L A CH N Ý T NG VÀ XÂY D NG CHI N L C QU NG BÁ CHO ƯỞ ƯỢ
C S GIÁO D CƠ
Digital marketing
Digital Marketing là hình th c ti p th s d ng các công c , ph ng ti n k thu t s ế ươ
đ qu ng bá s n ph m d ch v đn các khách hàng v i chi phí th i gian và ngân sách ế
h p lý.
Hi n th qu ng cáo trên internet có hi u qu cao h n qu ng cáo truy n th ng. ơ
Ph huynh và ng i giám h b t đu đánh giá m t tr ng h c thông qua website và ườ ườ
hình nh nhà tr ng trên môi tr ng online. ườ ườ
Đa s h c viên b t đu đánh giá l a ch n tr ng h c thông qua hình nh nhà tr ng ườ ườ
trên môi tr ng online.ườ
Ngày nay, Internet là kênh đc các h c viên tin dùng khi n p đn ho c tìm hi u thôngượ ơ
tin v tr ng h c. ườ
Du h c sinh dùng website đ tìm ki m các c h i du h c n c ngoài. ế ơ ướ
Ph huynh và h c sinh ngày nay xem xét website nh là ph ng ti n thu n ti n nh t ư ươ
đ th c hi n đăng kí nh p h c.
L i ích
a. Chi phí hi u qu
Các gi i pháp Digital Marketing cho tr ng h c ườ c n tri n khai áp d ng các công c
nh social media, email, RSS feeds and mobile marketing v i chi phí r t ít và g n như ư
có kh năng thay th các kênh qu ng cáo marketing truy n th ng v n gây nhi u t n ế
kém.
Đi u này có nghĩa là các c s giáo d c, tr ng h c s có th xác đnh s l ng khách ơ ườ ượ
hàng m c tiêu l n h n v i m t chi phí th p h n và tin t ng vào m t hi u qu cao ơ ơ ưở
h n.ơ
b. Ph n h i t c th i
Digital Marketing cung c p n n t ng thông tin ph n h i ngay l p t c nh các tin nh n ư
có th đc chuy n ti p ngay l p t c và thông tin ph n h i ngay l p t c có th đc ượ ế ượ
ti p nh n. Các hình th c Digital Marketing nh blog, các trang web m ng xã h i ho cế ư
tin nh n SMS h tr t ng tác cách đn gi n, theo đó thông đi p đc chuy n ti p ươ ơ ượ ế
ho c g i đi trong m t th i gian ng n nh t.
c. Đo l ng d dàngườ
Có nhi u công c đc s d ng đ đo l ng hi u qu c a ượ ườ Digital Marketing. Vì lo i
hình marketing này có kh năng phân vùng đi t ng khách hàng m c tiêu cao và có s ượ
cho phép c a ng i ti p nh n. T đó giúp cho các c s giáo d c, tr ng h c đo ườ ế ơ ườ
l ng ho c theo dõi hi u qu c a m t chi n d ch ti p th đc d dàng.ườ ế ế ượ
d. T l chuy n đi cao
SMS và Email là m t trong nh ng hình th c Digital Marketing nh n đc t l đáp ượ
ng cao b i đây là cách cá nhân và t ch c giáo d c, tr ng h c có th d dàng ti p ườ ế
c n khách hàng m c tiêu theo đúng cách.
