân lieäu, chuùng ta bieát raèng nguoàn nguyeân lieäu boâng, xô, sôïi, ngaøy

nay ñaõ coù raát nhieàu chuûng loaïi xô, sôïi nhaân taïo vôùi nhieàu tính naêng coâng duïng khaùc

nhau. Töø ñoù thieát keá nhöõng maët haøng vaûi pha troän nhieàu loaïi nguyeân lieäu ñeå taïo

caõm giaùc thoaõi maùi khi maëc vaøo vaø phuø hôïp thôøi tieát khí haäu töøng khu vöïc ngöôøi

tieâu duøng taïi caùc thò tröôøng muïc tieâu, ñoàng thôøi cuõng neân quan taâm vaø nghieân cöùu

nhöõng loaïi vaûi coâng nghieäp coù giaù trò cao.

+ Veà chaát löôïng saûn phaåm phaûi döïa vaøo yeâu caàu vaø möùc giaù chaáp nhaän cuûa

töøng thò tröôøng. Coâng ty phaûi tieáp thu caùc coâng ngheä tieân tieán aùp duïng cho ngaønh

Deät-May hieän coù treân theá giôùi ñeå naâng cao chaát löôïng caùc loaïi saûn phaåm sôïi, vaûi,

haøng may maëc. Coù nhö theá coâng ty môùi coù theå phaùt trieån khoâng chæ maõng thò tröôøng

xuaát khaåu maø ngay caû thò tröôøng trong nöôùc cuõng ñoøi hoûi phaûi naâng cao.

+ Khaâu hoaøn taát vaûi thaønh phaåm laø coâng ñoaïn quan troïng, noù taïo goùp phaàn

lôùn trong vieäc saûn xuaát maët haøng môùi vaø chaát löôïng vaûi. Coâng ty ñaõ thaønh coâng saûn

xuaát maët haøng vaûi Burn-out, tuy nhieân coøn nhieàu loaïi khaùc caàn nghieân cöùu oån ñònh

chaát löôïng nhö vaûi hoaøn taát coâng ngheä Wash and Wear, Easy care, Water proof,

Silket …

+ Taêng cöôøng khaâu thieát keá caùc saûn phaåm may maëc vôùi kieåu maãu mang tính

thôøi trang, phoái hôïp caùc loaïi vaûi, maøu saéc haøi hoøa theo neùt vaên hoùa cuûa töøng thò

tröôøng. Chuû ñoäng saûn xuaát maãu vaø thöôøng xuyeân môû hoäi nghò giôùi thieäu chaøo haøng,

tích cöïc tham gia caùc cuoäc hoäi chôï, trieån laõm, keát hôïp vôùi caùc hoaït ñoäng tieáp thò ñeå

ñöa saûn phaåm môùi ra thò tröôøng.

+ Caûi tieán ñoùng goùi, nhaõn hieäu, bao bì cho caùc loaïi vaûi vaø haøng may maëc.

Chuù yù treân bao bì phaûi ghi caùc tính naêng ñoäc ñaùo cuûa saûn phaåm, höôùng daãn söû duïng,

chaát lieäu bao bì, maøu saéc caàn ñöôïc thieát keá sao cho caùc bao bì naày gaây chuù yù vaø taïo

aán töôïng ñeán ngöôøi tieâu duøng.

+ Naâng cao chaát löôïng dòch vuï phuïc vuï khaùch haøng, taïo moïi ñieàu kieän ñeå

khaùch haøng ôû baát kyø nôi naøo cuõng deã daøng tham khaûo vaø mua saûn phaåm cuûa coâng

ty. Huaán luyeän ñoäi nguû nhaân vieân tieáp thò naém vöõng ñeå giuùp khaùch haøng hieåu roõ ñaëc

tính töøng loaïi saûn phaåm cuûa coâng ty.

3. 2. 4 Chieán löôïc veà giaù.

Hieän nay coâng ty Deät Vieät Thaéng ñang aùp duïng khung giaù baùn thieáu linh hoaït

trong cô cheá thò tröôøng. Thöïc teá nhö chuùng ta bieát ngoaøi yeáu toá giaù thaønh, coù raát

nhieàu yeáu toá lieân quan ñeán giaù baùn nhö tuøy theo tình hình tieâu thuï treân thò tröôøng,

saûn phaåm ñang naèm trong giai ñoaïn naøo cuûa chu kyø soáng saûn phaåm, giaù maët haøng

cuøng loaïi cuûa ñoái thuû caïnh tranh, phöông thöùc thanh toaùn vaø soá löôïng saûn phaåm töøng

ñôn haøng… maø giaù baùn coù theå thay ñoåi.

+ Giaù coù theå taêng khi chaát löôïng maët haøng cuûa coâng ty toát hôn chaát löôïng maët

haøng cuøng loaïi cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh khaùc hoaëc khi maët haøng naøy coù söï caûi

tieán maãu maõ, chaát löôïng thu huùt ñöôïc thò hieáu ngöôøi tieâu duøng.

+ Trong giai ñoaïn tröôûng thaønh cuûa chu kyø soáng saûn phaåm, giaù coù theå ñöôïc

naâng cao ñeán möùc ngöôøi tieâu duøng chaáp nhaän ñöôïc, buø laïi seõ giaûm giaù khi saûn phaåm

ñeán giai ñoaïn chín muoài vaø coù theå giaûm maïnh neáu saûn phaåm ñoù ñeán giai ñoaïn suy

thoaùi.

+ Theo doõi ñoä nhaïy caõm veà giaù cuûa thò tröôøng aûnh höôûng ñeán löôïng caàu cuûa

caùc maët haøng, töø ñoù quyeát ñònh caùc chính saùch giaù phuø hôïp. Giaù coù theå giaûm neáu

soá löôïng baùn ra seõ taêng voït, doanh thu taêng vaø lôïi nhuaän coâng ty khoâng bò giaûm suùt.

+ Giaù cuõng coù theå giaûm trong chieán löôïc caïnh tranh giaønh thò phaàn vôùi caùc

ñoái thuû caïnh tranh. Maët khaùc neáu saûn löôïng taêng vöôït saûn löôïng keá hoaïch tính giaù

thaønh, khi ñoù coâng ty khoâng phaûi chòu chi phí coá ñònh cho caùc saûn phaåm vöôït, nhö

vaäy coâng ty neân giaûm giaù qua caùc hình thöùc khuyeán maõi, giaûi thöôûng…

+ Giaù cuõng coù theå thay ñoåi tuøy theo phöông thöùc thanh toaùn cuûa khaùch haøng.

Coâng ty neân coù khung quy ñònh möùc chieát khaáu cho caùc tröôøng hôïp thanh toaùn ngay

sau khi nhaän haøng, hoaëc traû theo phöông thöùc tín duïng. Ñoàng thôøi cuõng coù khung

quy ñònh tyû leä phaàn traêm giaûm giaù cho soá löôïng ñaët haøng cuûa töøng ñôn haøng.

3. 3 CAÙC GIAÛI PHAÙP THÖÏC HIEÄN CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC ÑAÕ LÖÏA CHOÏN.

3. 3. 1 Thay ñoåi cô caáu toå chöùc, nhieäm vuï vaø quyeàn haïn theo sô ñoà môùi.

TOÅNG GIAÙM ÑOÁC

PTGÑ TAØI CHÍNH

PTGÑ KHOÁI MAY

PTGÑ L.DOANH

P. K T T C

P. TC HC

P. K T R&D I T

P. K H K D K V

P. M A R K...

NM SÔÏI

NM DEÄT

C.TY COÅ PHAÀN MAY VIGATEXCO

C.TY L.DOANH MAY VICOLUCH

C.TY L.DOANH DEÄT-SÔÏI CHOONGNAM

C.TY COÅ PHAÀN NGUYEÂN PHUÏ LIEÄU DEÄT-MAY BÌNH AN

NM MAY 1

NM MAY 3

NM MAY 5

NM IN NHUOÄM

NM NHUOÄM SÔÏI

Thaønh laäp theo cô caáu tröïc tuyeán, trong moâ hình môùi naày chuùng toâi ñeà nghò

vöøa giaûm bôùt ñoàng thôøi boå sung caùc chöùc danh Phoù Toång Giaùm Ñoác vaø moät soá boä

phaän phoøng ban, cuï theå nhö sau:

- Giaûm 3 chöùc danh Phoù Toång Giaùm Ñoác phuï traùch caùc nhaø maùy Sôïi Deät,

phuï traùch phoøng kyõ thuaät, phuï traùch nguoàn nhaân löïc. Boå sung vaøo ñoù laø Phoù Toång

Giaùm Ñoác phuï traùch coâng taùc taøi chính, keá toaùn. Giöõ laïi chöùc danh Phoù Toång Giaùm

Ñoác phuï traùch 2 coâng ty May Lieân doanh Vicoluch vaø May coå phaàn Vigatexco, coøn

Phoù Toång Giaùm Ñoác Lieân Doanh thì phuï traùch Lieân Doanh Sôïi Deät Choong Nam vaø

coâng ty Coå Phaàn Nguyeân Phuï Lieäu Deät May Bình An.

- Thaønh laäp môùi phoøng Marketing.

- Saùt nhaäp phoøng keá hoaïch kinh doanh vaø phoøng Cung öùng–Kho vaän thaønh

moät phoøng.

