Một số lỗi thương thảo
hợp đồng
1 - Không t ự mình so n th o ả ạ
ả ạ ả ự ả ợ ở
ồ ể ư ợ ườ ạ ồ ư ậ ữ mình so n th o h p đ ng th ả ứ ử ợ ệ ệ ỉ ạ ẽ so n th o b n d th o đ u tiên c a H p đ ng, b i nh v y b n s B n nên t ự ạ ầ ủ có nhi u l ề i th trong khi đàm phán, đ ng th i còn có th đ a ra nh ng đi u ế ề ợ ờ ồ kho n có l ng có i nh t cho mình. H n n a, t ơ ữ ự ấ ợ ả ồ t h n so v i vi c nghiên c u, ch nh s a h p đ ng hi u qu v m t chi ph i t ớ ả ề ặ khi thuê lu t s so n th o. ố ố ơ ả ậ ư ạ
2 - Đi u kho n thanh toán không rõ ràng ề ả
ọ ề ầ ợ ượ ầ ế ế ườ ề ồ ể ớ ậ ỏ ớ ẽ ộ ợ c quy đ nh rõ ràng, nh tránh nh ng quy đ nh t ư c phép b qua hay đ t ặ ữ ị ị ố ố ợ ư ị ố ề ượ ợ ứ ế ộ ị ứ ể c n là bao nhiêu và n t ợ ớ ậ i h p đ ng. i đ u hi u r ng các đi u kho n thanh toán là ph n không th H u h t m i ng ể ả ể ằ ế ợ i t n khi ký k t h p thi u trong h p đ ng và không đ đ ng m i xem xét. M t h p đ ng ch t ch thì các đi u kho n thanh toán ph i ả ả ề ồ ồ c n , i nghĩa v s ti n đ đ ề ố ề ượ ợ ượ hay ph i có công th c rõ ràng đ xác đ nh s n , đ a ra các đi u kho n quy đ nh ị ả ề ả ế i khi nào, các hình th c ch tài n u rõ ràng s ti n đ m t bên không thanh toán hay thanh toán ch m, quy đ nh phân chia trách nhi m ệ thanh toán các kho n thu liên quan t ớ ợ ả ế ồ
3 - Thi u các đi u kho n chung ề ế ả
ợ ồ ề ả ỉ ậ H p đ ng ph i có các đi u kho n chung. Đó không ch là các căn c pháp lu t mà còn là nh ng v n đ c b n quy t đ nh vi c tham gia vào h p đ ng bao g m: ồ ế ị ề ơ ả ả ữ ứ ồ ệ ấ ợ
ớ ố ế ợ
• Lý do ký k t h p đ ng v i đ i tác là gì? ồ • Đ i tác có kinh nghi m tham gia ho t đ ng lĩnh v c kinh doanh này ạ ộ ệ
ự ố không?
ố ế ố
ự t nào đ
• Đ i tác cam k t s làm gì cho b n và b n cam k t làm gì cho đ i tác? ế ẽ ạ • Khi nào các bên đ ng ý th c hi n h p đ ng? ệ ợ ồ t đ c bi • Có nh ng chi ti ậ ượ ế ặ ữ ồ ế ồ
ạ ồ c th o lu n trong quá trình đàm phán ả ế ợ ệ h p đ ng đ đi đ n quy t đ nh ký k t h p đ ng? ế ị ợ ể
ệ
• Có th i h n c th trong vi c giao nh n hàng hóa hay d ch v không? ị ờ ạ ụ ể ậ c khi b n ph i th c hi n các • Có s vi c hay đi u ki n nào di n ra tr ả ễ ề ự ệ
ụ ự ướ ệ ệ ạ nghĩa v c a mình không? ụ ủ
4 - Suy di nễ
ừ ư ậ ả ạ ợ ồ ị ả t c cácnghĩa v và các tình hu ng gi Đ ng suy di n khi so n th o h p đ ng. Nh v y có ý nghĩa là b n ph i quy đ nh rõ ràng t ố đ nh trong h p đ ng. Ví d : ụ ợ ễ ấ ả ạ ồ ả ị ụ
ế ạ ọ ẽ ả ừ ộ t b nào đó thì đ ng nghĩ r ng h s ph i giao N u b n mua c a đ i tác m t thi ế ị kèm theo nh ng ph n m m hay ph tùng liên quan. Hãy quy đ nh rõ ràng. ụ ủ ố ầ ằ ị ữ ề
t b n s thi t h i nh th nào n u nh h giao hàng ế ế ạ ẽ ầ Đ i tác không c n bi ch m. Quy đ nh th i h n rõ ràng là đi u kho n không th thi u trong h p đ ng. ư ế ả ệ ạ ề ư ọ ế ờ ạ ồ ố ậ ể ợ ị
i m t đi m nh t đ nh, n n có quy ấ ị ể ể ộ N u các bên đ ng ý v n chuy n và giao hàng t ế ậ ế đ nh rõ ràng v đ a đi m giao hàng và chi phí v n chuy n do bên nào ch u. ị ể ị ồ ề ị ạ ậ ể
ề ế ồ i, n u đ i tác ch a hi u đi u nào, b n hãy gi ả ể ủ ợ ạ ư ế c l ượ ạ ố ể ấ ả ữ ả ề ạ ị Trong giai đo n đàm phán, n u ch a hi u rõ đi u kho n nào c a h p đ ng hãy ư ể ạ i cho k và ng h i l i thích ố ỏ ạ ỹ t c nh ng gì b n nói. Sau đó hãy quy đ nh cho rõ. Đ ng cho r ng đ i tác hi u t ằ ừ rõ trong h p đ ng. ợ ồ
5 - B sót m t s đi u kho n ộ ố ề ỏ ả
ng h p tranh ch p, bên thua ki n ph i tr chi phí cho lu t s c a bên ậ ư ủ ả ả ệ ấ ợ Trong tr ườ th ng ki n. ệ ắ
c l p thành văn b n. T t c nh ng s a đ i c a h p đ ng ph i đ ử ổ ủ ợ ấ ả ữ ả ượ ậ ả ồ
Không đ ng h p đ ng cho bên th ba. ượ c chuy n nh ể ượ ứ ợ ồ
6 - Không đàm phán m i thọ ứ
ứ ậ ố ề ẳ ớ ằ ề ể ể ẫ ị ư ể ọ ơ ồ ở ầ ọ ể ầ ấ ề ữ ấ ạ Nên nh r ng không có đi u gì là không th đàm phán. M i th , th m chí c ả ớ ạ nh ng đi u mà đ i tác kh ng đ nh không th thì v n có th đàm phán. V i b n, ữ m t s ph n c a h p đ ng có th quan tr ng h n các ph n khác, nh ng nên nh ớ ộ ố ầ ủ ợ ậ t c các ph n đ u tr nên quan tr ng n u có tranh ch p x y ra. Do v y, là t ả ế ọ ề ấ ả c nh ng v n đ nào không th ch p trong giai đo n đàm phán nên xác đ nh tr ể ấ ướ nh n và nh ng v n đ nào có th ch p nh n. ậ ề ị ể ấ ữ ậ ấ
Theo T p chí Doanh nhân ạ