V n đ đi m t khi tri n khai gi i pháp Digital Marketing cho tr ng h c ườ
Làm th nào đ thu hút h c viên b ng công c Digital Marketing hi u qu ?ế
Làm sao đ tr ng th ng hi u online v i chi phí t i u nh t? ườ ươ ư
Gi i pháp Digital marketing cho tr ng h c ườ
Đ xây d ng gi i pháp Digital Marketing cho tr ng h c ườ hi u qu , đi u đu tiên đi
ngũ nhân s Marketing c n làm là ch n ra đúng nhóm đi t ng m c tiêu. Trong nhóm ượ
này l i đc chia ra t ng nhóm khác nhau b i h có nhu c u v ngh nghi p và tìm ượ
hi u các khóa h c là khác nhau. Do đó công vi c c a b n đó là phân lo i và ch n cho
đc nhóm đi t ng m c tiêu này.ượ ượ
Sau b c đó là lúc b t đu s d ng các kĩ thu t c a digital marketing đ t o ra và chiaướ
s thông tin theo các c p đ c a t ng nhóm h c viên này. Cùng m t cách làm t ng ươ
t , các c s giáo d c có th dùng Digital Marketing đ t o ra n i dung có s c nh ơ
h ng tr c ti p đn nh ng h c viên ti m năng. Ngoài ra, giao ti p tr c ti p thông quaưở ế ế ế ế
nh ng kênh online cũng có th đc s d ng v i digital marketing đ duy trì giao ti p ượ ế
đi tho i v i đi t ng m c tiêu c a mình. ượ
Khi tri n khai gi i pháp Digital Marketing c n chú ý t i m t s th t r ng nhu c u c a
m t h c viên là khác nhau. Do đó đòi h i c n có nh ng cách ti p c n và kênh giao ti p ế ế
khác nhau sao cho m i m t nhu c u c a t ng khách hàng ti m năng đc đáp ng theo ượ
cách t t nh t có th đc. ượ
M t trong nh ng đi u quan tr ng nh t mà các tr ng h c c n nh là h u h t ng i ườ ế ườ
dùng internet th ng không duy t qua quá 3 trang đu c a k t qu tìm ki m đ tìmườ ế ế
ki m cho thông tin h c n. Đi u này có nghĩa, các c s c n ch n đúng t khóa vàế ơ
c m t khóa mà ng i dùng s d ng đ vào t i website c a mình, sao cho k t qu ườ ế
c a mình luôn n m trong ph m vi 3 trang đu c a k t qu tìm ki m là lí t ng nh t. ế ế ưở
Nói nh th cho th y các c s giáo d c c n đu t h n vào nh ng kĩ thu t t i uư ế ơ ư ơ ư
hóa c a SEO và t o ra nh ng n i dung có s c hút và phù h p cho đi t ng m c tiêu ượ
c a mình.
V i m t th tr ng ti m năng mà ai cũng mu n chi m lĩnh nh giáo d c, doanh ườ ế ư
nghi p c a b n ch c ch n không th đng ngoài cu c n u không mu n b lo i kh i ế
cu c ch i h t s c kh c nghi t này. Hãy hành đng ngay n u mu n khách hàng tìm ơ ế ế
th y b n ch không ph i đi th c a b n trên Internet! Xây d ng các gi i pháp Digital
Marketing cho tr ng h c là vi c làm mà b t k nhà kinh doanh cũng c n ph i quanườ
tâm.
Chi n l c qu ng bá c a lo i hình marketing này chú tr ng vào các ph ng pháp sau:ế ượ ươ
1. C p nh t hình nh th c t ế
Cách đ khi n trung tâm giáo d c c a b n trông có v đáng tin c y h n đó là th ng ế ơ ườ
xuyên ghi nh n l i các s ki n, ho t đng,… c a trung tâm và các công tác chu n b
cho công vi c đó. Nh ng thông tin này có th đc đăng t i trên website ho c trang ượ
m ng xã h i cua b n. Các hình nh, video th c t v ti t h c, bu i ngo i khóa, cu c ế ế
thi,… s giúp khách hàng bi t đc nh ng giá tr mà h c viên s nh n đc khi h c ế ượ ượ
t p t i tr ng/trung tâm giáo d c c a b n. ườ
2. T ch c cu c thi, câu đ t ng tác ươ
T ch c trò ch i, cu c thi, câu đ t ng tác nghe có th đc th c hi n cho b t k ơ ươ ượ
lĩnh v c nào và đc bi t hi u qu trong ngành giáo d c. B n có th đa ra m t mini ư
game trên Facebook đ tăng t ng tác cho Fanpage c a mình v i các ch đ liên quan ươ
đn h c t p. Ví d , n u là m t trung tâm Anh ng , b n có th đt câu h i v ti ngế ế ế
Anh (crossword, đi n t vào ch tr ng đu i hình b t ch ,…).