- Phoøng kyõ thuaät tinh goïn laïi nhaân söï vaø boå sung theâm nhoùm chuyeân traùch

coâng taùc khaûo saùt vaø phaùt trieån (R & D), vaø theâm nhoùm chuyeân traùch coâng taùc coâng

ngheä thoâng tin (I T ) cuûa caû coâng ty.

- Xoaù boû phoøng Baûøo veä, ñeà nghò thueâ ngoaøi caùc Coâng Ty Baûo Veä vì thöïc

hieän vieäc kieåm soaùt seõ chaët cheõ hôn vaø coâng ty nhaän ñöôïc söï boài thöôøng neáu xaûy ra

maát caép.

- Xoaù boû Traïm Y teá, coâng nhaân khaùm taïi caùc beänh vieän theo baûo hieåm y teá,

chaát löôïng khaùm beänh ñuùng chuyeân moân hôn.

- Xoaù boû xí nghieäp Dòch vuï–Ñôøi soáng, ñeà nghò cho ñaáu thaàu caêng-tin phuïc vuï

caùc böûa aên cho coâng nhaân, xoaù chi phí bao caáp cho boä phaän naày.

- Hai nhaø maùy Deät1 vaø Deät 2 ñeà nghò saùt nhaäp laïi thaønh moät nhaø maùy Deät,

muïc ñích giaûm chi phí quaûn lyù, keát hôïp vaø taän duïng trieät ñeå caùc nguoàn löïc.

3. 3. 1. 1 Toång Giaùm Ñoác:

Toång Giaùm Ñoác ñöôïc Toång Giaùm Ñoác Toång Coâng Ty VINATEX boå nhieäm,

chòu traùch nhieäm phaùp lyù veà moïi hoaït ñoäng cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng, thöïc hieän

caùc chæ tieâu phaùp leänh do Toång Giaùm Ñoác Toång coâng ty VINATEX ban haønh. Theo

sô ñoà, chuùng toâi ñeà nghò ngoaøi vieäc phuï traùch chung toaøn coâng ty, chæ ñaïo vaø uûy

quyeàn caùc Phoù Toång Giaùm Ñoác trong caùc lónh vöïc phaân coâng, Toång Giaùm Ñoác coøn

chæ ñaïo tröïc tieáp caùc phoøng Toå chöùc haønh chaùnh, phoøng Keá hoaïch Kinh doanh vaø

Kho vaän, phoøng Kyõ thuaät, nghieân cöùu phaùt trieån vaø coâng ngheä thoâng tin, phoøng

Marketing, vaø chæ ñaïo tröïc tieáp hai nhaø maùy thaønh vieân Sôïi, Deät trong giai ñoaïn

laøm thuû tuïc chuyeån sang coâng ty coå phaàn hieän nay.

3. 3 .1. 2 Ñoái vôùi caùc Phoù Toång Giaùm Ñoác:

- Phoù Toång Giaùm Ñoác khoái May: Thay maët Toång Giaùm Ñoác ñieàu haønh moïi

hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Lieân doanh May Vicoluch vaø coâng ty coå phaàn May

Vigatexco.

- Phoù Toång Giaùm Ñoác Lieân Doanh: Thay maët Toång Giaùm Ñoác cuøng caùc ñoái

taùc ñieàu haønh vaø quaûn lyù nguoàn voán do coâng ty goùp vaøo coâng ty Lieân Doanh

Choongnam vaø coâng ty Coå Phaàn Nguyeân Phuï Lieäu Deät May Bình An.

- Phoù Toång Giaùm Ñoác Taøi chính: Toång Giaùm Ñoác giao nhieäm vuï laõnh ñaïo

phoøng Taøi chíùnh-Keá toaùn vaø ñieàu haønh thöïc hieän keát toaùn caùc chæ tieâu taøi chính

trong caùc kyø saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty nhö :

+ Quyeát toaùn nhanh choùng, tính giaù thaønh thöïc teá caùc nhaø maùy saûn xuaát thöïc

hieän trong kyø saûn xuaát ñeå kòp thôøi chaán chænh saûn xuaát kinh doanh cuûa toaøn coâng ty.

+ Laäp caùc baùo caùo taøi chính sau kyø saûn xuaát.

+ Laäp keá hoaïch vaø thöïc hieän caùc nghóa vuï do luaät phaùp qui ñònh.

+ Laäp keá hoaïch vaø cung caáp nguoàn voán cho caùc ñôn vò thaønh vieân vaø

caùc boä phaän trong coâng ty hoaït ñoäng.

+ Theo doõi baûo toàn nguoàn voán, laäp keá hoaïch phaùt trieån nguoàn voán cuûa coâng ty.

Ngoaøi ra ñöôïc pheùp giaûi quyeát nhöõng vaán ñeà trong phaïm vi Toång Giaùm Ñoác

qui ñònh veà maët taøi chính. Ngoaøi phaïm vi treân phaûi baùo caùo vaø tham möu Toång

Giaùm Ñoác xem xeùt giaûi quyeát.

3. 3. 1. 3 Ñoái vôùi caùc phoøng chöùc naêng:

Caùc phoøng ban chöùc naêng noùi chung cuõng ñöôïc Toång Giaùm Ñoác giao nhöõng

nhieäm vuï cuï theå, tieán ñoä vaø thôøi gian hoaøn thaønh:

- Phoøng Keá hoaïch-Kinh doanh vaø Kho vaän ñöôïc giao caùc chæ tieâu veà saûn

löôïng, doanh thu, lôïi nhuaän trong kinh doanh, kim ngaïch xuaát khaåu, saûøn löôïng vaø

baûo quaûn haøng toàn kho toái öu caùc maët haøng, cung öùng vaø phoái ñieàu phoái nguyeân

nhieân vaät lieäu, vaät tö thöôøng xuyeân theo nhu caàu caùc ñôn vò saûn xuaát. Ñoái vôùi nhöõng

vaät tö khoâng thöôøng xuyeân hoaëc haøng phuï tuøng cho caùc maùy ñaët trong nöôùc thì giao

quyeàn chuû ñoäng cho töøng ñôn vò thaønh vieân chòu traùch nhieäm. Ñoái vôùi nhöõng vaät tö

thöôøng xuyeân söû duïng cho caùc ñôn vò thì neân aùp duïng caùc moâ hình quaûn lyù haøng toàn

kho ñeå coù hieäu quaû, giaûm chi phí vaø taêng hieäu quaû söû duïng voán cho coâng ty. Ñaõm

traùch caân ñoái nhaäp nguoàn nguyeân lieäu boâng, xô, sôïi vaø caùc coâng taùc xuaát nhaäp khaåu

khaùc.

- Phoøng Kyõ thuaät, nghieân cöùu phaùt trieån vaø coâng ngheä thoâng tin thöïc hieän

quaûn lyù hoà sô maùy moùc thieát bò, coâng ngheä trong toaøn coâng ty. Tham möu cho Toång

Giaùm Ñoác caùc döï aùn ñaàu tö, nghieân cöùu giuùp caùc ñôn vò thaønh vieân öùng duïng kyõ

thuaät vaø coâng ngheä tieân tieán, keát hôïp phoøng Marketing vaø caùc ñôn vò thaønh vieân saûn

xuaát caùc maët haøng môùi chaøo haøng. Nhoùm coâng ngheä thoâng tin giuùp coâng ty vaø caùc

ñôn vò aùp duïng khai thaùc toát caùc tieän ích cuûa caùc phaàn meàm vi tính vaø treân heä thoáng

maïng.

- Phoøng Toå chöùc haønh chaùnh tham möu cho Toång Giaùm Ñoác quaûn trò nguoàn

nhaân löïc coù hieäu quaû hôn, boá trí ñuùng ngöôøi ñuùng vieäc, chæ ñaïo thöïc hieän coâng taùc

tuyeån duïng vaø ñaøo taïo, quaûn lyù hoà sô caùn boä coâng nhaân vieân, thöïc hieän caùc cheá ñoä

lao ñoäng do Luaät Phaùp ban haønh. Tham möu Toång Giaùm Ñoác ban haønh caùc vaên baûn

mang tính phaùp lyù thöïc hieän trong coâng ty, löu tröõ hoà sô phaùp lyù gôûi ñi cuõng nhö

nhaän vaøo töø caùc cô quan chöùc naêng khaùc.

3. 3. 1. 4 Ñoái vôùi caùc ñôn vò nhaø maùy thaønh vieân:

Toång Giaùm Ñoác giao nhieäm vuï cho caùc ñôn vò thaønh vieân tröïc tieáp saûn xuaát

baèng caùc chæ tieâu keá hoaïch trong kyø saûn xuaát, caùc Giaùm Ñoác ñieàu haønh tröïc tieáp caùc

ñôn vò saûn xuaát naày coù nhieäm vuï thöïc hieän keá hoaïch coâng ty giao, cuï theå nhö :

+ Giaù trò gia taêng cuûa töøng ñôn vò thaønh vieân.

+ Chæ tieâu lôïi nhuaän vaø caùc möùc taêng tröôûng.

+ Chæ tieâu taïo ñaày ñuû vieäc laøm vaø möùc thu nhaäp coâng nhaân.

+ Chæ tieâu tu söûa thieát bò theo lòch xích cho töøng loaïi thieát bò.

