Giải pháp tài chính thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu tại Xí nghiệp Bán lẻ Xăng dầu Hà Nội

LuËn v¨n tèt nghiÖp

NguyÔn ThÞ Thu Hµ Líp 607

Lêi Më §Çu

Trong c¬ chÕ thÞ trêng, ®Ó tù ®øng v÷ng c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ®¶m

b¶o vèn, tù lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt tõ kh©u mua s¾m, tiÕn hµnh s¶n xuÊt ®Õn kh©u

tiªu thô s¶n phÈm sao cho hiÖu qu¶ kinh doanh ®¹t ®îc cao nhÊt. Muèn vËy c¸c

doanh nghiÖp ph¶i lµm tèt kh©u tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. §©y lµ kh©u cuèi

cïng kÕt thóc mét chu kú s¶n xuÊt kinh doanh vµ b¾t ®Çu mét chu k× míi, nã cã

t¸c ®éng rÊt lín ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp vµ còng lµ mét trong

nh÷ng kh©u ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña

doanh nghiÖp

Tiªu thô s¶n phÈm, hµng ho¸ kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò míi mÎ víi c¸c doanh

nghiÖp nhng lµm thÕ nµo ®Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô lµ c¶ mét qu¶ tr×nh

tõ nghiªn cøu, ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thÞ trêng vµ mäi ho¹t ®éng kh¸c cña doanh nghiÖp.

XuÊt ph¸t tõ ý nghÜa ®ã, c¸c nhµ s¶n xuÊt kh«ng ngõng hoµn thiÖn c«ng

t¸c tiªu thô s¶n phÈm sao cho phï hîp víi sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t,,

phøc t¹p cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng vµ lµm thÕ nµo ®Ó ®Èy m¹nh kh¶ n¨ng tiªu

thô s¶n phÈm.

NhËn thøc râ ý nghÜa vµ tÇm quan träng cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm,

qua thêi gian nghiªn cøu, thùc tËp t¹i XÝ nghiÖp b¸n lÎ X¨ng DÇu Hµ Néi em ®·

t×m hiÓu, nghiªn cøu vµ ®a ra ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p tµi chÝnh thóc ®Èy

c«ng t¸c tiªu thô hµng ho¸ nh»m t¨ng doanh thu tiªu thô t¹i XÝ

nghiÖp b¸n lÎ X¨ng DÇu Hµ Néi". Lµm luËn v¨n tèt nghiÖp cña m×nh.

Ngoµi phÇn më ®Çu vµ phÇn kÕt luËn, luËn v¨n gåm:

Ch¬ng I: Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸

vµ sù cÇn thiÕt ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ ë c¸c doanh nghiÖp s¶n

xuÊt kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô vµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn

t×nh h×nh tiªu thô ë XÝ nghiÖp b¸n lÎ X¨ng dÇu Hµ Néi

Ch¬ng III: Mét sè ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh tiªu

thô hµng ho¸ ë XÝ nghiÖp b¸n lÎ X¨ng dÇu Hµ Néi

MÆc dï cã nhiÒu cè g¾ng song thêi gian thùc tËp ng¾n, tr×nh ®é cã h¹n nªn

còng kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt , em rÊt mong nhËn ®îc nh÷ng gãp ý cña

®¬n vÞ thùc tËp còng nh cña c¸c thÇy, c« gi¸o ®Ó gióp em hoµn thiÖn bµi luËn

v¨n nµy.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

LuËn v¨n tèt nghiÖp

NguyÔn ThÞ Thu Hµ Líp 607

Ch¬ng I

Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm

hµng ho¸ vµ sù cÇn thiÕt ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ ë

c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh trong nÒn kinh

tÕ thÞ trêng

I. Tiªu thô hµng ho¸ vµ sù cÇn thiÕt ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm

hµng ho¸

1. Tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ - Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸:

a. Tiªu thô hµng ho¸ vµ sù cÇn thiÕt cña nã ®èi víi doanh nghiÖp:

Trong nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, c¸c doanh nghiÖp chØ s¶n xuÊt

vµ b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ tíi c¸c ®Þa chØ theo chØ tiªu kÕ ho¹ch, theo gi¸ ®· quy

