Làm gì để thu hút các nhà đầu tư?
Thu hút nhà đầu tư bên ngoài (các quỹ đầu tư tư nhân, các nhà đầu tư mạo
hiểm) đang là một xu hướng được các doanh nghiệp trên thế giới vận dụng
nhằm tạo thêm động lực cho sự tăng trưởng. Có thể ví von sự hợp tác giữa
một doanh nghiệp và các nhà đầu tư như một cuộc hôn nhân.
Theo một số chuyên gia, để sự hợp tác này trở thành khả thi, doanh nghiệp
nên tập trung vào năm yếu tố sau đây mà các nhà đầu tư thường dành sự
quan tâm hàng đầu khi quyết định đầu tư vào một doanh nghiệp.
Những sản phẩm tuyệt vời
Tất cả các nhà đầu tư đều muốn đưa tiền vào những Công ty mạnh, có sản
phẩm mang những nét độc dáo, nổi bật. Để biết được sản phẩm hay dịch vụ
của mình có mang tính đắc thủ và có khả năng cạnh tranh hay không, doanh
nghiệp hãy so sánh chúng với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và các
sản phẩm thay thế. Một trong những dấu hiệu về mặt tài chính để thấy được
sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp vẫn còn chỗ đứng trên thị trường là
tỷ lệ lợi nhuận cao. Đối với một Công ty kinh doanh sản phẩm, tỷ lệ lãi ròng
là thước đo rất tốt để phản ánh giá trị tăng thêm mà doanh nghiệp đã đưa vào
sản phẩm. Đối với các doanh nghiệp làm dịch vụ, lãi ròng chính từ hoạt
động phục vụ trực tiếp cho khách hàng sẽ có ý nghĩa hơn các khoản thu
khác.
Một thị trường lớn và đang tăng trưởng
Doanh nghiệp sẽ ít có cơ hội tăng trưởng nếu chỉ kinh doanh một loại sản
phẩm đặc thù mà khác hàng ít có nhu cầu. Hãy chứng tỏ cho các nhà đầu tư
thấy rằng doanh nghiệp có thể tăng quy mô hoạt động lên nhiều lần để khẳng
định một chỗ đứng quan trọng trên thị trường. Các nhà đầu tư luôn cảm thấy
hứng thú với việc đầu tư vào các doanh nghiệp đang có thị trường tăng
trưởng nhanh. Họ muốn biết rằng quy mô thị trường của doanh nghiệp ra
sao, thị phần của doanh nghiệp như thế nào và có những dấu hiệu nào cho
thấy doanh nghiệp sẽ mở rộng được thị phần.
Sổ sách tài chính và các dự toán rõ ràng
Các nhà đầu tư thường có quan niệm không giống nhau. Một số nhà đầu tư
chỉ ưu tiên đầu tư vào những doanh nghiệp có khả năng sinh lợi trước mắt.
Một số khác lại không xem trọng điều này, mà hướng đến kết quả kinh
doanh lâu dài. Tuy nhiên, cả hai nhóm nhà đầu tư này đều đặt ra một tiêu
chuẩn chung trước khi đầu tư là kiểm tra xem doanh nghiệp có hiểu rõ
nhữgn yếu tố cơ bản trong mô hình kinh doanh của mình và có một hệ thống
sổ sách kế toán rõ ràng, ghi chép đầy đủ về “sức khỏe tài chính” của doanh
nghiệp không.
Đội ngũ quản lý tinh thông
Không phải doanh nghiệp có triển vọng cao nào cũng có đầy đủ đội ngũ các
nhà quản lý giỏi, nhưng những Giám đốc đang điều hành doanh nghiệp phải
là những người có khả năng làm việc trên tinh thần hợp tác và có hiểu biết
sâu sắc về ngành, thị trường, khách hàng. Sự hiểu biết này sẽ tạo ra sự an
tâm cho các nhà đầu tư vốn ít liên quan trực tiếp đến quá trình hoạt động của
doanh nghiệp. Họ tin rằng các nhà quản lý tinh thông là những người biết
được sự chuyển biến của thị trường và có khả năng đưa doanh nghiệp của
mình đi đúng hướng.
Thuận mua vừa bán
Phải tự hỏi khi có một nhà đầu tư muốn đầu tư vào doanh nghiệp (tức là mua
lại một số cổ phần của doanh nghiệp) thì doanh nghiệp có sẵn sàng để chấp
nhận giao dịch này không? Các điều kiện mua bán bao gồm giá cả, quyền lợi
của các bên như thế nào? Một giao dịch được xem là công bằng khi nó làm
cho cả hai phía, nhà đầu tư lẫn doanh nghiệp đều cảm thấy thỏa mãn. Đôi
khi, để tạo ra sự công bằng này, người ta phải nhờ đến sự trợ giúp của các
luật sư và các Công ty Tư vấn, Kiểm toán.