+ Thöïc hieän an ninh, traät tröï trong hoaït ñoäng saûn xuaát cuûa töøng ñôn vò.

+ Thöïc hieän baûo hoä lao ñoäng vaø an toaøn trong saûn xuaát theo SA 8000.

+ Thöïc hieän baûo veä moâi tröôøng theo tieâu chuaån heä thoáng ISO 14000.

Veà quyeàn haïn, caùc Giaùm Ñoác ñieàu haønh coù quyeàn quyeát ñònh moïi maët trong

caùc hoaït ñoäng cuûa caùc ñôn vò ñöôïc phaân coâng phuï traùch vaø coù quyeàn tham gia vôùi

coâng ty veà keá hoaïch saûn xuaát, nhu caàu vaø giaù caû nguyeân vaø nhieân vaät lieäu, vaät tö

phuï tuøng, ñaàu tö môùi...Ñeå thöïc hieän ñöôïc ñieàu naày ñoøi hoûi Giaùm Ñoác ñieàu haønh caùc

ñôn vò thaønh vieân phaûi laø ngöôøi coù kieán thöùc khaù toaøn dieän veà caû kyõ thuaät laãn quaûn

lyù. Döïa vaøo keát quaû thöïc hieän haèng thaùng, quyù, naêm, Toång Giaùm Ñoác xeùt thöôûng

phaït döïa theo chính saùch, quy cheá cuûa coâng ty.

3. 3. 2 Caûi tieán phöông phaùp quaûn lyù.

Muïc ñích khaéc phuïc nhöõng toàn taïi veà maët quaûn lyù cuûa coâng ty, taïo söï phoái

hôïp giöõa caùc phoøng chöùc naêng vaø caùc ñôn vò saûn xuaát ñeå cuøng höôùng ñeán vieäc thöïc

hieän caùc chieán löôïc vaø muïc tieâu chung cuûa coâng ty. Beân caïnh ñoù, caûi tieán phöông

phaùp quaûn lyù taïo thuaän lôïi vaø laøm thoûa maõn cao nhaát khi khaùch haøng ñeán vôùi coâng

ty. Caûi tieán phöông phaùp quaûn lyù coù hieäu quaû, coâng ty caàn thöïc hieän moät soá ñieàu

- Giaûm chi phí saûn xuaát treân ñôn vò saûn phaåm; Muoán vaäy caàn khaéc phuïc vieäc

quaûn lyù cung öùng vaø söû duïng nguyeân, nhieân vaät lieäu, phuï tuøng vaät tö. Theo chuùng

toâi, coâng ty neân giao ñònh möùc chi phí cheá bieán vôùi giaù trò baèng tieàn treân ñôn vò saûn

phaåm chöù khoâng giao ñònh möùc baèng soá löôïng phuï tuøng vaät tö nhö hieän nay. Phoøng

keá hoaïch vaät tö cung öùng nhöõng ñôn haøng nguyeân nhieân lieäu, phuï tuøng thöôøng

xuyeân soá löôïng lôùn. Nhöõng loaïi naày coâng ty phaûi choïn nhaø cung caáp coù uy tín, chaát

löôïng, giaù caû caïnh tranh qua caùc cuoäc ñaáu thaàu. Coøn nhöõng vaät tö khoâng thöôøng

xuyeân, soá löôïng nhoû, neân giao cho caùc ñôn vò thaønh vieân töï chuû ñoäng ñeå giaûm bôùt

thuû tuïc vaø ñaùp öùng saûn xuaát nhanh choùng kòp thôøi hôn.

- Quaûn lyù giaûm toái ña chi phí khoâng ñem laïi hieäu quaû kinh doanh cho coâng ty

nhö giaûm thieåu caùc khoaûn chi veà baùo chí, ñieän thoaïi, vaên phoøng phaåm, söû duïng xe

coâng, chi phí tieáp khaùch hoaëc nhöõng khoaûn chi thöïc hieän nhöõng vieäc mang tính hình

thöùc. Taïo moïi ngöôøi trong coâng ty luoân yù thöùc tieát kieäm ñieän, nöôùc, vaät tö phuï tuøng.

- Aùp duïng caùc moâ hình quaûn lyù toàn kho nhö EOQ, QD…hôïp lyù theo töøng loaïi

haøng hoaù ñeå giaûm chi phí toàn kho. Caùc phoøng chöùc naêng tính toaùn chi phí toàn kho vaø

tham möu Toång Giaùm Ñoác ra quyeát veà soá löôïng toàn kho toái öu cho töøng loaïi haøng

hoaù taïi caùc ñôn vò thaønh vieân vaø taïi caùc kho cuûa coâng ty. Beân caïnh ñoù, caùc phoøng vaø

ñôn vò cuõng phaûi chuû ñoäng tìm caùc nguoàn cung caáp coù lôïi hôn ñeå thay daàn caùc nguoàn

hieän taïi, ñaëc bieät laø thay theá ñöôïc nhaäp khaåu caøng nhieàu caøng toát.

- Taïo ñieàu kieän vaø coù chính saùch khuyeán khích moïi ngöôøi luoân tìm caùc bieän

phaùp taêng naêng suaát lao ñoäng vaø taêng chaát löôïng saûn phaåm. Caùc keá hoaïch boá trí

maùy caàn ñöôïc kieåm tra caån thaän traùnh laõng phí coâng lao ñoäng, ñieän, nöôùc söû duïng,

vaø giaûm toái ña thôøi gian chôø caùc maùy treân caùc coâng ñoaïn tieáp theo.

- AÙp duïng coâng ngheä thoâng tin trong ñieàu haønh quaûn lyù coâng ty. Ñaàu tö vaø

öùng duïng caùc phaàn meàm quaûn lyù nhaân löïc, quaûn lyù naêng suaát, chaát löôïng, quaûn lyù

ñònh möùc tieâu hao nguyeân nhieân lieäu, vaät tö. Söû duïng caùc phaàn meàm cho coâng taùc

keá toaùn taøi chính vaø caùc phaàn meàm kyõ thuaät nhö thieát keá vaûi, thieát keá haøng may

maëc thôøi trang, phaàn meàm thöïc hieän sô ñoà caét trong coâng ngheä may. Beân caïnh ñoù

coâng ty caàn phaûi aùp duïng heä thoáng maïng noäi boä quaûn lyù trong coâng ty, maïng

Internet thu thaäp thoâng tin, giao dòch kinh doanh ñieän töû.

- AÙp duïng heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng theo tieâu chuaån ISO 9002 vaø quaûn lyù

moâi tröôøng laøm vieäc theo tieâu chuaån ISO 14000. Caàn thöïc hieän nghieâm tuùc trong

toaøn coâng ty nhaèm oån ñònh chaát löôïng saûn phaåm vaø ñaûm baûo moâi tröôøng soáng cuûa

xaõ hoäi. Beân caïnh ñoù cuõng aùp duïng chính saùch SA 8000 ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng.

- Loaïi boû caùc boä phaän, caù nhaân khoâng coù taùc duïng ñeán saûn xuaát kinh doanh

cuûa coâng ty. Giaùo sö PRALAHAD, tröôøng ñaïi hoïc Columbia ñaõ phaùt bieåu nhö sau:

“Töông lai khoâng phaûi laø söï noái daøi cuûa quaù khöù, gioáng nhö chieác teân löûa vuõ truï treân

ñöôøng ñi ñeán maët traêng. Coâng ty caàn phaûi saún saøng vöùt boû caùc boä phaän cuûa quaù khöù

khoâng coøn chöùa nhieân lieäu cho cuoäc haønh trình vaø ñang trôû thaønh gaàn nhö laø taûi

troïng thöøa”. Nhö vaäy cho thaáy coâng ty caàn phaûi maïnh daïn xoaù boû haún tö töôûng bao

caáp, loaïi boû nhöõng boä phaän khoâng coøn taùc duïng maø trôû thaønh theâm gaùnh naëng khoù

khaên trong quaù trình ñoái ñaàu vôùi nhöõng caïnh tranh khoác lieät ñeå thöïc hieän nhöõng

chieán löôïc, muïc tieâu ñaõ vaïch ra.

- Ñoái vôùi khaùch haøng, coâng ty caàn phaûi caûi caùch maïnh meõ hôn nöõa ñeå thu huùt

khaùch haøng caøng gaén boù vôùi coâng ty laâu daøi. Ngoaøi chaát löôïng, giaù caû, maãu maõ, tính

naêng cô lyù cuûa saûn phaåm. Vaán ñeà giao tieáp, thuû tuïc giao nhaän, chöùng töø vôùi khaùch

haøng cuõng caàn phaûi coi troïng. Coâng ty Deät Vieät Thaéng hieän nay cuõng chöa thoaùt

haún theo phöông thöùc thuû tuïc röôøm raø cuûa caùc doanh nghieäp Nhaø Nöôùc, caàn thay

vaøo ñoù nhöõng thuû tuïc ñôn giaûn maø vaãn kieåm soaùt ñöôïc. Coâng ty caàn choïn loïc vaø

huaán luyeän boå sung nghieäp vuï cho caùc ñoái taùc thöôøng xuyeân laøm vieäc vôùi khaùch

haøng.

3. 3. 3 Coâng taùc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc.

