Một số lỗi thương thảo
hợp đồng
1 - Không t mình so n th oự ạ ả
B n nên t so n th o b n d th o đ u tiên c a H p đ ng, b i nh v y b n sạ ự ạ ả ả ự ả ầ ủ ợ ồ ở ư ậ ạ ẽ
có nhi u l i th trong khi đàm phán, đ ng th i còn có th đ a ra nh ng đi uề ợ ế ồ ờ ể ư ữ ề
kho n có l i nh t cho mình. H n n a, t mình so n th o h p đ ng th ng cóả ợ ấ ơ ữ ự ạ ả ợ ồ ườ
hi u qu v m t chi ph i t t h n so v i vi c nghiên c u, ch nh s a h p đ ngệ ả ề ặ ố ố ơ ớ ệ ứ ỉ ử ợ ồ
khi thuê lu t s so n th o.ậ ư ạ ả
2 - Đi u kho n thanh toán không rõ ràng ề ả
H u h t m i ng i đ u hi u r ng các đi u kho n thanh toán là ph n không thầ ế ọ ườ ề ể ằ ề ả ầ ể
thi u trong h p đ ng và không đ c phép b qua hay đ t i t n khi ký k t h pế ợ ồ ượ ỏ ể ớ ậ ế ợ
đ ng m i xem xét. M t h p đ ng ch t ch thì các đi u kho n thanh toán ph iồ ớ ộ ợ ồ ặ ẽ ề ả ả
đ c quy đ nh rõ ràng, nh tránh nh ng quy đ nh t i nghĩa v s ti n đ c n ,ượ ị ư ữ ị ố ề ố ề ượ ợ
hay ph i có công th c rõ ràng đ xác đ nh s n , đ a ra các đi u kho n quy đ nhả ứ ể ị ố ợ ư ề ả ị
rõ ràng s ti n đ c n là bao nhiêu và n t i khi nào, các hình th c ch tài n uố ề ượ ợ ợ ớ ứ ế ế
m t bên không thanh toán hay thanh toán ch m, quy đ nh phân chia trách nhi mộ ậ ị ệ
thanh toán các kho n thu liên quan t i h p đ ng.ả ế ớ ợ ồ
3 - Thi u các đi u kho n chungế ề ả
H p đ ng ph i có các đi u kho n chung. Đó không ch là các căn c pháp lu tợ ồ ả ề ả ỉ ứ ậ
mà còn là nh ng v n đ c b n quy t đ nh vi c tham gia vào h p đ ng bao g m:ữ ấ ề ơ ả ế ị ệ ợ ồ ồ
•Lý do ký k t h p đ ng v i đ i tác là gì? ế ợ ồ ớ ố
•Đ i tác có kinh nghi m tham gia ho t đ ng lĩnh v c kinh doanh nàyố ệ ạ ộ ự
không?
•Đ i tác cam k t s làm gì cho b n và b n cam k t làm gì cho đ i tác? ố ế ẽ ạ ạ ế ố
•Khi nào các bên đ ng ý th c hi n h p đ ng? ồ ự ệ ợ ồ
•Có nh ng chi ti t đ c bi t nào đ c th o lu n trong quá trình đàm phánữ ế ặ ệ ượ ả ậ
h p đ ng đ đi đ n quy t đ nh ký k t h p đ ng? ợ ồ ể ế ế ị ế ợ ồ
•Có th i h n c th trong vi c giao nh n hàng hóa hay d ch v không? ờ ạ ụ ể ệ ậ ị ụ
•Có s vi c hay đi u ki n nào di n ra tr c khi b n ph i th c hi n cácự ệ ề ệ ễ ướ ạ ả ự ệ
nghĩa v c a mình không?ụ ủ
4 - Suy di nễ
Đ ng suy di n khi so n th o h p đ ng. Nh v y có ý nghĩa là b n ph i quy đ nhừ ễ ạ ả ợ ồ ư ậ ạ ả ị
rõ ràng t t c cácnghĩa v và các tình hu ng gi đ nh trong h p đ ng. Ví d :ấ ả ụ ố ả ị ợ ồ ụ
N u b n mua c a đ i tác m t thi t b nào đó thì đ ng nghĩ r ng h s ph i giaoế ạ ủ ố ộ ế ị ừ ằ ọ ẽ ả
kèm theo nh ng ph n m m hay ph tùng liên quan. Hãy quy đ nh rõ ràng.ữ ầ ề ụ ị
Đ i tác không c n bi t b n s thi t h i nh th nào n u nh h giao hàngố ầ ế ạ ẽ ệ ạ ư ế ế ư ọ
ch m. Quy đ nh th i h n rõ ràng là đi u kho n không th thi u trong h p đ ng.ậ ị ờ ạ ề ả ể ế ợ ồ
N u các bên đ ng ý v n chuy n và giao hàng t i m t đi m nh t đ nh, n n có quyế ồ ậ ể ạ ộ ể ấ ị ế
đ nh rõ ràng v đ a đi m giao hàng và chi phí v n chuy n do bên nào ch u. ị ề ị ể ậ ể ị
Trong giai đo n đàm phán, n u ch a hi u rõ đi u kho n nào c a h p đ ng hãyạ ế ư ể ề ả ủ ợ ồ
h i l i cho k và ng c l i, n u đ i tác ch a hi u đi u nào, b n hãy gi i thíchỏ ạ ỹ ượ ạ ế ố ư ể ề ạ ả
cho rõ. Đ ng cho r ng đ i tác hi u t t c nh ng gì b n nói. Sau đó hãy quy đ nhừ ằ ố ể ấ ả ữ ạ ị
rõ trong h p đ ng.ợ ồ
5 - B sót m t s đi u kho nỏ ộ ố ề ả
Trong tr ng h p tranh ch p, bên thua ki n ph i tr chi phí cho lu t s c a bênườ ợ ấ ệ ả ả ậ ư ủ
th ng ki n. ắ ệ
T t c nh ng s a đ i c a h p đ ng ph i đ c l p thành văn b n.ấ ả ữ ử ổ ủ ợ ồ ả ượ ậ ả
Không đ c chuy n nh ng h p đ ng cho bên th ba.ượ ể ượ ợ ồ ứ
6 - Không đàm phán m i thọ ứ
Nên nh r ng không có đi u gì là không th đàm phán. M i th , th m chí cớ ằ ề ể ọ ứ ậ ả
nh ng đi u mà đ i tác kh ng đ nh không th thì v n có th đàm phán. V i b n,ữ ề ố ẳ ị ể ẫ ể ớ ạ
m t s ph n c a h p đ ng có th quan tr ng h n các ph n khác, nh ng nên nhộ ố ầ ủ ợ ồ ể ọ ơ ầ ư ớ
là t t c các ph n đ u tr nên quan tr ng n u có tranh ch p x y ra. Do v y,ấ ả ầ ề ở ọ ế ấ ả ậ
trong giai đo n đàm phán nên xác đ nh tr c nh ng v n đ nào không th ch pạ ị ướ ữ ấ ề ể ấ
nh n và nh ng v n đ nào có th ch p nh n.ậ ữ ấ ề ể ấ ậ
Theo T p chí Doanh nhânạ