3. Chia s ki n th c mi n phí ế
Đây là “chiêu th c” đc r t nhi u trung tâm ngo i ng , tr ng qu c t , trung tâm ượ ườ ế
đào t o Marketing, k toán,… th c hi n và th t s r t thành công. Trong b t k ế
tr ng h p nào thì nh ng ki n th c h u ích luôn thu hút đc s chú ý và l ngườ ế ượ ượ
t ng tác m nh m t ng i dùng.ươ ườ
4. T o hi u ng đám đông thông qua hashtag
Instagram, Twitter, Facebook chính là n i tuy t v i đ b n t o nên nh ng xu h ngơ ướ
thông qua các hashtag. Vào th i đi m t t nghi p (tháng 6), Đi h c UF (University of
Florida) đã qu ng bá hình nh ngôi tr ng c a mình trên m ng xã h i b ng cách ườ
khuy n khích sinh viên t t nghi p chia s hình nh, bài đăng v i hashtag #ufgrad.ế
Bruce Floyd, chuyên gia truy n thông xã h i c a tr ng cho bi t ngay khi v a đa ra ườ ế ư
thông báo, h đã l p t c nh n đc hàng trăm b c nh v i hashtag #ufgrad. ượ
5. Gi i thi u tr ng/trung tâm giáo d c thông qua Infographic ườ
Đi v i m t trung tâm, t ch c giáo d c thì uy tín và ch t l ng là nh ng v n đ ượ
đc đt lên hàng đu. Do đó, b n c n cung c p cho h c sinh và các b c ph huynhượ
nh ng thông tin c th nh t v tr ng/trung tâm c a mình. Nh ng n u ch là nh ng ườ ư ế
bài đăng v i s li u dài lê thê v i ti u s , thành tích, b ng khen,… ng i đc s ườ
không m y h ng thú v i chúng. Thay vào đó, hãy thu hút s chú ý c a đc gi b ng
nh ng Infographic sinh đng (n i dung có th là: l ch s phát tri n, thành tích, văn hóa,
ch ng trình h c, ch ng trình tuy n sinh,…). Bên c nh vi c d đc, d ti p thu, cácươ ươ ế
Infographic nh v y còn d dàng đ chia s .ư
Infographic c a tr ng Rose State d i đây là 1 ví d : ườ ướ
6. Th c hi n chi n d ch email marketing nh gi t ế
H c sinh/sinh viên và các b c ph huynh s nh n đc r t nhi u email t các trung ượ
tâm, tr ng h c khác nhau. Đng đ email c a b n tr thành spam đi v i các kháchườ
hàng ti m năng. Hãy t o ra chi n d ch email marketing nh gi t đ gi i quy t các câu ế ế
h i, nhu c u, m i quan tâm c a các h c sinh/sinh viên cũng nh ph huynh. ư
B n nên b t đu chi n d ch email c a mình b ng cách tr l i các câu h i th ng g p ế ườ
nh t. Sau đó, khi ng i dùng đã làm quen v i nh ng đi u c b n, hãy cung c p thêm ườ ơ
thông tin v văn hóa, các ho t đng trong tr ng/trung tâm giáo d c c a b n. Cu i ườ
cùng, b t đu g i nh ng g i ý đ h ng d n, giúp khách hàng đăng ký, n p h s . ướ ơ
Tóm l i, hãy s d ng email đ tr l i các câu h i, k câu chuy n c a tr ng b n và ườ
cung c p nh ng giá tr .