Trong baát kyø doanh nghieäp naøo, nguoàn nhaân löïc luoân laø taøi saûn quùy giaù nhaát

trong caùc nguoàn löïc. Ñaëc thuø ngaønh Deät May söû duïng nhieàu söùc lao ñoäng treân saûn

phaåm cuûa ngaønh vaø cuõng chính nguoàn lao ñoäng naày quyeát ñònh phaàn lôùn chaát löôïng

saûn phaåm. Vì vaäy coâng ty caàn coù ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân coù tính töï chuû cao,

chuû ñoäng trong coâng vieäc, coù khaû naêng saùng taïo vaø nhieät tình trong coâng taùc. Muoán

ñöôïc nhö theá, coâng ty phaûi taïo moái quan heä toát giöõa ngöôøi söû duïng lao ñoäng caùc caáp

vôùi ngöôøi lao ñoäng vaø coù nhöõng chính saùch thu huùt lao ñoäng , cuï theå:

3. 3 .3 .1 Ñoái vôùi coâng nhaân:

- Cheá ñoä tieàn löông, thu nhaäp phaûi roõ raøng vaø thaät söï laø ñoøn baåy kinh teá taïo

söï gaén boù coâng nhaân vôùi coâng ty. Caùc möùc thöôûng xöùng ñaùng cho nhöõng ngöôøi coù

thaønh tích toát trong hoaït ñoäng cuûa hoï ñem lôïi ích cho coâng ty.

- Taïo moâi tröôøng laøm vieäc oån ñònh, an toaøn, trang bò ñieàu kieän laøm vieäc ñaày ñuû,

töø ñoù ngöôøi lao ñoäng seõ an taâm vaø ñem heát khaû naêng cuûa mình phuïc vuï cho coâng ty.

- Ñoái vôùi nhöõng coâng nhaân coù kyõ naêng ngheà nghieäp khaù gioûi, coâng ty taïo ñieàu

kieän cho hoï hoïc taäp naâng cao trình ñoä, baèng hình thöùc boài döôõng kieán thöùc taïi coâng

ty hoaëc gôûi ñeán caùc tröôøng Cao ñaúng, Ñaïi hoïc. Taïo cô hoäi thaêng tieán cho nhöõng

ngöôøi coù khaû naêng thöïc söï trong caùc lónh vöïc.

- Coù chöông trình huaán luyeän naâng cao tay ngheà cho coâng nhaân, traùnh hình

thöùc thuû tuïc gaây maát thôøi gian, vaät chaát maø khoâng ñem laïi hieäu quaû thöïc söï. Taïo cho

coâng nhaân töï giaùc hoïc hoûi, reøn luyeän kyõ naêng cuûa mình baèng caùch khen thöôûng hoaëc

taêng löông chaúng haïn.

- Coâng ty caàn quan taâm, ñoäng vieân ngöôøi lao ñoäng, hoå trôï khi hoï hoaëc gia

ñình hoï gaëp khoù khaên, toå chöùc cheá ñoä sinh hoaït, nghó ngôi qua caùc ñôït nghó maùt ñeå

phuïc hoài söùc khoûe vaø tinh thaàn cuûa hoï.

3. 3. 3. 2 Ñoái vôùi caùn boä kyõ thuaät:

- Coù chính saùch troïng duïng nhaân taøi, choïn loïc vaø söû duïng ñuùng ngöôøi– ñuùng

vieäc, tieàn löông thoõa ñaùng vaø caïnh tranh so vôùi caùc coâng ty khaùc.

- Taïo ñieàu kieän vaø moâi tröôøng laøm vieäc ñeå phaùt huy naêng löïc cuûa hoï.

- Giao coâng vieäc cuï theå, caùn boä quaûn lyù tröïc tieáp cuøng hoå trôï hoï giaûi quyeát

nhöõng vöôùng maéc ñeå hoaøn thaønh coâng vieäc.

- Laõnh ñaïo coâng ty coù söï quan taâm, ñoäng vieân, khen thöôûng kòp thôøi.

- Tuyeån duïng nhaân toá môùi töø caùc tröôøng Ñaïi hoïc, Cao ñaúng. Boá trí coâng vieäc

phuø hôïp ñeå hoï tích luyõ kinh nghieäm vaø keá thöøa nhöõng ngöôøi coù quaù trình nhieàu naêm

trong ngheà.

- Phaûi coù keá hoaïch nguoàn caùn boä kyõ thuaät cho caùc chöông trình haønh ñoäng

cuûa coâng ty trong töông lai, neáu caàn thieát coù theå gôûi ñaøo taïo ôû nöôùc ngoaøi.

- Ñaøo taïo gaén nhu caàu thöïc teá vaø khaû naêng ñoái töôïng ñöôïc ñeà cöû, khoâng ñaøo

taïo nghieäp vuï nhieàu nhö hieän nay ñeå roài sau khi toát nghieäp laïi khoâng söû duïng ñeán,

gaây laõng phí thôøi gian vaø tieàn cuûa coâng ty.

3. 3. 3. 3 Ñoái vôùi caùn boä quaûn lyù:

- Tuyeån choïn, boå nhieäm nhöõng ngöôøi laøm coâng taùc quaûn lyù töø caáp cao, trung

gian, caáp cô sôû treân nguyeân taéc thaät söï coù naêng löïc trình ñoä, phaåm chaát, ñaïo ñöùc vaø

phuø hôïp vôùi nhieäm vuï ñöôïc phaân coâng. Phaûi cöông quyeát loaïi boû vaán ñeà beø phaùi,

thaân quen trong vieäc boá trí caùn boä quaûn lyù.

- Caàn coù tieâu chuaån chuû yeáu cho caùc chöùc danh quaûn lyù, ñaëc bieät laø caùc caáp

quaûn lyù caøng cao caøng phaûi coù trình ñoä cao veà quaûn trò kinh doanh. Ñeà ra chöông

trình thi tuyeån, saùt haïch khaû naêng thöïc teá qua hoäi ñoàng xeùt duyeät, khoâng theo caõm

tính caù nhaân maø quyeát ñònh.

- Coâng ty giao caùc chæ tieâu cuï theå töøng thaùng, quyù, naêm, trong töøng lónh vöïc

saûn xuaát hay nghieäp vuï. Töø ñoù coù söï kieåm tra, toång keát vaø xeùt thöôûng-phaït, thaäm chí

coù theå ñình chæ coâng taùc hoaëc caùch chöùc kòp thôøi neáu khoâng hoaøn thaønh nhieäm vuï

hoaëc gaây thieät haïi cho coâng ty.

- Taïo ñieàu kieän cho caùc caùn boä quaûn lyù caäp nhaät nhöõng thoâng tin, kieán thöùc

môùi trong caùc lónh vöïc nhö: phöông phaùp quaûn lyù, kinh doanh tieân tieán cuûa theá giôùi

hieän nay, kieán thöùc veà vaät lieäu môùi trong ngaønh Deät-May, kieán thöùc marketing,

thöông maïi quoác teá… töø ñoù taïo cho hoï coù taàm nhìn, tö duy phuø hôïp hôn trong kinh

doanh theo cô cheá thò tröôøng.

3. 3. 4 Thaønh laäp phoøng Marketing. 3 .3 .4 .1 Sô ñoà toå chöùc phoøng Marketing:

PHOØNG MARKETING

BOÄ PHAÄN GIAO DÒCH QUAÛNG CAÙO CHIEÂU THÒ

BOÄ PHAÄN THU THAÄP XÖÛ LYÙ THOÂNG TIN

BOÄ PHAÄN HOAÏCH ÑÒNH MARKETING

3. 3 .4 .2 Nhaân söï vaø nhieäm vuï:

* Boä phaän thu thaäp xöû lyù thoâng tin goàm:

+ Moät ngöôøi theo doõi thò tröôøng sôïi vaø ñoái thuû caïnh tranh veà sôïi.

+ Moät ngöôøi theo doõi thò tröôøng vaûi moäc vaø ñoái thuû caïnh tranh veà deät.

+ Moät ngöôøi theo doõi thò tröôøng vaûi thaønh phaåm vaø ñoái thuû caïnh tranh veà

hoaøn taát vaûi thaønh phaåm.

+ Moät ngöôøi theo doõi thò tröôøng vaø ñoái thuû caïnh tranh veà haøng may maëc.

- Thöôøng xuyeân thu thaäp caùc thoâng tin treân thò tröôøng veà giaù caû, saûn phaåm

cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh, xu höôùng tieâu duøng, hoaït ñoäng vaø phaùt trieån cuûa saûn

phaåm sôïi, vaûi, haøng may maëc trong vaø ngoaøi nöôùc.

- Theo doõi caäp nhaät tình hình tieâu thuï caùc saûn phaåm cuûa coâng ty ñeå xaùc ñònh

saûn phaåm ñang ôû giai ñoaïn naøo trong chu kyø soáng cuûa saûn phaåm, ñeå phuïc vuï cho

coâng taùc döï baùo nhu caàu caùc saûn phaåm naøy trong kyø tôùi vaø giuùp hoaïch ñònh chieán

löôïc marketing – mix .

- Thu thaäp caùc yù kieán phaûn hoài töø khaùch haøng trao ñoåi, thaûo luaän tröïc tieáp vôùi

khaùch haøng nhaèm naém baét nhöõng yù kieán ñoùng goùp cuûa khaùch haøng baùo caùo caáp

treân, töø ñoù coâng ty coù bieän phaùp caûi tieán hoaït ñoäng cuûa mình cho phuø hôïp kòp thôøi.