®Þnh cña Nhµ níc. Nªn vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ Ýt ®îc c¸c doanh

nghiÖp quan t©m. Nhng tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¸c doanh

nghiÖp ®îc nhµ níc giao cho quyÒn tù chñ s¶n xuÊt kinh doanh vµ tù chÞu

tr¸ch nhiÖm vÒ tµi chÝnh th× tiªu thô s¶n phÈm ®îc coi lµ mét trong nh÷ng vÊn

®Ò quan träng nhÊt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Nã quyÕt ®Þnh sù sèng cßn, sù ph¸t

triÓn cña mçi ®¬n vÞ.

Tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ lµ qu¶ tr×nh giao s¶n phÈm hµng ho¸ cho ®¬n

vÞ mua vµ thu ®îc kho¶n tiÒn tõ s¶n phÈm hµng ho¸ ®ã trªn c¬ së ®îc chÊp

nhËn tr¶ tiÒn theo gi¸ ®· tho¶ thuËn

§øng trªn gãc ®é lu©n chuyÓn vèn th× tiªu thô lµ qu¸ tr×nh vèn tõ h×nh th¸i

vËt chÊt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ - h×nh th¸i ban ®Çu cña mçi chu tr×nh s¶n xuÊt kinh

doanh-. Ban ®Çu c¸c nhµ s¶n suÊt ph¶i bá ra mét sè vèn nhÊt ®Þnh ®Ó cã ®îc c¸c

yÕu tè ®Çu vµo nh: c«ng cô lao ®éng, ®èi tîng lao ®éng ... (lóc nµy vèn ®·

®îc chuyÓn ho¸ thµnh h×nh th¸i vËt chÊt) th«ng qua qu¸ tr×nh s¶n suÊt sÏ t¹o ra

hµng ho¸, s¶n phÈm. C¸c s¶n phÈm hµng ho¸ nµy sau khi qua kh©u tiªu thô sÏ

chuyÓn vÒ h×nh th¸i tiÒn tÖ - h×nh th¸i ban ®Çu cña nã -. Qu¸ tr×nh nµy lÆp ®i lÆp

l¹i theo ®óng chu kú s¶n suÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ gäi lµ qu¸ tr×nh t¸i

s¶n suÊt

Ta cã thÓ kh¸i qu¸t qu¸ tr×nh ®ã qua s¬ ®å:

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

LuËn v¨n tèt nghiÖp

NguyÔn ThÞ Thu Hµ Líp 607

TLSX(TLL§ + §TL§)

T- H ... SX...H’- T’

SL§ (tiªu thô)

§èi víi doanh nghiÖp kinh doanh trong lÜnh vùc th¬ng m¹i th× tiªu thô

hµng ho¸ lµ qu¸ tr×nh doanh nghiÖp bá tiÒn ra mua hµng ho¸ vµo ®Ó b¸n ra .

* T- H : lµ qu¸ tr×nh trong ®ã doanh nghiÖp bá tiÒn ra mua hµng ho¸ vµo

®Ó b¸n ra.

* H’- T’ : lµ qu¸ tr×nh hµng ho¸ ®îc b¸n ra vµ thu ®îc tiÒn vÒ t¹o thµnh

doanh thu cña doanh nghiÖp

Nh vËy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt bao gåm nhiÒu kh©u vµ kh©u tiªu thô s¶n phÈm

lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh nµy, nã thÓ hiÖn qu¸ tr×nh trao ®æi ®Ó thùc hiÖn

gi¸ trÞ s¶n phÈm, tõ ®ã chuyÓn tõ h×nh th¸i vËt chÊt sang h×nh th¸i gi¸ trÞ. Môc

®Ých cña qu¸ tr×nh tiªu thô lµ thu l¹i h×nh th¸i gi¸ trÞ díi h×nh thøc tiÒn tÖ lîng

tiÒn ph¶i lín h¬n lîng tiÒn ban ®Çu. Kho¶n tiÒn thu ®îc gäi lµ doanh thu tiªu

thô.