- Tìm hieåu naém baét ñöôïc nhöõng ñieåm maïnh yeáu cuûa ñoái thuû caïnh tranh,

nhöõng vaán ñeà caàn naém baét ôû ñoái thuû caïnh tranh nhö :

+ Tình hình taøi chính, coâng nôï, ñeå suy ñoaùn chieán löôïc saép tôùi.

+ Nguoàn nhaân löïc cuûa coâng ty hoï.

+ Coâng ngheä, maùy moùc thieát bò ñang söû duïng.

+ Tyû leä voán vay, khaû naêng traû laõi.

+ Thò phaàn, khaùch haøng cuûa hoï.

+ Nhöõng ñieåm maïnh, yeáu treân saûn phaåm deät may cuûa ñoái thuû caïnh tranh.

* Boä phaän hoaïch ñònh Marketing:

Phaûi laø nhöõng ngöôøi toát nghieäp chuyeân ngaønh Marketing töø caùc tröôøng Cao

ñaúng hoaëc Ñaïi hoïc, döï kieán:

+ Moät ngöôøi hoaïch ñònh chieán löôïc Marketing cho caùc haøng vaûi treân thò

tröôøng noäi ñòa vaø xuaát khaåu.

+ Moät ngöôøi hoaïch ñònh chieán löôïc Marketing caùc haøng may maëc treân thò

tröôøng noäi ñòa vaø xuaát khaåu.

Boä phaän naøy phaûi coá vaán cho coâng ty phaân khuùc vaø choïn thò tröôøng muïc tieâu,

ñònh vò saûn phaåm cuûa coâng ty treân thò tröôøng muïc tieâu vaø hoaïch ñònh caùc chieán löôïc

marketing–mix, thieát keá caùc maãu quaûng caùo giôùi thieäu saûn phaåm cuûa coâng ty.

* Boä phaän giao dòch, thöïc hieän quaûng caùo, chieâu thò:

- Boä phaän naày goàm nhöõng ngöôøi coù khaû naêng ngoaïi ngöõ,ø kyõ naêng giao tieáp

toát, vaø moät soá ngöôøi coù khaû naêng toå chöùc quaûng caùo chieâu thò.

- Ngoaøi ra coâng ty coù theå thöïc hieän hoaït ñoäng marketing qua heä thoáng nhaân

vieân baùn haøng caùc cöûa haøng, caùc dòch vuï hoaëc caùc coäng taùc vieân beân ngoaøi coâng ty.

- Taïi moãi cöûa haøng cuûa coâng ty, ngoaøi vieäc boá trí haøng hoùa baøy baùn, neân boá

trí moät phoøng tröng baøy taát caû caùc saûn phaåm deät may ñaëc tröng vaø saûn phaåm môùi

cuûa coâng ty keøm theo baûng giôùi thieäu vaät lieäu, tính naêng, giaù caû…

- Tham gia caùc ñôït hoäi chôï, toå chöùc caùc ñôït khuyeán maõi nhaân caùc ngaøy leã lôùn

ñeå taêng möùc tieâu thuï, giaûm toàn kho cho coâng ty.

- Lieân keát caùc dòch vuï quaûng caùo ñeå thöïc hieän caùc chöông trình quaûng caùo

saûn phaåm deät may cuûa coâng ty treân caùc phöông tieän truyeàn thoâng ñaïi chuùng.

3. 3. 5 Coâng taùc phaùt trieån maët haøng môùi.

Coâng taùc nghieân cöùu vaø saûn xuaát maët haøng môùi laø moät trong nhöõng vaán ñeà

quan troïng quyeát ñònh söï toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa moãi doanh nghieäp. Töø nhöõng

thoâng tin cuûa boä phaän marketing veà xu höôùng haøng deät may trong vaø ngoaøi nöôùc, boä

phaän R&D keát hôïp cuøng caùc ñôn vò lieân tuïc thieát keá vaø saûn xuaát caùc maët haøng môùi.

- Boä phaän R&D caàn coù nhieàu kyõ sö, kyõ thuaät gioûi veà coâng ngheä, coù khaû naêng

thieát keá, coù tö duy toát veà thaåm myõ ñeå cho ra lieân tuïc caùc maët haøng vaûi vaø haøng may

maëc thích hôïp thò hieáu töøng maõng thò tröôøng muïc tieâu cuûa coâng ty. Nhö vaäy coâng ty

phaûi chuù troïng nhaân löïc boä phaän naày caû veà soá löôïng laãn chaát löôïng.

- Boä phaän Marketing cung caáp thoâng tin ñeå tham khaûo maët haøng môùi cuûa caùc

ñoái thuû caïnh tranh, nhöõng xu höôùng phaùt trieån maãu vaø nguyeân lieäu cho caùc maët

haøng vaûi, haøng may maëc taïi caùc thò tröôøng trong nöôùc, khu vöïc vaø theá giôùi.

- Toång Giaùm Ñoác giao chæ tieâu keá hoaïch soá maãu thieát keá cho boä phaän naày,

haèng tuaàn trình baøy caùc maãu môùi saùng taùc, nhöõng ngöôøi coù lieân quan cuøng duyeät

maãu vaø cho leänh saûn xuaát thöû. Caàn öu tieân nhöõng maët haøng coù kyø voïng giaù trò cao,

soá löôïng lôùn.

- Töø nhöõng maãu thieát keá ñöôïc duyeät, Toång Giaùm Ñoác giao nhieäm vuï boä phaän

R&D keát hôïp cuøng caùc ñôn vò Sôïi, Deät, In Nhuoäm, May, phaûi saûn xuaát hoaøn chænh

caùc saûn phaåm môùi. Coù ghi nhaän laïi toaøn boä caùc quy trình vaø thoâng soá coâng ngheä löu

tröõ.

- Coâng ty trang bò phaàn meàm vi tính thieát keá maãu vaûi caro sôïi maøu vaø veõ caùc

maãu in hoa vaêng cho boä phaän thieát keá saûn xuaát vaûi maãu, vaø phaàn meàm thieát keá

haøng may maëc cho boä phaän thieát keá haøng may maëc thôøi trang. Nhôø vaäy coâng vieäc

thieát keá nhanh choùng, deã thay ñoåi ña daïng maãu maõ. Thöïc hieän toát ñieàu naày, coâng ty

khaéc phuïc ñieåm yeáu hieän nay vaø chaéc chaén seõ thu huùt khaùch haøng ñeán vôùi coâng ty

nhieàu hôn.

- Coâng ty caàn phaûi mua nhieàu loaïi nguyeân lieäu sôïi toång hôïp, sôïi pha, taïo

thuaän lôïi cho boä phaän thieát keá vaûi coù nhieàu saûn phaåm môùi mang tính naêng, coâng

duïng khaùc nhau theo yeâu caàu töøng khu vöïc, töøng thò tröôøng tieâu thuï vaø phuø hôïp thò

hieáu, khí haäu, vaø theo yeâu caàu söû duïng may maëc hoaëc söû duïng trong coâng nghieäp.

- Ñaàu tö coâng ngheä hoaøn taát ñaëc bieät cuõng laø vaán ñeà coâng ty caàn phaûi thöïc

hieän ngay. Raát nhieàu loaïi vaûi coù tính naêng khaùc nhau nhôø coâng ngheä hoaøn taát thaønh

phaåm vaûi tieân tieán hieän nay treân theá giôùi. Vieäc laøm naày giuùp coâng ty coù nhöõng saûn

phaåm ñoäc ñaùo rieâng cuûa mình, thoaùt ra ngoaøi söï caïnh tranh cuûa caùc ñoái thuû trong

ngaønh.

- Ñaàu tö theâm chuûng loaïi nhöõng thieát bò chuyeân duøng cho caùc nhaø maùy May,

naâng cao chaát löôïng maãu vaø saûn phaåm ñaïi traø. Ñieàu naày khoâng theå thieáu, neáu coâng

ty muoán saûn phaåm may maëc cuûa mình ngaøy caøng hoaøn chænh ñeå theo ñuoåi muïc tieâu

phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu.

- Ñaàu tö coâng ngheä thieát bò hieän ñaïi thay daàn caùc maùy cuû nhaèm taêng naêng

suaát lao ñoäng, giaûm chi phí lao ñoäng, giaûm pheá phaåm vaø giaûm tieâu hao nguyeân lieäu

treân ñôn vò saûn phaåm. Ñieàu caàn löu yù laø khi ñaàu tö phaûi ñaït muïc ñích saûn xuaát

nhöõng loaïi vaûi ñaït yeâu caàu thay theá nhaäp ngoaïi, cung caáp cho caùc nhaø maùy May

thöïc hieän haøng giaù FOB.

- Luoân thay ñoåi khi tröng baøy saûn phaåm môùi taïi coâng ty, cöûa haøng, ñaïi lyù, nôi

giao dòch, trieån laõm hoäi chôï. Haèng thaùng, coâng ty chuû ñoäng toå chöùc môøi caùc khaùch

haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ñeán döï buoåi giôùi thieäu saûn phaåm môùi cuûa coâng ty.

3. 3. 6 Chænh ñoán coâng taùc taøi chính keá toaùn.

Coâng taùc taøi chính keá toaùn ñoùng vai troø quan troïng ñeán keát quaû hoaït ñoäng

kinh

doanh cuûa moãi coâng ty. Vì vaäy boä phaän naày maïnh seõ giuùp cho coâng ty baûo toàn vaø

phaùt trieån nguoàn voán, haïch toaùn coù lôïi cho coâng ty maø vaãn ñuùng quy ñònh cuûa Nhaø

Nöôùc. Ngoaøi ra chính boä phaän naày giuùp Toång Giaùm Ñoác naém ñöôïc nhöõng saûn phaåm

naøo ñang kinh doanh coù laõi vaø nhöõng saûn phaåm naøo kinh doanh bò loã. Töø ñoù Toång

Giaùm Ñoác coù bieän phaùp chaán chænh kòp thôøi.

Taêng cöôøng coâng taùc taøi chính keá toaùn cuûa coâng ty, chuùng toâi ñeà nghò moät soá

ñieàu caàn laøm nhö sau :

- Tröôùc tieân caùc nhaân vieân keá toaùn theo doõi haïch toaùn, quyeát toaùn cho ñôn vò

naøo trong coâng ty, ñoøi hoûi phaûi bieát quy trình coâng ngheä taïo ra saûn phaåm taïi ñôn vò

ñoù. Phaûi naém caùc möùc hao phí söùc lao ñoäng, nguyeân lieäu, nhieân lieäu, vaät tö phuï tuøng

thöôøng xuyeân treân ñôn vò saûn phaåm. Coù nhö vaäy thì coâng taùc keá toaùn quaûn trò môùi

haïch toaùn ñuùng vaø coù taùc duïng thaät söï.

- Söû duïng heä thoáng maïng noäi boä kieåm soaùt toàn kho, nhaäp, xuaát söû duïng

nguyeân, nhieân vaät lieäu, vaät tö phuï tuøng. Taêng cöôøng kieåm tra thöïc teá toàn kho caùc

ñôn vò ñeå coù soá lieäu tin caäy khi haïch toaùn. Söû duïng phaàn meàm chuyeân moân cho coâng

taùc keá toaùn quaûn trò vaø keá toaùn taøi chính.

- Thöïc hieän keá toaùn quaûn trò phaûi nhanh choùng hôn, coâng ty quy ñònh cheá ñoä

baùo caùo phaûi ñuùng thôøi haïn ñeå taäp hôïp chi phí haïch toaùn giaù thaønh töøng loaïi saûn

phaåm chaäm nhaát ngaøy 5 haèng thaùng.

- Giaù thaønh saûn phaåm phaûi tieán tôùi chính xaùc töøng maët haøng, traùnh caân ñoái

chung chung taïo giaù thaønh aûo nhö hieän nay. Giaù thaønh ñöôïc ñieàu chænh linh hoaït khi

giaù nguyeân lieäu chính bieán ñoäng. Töø ñoù giuùp Toång Giaùm Ñoác coù cô sôû quyeát ñònh

giaù baùn thay ñoåi kòp thôøi theo bieán ñoäng töøng thò tröôøng.

- Töø nhieàu naêm nay, coâng ty quyeát ñònh giaù baùn döïa treân chi phí bình quaân

treân saûn phaåm, laøm cho giaù caû cöùng ngaét khoâng phuø hôïp cô cheá thò tröôøng. Caàn phaûi

tính ñöôïc chi phí bieân teá cho caùc loaïi saûn phaåm ñeå coâng ty thöïc hieän giaù baùn linh

hoaït, thöïc hieän chính saùch thay ñoåi tyû leä chieát khaáu theo soá löôïng haøng baùn, hoaëc

thöïc hieän khuyeán maõi, chieâu thò.

- Coâng taùc keá toaùn taøi chính phaûi quyeát toaùn laõi–loã haèng thaùng, quyù, 6 thaùng

vaø naêm hoaït ñoäng, chaäm nhaát ngaøy 10 cuûa moãi kyø. Ñoàng thôøi phoøng taøi chính keá

toaùn phaûi tính toaùn, phaân tích vaø baùo caùo caùc chæ tieâu taøi chính tröôùc Toång Giaùm

Ñoác töøng kyø hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty.

- Vaøo ñaàu naêm taøi chính, döïa vaøo tình hình taøi chính coâng ty, keá hoaïch saûn

xuaát, caùc chính saùch mua-baùn tín duïng cuûa coâng ty. Phoøng naày phaûi laäp keá hoaïch

doøng ngaân löu naêm hoaït ñoäng, töø ñoù chuû ñoäng ñaùp öùng nguoàn voán taïo thuaän lôïi

trong quaù trình kinh doanh vaø thöïc hieän caùc chieán löôïc.

- Tham möu Toång Giaùm Ñoác baûo toàn vaø phaùt trieån nguoàn voán, caùc nguoàn voán

cho coâng taùc ñaàu tö. Giuùp coâng ty kieåm soaùt nguoàn voán cuûa coâng ty trong caùc Lieân

Doanh vôùi caùc coâng ty khaùc. Kieåm tra hoaït ñoäng taøi chính cuûa coâng ty coå phaàn May

VIGATEXCO, vaø coâng ty Coå Phaàn Nguyeân Phuï Lieäu Deät May Bình An do coâng ty

Vieät Thaéng naém coå phaàn chi phoái.

3. 4 MOÄT SOÁ KIEÁN NGHÒ. 3. 4. 1 Kieán nghò ñoái vôùi Nhaø Nöôùc.

Ngaønh Deät-May trong nhöõng naêm qua ñaõ ñoùng goùp nghóa vuï thueá vaøo ngaân

saùch Nhaø Nöôùc moät khoaûn ñaùng keå, kim ngaïch xuaát khaåu taêng haèng naêm thu ngoaïi

teä cho quoác gia vaø ñaõ giaûi quyeát vieäc laøm cho haøng trieäu lao ñoäng khoâng caàn kyõ

naêng cao.

Thaùng 01/2007 tôùi ñaây,Vieät Nam seõ chính thöùc gia nhaäp vaøo toå chöùc WTO,

ñieàu naày taïo cô hoäi cho caùc doanh nghieäp deät may taêng xuaát khaåu vì xoaù boû haïn

ngaïch, tuy nhieân nguy cô cuõng khoâng ít laø söï caïnh tranh caøng khoác lieät vôùi haøng deät

may caùc nöôùc khaùc treân thò tröôøng trong nöôùc laãn quoác teá. Beân caïnh ñoù khi gia nhaäp

toå chöùc naày, ngaønh seõ maát baûo hoä, trôï caáp töø phía Nhaø Nöôùc. Roõ raøng vöøa qua, phía

Hoa Kyø yeâu caàu Nhaø Nöôùc ta khi gia nhaäp WTO, phaûi caét ngay laäp töùc chöông trình

cuûa Chính Phuû Vieät Nam daønh 35.000 tyû ñoàng hoå trôï phaùt trieån taêng toác ngaønh deät

may ñeán naêm 2010, trong ñoù VINATEX ñöôïc hoå trôï 12.000 tyû ñoàng. Tröôùc nhöõng

khoù khaên saép tôùi, ngoaøi noå löïc töï thaân vaän ñoäng cuûa caùc coâng ty, Chuùng toâi kieán

nghò Nhaø Nöôùc caàn quan taâm vaø hoå trôï moät soá vaán ñeà sau:

- Hoaøn thieän heä thoáng luaät phaùp, taïo cô cheá thoaùng cho caùc doanh nghieäp

hoaït ñoäng töï chuû hôn. Ñôn giaûn hoùa caùc thuû tuïc haønh chaùnh, thuû tuïc haûi quan xuaát

nhaäp khaåu taïo ñieàu kieän thuaän lôïi, deã daøng, nhanh choùng.

- Ñeà nghò möùc thueá suaát VAT cuûa haøng deät may taïi thò tröôøng noäi ñòa giaûm

xuoáng coøn 5%, ñieàu naày seõ laøm taêng nhu caàu ngöôøi tieâu duøng taïi thò tröôøng trong

nöôùc.

- Thöïc hieän coå phaàn hoùa caùc doanh nghieäp Nhaø Nöôùc khoâng keùo daøi thôøi

gian nhö hieän nay. Ñoái vôùi ngaønh Deät-May, Nhaø Nöôùc khoâng caàn giöõ coå phaàn chi

phoái, haõy ñeå coù söï thay ñoåi hình thöùc chuû sôû höõu, töø ñoù seõ taïo cho caùc coâng ty hoaït

ñoäng naêng ñoäng hôn.

- Caùc cô quan ngoaïi giao, Laõnh söï quaùn Vieät Nam ôû nöôùc ngoaøi hoã trôï ngaønh

baèng caùch giuùp cho caùc doanh nghieäp xuùc tieán thöông maïi vôùi caùc coâng ty nöôùc

ngoaøi. Hoã trôï caùc doanh nghieäp Vieät Nam tìm hieåu veà thò tröôøng, thò hieáu, phong tuïc

taäp quaùn vaø heä thoáng luaät phaùp trong kinh doanh cuûa caùc nöôùc ñoù.