Hµng ho¸ ®îc tiªu thô tøc lµ ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn, søc tiªu thô

thÓ hiÖn chÊt lîng s¶n phÈm, uy tÝn cña doanh nghiÖp, sù thÝch øng cña ngêi

tiªu dïng. MÆt kh¸c tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ cßn lµ c¨n cø quan träng ®Ó

doanh nghiÖp lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, ph¸t huy thÕ m¹nh vµ h¹n chÕ

nh÷ng ®iÓm yÕu cña m×nh.

b. Doanh thu tiªu thô hµng ho¸

Doanh thu tiªu thô

s¶n phÈm, hµng ho¸ = Sè lîng s¶n phÈm

hµng ho¸ tiªu thô x Gi¸ s¶n phÈm hµng ho¸

tiªu thô

Khi tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ doanh nghiÖp sÏ cã mét kho¶n thu nhËp

b¸n hµng sau khi gi¶m trõ c¸c kho¶n: gi¶m gi¸ hµng b¸n, hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i,

thuÕ gi¸n thu, gäi lµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm

hµng ho¸ cña doanh nghiÖp cßn bao gåm c¶ c¸c kho¶n trî gi¸, phô gi¸, phô thu...

®îc hëng theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt.

- NÕu doanh nghiÖp nép thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p khÊu trõ th× doanh

thu kh«ng bao gåm thuÕ GTGT cña hµng ho¸ b¸n ra.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

LuËn v¨n tèt nghiÖp

NguyÔn ThÞ Thu Hµ Líp 607

- NÕu doanh nghiÖp nép thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp th× doanh

thu bao gåm c¶ thuÕ GTGT ®Çu ra cña s¶n phÈm hµng ho¸ b¸n ra.

Tuú theo tõng ngµnh s¶n xuÊt mµ doanh nghiÖp tiªu thô s¶n phÈm hµng

hãa bao gåm nh÷ng bé phËn kh¸c nhau. Nhng nh×n chung doanh thu tiªu thô

s¶n phÈm hµng ho¸ cã thÓ chia thµnh 2 nhãm:

- Doanh thu b¸n hµng ra ngoµi doanh nghiÖp: lµ bé phËn quan träng nhÊt,

quyÕt ®Þnh t×nh h×nh tµi chÝnh vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, còng

lµ doanh thu do doanh nghiÖp b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ cho ®¬n vÞ kh¸c cã h¹ch

to¸n ®éc lËp víi doanh nghiÖp. Doanh thu b¸n hµng ra bao gåm:

+ Doanh thu b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ thuéc s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh nh:

b¸n thµnh phÈm, nöa thµnh phÈm bao gåm c¶ doanh thu do tiªu thô s¶n phÈm

s¶n xuÊt b»ng nguyªn liÖu cña ngêi s¶n xuÊt vµ ngêi ®Æt hµng...

+ Doanh thu vÒ tiªu thô kh¸c nh: cung cÊp lao vô, dÞch vô cho bªn ngoµi,

b¸n b¶n quyÒn ph¸t minh, s¸ng chÕ, tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm chÕ biÕn tõ phÕ

liÖu, phÕ phÈm ra bªn ngoµi.

- Doanh thu tiªu thô néi bé: lµ doanh thu b¸n ®îc do doah nghiÖp b¸n s¶n

phÈm, hµng ho¸, dÞch vô, lao vô...néi bé gi÷a c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc trong cïng

c«ng ty hoÆc c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc tæng c«ng ty.

Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ kh«ng ®ång nhÊt víi tiÒn b¸n hµng.

TiÒn b¸n hµng chØ ®îc x¸c ®Þnh khi doanh nghiÖp tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸

vµ ®· thu ®îc tiÒn vÒ, cßn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc x¸c ®Þnh

ngay c¶ khi kh¸ch hµng cha tr¶ tiÒn nhng ®· chÊp nhËn thanh to¸n sè tiÒn ®ã.