- Nhaø Nöôùc caàn coù söï kieåm soaùt chaët cheõ hôn veà haøng hoùa xuaát nhaäp khaåu,

traùnh tình traïng nhaäp laäu vaøo nöôùc ta gaây tình traïng caïnh tranh khoâng laønh maïnh,

ñoàng thôøi traùnh bò lôïi duïng xuaát khaåu haøng hoaù cuûa nöôùc khaùc thoâng qua nöôùc ta,

chaúng haïn nhö moät soá coâng ty Trung Quoác ñaõ laøm ñieàu naày trong thôøi gian qua.

3. 4. 2 Kieán nghò ñoái vôùi ngaønh Deät-May vaø Taäp Ñoaøn Deät May Vieät Nam (Vinatex) . Chieán löôïc phaùt trieån cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng cuõng naèm trong muïc tieâu

chung cuûa chieán löôïc phaùt trieån cuûa ngaønh deät may vaø Taäp Ñoaøn Deät May Vieät

Nam. Vì theá vieäc hoã trôï cho caùc coâng ty trong ngaønh phaûi ñöôïc thöïc hieän tích cöïc

hôn, cuï theå:

- Hoã trôï ñònh höôùng chieán löôïc kinh doanh cho caùc coâng ty, ñònh höôùng saûn

phaåm theo ñaëc thuø rieâng töøng coâng ty, töøng böôùc chuyeân moân hoùa saûn xuaát, giaûm aùp

löïc caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp cuøng ngaønh deät may trong nöôùc vôùi nhau.

- Hoã trôï caùc coâng ty xuùc tieán thöông maïi vaø tham gia hoäi chôï nöôùc ngoaøi,

quaûng baù thöông hieäu, saûn phaåm cuûa caùc coâng ty deät may trong ngaønh.

- Toå chöùc hoäi chôï, trieån laõm trong nöôùc thöôøng xuyeân hôn cuøng caùc coâng ty

nöôùc ngoaøi, ñeå caùc coâng ty trong ngaønh coù nhieàu dòp tieáp xuùc vôùi nhöõng nhaø cung

caáp vaø nhöõng khaùch haøng môùi.

- Môû roäng hôïp taùc quoác teá vôùi caùc Taäp Ñoaøn cuûa Hoa Kyø, Chaâu AÂu, Nhaät;

Töø ñoù giuùp caùc coâng ty trong ngaønh hình thaønh caùc lieân doanh ñeå khaéc phuïc yeáu

keùm cuûa mình vaø phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu.

- Caäp nhaät vaø thoâng tin thöôøng xuyeân veà caùc thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc,

veà caùc ñoái thuû caïnh tranh nöôùc ngoaøi cuøng ngaønh, ñaëc bieät nhö: Trung Quoác, AÁn ñoä,

Indonesia, Bangadesh…Truyeàn thoâng tin nhanh choùng ñeán caùc coâng ty deät may trong

nöôùc ñeå cuøng phaùt huy khi coù cô hoäi vaø chuaån bò ñoái phoù nhöõng nguy cô seõ ñeán.

TOÙM TAÉT CHÖÔNG 3

Chöông 3, töø nhöõng phaân tích nhöõng maët maïnh–yeáu, cô hoäi-nguy cô vaø ma

traän SWOT cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng; Chuùng toâi taäp trung löïa choïn caùc chieán

löôïc vaø ñeà ra caùc giaûi phaùp ñeå thöïc hieän thaønh coâng caùc muïc tieâu, chieán löôïc cuûa

coâng ty.

_ Ñaùnh giaù caùc thaønh töïu thôøi gian qua vaø chöông trình phaùt trieån ngaønh Deät

May trong thôøi gian tôùi, ñoàng thôøi cuõng naém baét muïc tieâu cuûa coâng ty deät Vieät

Thaéng töø nay ñeán naêm 2020.

_ Ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu ñaõ ñeà ra, Coâng ty deät Vieät Thaéng caàn choïn löïa caùc

chieán löôïc nhö sau:

+ Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng.

+ Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng.

+ Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm.

+ Chieán löôïc giaù.

_ Ñöa ra nhöõng giaûi phaùp coâng ty deät Vieät Thaéng caàn phaûi thöïc hieän ñeå phaùt

huy nhöõng maët maïnh, khaéc phuïc caùc ñieåm yeáu beân trong vaø taän duïng caùc cô hoäi, neù

traùnh nhöõng nguy cô beân ngoaøi taùc ñoäng ñeán coâng ty. Chuùng toâi ñeà nghò caùc giaûi

phaùp sau:

+ Caûi tieán cô caáu toå chöùc theo moâ hình tröïc tuyeán, phaân coâng traùch

nhieäm roõ raøng töøng chöùc danh vaø caùc ñôn vò töø caáp coâng ty ñeán caùc ñôn vò thaønh

vieân, taïo moái lieân heä hôïp taùc giöõa caùc phoøng chöùc naêng vaø ñôn vò tröïc tieáp saûn xuaát.

+ Caûi tieán phöông phaùp quaûn lyù nhaèm taêng naêng suaát lao ñoäng vaø aùp

duïng heä thoáng quaûn lyù ISO 9002, ISO 14000, muïc ñích naâng cao chaát löôïng saûn

phaåm, giaûm chi phí saûn xuaát, giaûm giaù thaønh saûn phaåm, naâng cao tính caïnh tranh.

ÖÙng duïng coâng ngheä thoâng tin vaøo caùc lónh vöïc quaûn lyù, lónh vöïc thieát keá vaûi, thieát

keá saûn phaåm may vaø lónh vöïc thöông maïi qua maïng Internet.

+ Phaùt trieån nguoàn nhaân löïc. Ñoái coâng nhaân caàn taïo moâi tröôøng laøm

vieäc oån ñònh, thoûa maõn thu nhaäp, gaén boù vôùi coâng ty. Ñoái vôùi caùn boä kyõ thuaät, laõnh

ñaïo coâng ty caàn quan taâm hôn vaø taïo ñieâu kieän ñeå hoï phaùt huy heát khaû naêng. Ñoái

vôùi caùc nhaø quaûn lyù, phaûi coù tuyeån choïn theo tieâu chuaån töøng caáp, giao chæ tieâu cuï

theå, kieåm soaùt, ñaùnh giaù thöôøng xuyeân, kòp thôøi chaán chænh.

+ Thaønh laäp phoøng Marketing goàm: Boä phaän thu thaäp vaø xöû lyù thoâng

tin veà thò tröôøng sôïi, deät, nhuoäm hoaøn taát vaø saûn phaåm may. Boä phaän hoaïch ñònh

giuùp coâng ty nghieân cöùu nhöõng chieán löôïc Marketing. Boä phaän giao dòch thöïc hieän

caùc hoaït ñoäng quaûng baù, chieâu thò, khuyeán maõi vaø tham gia trieån laõm, hoäi chôï.

+ Phaùt trieån saûn phaåm môùi, coâng ty caàn toå chöùc theâm boä phaän R & D

trong phoøng kyõ thuaät, taêng cöôøng chuyeân vieân veà soá löôïng vaø chaát löôïng, giao

nhieäm vuï cuï theå soá saûn phaåm môùi caùc loaïi phaûi ñöôïc thieát keá, saûn xuaát haèng tuaàn.

Ñoàng thôøi keát hôïp cuøng phoøng Marketing giôùi thieäu, quaûng baù, chaøo haøng.

+ Coâng ty caàn cuõng coá coâng taùc taøi chính–keá toaùn, phoøng naày phaûi toå

chöùc haïch toaùn giaù thaønh chính xaùc vaø ñuùng thôøi haïn quy ñònh, quyeát toaùn laõi loã

haèng thaùng, quyù, 6 thaùng vaø naêm hoaït ñoäng. Beân caïnh ñoù phoøng cuõng tham möu cho

Toång Giaùm Ñoác quyeát ñònh giaù baùn hôïp lyù nhaát, theo doõi baûo toaøn vaø phaùt trieån caùc

nguoàn voán cuûa coâng ty.

KEÁT LUAÄN

Döïa treân nhöõng lyù luaän cô baûn veà chieán löôïc kinh doanh cuûa caùc nhaø kinh teá

hoïc treân theá giôùi vaø ñaõ ñöôïc caùc doanh nghieäp nghieân cöùu, aùp duïng nhieàu naêm nay.

Chuùng ta nhaän thaáy raèng caùc doanh nghieäp khoâng theå thaønh coâng neáu khoâng coù

chieán löôïc kinh doanh phuø hôïp. Muoán hoaïch ñònh vaø thöïc hieän toát chieán löôïc kinh

doanh, caùc doanh nghieäp caàn phaûi bieát phaân tích maët maïnh, maët yeáu trong noäi boä

doanh nghieäp mình, ñoàng thôøi naém baét caùc cô hoäi vaø moái ñe doïa beân ngoaøi coù taùc

ñoäng ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa doanh nghieäp. Töø ñoù duøng coâng cuï laø ma traän

SWOT, keát hôïp caùc yeáu toá vöøa phaân tích ñeå hình thaønh nhöõng chieán löôïc vöøa phaùt

huy maët maïnh doanh nghieäp ñeå taän duïng nhöõng cô hoäi, vöøa khaéc phuïc nhöõng ñieåm

yeáu ñeå neù traùnh nhöõng nguy cô, ruûi ro, taùc ñoäng xaáu ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa

doanh nghieäp.

Nghieân cöùu thöïc traïng taïi coâng Deät Vieät Thaéng; Chuùng toâi nhaän thaáy moät soá

vaán ñeà coâng ty ñaõ ñaït ñöôïc laø uy tín thöông hieäu ñoái vôùi khaùch haøng trong nöôùc,

nguoàn nhaân löïc doài giaøu coù trình ñoä vaø kyõ naêng ngheà nghieäp toát, coâng ty coù daây

chuyeàn saûn xuaát kheùp kín, coù heä thoáng phaân phoái roäng khaép nöôùc vaø nguoàn voán

kinh doanh oån ñònh. Tuy nhieân cuõng coøn nhieàu maët haïn cheá nhö trình ñoä quaûn lyù

chöa ñoàng boä, naêng suaát lao ñoäng thaáp neân giaù thaønh saûn phaåm coøn cao, chaát löôïng

chöa ñaùp öùng yeâu caàu thay theá vaûi nhaäp ngoaïi cho haøng may FOB, coâng taùc thieát keá

vaø saûn xuaát maët haøng môùi coøn yeáu, tyû suaát lôïi nhuaän raát thaáp vaø thu nhaäp ngöôøi lao

ñoäng chöa thoûa ñaùng neân ñaõ xaûy ra tình traïng chaûy maùu chaát xaùm. Moâi tröôøng caïnh

tranh beân ngoaøi taùc ñoäng ñeán coâng ty Deät Vieät Thaéng cuõng raát nghieâm troïng. Neáu

khoâng bieát taän duïng cô hoäi vaø giaûm thieåu ruûi ro, coâng ty seõ deã ñi ñeán thaát baïi. Thöïc

teá cho thaáy nhöõng cô hoäi nhö söùc tieâu thuï haøng deät may seõ gia taêng vaø thaùng

01/2007 tôùi, Vieät Nam chính thöùc gia nhaäp toå chöùc WTO, caøng coù cô hoäi taêng xuaát

khaåu. Ñöôøng loái, chính saùch kinh teá chính trò nöôùc ta oån ñònh, laõi suaát ngaân haøng

hôïp lyù taïo thuaän lôïi cho vieäc ñaàu tö vaø coâng ty coøn öùng duïng coâng ngheä thoâng tin

vaøo quaûn lyù, kinh doanh, taïo nhanh choùng, tieän lôïi. Beân caïnh ñoù, nhöõng nguy cô

luoân gaây khoù khaên cho coâng ty nhö: Nguoàn nguyeân lieäu boâng, xô phaûi nhaäp ngoaïi

toaøn boä. Caùc ñoái thuû caïnh tranh trong vaø ngoaøi nöôùc ngaøy caøng nhieàu, caøng caêng

thaúng, ñaëc bieät khi nöôùc ta caét giaûm thueá nhaäp khaåu vaø ñi ñeán boû haøng raøo thueá

quan.

Qua phaân tích thöïc traïng vaø muïc tieâu chieán löôïc cuûa coâng ty deät Vieät Thaéng;

Chuùng toâi ñeà nghò thöïc hieän caùc chieán löôïc phaùt trieån vaø chieán löôïc xaâm nhaäp thò

tröôøng, chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm, chieán löôïc giaù. Ñeåâ thöïc hieän thaønh coâng caùc

chieán löôïc naày, ngoaøi nhöõng thuaän lôïi töø ñöôøng loái, chính saùch cuûa Ñaûng vaø Nhaø

Nöôùc, ngoaøi söï hoå trôï cuûa Taäp Ñoaøn Deät May Vieät Nam, baûn thaân coâng ty deät Vieät

Thaéng phaûi tích cöïc thöïc hieän caùc giaûi phaùp maø chuùng toâi ñeà nghò sau:

+ Thay ñoåi cô caáu toå chöùc theo moâ hình tröïc tuyeán, khoa hoïc vaø goïn nheï.

+ Caûi tieán phöông phaùp quaûn lyù giaûm chi phí, taêng naêng suaát lao ñoäng.

+ Phaùt trieån vaø cuõng coá nguoàn nhaân löïc cuûa coâng ty, taïo söï gaén boù cuûa coâng

nhaân ñoái vôùi coâng ty.

+ Thaønh laäp phoøng Marketing ñeå hoå trôï thöïc hieän caùc chieán löôïc ñaõ vaïch ra.

+ Theâm boä phaän R & D vaøo phoøng kyõ thuaät ñeå phaùt trieån coâng taùc maët haøng

môùi.

+ Cuõng coá coâng taùc taøi chính giuùp hoaït ñoäng kinh doanh coù hieäu quaû hôn.

Taát caû nhöõng giaûi phaùp treân neáu ñöôïc coâng ty thöïc thi nghieâm tuùc vaø ñoàng

boä, cuøng vôùi söï linh hoaït trong kinh doanh phuø hôïp vôùi thay ñoåi moâi tröôøng beân

ngoaøi, taän duïng kòp thôøi caùc cô hoäi vaø phaùn ñoaùn traùnh neù nhöõng nguy cô trong thôøi

gian tôùi; Chuùng toâi tin raèng coâng ty deät Vieät Thaéng seõ thaønh coâng vaø ngaøy caøng

phaùt trieån. Ngoaøi ra phaân tích thöïc traïng vaø caùc giaûi phaùp maø chuùng toâi neâu ra, tuy

raèng taïi coâng ty Deät Vieät Thaéng, nhöng cuõng laø tình traïng chung ña soá caùc doanh

nghieäp deät may taïi Vieät Nam hieän nay. Do ñoù chuùng toâi hy voïng caùc doanh nghieäp

deät may khaùc cuõng coù theå tham khaûo luaän vaên naày ñeå aùp duïng phaàn naøo ñoù taïi coâng

ty mình.

TAØI LIEÄU THAM KHAÛO:

01. Boä Coâng Nghieäp (2001), Ñònh höôùng phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp deät may Vieät Nam theo vuøng laõnh thoå thôøi kyø 2000 – 2010, Haø Noäi. 02. PGS. TS. Nguyeãn Thò Lieân Dieäp, Th.S Phaïm Vaên Nam, Chieán löôïc vaø chính saùch kinh doanh, Nhaø xuaát baûn Thoáng Keâ. 03. Traàn Kim Dung (2000), Quaûn trò nguoàn nhaân löïc, Nhaø xuaát baûn Ñaïi Hoïc Quoác Gia. 04. TS. Hoà Tieán Duõng (2005), Quaûn trò ñieàu haønh doanh nghieäp nhoû vaø vöøa, Nhaø xuaát baûn Thoáng Keâ. 05. PGS. TS. Leâ Thanh Haø (2006), Taâm lyù vaø ngheä thuaät laõnh ñaïo. 06. GS. TS. Hoà Ñöùc Huøng (2003), Phöông phaùp quaûn lyù doanh nghieäp. 07. GS. TS. Hoà Ñöùc Huøng (2004), Quaûn trò marketing. 08. TS. Nguyeãn Höõu Lam, Ñinh Thaùi Hoaøng, Phaïm Xuaân Lan, Quaûn trò chieán löôïc phaùt trieån vò theá caïnh tranh, Nhaø xuaát baûn Giaùo Duïc. 09. Toân Thaát Nguyeãn Thieâm (2005), Thò tröôøng, Chieán löôïc, Cô caáu: Caïnh tranh veà giaù trò gia taêng, ñònh vò vaø phaùt trieån doanh nghieäp, Nhaø xuaát baûn TP. Hoà Chí Minh. 10. Thôøi baùo Kinh Teá Vieät Nam , Kinh teá 2005 – 2006 Vieät Nam vaø Theá giôùi. 11. TS. Nguyeãn Quang Thu (2005), Quaûn trò taøi chính caên baûn, Nhaø xuaát baûn Thoáng Keâ 12. Toång Coâng Ty Deät May Vieät Nam (2000), Toùm taét chieán löôïc “Taêng toác” phaùt trieån ngaønh deät may Vieät Nam ñeán naêm 2010, Haø Noäi. 13. Caùc Vaên Kieän Ñaïi Hoäi Ñaïi Bieåu Toaøn Quoác laàn thöù VII vaø X, Nhaø xuaát baûn Chính Trò Quoác Gia. 14. Fred R David, Concepts of strategic management, nhoùm dòch Tröông Coâng Minh, Traàn Tuaán Thaïc, Traàn Thò Töôûng Nhö dòch ( 2003 ), Khaùi luaän veà quaûn trò chieán löôïc, Nhaø xuaát baûn Thoáng Keâ. 15. Stephen E Heiman, Diane Sanchez, Ted Tuleja, The new trategic selling, bieân dòch: Khaùnh Linh, Minh Ñöùc, Chieán löôïc kinh doanh môùi, Nhaø xuaát baûn Vaên Hoaù– Thoâng Tin. 16. Don Taylor, Janne Smalling Archer, nhoùm dòch: Nguyeãn Tieán Duõng, Nguyeãn Hoàng Lónh, Hoaøng Phöông Thuùy, Ñeå caïnh tranh vôùi nhöõng ngöôøi khoång loà, Nhaø xuaát baûn Thoáng Keâ. 17. Caùc baûng baùo caùo keát quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty Deät Vieät Thaéng. 18. Moät soá luaän vaên Thaïc Só Kinh Teá cuûa caùc khoùa tröôùc. 19. Moät soá taïp chí Deät May.