Doanh thu tiªu thô cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ nã

phô thuéc vµo kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm. §Ó thÊy ®îc ®iÒu nµy th× cÇn ph¶i

hiÓu râ vai trß, ý nghÜa cña tiªu thô s¶n phÈm vµ t¹i sao mçi doanh nghiÖp l¹i

kh«ng ngõng t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó ®a¶y m¹nh doanh thu

2. Sù cÇn thiÕt ph¶i ®Èy m¹nh doanh thu tiªu thô s¶n phÈm.

Nh ta ®· biÕt, tiªu thô s¶n phÈm lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña mét chu kú

s¶n xuÊt vµ më ra mét chu kú s¶n xuÊt m¬Ý. Cã tiªu thô ®îc s¶n phÈm míi cã

doanh thu ®Ó bï ®¾p toµn bé chi phÝ ®· bá ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô

s¶n phÈm, ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®îc thùc hiÖn liªn tôc.

- Khi tèc ®é tiªu thô ®îc ®Èy m¹nh, thùc hiÖn ®îc doanh thu b¸n hµng

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

LuËn v¨n tèt nghiÖp

NguyÔn ThÞ Thu Hµ Líp 607

®iÒu kiªn thuËn lîi cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp.

- Cã tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm hµng ho¸ th× doanh nghiÖp míi cã

doanh, t¸i t¹o vèn ®Ó s¶n xuÊt, ®¶m b¶o tr¶ nî ®óng h¹n. Tõ ®ã s¶n xuÊt kinh

c¸c nhµ ®Çu t kh¸c.

- Tiªu thô ®îc s¶n phÈm hµng ho¸ doanh nghiÖp míi thùc hiÖn ®îc tÝch

luü tiÒn tÖ, thùc hiÖn ®îc nghÜa vô ®èi víi nhµ níc, cã nguån vèn ®Ó trÝch lËp

c¸c quü, khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp, më réng quy m«, t¨ng

héi, nh»m thùc hiÖn viÖc thu lîi nhuËn cho doanh nghiÖp, c¶i thiÖn ®êi sèng vËt

chÊt vµ tinh thÇn cña ngêi lao ®éng.

- H¬n n÷a, trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ më, héi nhËp víi c¸c níc trong

khu vùc vµ quèc tÕ th× viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ®îc coi lµ chiÕc cÇu

nèi quan träng kh«ng chØ ®èi víi c¸c ®¬n vÞ, c¸c vïng kinh tÕ trong níc víi

nhau thµnh mét thÓ thèng nhÊt mµ cßn th¾t chÆt thªm mèi quan hÖ quèc tÕ, nèi

liÒn thÞ trêng trong níc víi thÞ trêng níc ngoµi, thóc ®Èy giao lu th¬ng

m¹i quèc tÕ ngµy cµng ph¸t triÓn m¹nh mÏ. ViÖc tiªu thô s¶n phÈm ra thÞ trêng

tr¹ng nhËp siªu, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn.

Trong giai ®o¹n hiÖn nay tríc nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n, thêi c¬ vµ

th¸ch thøc ®Æt ra ngµy cµng nhiÒu. §ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m cho m×nh

mét híng ®i ®óng ®¾n th× míi cã thÓ tån t¹i trong cuéc c¹nh tranh ngµy cµng

trë nªn gay g¾t. V× vËy, muèn ®Èy tèc ®é vµ t¨ng quy m« tiªu thô s¶n phÈm

s¶n phÈm hµng ho¸ ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp thóc ®Èy tiªu thô s¶n

phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp.

¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸.

a. T×m hiÓu thÞ trêng vµ x¸c ®Þnh nhu cÇu cña thÞ trêng.

ThÞ trêng lµ n¬i tiªu thô s¶n phÈm vµ còng lµ n¬i cung cÊp cho doanh

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Đề tài: "Một số giải pháp tài chính thúc đẩy công tác tiêu thị hàng hóa nhằm tăng doanh thu tiêu thụ tại xí nghiệp bán lẻ Xăng dầu Hà Nội"

Trong cơ chế thị trường, để tự đứng vững các doanh nghiệp phải tự đảm bảo vốn, tự lập kế hoạch sản xuất khâu mua sắm, tiến hành đến khâu tiêu thụ sản phẩm

Chủ đề:

Tài liệu liên quan

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Nội dung tóm tắt

Hỗ trợ

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi