Luận văn tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây

TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC VOÕ TRÖÔØNG TOAÛN

KHOA KINH TẾ

NGUYỄN MINH CHÂU

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI

CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ

ĐẤT XANH MIỀN TÂY

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

Ngành Quản trị Kinh doanh

Mã ngành: D340101

Tháng 10 Năm 2020

TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC VOÕ TRÖÔØNG TOAÛN

KHOA KINH TẾ

NGUYỄN MINH CHÂU

MSSV: 7636051172

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

CÁN BỘ HƯỚNG DẪN

ThS. Nguyễn Phương Quang

Tháng 10 Năm 2020

LỜI CẢM TẠ

Trong suốt quá trình thực hiện báo cáo thực tập này, ngoài sự nổ lực của bản thân, em còn nhận được sự hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của các cá nhân và tập thể.

Trước hết em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô Trường Đại học Võ Trường Toản và quý Thầy Cô Khoa Kinh tế nói riêng đã tạo điều kiện thuận tiện để em thuận lợi thực hiện đề tài này, cũng như tận tình truyền đạt những kiến thức quý báu giúp em vận dụng các lý thuyết đã học để áp dụng vào thực tế. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Thầy ThS. Nguyễn Phương Quang, người đã trực tiếp hướng dẫn chuyên môn, quan tâm và tận tình giúp đỡ em rất nhiều trong suốt quá trình em thực hiện luận văn.

Bên cạnh đó em xin cảm ơn đến các cán bộ nhân viên tại cơ sở thực tập Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây đã hỗ trợ em trong suốt quá trình thực tập và cung cấp cho em nguồn dữ liệu phục vụ cho đề tài này. Ngoài ra, em xin chân thành cảm ơn gia đình và người thân đã luôn quan tâm, động viên và giúp đỡ em trong suốt thời gian thực hiện đề tài này.

Hậu Giang, Ngày 20 tháng 10 năm 2020

Người thực hiện

Nguyễn Minh Châu

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam kết luận văn này được hoàn thành dựa trên các kết quả nghiên cứu của tôi và các kết quả nghiên cứu này chưa được dùng cho bất cứ luận văn cùng cấp nào khác.

Hậu Giang, Ngày 20 tháng 10 năm 2020

Người thực hiện

Nguyễn Minh Châu

iii

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ và tên giảng viên hướng dẫn: ThS. Nguyễn Phương Quang

Nhận xét quá trình thực hiện luận văn của sinh viên: N guyễn Minh Châu

Ngành: Quản trị kinh doanh Khóa: 9

Đề tài: Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây.

Nội dung nhận xét:

1. Về tinh thần, thái độ thực hiện luận văn của sinh viên:

- Làm bài theo đúng kế hoạch đề ra.

- Chăm chỉ, cố gắng.

2. Về chất lượng của nội dung luận văn:

- Tốt.

Đánh giá điểm quá trình, sinh viên đạt: 9 điểm (thang điểm 10)

Đánh giá điểm luận văn, luận văn đạt: 8 điểm (thang điểm 10)

Hậu Giang, ngày 3 tháng 12 năm 2020

Người nhận xét

ThS. Nguyễn Phương Quang

MỤC LỤC

Trang LỜI CẢM TẠ......................................................................................................i

LỜI CAM ĐOAN..............................................................................................ii

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP.....................................................iii

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN..............................................iv

MỤC LỤC..........................................................................................................v

DANH SÁCH BẢNG.....................................................................................viii

DANH SÁCH HÌNH.........................................................................................ix

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.............................................................................x Chương 1: GIỚI THIỆU ..................................................................................1 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu ...............................................................................1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ..................................................................................1 1.2.1 Mục tiêu chung .......................................................................................1 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .......................................................................................2 1.3 Câu hỏi nghiên cứu ....................................................................................2 1.4 Phạm vi nghiên cứu ...................................................................................2 1.4.1 Không gian .............................................................................................2 1.4.2 Thời gian ................................................................................................2 1.4.3 Nội dung nghiên cứu ..............................................................................2 1.5 Lược khảo tài liệu ......................................................................................3 Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .............5 2.1 Phương pháp luận ......................................................................................5 2.1.1 Khái niệm và tầm quan trọng của việc phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh ..............................................................................................................5 2.1.2 Sự cần thiết có việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh .................7 2.1.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh .....................8 2.2 Phương pháp nghiên cứu ......................................................................... 16 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu ................................................................ 16 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu .............................................................. 16 Chương 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY ........................................................ 17 3.1 Lịch sử hình thành và phát triển ............................................................... 17 3.1.1 Giới thiệu khái quát .............................................................................. 17 3.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển ............................................................ 17 3.2 Cơ cấu tổ chức ......................................................................................... 18 3.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức ............................................................................. 18

3.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban ........................................... 19 3.3 Tầm nhìn và sứ mệnh .............................................................................. 21 3.3.1 Tầm nhìn .............................................................................................. 21 3.3.2 Sứ mệnh ............................................................................................... 21 3.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh ............................................................... 21 3.5 Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty ........................................ 22 3.5.1 Mục tiêu ............................................................................................... 22 3.5.2 Định hướng phát triển ........................................................................... 22 3.6 Một số dự án của Công ty Cổ phần Dich vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây ...................................................................................................................... 23 Chương 4: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY ... 30 4.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty ........................................... 30 4.1.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2017 – 2019 .............................................................................................................. 30 4.1.2 Phân tích tình hình tài chính của công ty từ năm 2017 – 2019 .............. 36 4.1.3 Cơ cấu nguồn nhân lực của công từ năm 2017 – 2019 .......................... 44 4.2 Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây ........................................................................... 48 4.2.1 Phân tích khả năng thanh toán .............................................................. 48 4.2.2 Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản ........................................................ 52 4.2.3 Phân tích chỉ tiêu tài chính đánh giá cơ cấu vốn .................................... 60 4.2.4 Phân tích chỉ số tài chính thể hiện khả năng sinh lời ............................. 63 4.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây ................................................. 66 4.3.1 Các yếu tố bên ngoài ............................................................................ 66 4.3.2 Các yếu tố bên trong ............................................................................. 68 4.4 Đánh giá chung hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây .................................................................. 71 4.4.1 Ưu điểm ............................................................................................... 71 4.4.2 Hạn chế ................................................................................................ 71 Chương 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY .............................................................................. 73 5.1 Hoàn thiện hoạt động marketing .............................................................. 73 5.2 Cải thiện vòng quay tài sản ngắn hạn và kỳ thu tiền bình quân ................ 74 5.3 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng .................................... 74 5.4 Giám sát động viên đội ngũ nhân viên ..................................................... 76 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ...................................................... 77

6.1 Kết luận ................................................................................................... 77 6.2 Kiến nghị ................................................................................................ 77 6.2.1 Đối với công ty ..................................................................................... 77 6.2.2 Đối với nhà trường ............................................................................... 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................. 79 PHỤ LỤC ..................................................................................................... 81

vii

DANH SÁCH BẢNG

Trang

Bảng 4.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đất xanh Miền Tây theo chiều ngang ................................................................................................... 31 Bảng 4.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đất xanh Miền Tây theo chiều dọc ....................................................................................................... 35 Bảng 4.3: Phân tích tình hình tài chính của công ty theo chiều ngang của bảng cân đối kế toán .............................................................................................. 37 Bảng 4.4: Phân tích tình hình tài chính của công ty theo chiều dọc của bảng cân đối kế toán .............................................................................................. 41 Bảng 4.5: Phân tích cơ cấu nguồn nhân lực của công ty theo chiều ngang ..... 45 Bảng 4.6: Phân tích cơ cấu nguồn nhân lực của công ty theo chiều dọc ......... 47 Bảng 4.7: Phân tích khả năng thanh toán của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây ................................................................................... 49 Bảng 4.8: Hiệu suất sử dụng tổng tài sản của công ty từ năm 2017 – 2019 .... 53 Bảng 4.9: Đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn .................................. 54 Bảng 4.10: Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn của công ty từ năm 2017 – 2019 .................................................................................................. 58 Bảng 4.11: Phân tích chỉ tiêu tài chính đánh giá cơ cấu vốn của công ty ........ 61 Bảng 4.12: Phân tích chỉ số tài chính thể hiện khả năng sinh lời .................... 64

viii

DANH SÁCH HÌNH

Trang Hình 3.1: Logo Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây ..... 17 Hình 3.2: Cơ cấu tổ chức Công ty Đất Xanh Miền Tây.................................. 18 Hình 3.3: Khu đô thị Stella Mega City........................................................... 24 Hình 3.4: Khu đô thị Hoàng Phát................................................................... 25 Hình 3.5: Dự án Tây Đô Ecopark .................................................................. 26 Hình 3.6: Dự án khu đô thị Thông minh Thành Đô........................................ 28 Hình 4.1: Khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty từ năm 2017 – 2019 .... 50 Hình 4.2: Khả năng thanh toán nhanh của công ty từ năm 2017 – 2019 ......... 51 Hình 4.3: Khả năng thanh toán nhanh của công ty từ năm 2017 – 2019 ......... 52

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

BĐS Bất động sản :

CĐ Cao đẳng :

CSH Chủ sở hữu :

DV Dịch vụ :

DTT Doanh thu thuần :

ĐBSCL Đồng bằng sông Cửu Long :

ĐH Đại học :

HĐQT Hội đồng quản trị :

TC Trung cấp :

THPT Trung học phổ thông :

TNHH Trách nhiệm hữu hạn :

TM Thương mại :

TP Thành phố :

: TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh

TSDH Tài sản dài hạn :

TSNH Tài sản ngắn hạn :

ROA Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản :

ROE Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu :

ROS Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu :

VND Việt Nam đồng :

GIỚI THIỆU

1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Hiện nay, cùng với sự đổi mới của nền kinh tế thị trường và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các thành phần kinh tế đã gây ra những khó khăn và thách thức cho các doanh nghiệp. Trong bối cảnh đó, có thể khẳng định được chỗ đứng trên thị trường thì mỗi doanh nghiệp cần nắm vững tình hình cũng như kết quả hoạt động kinh doanh.

Trong những năm vừa qua, thị trường bất động sản tại Việt Nam được hình thành và phát triển được đánh giá là rất giàu tiềm năng, có nhiều đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế xã hội nhưng vẫn chưa phát triển toàn diện. Trước sự phát triển nhanh chóng của thị trường bất động sản thì số lượng doanh nghiệp tham gia lĩnh vực đầu tư và môi giới bất động sản ngày càng nhiều và sự cạnh tranh trong lĩnh vực này là vô cùng lớn. Đứng trước sự cạnh tranh gay gắt của thị trường bất động sản, các doanh nghiệp muốn tồn tại thì phải không ngừng nâng cao sức cạnh tranh vì vậy các doanh nghiệp cần xác định rõ tình hình hiện tại của mình thông qua việc phân tích tình hình hoạt động kinh doanh hàng năm nhằm giúp các doanh nghiệp đánh giá được chính xác tình hình hiện tại và đưa ra kế hoạch phát triển lâu dài trong tương lai.

Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây (Đất Xanh Miền Tây) là công ty thành viên của Tập đoàn Đất Xanh (Dat Xanh Group) là một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư và phân phối bất động sản tại Việt Nam. Trước sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành bất động sản bằng những chiến lược kinh doanh cụ thể và chính xác Đất Xanh Miền Tây vẫn không ngừng phát triển và mở rộng quy mô. Sau gần hai năm nỗ lực bứt phá, Đất Xanh Miền Tây đã đạt được những bước tiến vượt bậc về kết quả kinh doanh nâng tổng giá trị tài sản lên hơn 500 tỷ đồng. Vì vậy, tác giả đã tìm hiểu và lựa chọn đề tài: “Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây” để làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp.

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây và đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Mục tiêu phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây để đánh

giá hiệu quả sử dụng tài sản, nguồn vốn và khả năng sinh lời của công ty từ đó ữu ích trong việc lập kế hoạch và kiểm soát hoạt động của công ty.

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

Mục tiêu 1: Giới thiệu khái quát mô hình hoạt động kinh doanh của Công

ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây.

Mục tiêu 2: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh

doanh Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây.

Mục tiêu 3: Đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh

doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây.

1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU

Hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư

Đất Xanh Miền Tây được đánh giá qua các tiêu chí nào?

Thông qua các tiêu chí đánh giá cho thấy hiệu quả hoạt động kinh doanh

của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây như thế nào?

Làm thế nào để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ

phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây?

1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.4.1 Không gian

Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây tại số 139 Trần Hưng Đạo, Phường An Phú, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ.

1.4.2 Thời gian

Phạm vi thời gian:

+ Thời gian thực hiện khóa luận tốt nghiệp từ ngày 03/08/2020 đến ngày

19/10/2020.

+ Số liệu thứ cấp về hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ

và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây được thu thập từ năm 2017 – 2019.

1.4.3 Nội dung nghiên cứu

Nội dung nghiên cứu: Báo cáo tập trung đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây thông qua các tiêu chí: Khả năng thanh toán, hiệu quả sử dụng tài sản, chỉ tiêu tài chính đánh giá cơ cấu vốn, chỉ số tài chính thể hiện khả năng sinh lời. Dựa trên cơ sở đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh để đề xuất một số giải pháp

nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây.

1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU

Theo Đinh Thị Thu Huyền (2011) về đề tài: Phân tích tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thái Dương. Trong báo cáo này, tác giả đã sử dụng phương pháp phân tích chi tiết, so sánh để đánh giá tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thái Dương. Đồng thời tác giả đã đánh giá chung tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận; Phân tích các yếu tố sản xuất kinh doanh bao gồm: Lao động, tài sản cố định, nguyên vật liệu; Phân tích các yếu tố chi phí kinh doanh: Giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý; Phân tích tình hình tài chính thông qua các chỉ tiêu: Khả năng thanh toán, đánh giá hiệu quả hoạt động, đánh giá cơ cấu vốn, đánh giá khả năng sinh lời. Dựa trên cơ sở tình hình hoạt động kinh doanh của công ty tác giả đề xây dựng mô hình SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức) để làm cơ sở đề xuất giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh.

Theo Nguyễn Thị Phương Anh (2014) khi thực hiện đề tài: Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TM và DV Vận tải Hiếu Linh. Tác giả đã tìm hiểu và dựa trên các nghiên cứu, giáo trình trước đó để tiến hành phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp. Bên cạnh việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh thông qua kết quả hoạt động kinh doanh, tình hình tài sản và nguồn vốn, tác giả còn sử dụng các nhóm chỉ tiêu: Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng tài sản, chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng nguồn vốn, chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng chi phí, phân tích hiệu quả sử dụng lao động.

Nguyễn Thị Loan (2014) đã thực hiện đề tài: Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đình Đông giai đoạn 2011 – 2013. Tác giả đã sử dụng phương pháp xử lý số liệu: từ các số liệu thu thập được, sau đó áp dụng các công thức tính chỉ số có sẵn tính ra được các chỉ số tài chính của công ty. Và liên hệ với tình hình hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm để đánh giá. Phương pháp tổng hợp, phân tích, so sánh: tổng hợp báo cáo của công ty để tiến hành phân tích và so sánh các chỉ số qua các năm, từ đó đưa ra nhận xét về hiệu quả hoạt động kinh doanh. Trong báo cáo này, tác giả đã phân tích kết quả kinh doanh thông qua doanh thu, chi phí, lợi nhuận và sử dụng các chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh bao gồm: Chỉ tiêu về hoạt động của công ty, chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sinh lời của hoạt động kinh doanh, chỉ tiêu về khả năng thanh toán, chỉ tiêu về cơ cấu tài chính.

Một nghiên cứu khác của Nguyễn Anh Duy (2014) về đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Tư vấn và Truyền thông Ginet. Tác giả dựa trên cơ sở lý luận là các nghiên cứu, giáo trình trước đó lựa chọn các chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh. Trong báo cáo này, tác giả đã sử dụng các nhóm chỉ tiêu bao gồm: Hiệu quả hoạt động kinh doanh tổng hợp thông qua hệ số tổng lợi nhuận, hệ số lợi nhuận hoạt động, tỷ suất sinh lời trên doanh thu (ROS), tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE), tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA); Hiệu quả hoạt động kinh doanh bộ phận thông qua hiệu quả sử dụng tài sản, hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu, hiệu quả sử dụng chi phí. Dựa trên cơ sở phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty tác giả đã đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Nguyễn Thị Ngọc Mai (2017) đã thực hiện đề tài: Phân tích tình hình tài chính Công ty Thép Đan Việt để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty thông qua các chỉ số tài chính. Tác giả đã sử dụng số liệu được thu thập trực tiếp từ công ty và sử dụng các tiêu chí để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh bao gồm: Phân tích tình hình tài chính chung thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, cơ cấu nguồn vốn và tài sản; Phân tích các nhóm chỉ tiêu tài chính đặc trưng thông qua: Nhóm chỉ tiêu về khả năng thanh toán, nhóm chỉ tiêu về cơ cấu tài chính và tình hình đầu tư; Nhóm chỉ tiêu khả năng sinh lời. Thông qua những tiêu chí đó tác giả đã đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty Thép Đan Việt và rút ra những ưu điểm, hạn chế trong hoạt động kinh doanh của công ty cần khắc phục.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

1.6 CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.6.1 Khái niệm và tầm quan trọng của việc phân tích hiệu quả hoạt

động kinh doanh

1.6.1.1 Khái niệm

Kinh doanh là thực hiện một, một số hay tất cả công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lời. Hoạt động kinh doanh là những hoạt động phù hợp và nằm trong khuôn khổ của pháp luật của các tổ chức, cá nhân, nhằm thoả mãn nhu cầu của con người thông qua việc cung cấp hàng hoá dịch vụ trên thị trường, đồng thời hoạt động kinh doanh còn để tìm kiếm lợi nhuận (Bùi Đức Tuân, 2005, trang 9).

Hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là một phạm trù kinh tế, biểu hiện tập trung của sự phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác và sử dụng các nguồn lực trong quá trình hoạt động nhằm thực hiện các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp để đạt được hiệu quả cao nhất hay thu được lợi nhuận lớn nhất với chi phí thấp nhất. Nó phản ánh mối quan hệ giữa kết quả thu được so với chi phí đã bỏ ra để đạt được kết quả đó trong từng thời kỳ (Nguyễn Ngọc Quang, 2006, trang 7).

Tóm lại, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các yếu tố sản xuất nói riêng, trình độ tổ chức và quản lý nói chung để đáp ứng các nhu cầu xã hội và đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đã xác định. Hiệu quả kinh doanh biểu thị mối tương quan giữa kết quả mà doanh nghiệp đạt được với các chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để đạt được kết quả đó và mối quan hệ giữa sự vận động của kết quả với sự vận động của chi phí tạo ra kết quả đó trong những điều kiện nhất định.

Nâng cao hiệu quả kinh doanh được hiểu là làm cho các chỉ tiêu đo lường hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp tăng lên thường xuyên và mức độ đạt được các mục tiêu định tính theo hướng tích cực.

1.6.1.2 Tầm quan trọng của việc phân tích hiệu quả hoạt động kinh

doanh

- Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ để phát hiện những khả năng tiềm tàng trong hoạt động kinh doanh mà còn là công cụ cải tiến cơ chế quản lý trong kinh doanh.

- Bất kì hoạt động kinh doanh trong các điều kiện hoạt động khác nhau như thế nào đi nữa cũng còn những tiềm ẩn, khả năng tiềm tàng chưa được phát hiện, chỉ thông qua phân tích doanh nghiệp mới có thể phát hiện được và khai thác chúng để mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn. Thông qua phân tích doanh nghiệp mới thấy rõ nguyên nhân cùng nguồn gốc của các vấn đề phát sinh và có giải pháp cụ thể để cải tiến quản lý.

- Phân tích hoạt động kinh doanh cho phép các nhà doanh nghiệp nhìn nhận đúng đắn về khả năng, sức mạnh cũng như những hạn chế trong doanh nghiệp của mình. Chính trên cơ sở này các doanh nghiệp sẽ xác định đúng đắn mục tiêu cùng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả.

- Phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để ra các quyết

định kinh doanh.

- Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng trong những

chức năng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp.

- Phân tích là quá trình nhận thức hoạt động kinh doanh, là cơ sở cho việc ra quyết định đúng đắn trong chức năng quản lý, nhất là các chức năng kiểm tra, đánh giá và điều hành hoạt động kinh doanh để đạt các mục tiêu kinh doanh.

- Phân tích hoạt động kinh doanh là biện pháp quan trọng để phòng ngừa

rủi ro.

- Để kinh doanh đạt hiệu quả mong muốn, hạn chế rủi ro xảy ra. Doanh nghiệp phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời dự đoán các điều kiện kinh doanh trong thời gian tới, để vạch ra các chiến lược kinh doanh cho phù hợp. Ngoài việc phân tích các điều kiện bên trong doanh nghiệp về tài chính, lao động, vật tư… Doanh nghiệp còn phải quan tâm phân tích các điều kiện tác động ở bên ngoài như thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… trên cơ sở phân tích trên, doanh nghiệp dự đoán các rủi ro có thể xảy ra và có kế hoạch phòng ngừa trước khi xảy ra.

- Tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ cần thiết cho các nhà quản trị ở bên trong doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tượng bên ngoài khác, khi họ có mối quan hệ về nguồn lợi với doanh nghiệp, vì thông qua phân tích họ mới có thể có quyết định đúng đắn trong việc hợp tác đầu tư, cho vay… với doanh nghiệp nữa hay không.

1.6.1.3 Bản chất của hiệu quả kinh doanh

Bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào của mọi tổ chức đều mong muốn đạt được hiệu quả cao nhất trên mọi phương diện kinh tế, xã hội và bảo vệ môi

trường. Hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường yêu cầu hiệu quả càng đòi hỏi cấp bách, vì nó là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp cạnh tranh và phát triển. Hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp chủ yếu xét trên phương diện kinh tế có quan hệ với hiệu quả xã hội và môi trường.

Thực chất hiệu quả kinh doanh là sự so sánh giữa các kết quả đầu ra với các yếu tố đầu vào của một tổ chức kinh tế được xét trong một kỳ nhất định, tùy theo yêu cầu của các nhà quản trị kinh doanh. Các chỉ tiêu tài chính phản ánh hiệu quả kinh doanh và cơ sở khoa học để đánh giá trình độ của các nhà quản lý, căn cứ đưa ra quyết định trong tương lai. Song độ chính xác của thông tin từ các chỉ tiêu hiệu quả phân tích phụ thuộc vào nguồn số liệu, thời gian và không gian phân tích (Nguyễn Năng Phúc, 2011, trang 178 - 179).

1.6.2 Sự cần thiết có việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh là một vấn đề quan trọng, là một tất yếu khách quan đối với mọi doanh nghiệp, đồng thời nó cũng góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế của xã hội. Và xét về phương diện mỗi quốc gia thì hiệu quả hoạt động kinh doanh là cơ sở để phát triển nhằm đưa đất nước thoát khỏi nghèo nàn lạc hậu. Vì vậy nó không chỉ là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp mà còn là mối quan tâm của toàn xã hội, bởi vì các lý do sau:

- Xuất phát từ sự khan hiếm các nguồn lực làm cho điều kiện phát triển sản xuất theo chiều rộng bị hạn chế do đó phát triển theo chiều sâu là một tất yếu khách quan. Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh là một hướng phát triển kinh tế theo chiều sâu nhằm sử dụng các nguồn lực một cách tiết kiệm và có hiệu quả.

- Để có thể thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp phải đảm bảo thu được kết quả đủ bù đắp chi phí và có lợi nhuận. Đối với các doanh nghiệp thì hiệu quả hoạt động kinh doanh xét về số tuyệt đối chính là lợi nhuận, do đó việc nâng cao hiệu quả kinh doanh là cơ sở để giảm chi phí, tăng lợi nhuận.

- Thị trường càng phát triển thì sự cạnh tranh của các doanh nghiệp ngày càng khốc liệt, để có thể tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh như vậy buộc các doanh nghiệp phải tìm mọi cách nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhằm chiếm được ưu thế trong cạnh tranh trên thị trường.

- Trong điều kiện nền kinh tế nước ta đang trên đường hội nhập với các nước trong khu vực và thế giới, sự yếu kém của các doanh nghiệp Việt Nam đang buộc họ đứng trước những sức ép to lớn từ các doanh nghiệp nước ngoài.

Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh hiện nay gắn liền với sự sống còn của các doanh nghiệp.

- Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh là cơ sở để nâng cao thu nhập cho chủ sở hữu và cho người lao động trong doanh nghiệp, trên cơ sở đó góp phần nâng cao mức sống của người dân nói chung.

Như vậy, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh vừa là điều kiện sống còn của doanh nghiệp, vừa có ý nghĩa thiết thực đối với nền kinh tế, là tiền đề cho sự phát triển đất nước trong công cuộc đổi mới hiện nay, là một tất yếu khách quan vì lợi ích của doanh nghiệp và của toàn xã hội.

1.6.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh

1.6.3.1 Phân tích khả năng thanh toán

- Hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn (H1):

Hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn cho biết khả năng của một công ty trong việc dùng các tài sản ngắn hạn như tiền mặt, hàng tồn kho hay các khoản phải thu để chi trả cho các khoản nợ ngắn hạn của mình (Kaplan, 2009, trang 150). Tỷ số này càng cao chứng tỏ công ty càng có nhiều khả năng sẽ hoàn trả được hết các khoản nợ. Tỷ số thanh toán hiện hành nhỏ hơn 1 cho thấy công ty đang ở trong tình trạng tài chính tiêu cực, có khả năng không trả được các khoản nợ khi đáo hạn. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là công ty sẽ phá sản bởi vì có rất nhiều cách để huy động thêm vốn. Mặt khác, nếu tỷ số này quá cao cũng không phải là một dấu hiệu tốt bởi vì nó cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng tài sản chưa được hiệu quả.

Khả năng thanh toán ngắn hạn (H1) = (Tài sản ngắn hạn)/(Nợ ngắn hạn)

H1 = 2 là hợp lý nhất, vì như thế doanh nghiệp sẽ duy trì được khả năng

thanh toán ngắn hạn đồng thời duy trì được khả năng kinh doanh.

H1 > 2 thể hiện khả năng thanh toán hiện hành của doanh nghiệp dư thừa. H1 > 2 quá nhiều chứng tỏ vốn lưu động của doanh nghiệp chứng tỏ vốn lưu động vượt quá mức cần thiết cho hoạt động kinh doanh, trong khi đó hiệu quả kinh doanh chưa tốt.

H1 < 2 cho thấy khả năng thanh toán hiện hành chưa cao. H1 < 2 quá nhiều thì doanh nghiệp không thể thanh toán được hết các khoản nợ ngắn hạn đến hạn trả, đồng thời uy tín đối với các chủ nợ giảm, tài sản để dự trữ kinh doanh không đủ.

- Hệ số khả năng thanh toán nhanh (H2):

Tỷ số thanh toán nhanh cho biết liệu công ty có đủ các tài sản ngắn hạn để trả cho các khoản nợ ngắn hạn mà không cần phải bán hàng tồn kho hay không. Tỷ số này phản ánh chính xác hơn tỷ số thanh toán hiện hành. Một công ty có tỷ số thanh toán nhanh nhỏ hơn 1 sẽ khó có khả năng hoàn trả các khoản nợ ngắn hạn và phải được xem xét cẩn thận. Ngoài ra, nếu tỷ số này nhỏ hơn hẳn so với tỷ số thanh toán hiện hành thì điều đó có nghĩa là tài sản ngắn hạn của doanh nghiệp phụ thuộc quá nhiều vào hàng tồn kho. Các cửa hàng bán lẻ là những ví dụ điển hình của trường hợp này (Kaplan, 2009, trang 154).

Khả năng thanh toán nhanh (H2) = (Tổng TSNH – Hàng tồn kho)/(Nợ ngắn hạn)

H2 = 1 được coi là hợp lý nhất vì như vậy doanh nghiệp vừa duy trì được khả năng thanh toán nhanh vừa không bị mất cơ hội do khả năng thanh toán nợ mang lại.

H2 < 1 cho thấy doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thanh toán nợ.

H2 > 1 phản ánh tình hình thanh toán nợ không tốt vì tiền và các khoản tương đương tiền chứng tỏ vốn lưu động vượt quá mức cần thiết cho hoạt động kinh doanh, vòng quay vốn chậm làm giảm hiệu quả sử dụng vốn.

- Hệ số khả năng thanh toán tổng quát (H3):

Hệ số khả năng thanh toán tổng quát phản ánh khả năng quan hệ giữa tài sản mà doanh nghiệp hiện đang quản lý sử dụng với tổng số nợ phải trả. Nó cho biết cứ trong một đồng nợ phải trả có bao nhiêu đồng tài sản đảm bảo. Hệ số thanh toán tổng quát (H3) được khái quát hóa bằng công thức:

Khả năng thanh toán tổng quát (H3) = Tổng tài sản/Tổng nợ phải trả

Nếu H3 > 1 chứng tỏ khả năng thanh toán của doanh nghiệp là tốt.

Nếu H3 < 1 quá nhiều thì chưa tốt vì điều đó chứng tỏ doanh nghiệp

chưa tận dụng được cơ hội chiếm dụng vốn.

Nếu H3 < 1 và tiến đến 0 báo hiệu sự phá sản của doanh nghiệp, vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp giảm và mất dần, tổng tài sản hiện có của doanh nghiệp không đủ trả nợ mà doanh nghiệp phải thanh toán.

1.6.3.2 Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản

 Hiệu suất sử dụng tổng tài sản

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp mong muốn tài sản vận động không ngừng để đẩy mạnh tăng doanh thu, từ đó là nhân tố góp

phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hiệu suất sử dụng tổng tài sản có thể xác định bằng công thức như sau:

Hiệu suất sử dụng tổng tài sản = Doanh thu thuần/Giá trị tổng tài sản

Chỉ tiêu này cho biết trong một kỳ phân tích các tài sản quay được bao nhiêu vòng hay 1 đồng tài sản tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu thuần, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ các tài sản vận động nhanh, góp phần tăng doanh thu và là điều kiện để nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nếu chỉ tiêu này thấp chứng tỏ các tài sản vận động chậm, có thể hàng tồn kho, dở dang nhiều, có thể tài sản cố định chưa hoạt động hết công suất làm cho doanh thu của doanh nghiệp giảm. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng khi phân tích chỉ tiêu này cần xem xét đặc điểm ngành nghề kinh doanh và đặc điểm tài sản mà doanh nghiệp hoạt động, để có kết luận chính xác và đưa ra biện pháp hợp lý để tăng tốc độ quay vòng của tài sản.

 Hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn

Hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn là một phạm trù kinh tế, phản ánh tình hình sử dụng tài sản ngắn hạn của doanh nghiệp để đạt hiệu quả cao nhất trong kinh doanh với chi phí thấp nhất.

Tài sản ngắn hạn là các tài sản có thời gian thu hồi vốn ngắn, trong khoảng thời gian 12 tháng hoặc trong một chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tài sản ngắn hạn của doanh nghiệp bao gồm: Tiền và các khoản tương đương tiền, các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn, các khoản phải thu ngắn hạn, hàng tồn kho và một số tài sản ngắn hạn khác. Tài sản ngắn hạn của doanh nghiệp được sử dụng cho các quá trình dự trữ, sản xuất và lưu thông. Quá trình vận động của TSNH bắt đầu từ việc dùng tiền tệ mua sắm vật tư dự trữ cho sản xuất, tiến hành sản xuất và khi sản xuất xong doanh nghiệp tổ chức tiêu thụ để thu về một số vốn dưới hình thái tiền tệ ban đầu với giá trị tăng thêm. Mỗi lần vận động như vậy được gọi là một vòng luân chuyển của TSNH. Doanh nghiệp sử dụng vốn đó càng có hiệu quả bao nhiêu thì càng có thể sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nhiều bấy nhiêu. Vì vậy, các doanh nghiệp phải sử dụng hợp lý, hiệu quả hơn từng đồng TSNH, làm cho mỗi đồng TSNH hàng năm có thể mua sắm nguyên, nhiên vật liệu nhiều hơn, sản xuất ra sản phẩm và tiêu thụ được nhiều hơn. Nhưng điều đó cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp nâng cao tốc độ luân chuyển TSNH (số vòng quay TSNH trong một năm).

Trong hoạt động tài chính của doanh nghiệp các hệ thống chỉ tiêu tài chính được đưa ra để đánh giá các hoạt động của doanh nghiệp trong một niên độ kế toán là không thể thiếu. Qua quá trình phân tích hệ thống chỉ tiêu này thì

doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả hoạt động của mình và đưa ra các giải pháp cần thiết để khắc phục khó khăn trong niên độ tiếp theo. Để đánh giá khách quan hiệu quả sử dụng TSNH chúng ta có thể sử dụng nhiều chỉ tiêu khác nhau như sau:

Hiệu suất sử dụng TSNH (Số vòng quay của TSNH):

Hiệu quả sử dụng TSNH = Doanh thu thuần/Tổng TSNH

Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn bỏ ra đầu tư cho tài sản ngắn hạn trong một kỳ thì đem lại bao nhiêu đơn vị doanh thu thuần. Chỉ tiêu này thể hiện sự vận động của TSNH trong kỳ, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ TSNH vận động càng nhanh, hiệu suất sử dụng tài sản ngắn hạn cao, từ đó góp phần tạo ra doanh thu thuần càng cao và là cơ sở để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

Tỷ suất sinh lời của tài sản ngắn hạn (ROCA – Return on Current

Assets):

Chỉ tiêu này cho biết 100 đơn vị tài sản ngắn hạn có trong kỳ đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Chỉ tiêu này càng cao hiệu quả sử dụng TSNH tốt, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp.

Tỷ suất sinh lời của TSNH = (Lợi nhuận sau thuế/TSNH) x 100%

Thời gian một vòng quay của TSNH:

Thời gian vòng quay TSNH = 360/Số vòng quay tài sản ngắn hạn

Chỉ tiêu này cho biết mỗi vòng quay của TSNH bình quân mất bao nhiêu ngày. Chỉ tiêu này càng thấp, chứng tỏ TSNH vận động nhanh, góp phần nâng cao doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

 Các chỉ tiêu đánh giá các thành phần của TSNH:

Số vòng quay các khoản phải thu:

Số vòng quay các khoản phải thu = Doanh thu thuần/Khoản phải thu

Chỉ tiêu này cho biết khả năng thu nợ của doanh nghiệp trong kỳ phân tích doanh nghiệp đă thu được bao nhiêu nợ và số nợ còn tồn đọng chưa thu được là bao nhiêu. Tỷ số này càng lớn chứng tỏ tốc độ thu hồi các khoản phải thu là cao. Quan sát số vòng quay khoản phải thu sẽ cho biết chính sách bán hàng trả chậm của doanh nghiệp hay tình hình thu hồi nợ của doanh nghiệp.

Kỳ thu tiền bình quân:

Chỉ tiêu này được đánh giá khả năng thu hồi vốn trong các doanh nghiệp, trên cơ sở các khoản phải thu và doanh thu tiêu thụ bình quân 1 ngày. Nó phản ánh số ngày cần thiết để thu được các khoản phải thu. Vòng quay các khoản phải thu càng lớn thì kỳ thu tiền bình quân càng nhỏ và ngược lại. Tuy nhiên kỳ thu tiền bình quân cao hay thấp trong nhiều trường hợp chưa thể kết luận chắc chắn mà còn phải xem xét lại mục tiêu và chính sách của doanh nghiệp như: Mục tiêu mở rộng thị trường, chính sách tín dụng của doanh nghiệp. Mặt khác, khi chỉ tiêu này được đánh giá là khả quan thì doanh nghiệp cũng cần phải phân tích kỹ hơn vì tầm quan trọng của nó và kỹ thuật tính toán che dấu đi các khuyết tật trong việc quản lý các khoản phải thu.

Kỳ thu tiền bình quân = 360/Số vòng quay các khoản phải thu

 Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn

Hiệu suất sử dụng TSDH (Số vòng quay của TSDH):

Hiệu suất sử dụng TSDH = Doanh thu thuần/Tổng TSDH

Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn bỏ ra đầu tư cho tài sản dài hạn trong một kỳ thì đem lại bao nhiêu đơn vị doanh thu thuần. Chỉ tiêu này thể hiện sự vận động của TSDH trong kỳ, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ TSDH vận động càng nhanh, hiệu suất sử dụng tài sản dài hạn cao, từ đó góp phần tạo ra doanh thu thuần càng cao và là cơ sở để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

Suất hao phí của TSDH so với doanh thu:

Chỉ tiêu này cho biết để có một đồng doanh thu thì doanh nghiệp phải bỏ ra bao nhiêu đồng TSDH, đó chính là căn cứ để để đầu tư TSDH cho thích hợp, chỉ tiêu này càng thấp chứng tỏ hiệu quả sử dụng TSDH càng cao.

Suất hao phí của TSDH so với doanh thu = Tổng TSDH/Doanh thu thuần

Suất hao phí của TSDH so với lợi nhuận sau thuế:

Chỉ tiêu này cho biết để có một đồng lợi nhuận sau thuế thì cần bao nhiêu đồng TSDH bình quân, chỉ tiêu này càng thấp chứng tỏ hiệu quả sử dụng TSDH càng cao, chỉ tiêu này là căn cứ để các doanh nghiệp dự toán nhu cầu về tài sản dài hạn khi muốn có mức độ lợi nhuận mong muốn.

Suất hao phí của TSDH so với lợi nhuận sau thuế = Tổng TSDH/Lợi nhuận sau thuế

Tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn:

Chỉ tiêu này cho biết mỗi 100 đơn vị tài sản dài hạn có trong kỳ đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Chỉ tiêu này càng cao hiệu quả sử dụng TSDH tốt, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp.

Sức sinh lời của TSDH = (Lợi nhuận sau thuế/Tổng TSDH) x 100%

1.6.3.3 Phân tích chỉ tiêu tài chính đánh giá cơ cấu vốn

Quá trình phân tích vốn luân chuyển cho ta hướng đánh giá đối với khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của một doanh nghiệp. Nhưng các nhà phân tích còn quan tâm đến khả năng kinh doanh lâu dài của doanh nghiệp, đối với việc thỏa mãn các khoản nợ vay dài hạn mà các doanh nghiệp vay các chủ nợ để có vốn hoạt động kinh doanh. Phân tích cơ cấu vốn nhằm mục đích đánh giá mức độc lập về tài chính của doanh nghiệp và rủi ro của đầu tư dài hạn.

- Hệ số nợ:

Tỷ lệ nợ trên tổng nguồn vốn cho biết mức độ rủi ro liên quan đến cách thức thiết lập và vận hành cấu trúc vốn của công ty. Tỷ lệ chỉ ra số nợ mà một công ty đang sử dụng để điều hành hoạt động kinh doanh và đòn bẩy tài chính có sẵn. Nợ bao gồm các trách nhiệm và nghĩa vụ được thiết lập bởi một tổ chức, với mục đích trả hết nợ theo thời gian. Bao gồm nợ ngắn hạn, đáo hạn trong vòng một năm và nợ dài hạn với thời gian đáo hạn hơn một năm (chẳng hạn như các khoản vay hoặc thế chấp).

Hệ số nợ = Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn

Tổng số nợ ở đây bao gồm nợ ngắn hạn và nợ dài hạn phải trả. Chủ nợ thường thích công ty có tỷ số nợ thấp vì như vậy công ty có khả năng trả nợ cao hơn. Ngược lại, cổ đông muốn có tỷ số nợ cao vì như vậy làm gia tăng khả năng sinh lợi cho cổ đông. Tuy nhiên muốn biết tỷ số này cao hay thấp cần phải so sánh với tỷ số nợ của bình quân ngành.

Tỷ số nợ càng thấp thì mức độ bảo vệ dành cho các chủ nợ càng cao trong trường hợp doanh nghiệp rơi vào tình trạng phá sản và phải thanh lý tài sản (Gibson, C.H., 2013, trang 176 - 177).

- Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu:

Chỉ tiêu tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu cho biết cứ một đồng vốn chủ sở hữu đầu tư thì có bao nhiều đồng sẽ được tài trợ bởi nguồn vốn từ vay nợ bên ngoài. Chỉ tiêu này cũng cho thấy khả năng tự chủ tài chính của doanh nghiệp là cao hay thấp.

Tỷ lệ nợ trên vốn CSH = Nợ phải trả/Vốn CSH

- Khả năng thanh toán lãi vay:

Theo Wahlen et al (2011) hệ số này cho biết một công ty có khả năng đáp ứng được nghĩa vụ trả nợ lãi của nó đến mức nào. Hệ số thu nhập trả lãi định kỳ càng cao thì khả năng thanh toán lãi của công ty cho các chủ nợ của mình càng lớn. Tỷ lệ trả lãi thấp cho thấy một tình trạng nguy hiểm, suy giảm trong hoạt động kinh tế có thể làm giảm lãi vay (EBIT) xuống dưới mức nợ lãi mà công ty phải trả, do đó dẫn tới mất khả năng thanh toán và vỡ nợ.

Tỷ số trên nếu lớn hơn 1 thì công ty hoàn toàn có khả năng trả lãi vay. Nếu nhỏ hơn 1 thì chứng tỏ hoặc công ty đã vay quá nhiều so với khả năng của mình, hoặc công ty kinh doanh kém đến mức lợi nhuận thu được không đủ trả lãi vay (Wahlen, J.M. et al., 2011, trang 295 - 297).

Khả năng thanh toán lãi vay = Lợi nhuận trước thuế/Lãi vay

1.6.3.4 Phân tích chỉ số tài chính thể hiện khả năng sinh lời

Tỷ suất sinh lời chính là thước đo hàng đầu để đánh giá tính hiệu quả và tính sinh lời của quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, do đó trước khi đầu tư vào doanh nghiệp, các nhà đầu tư thường quan tâm đến các tỷ suất biểu hiện cho hệ số sinh lời của doanh nghiệp bởi vì nó là kết quả của hàng loạt chính sách và biện pháp quản lý của doanh nghiệp.

 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS):

Phản ánh khoản thu nhập ròng (thu nhập sau thuế) của một công ty so với doanh thu của nó. Hệ số lợi nhuận ròng là hệ số từ mọi giai đoạn kinh doanh. Nói cách khác đây, là tỷ số so sánh lợi nhuận ròng với doanh số bán.

Là chỉ tiêu thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận và doanh thu, chỉ tiêu này phản ánh tính hiệu quả của quá trình hoạt động kinh doanh, chỉ tiêu này nói lên một đồng doanh thu tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận (Nguyễn Xuân Tiến, 2011, trang 322 - 323).

Tỷ suất sinh lời trên doanh thu = (Lợi nhuận sau thuế/doanh thu) x 100%

Tỷ suất này phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh, chỉ tiêu này cho biết trong 100 đồng doanh thu thuần có bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Trên thực tế, tỷ suất sinh lời trên doanh thu giữa các ngành là khác nhau, còn trong bản thân một ngành thì công ty nào quản lý và sử dụng các yếu tố đầu vào tốt hơn thì sẽ có hệ số này cao hơn. Xét từ góc độ nhà đầu tư, một công ty có điều kiện phát triển thuận lợi sẽ có mức lợi nhuận ròng cao hơn lợi nhuận ròng trung bình của ngành và có thể liên tục tăng. Ngoài ra, một

công ty càng giảm chi phí của mình một cách hiệu quả thì tỷ suất sinh lời trên doanh thu càng cao.

 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA):

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản mang ý nghĩa một đồng đầu tư vào tài sản tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng. Hệ số này là công cụ đo lường tính hiệu quả của việc phân phối và quản lý các nguồn lực của doanh nghiệp. Cho biết tỷ lệ lợi nhuận mang lại cho chủ nợ và chủ sở hữu. Hệ số này càng cao thể hiện sự sắp xếp và phân bổ và quản lý tài sản càng hợp lý.

Trong quá trình tiến hành những hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp mong muốn mở rộng quy mô kinh doanh, thị trường tiêu thụ, nhằm tăng trưởng mạnh, do vậy nhà quản trị thường đánh giá hiệu quả sử dụng các tài sản đã đầu tư có thể xác định bằng công thức:

ROA = (Lợi nhuận sau thuế/tổng tài sản) x 100%

Chỉ tiêu này cho biết trong một kỳ phân tích thì 100 đồng tài sản sẽ tạo ra bao nhiêu đồng thu nhập, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng tài sản tốt, đó là nhân tố giúp nhà quản trị đầu tư theo chiều rộng như xây dựng nhà xưởng, mua thêm máy móc thiết bị. Một công ty đầu tư tài sản ít nhưng thu được lợi nhuận cao sẽ là tốt hơn so với công ty đầu tư nhiều vào tài sản mà lợi nhuận thu được lại thấp. Hệ số ROA thường có chênh lệch giữa các ngành. Những ngành đòi hỏi phải có đầu tư tài sản lớn vào dây chuyền sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ như các ngành vận tải, xây dựng, sản xuất kim loại,… thường có ROA nhỏ hơn so với các ngành không cần phải đầu tư nhiều vào tài sản như ngành dịch vụ, quảng cáo, phần mềm,…

 Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE):

Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu mang ý nghĩa một đồng vốn chủ sở hữu tạo ra bao nhiêu lợi nhuận ròng cho chủ sở hữu. Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE) cho biết cứ 100 đồng vốn chủ sở thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận (Nguyễn Trọng Cơ và Nghiêm Thị Thà, 2015, trang 383). Tỷ số này phụ thuộc vào thời vụ kinh doanh. Ngoài ra, nó còn phụ thuộc vào quy mô và mức độ rủi ro của công ty. Để so sánh chính xác, cần so sánh tỷ số này của một công ty cổ phần với tỷ số bình quân của toàn ngành, hoặc với tỷ số của công ty tương đương trong cùng ngành.

Khả năng tạo ra lợi nhuận của vốn chủ sở hữu mà doanh nghiệp sử dụng cho hoạt động sản xuất kinh doanh là mục tiêu của các nhà quản trị, chỉ tiêu này được tính như sau:

ROE = (Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu) x 100%

Chỉ tiêu này cho biết trong một kỳ phân tích thì 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo ra bao nhiêu đồng thu nhập, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu tốt, góp phần nâng cao khả năng đầu tư của doanh nghiệp, điều đó sẽ giúp nhà quản trị doanh nghiệp tăng vốn chủ sở hữu phục vụ cho mục đích sản xuất kinh doanh. Có thể nói, bên cạnh các hệ số tài chính khác thì ROE là thước đo chính xác nhất để đánh giá một đồng vốn bỏ ra và tích lũy được tạo ra bao nhiêu đồng lời. Đây cũng là một chỉ số đáng tin cậy về khả năng một công ty có thể sinh lời trong tương lai. Thông thường, ROE càng cao chứng tỏ công ty sử dụng hiệu quả đồng vốn chủ sở hữu, có nghĩa là công ty đã cân đối một cách hài hòa giữa vốn cổ đông với vốn đi vay để khai thác lợi thế cạnh tranh của mình trong quá trình huy động vốn, mở rộng quy mô.

1.7 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

1.7.1 Phương pháp thu thập số liệu

Số liệu sử dụng trong báo cáo được thu thập từ công ty qua bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm từ 2017 – 2019, doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty.

1.7.2 Phương pháp phân tích số liệu

- Phương pháp so sánh về tương đối và tuyệt đối của năm sau so với năm

trước.

- Phương pháp phân tích chi tiết và tổng hợp.

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY

1.8 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

1.8.1 Giới thiệu khái quát

+ Tên công ty: Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây.

+ Địa chỉ: 139 Trần Hưng Đạo, Phường An Phú, Quận Ninh Kiều, Thành

phố Cần Thơ.

+ Số điện thoại: 0292 3636 468

Nguồn: https://datxanhmientay.net/

+ Email: info@datxanhmientay.net

Hình 3.1: Logo Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây

1.8.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây (trước đây là Công ty Cổ phần Dịch vụ và Xây dựng Đất Xanh Tây Nam Bộ), là thành viên của Tập đoàn Đất Xanh chính thức gia nhập thị trường Đồng bằng sông Cửu Long với lực lượng nòng cốt ban đầu gồm 29 nhân sự.

Sau thời gian nổ lực bứt phá, Đất Xanh Miền Tây đã đạt được những bước tiến vượt bậc về kết quả kinh doanh: Triển khai thành công nhiều dự án lớn trên nhiều tỉnh thành Đồng bằng sông Cửu Long, phát triển đội ngũ nhân sự chất lượng lên hơn 600 người và khai trương trụ sở làm việc đẳng cấp 5 sao tại trung tâm Thành phố Cần Thơ; Thành lập 3 công ty thành viên là Công ty Cổ phần Bất động sản Cần Thơ (tại Cần Thơ), Công ty Cổ phần Dịche vụ Bất động sản Nam Miền Tây (tại An Giang), Công ty Cổ phần Bất động sản Bắc Miền Tây (tại Tiền Giang) và văn phòng giao dịch tại Thành phố Hồ Chí Minh.

Trên cơ sở những thành tựu và đóng góp chung cho thị trường bất động sản Tây Nam Bộ, Đất Xanh Miền Tây vinh dự nhận giải thưởng danh giá – Doanh nghiệp xuất sắc của Ủy ban Nhân dân Thành phố Cần Thơ, Hiệp hội Bất động sản Việt Nam và Hiệp hội Bất động sản Thành phố Cần Thơ trao

tặng, khẳng định tầm vóc, uy tín thương hiệu trên thị trường bất động sản Cần Thơ và Đồng bằng sông Cửu Long.

Đồng thời trong năm 2018, Đất Xanh Miền Tây trở thành công ty thành viên khởi nghiệp xuất sắc nhất Tập đoàn. Bằng ý chí và khát vọng mãnh liệt, Đất Xanh Miền Tây đặt quyết tâm đến năm 2020 sẽ trở thành doanh nghiệp bất động sản số một Đồng bằng sông Cửu Long. Tầm nhìn đến năm 2025 trở thành một trong 10 công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam và vươn lên vị trí những công ty thành viên có đóng góp giá trị lớn nhất cho Tập đoàn Đất Xanh.

1.9 CƠ CẤU TỔ CHỨC

1.9.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

Đại hội đồng Cổ đông

Ban Tổng Giám đốc

Hội đồng Quản trị

Khối Tài chính Khối Vận hành Khối Kinh doanh Khối Đầu tư và Phát triển Dự án Hệ thống các công ty con/chi nhánh

Phòng Tài chính Phòng Kế toán Phòng Kinh doanh Phòng Đầu tư Bắc Miền Tây Bất động sản Cần Thơ

Ban Kiểm soát pháp chế

Bất động sản Miền Tây

Phòng Đầu tư Nam Miền Tây Phòng Hành chính Nhân sự Phòng Dịch vụ Khách hàng

Văn phòng TP.HCM

Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự, 2020

Phòng IT Ban Quản lý dự án Phòng Marketing Bất động sản Bắc Miền Tây

Hình 3.2: Cơ cấu tổ chức Công ty Đất Xanh Miền Tây

1.9.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

Đại hội đồng Cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất quyết định mọi vấn đề quan trọng của công ty theo Luật doanh nghiệp và Điều lệ công ty. Đại hội đồng Cổ đông là cơ quan thông qua chủ trương chính sách đầu tư dài hạn trong việc phát triển công ty, quyết định cơ cấu vốn, bầu ra cơ quan quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của công ty.

Hội đồng Quản trị: Là cơ quan quản lý công ty có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi của công ty, trừ những vấn đề thuộc Đại Hội đồng Cổ đông quyết định. Định hướng các chính sách tồn tại và phát triển để thực hiện các quyết định của Đại Hội đồng Cổ đông thông qua việc hoạch định chính sách, ra nghị quyết hành động cho từng thời điểm phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.

Ban Tổng Giám đốc: Do Hội đồng Quản trị bổ nhiệm gồm có Tổng Giám đốc, Phó Tổng giám đốc, Kế toán trưởng. Tổng giám đốc do Hội đồng Quản trị bổ nhiệm là người đại diện theo pháp luật của Công ty, chịu trách nhiệm trước HĐQT, quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty. Phó Tổng giám đốc và Kế toán trưởng do Hội đồng Quản trị bổ nhiệm theo đề xuất của Tổng Giám đốc.

Phòng Kế toán: Thu thập, xử lý, cung cấp thông tin về tài chính - kế toán cho Tổng giám đốc và Ban lãnh đạo Công ty nhằm phục vụ tốt công tác quản lý.

Phòng Hành chính Nhân sự: Sắp xếp, phân phối lao động một cách hợp lý, xây dựng kế hoạch cán bộ quản lý và cán bộ khoa học kỹ thuật trong toàn công ty, xây dựng chế độ tiền lương, tiền phạt, bảo hiểm...

Phòng IT: Lắp đặt, cài đặt, sửa chữa, nâng cấp thiết bị tin học, thiết bị mạng; trực tiếp phân bổ kết nối mạng; quản lý đảm bảo cơ sở hạ tầng về kỹ thuật công nghệ thông tin cho các hoạt động trong công ty; tư vấn xây dựng các điều kiện, tiêu chuẩn kỹ thuật khi đầu tư thiết bị liên quan đến công nghệ thông tin.

Khối Đầu tư và phát triển dự án: tham mưu giúp việc cho Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc Tổng Công ty trong việc thực hiện trách nhiệm quản lý về đầu tư xây dựng của công ty. Trực tiếp tham mưu về các lĩnh vực: nghiên cứu và phát triển các dự án đầu tư, xây dựng các chương trình và kế hoạch quảng cáo, khuyến mại, tổ chức kinh doanh bất động sản tại các dự án đầu tư xây dựng đáp ứng yêu cầu của thị trường để thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty.

Phòng tài chính: Tổ chức thực hiện công tác hạch toán kế toán, lập các báo cáo tài chính và quản lý hướng dẫn công tác hạch toán kế toán trong Công ty theo đúng quy định pháp luật về kế toán và chuẩn mực kế toán Việt Nam. Thực hiện công tác kiểm toán nội bộ đối với các công ty dự án, công ty thành viên bảo đảm sự tuân thủ các quy định pháp luật về tài chính, kế toán và các quy định của công ty. Thực hiện trách nhiệm báo cáo, cung cấp thông tin theo quy định pháp luật về thống kê. Giúp việc cho Hội đồng Quản trị và Tổng Giám đốc công tác hành chính, pháp lý, quản lý nhân sự; công tác quan hệ công chúng, xây dựng và phát triển thương hiệu, nâng cao hình ảnh của công ty; công tác mua sắm, bảo đảm các phương tiện, trang thiết bị cho hoạt động của công ty và công tác công nghệ thông tin.

Phòng Kinh doanh: Tham mưu cho Tổng Giám đốc công ty thực hiện các hợp đồng dự án phù hợp với chức năng, quy mô hoạt động của công ty, chịu trách nhiệm khai thác tích cực các đơn vị khách hàng để phục vụ cho hoạt động kinh doanh. Lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm của công ty, lập bảng báo giá và lập báo cáo hoạt động hàng tháng, hàng quý. Lập kế hoạch và tổ chức những chương trình tiếp thị sản phẩm và thị trường mới, thăm dò thị trường, tìm hiểu nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng để đề xuất các phương án kinh doanh nhằm mở rộng thị trường và cạnh tranh với các công ty khác.

Phòng Dịch vụ khách hàng: Tổ chức ghi nhận, tổng hợp ý kiến khiếu nại của khách hàng, tổ chức việc phân tích nguyên nhân, hành động khắc phục phòng ngừa và theo dõi quá trình thực hiện. Hàng năng tổng kết hoạt động khiếu nại của khách hàng, phân tích chỉ số khiếu nại. Tổ chức và xây dựng các kênh thông tin để khách hàng có thể tiếp can dễ dàng các thông tin về công ty, tính năng sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán của công ty.

Phòng Marketing: Nghiên cứu tiếp thị và thông tin, tìm hiểu sự thật ngầm hiểu của khách hàng, lập hồ sơ thị trường và dự báo doanh thu, khảo sát hành vi ứng xử của khách hàng tiềm năng, phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu, xây dựng và thực hiện kế hoạch chiến lược marketing.

Hệ thống các công ty con/chi nhánh:

Công ty Cổ phần Bất động sản Cần Thơ: Hoạt động chuyên sâu về dịch vụ tư vấn, môi giới bất động sản. Công ty Cổ phần Bất động sản Cần Thơ ra đời là bước đệm chiến lược nhằm mở rộng và chiếm lĩnh thị trường phát triển khắp vùng Đồng bằng sông Cửu Long của Tổng Công ty Cổ phần Dịch vụ và

Đầu tư Đất Xanh Miền Tây. Phụ trách chính tại khu vực: Cần Thơ, Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau.

Công ty Cổ phần Dịch vụ Bất động sản Nam Miền Tây: Hoạt động chuyên sâu về dịch vụ tư vấn, môi giới bất động sản, cung cấp các giải pháp an cư, đầu tư hàng đầu tại Thành phố Long Xuyên nói riêng và miền Tây Nam Bộ nói chung. Địa bàn phụ trách: An Giang, Kiên Giang, Đồng Tháp, Cà Mau.

Công ty Cổ phần Bất động sản Bắc Miền Tây: Hoạt động chuyên sâu về dịch vụ tư vấn, môi giới bất động sản. Phụ trách địa bàn: Tiền Giang, Long An, Vĩnh Long, Trà Vinh, Bến Tre, Đồng Tháp đồng thời Công ty Cổ phần Bất động sản Bắc Miền Tây còn là cầu nối thân thiết kết nối khách hàng khắp nơi về với Tây Nam Bộ.

Văn phòng giao dịch Thành phố Hồ Chí Minh: Đặt trụ sở tại Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh mục đích nhằm tạo dựng niềm tin vững vàng đối với khách hàng tại Thành phố Hồ Chí Minh và cả nước. Văn phòng giao dịch Thành phố Hồ Chí Minh hoạt động chuyên sâu về dịch vụ tư vấn, chăm sóc và đưa đón khách hàng từ Thành phố Hồ Chí Minh về miền Tây tham quan thực tế dự án, tìm hiểu cơ hội đầu tư tại thị trường Đồng bằng sông Cửu Long sẽ được tổ chức thường xuyên và chuyên nghiệp hơn, phục vụ nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng đến từ nhiều tỉnh thành lân cận.

1.10 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

1.10.1 Tầm nhìn

- Đến năm 2021: Trở thành doanh nghiệp bất động sản số một Đồng

bằng sông Cửu Long.

- Đến năm 2025: Trở thành một trong 10 công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam và vươn lên vị trí những công ty thành viên có đóng góp giá trị lớn nhất cho Tập đoàn Đất Xanh.

- Đến năm 2030: Giúp Đất Xanh Group trở thành 1 trong 10 công ty bất

động sản tốt nhất Đông Nam Á.

1.10.2 Sứ mệnh

Cung cấp sản phẩm và dịch vụ ưu việt, nâng cao giá trị cuộc sống.

1.11 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây bao gồm: Phân phối, tiếp thị dự án bất động sản; Tư vấn đầu tư và phát triển dự án; Định giá, quản lý bất động sản.

Các sản phẩm công ty cung cấp bao gồm:

- Phân phối dự án bất động sản

- Môi giới mua - bán, thuê - cho thuê bất động sản, dự án bất động sản

- Quản lý bất động sản

- Quảng cáo, tiếp thị bất động sản

- Tư vấn đầu tư, kinh doanh bất động sản

- Tư vấn pháp lý liên quan đến bất động sản

- Làm các thủ tục trọn gói về giao dịch bất động sản

1.12 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

1.12.1 Mục tiêu Gia tăng giá trị cho khách hàng, nhà đầu tư và mang lại ngôi nhà mơ ước cho người dân Việt Nam với giá cả hợp lý là những mục tiêu quan trọng đối với công ty Cổ Phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây, mà ban lãnh đạo đã đề ra cho năm 2020 - 2022:

- Đối với khách hàng: cung cấp những sản phẩm và dịch vụ bất động sản uy tín, chất lượng, giúp khách hàng tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn đầu tư và hiệu quả tài chính.

- Đối với cổ đông: là một tổ chức kinh tế hoạt động bền vững và hiệu quả

mang đến cho cổ đông lợi ích cao, đều đặn và dài hạn.

- Đối với cán bộ nhân viên: là ngôi nhà chung mang tới từng thành viên

một cuộc sống sung túc, đầy đủ về kinh tế và tinh thần.

- Đối với cộng đồng và xã hội: là tổ chức có trách nhiệm xã hội, tích cực, chủ động tham gia vào các hoạt động xã hội, góp phần làm hưng thịnh quốc gia.

1.12.2 Định hướng phát triển Phấn đấu trở thành đơn vị dẫn đầu về thị trường căn hộ tại TP. Cần Thơ, Tiền Giang, Sóc Trăng và một số tỉnh lân cận. Công ty Cổ Phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây sẽ tiếp tục hoàn thiện và mở rộng thị trường sang các khu vực và thị trường mới như: Đồng Nai, Long An, Bình Dương,… đảm bảo mục tiêu trong 3 năm tới trở thành thương hiệu quốc gia và phát triển lên tầm quốc tế.

- Đẩy mạnh, đề ra các chính sách phòng ngừa và giảm thiểu rủi ro tác động đến hoạt động kinh doanh xuyên suốt trong quá trình hoạt động của Công ty như: rủi ro của nền kinh tế, rủi ro đặc thù của ngành, rủi ro do pháp luật quy định của Nhà nước.

- Với mục tiêu phát triển dự án chủ lực tại tuyến TP. Cần Thơ cũng như khu vực phía Nam, công ty Cổ Phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây đã không ngừng hoàn thiện, cải tiến nhằm phát triển các dự án bất động sản vì mục tiêu an sinh xã hội, đáp ứng tối đa nhu cầu an cư và đầu tư của khách hàng cũng như góp phần tạo dựng hình ảnh của đơn vị chủ đầu tư dự án đối với thị trường qua chính sách Marketing chuyên nghiệp. Đặc biệt Đất Xanh Miền Tây mong muốn mang lại cho khách hàng và nhà đầu tư những giá trị an cư và đầu tư tối nhất thông qua khẩu hiệu “An cư lâu dài – đầu tư vững chãi”.

- Tập trung đáp ứng tốt nhất nhu cầu đa dạng của khách hàng cả về số lượng lẫn chất lượng sản phẩm. Đặc biệt, chú trọng phát triển các dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng. Đó vừa là yếu tố phụ trợ cho việc phát triển vừa là công cụ cạnh tranh hữu hiệu, để xây dựng thương hiệu với uy tín đối với khách hàng thì việc đầu tư phát triển các dịch vụ cho khách hàng là một việc làm cần thiết.

1.13 MỘT SỐ DỰ ÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY

Đất nền: Trong tất cả các phân khúc, đất nền vẫn là sản phẩm được giới đầu tư ưa chuộng nhất với biên độ tăng trưởng lợi nhuận bình quân 20-30%/năm, dễ thanh khoản, phù hợp đầu tư ngắn, trung và dài hạn. Đất nền Cần Thơ 2 năm trở lại đây tăng trưởng đột biến với sự tham gia đầu tư xây dựng, phát triển các khu đô thị văn minh, hiện đại từ nhiều tập đoàn lớn như: VinGroup, Novaland, FLC, LDG, Đất Xanh…Bên cạnh đó, nhờ khí hậu ôn hòa, môi trường sống trong lành, Cần Thơ đang trở thành nơi đáng sống bậc nhất khu vực ĐBSCL, với tốc độ đô thị hóa tăng mạnh: gần 10.000 người/km (tại trung tâm quận Ninh Kiều). Vì thế, đất nền Cần Thơ càng trở nên khan hiếm và nóng sốt, đặc biệt là khu vực trung tâm. Bên cạnh đó, tại các khu vực lân cận như đất nền Ô Môn, đất nền Cờ Đỏ, đất nền Thới Lai, đất nền Vĩnh Thạnh hay Châu Thành – đất nền Hậu Giang, đất nền Ninh Kiều, đất nền Bình Thủy sổ đỏ giá trên dưới 1 tỷ đồng cũng rất được nhà đầu tư ưa chuộng. Năm 2019, toàn TP. Cần Thơ có 75 dự án khu dân cư, khu đô thị được phê duyệt chủ trương đầu tư, và năm 2020 nhiều dự án đã triển khai xây dựng, góp phần đa dạng hóa sản phẩm nhà ở, đáp ứng nhu cầu sở hữu của đại đa số khách hàng. Các chỉ số kinh tế xã hội gia tăng cùng với tốc độ đô thị hóa mạnh mẽ, chắc chắn đất nền Cần Thơ sẽ trở thành đích ngắm của giới đầu tư khắp nơi, trong đó có cả khách hàng Hà Nội, TP. HCM và các đô thị lớn khác, không riêng gì khu vực ĐBSCL.

Nguồn: https://datxanhmientay.net/ Hình 3.3: Khu đô thị Stella Mega City

 Dự án Stella Mega City:

Thông tin dự án Stella Mega City:

- Vị trí: Mặt tiền đường Lê Hồng Phong (Quốc lộ 91), Khu dân cư Ngân

Thuận, Phường Bình Thủy, Quận Bình Thủy, TP. Cần Thơ

- Loại hình sản phẩm: Đất nền

- Diện tích: Tổng diện tích đất toàn khu: 154,26 hecta

- Quy mô dự án: 4.220 nền, tọa lạc bình yên trong một không gian sống

đẳng cấp của giới doanh nhân thành đạt, người nổi tiếng, chính khách.

+ Pháp lý vững vàng: Sổ đỏ từng nền.

+ Hạ tầng xây dựng hoàn chỉnh, chuẩn cao cấp.

- Tiện ích ngoại khu:

+ Cách trường học các cấp khoảng 7 phút

+ Cách chuỗi tiện tích trung tâm thương mại Vincom, Lotte mart, Big C

chỉ 5 đến 10 phút

+ Cách hệ thống bệnh viện Quốc tế chỉ 5 phút

+ Cách công viên giải trí chỉ 2 phút + Cách các địa điểm du lịch nổi tiếng chỉ từ 10 phút + Cách trung tâm hành chính thành phố chỉ 1 phút.

- Tiện ích nội khu: + Hệ thống khách sạn 5 sao + Khu trung tâm thương mại

+ Khu liên hợp thế thao

+ Trung tâm sự kiện

+ Quảng trường

+ Vườn nhiệt đới + Nhà hàng trên cao

Nguồn: https://datxanhmientay.net/

 Khu đô thị Hoàng Phát:

Hình 3.4: Khu đô thị Hoàng Phát

Thông tin dự án khu đô thị Hoàng Phát:

- Vị trí: Tọa lạc ngay trung tâm phường 1, Nguyễn Văn Linh, TP. Bạc

Liêu, tỉnh Bạc Liêu

- Loại hình sản phẩm: Khu dân cư

- Diện tích: Tổng diện tích đất toàn khu 69 ha

- Quy mô dự án: Khu biệt thự gồm 57 lô, nhà liền kế gồm 2.060 lô; sổ đỏ

riêng từng nền.

- Tiện ích ngoại khu:

+ Cách cụm Công nghiệp Trà Kha - Trà Văn Trung 500m

+ Cách siêu thị Coop Max Trần Huỳnh 2.2km, Bệnh viện Thanh Vũ, Đa

Khoa Sài Gòn – Bạc Liêu 500m

+ Cách Chợ Phường 1, Trần Huỳnh 1.8km

+ Cách UBND Tỉnh, Công An Tỉnh, Kho Bạc Nhà Nước, Ngân Hàng

Nhà Nước 1,5km

+ Cách chùa Dược sư lớn nhất Việt Nam, Chùa Vạn Thông, Tịnh Xá

Ngọc Lợi, Chùa Hưng thiện… 1.1km

+ Cách Leman Golf – Sân Golf – Khu Villa 1.5km

- Tiện ích nội khu:

+ Hệ thống trường mần non, trường cấp 1,2,3

+ Công viên vui chơi giải trí

+ Trung tâm thương mại, khu nhà hàng

+ Dịch vụ y tế gồm: trạm xá và bệnh viện

+ Nhà thi đấu đa năng

+ Khu trung tâm thể dục thể thao

+ Hồ sinh thái

Nguồn: https://datxanhmientay.net/

 Tây Đô Ecopark

Hình 3.5: Dự án Tây Đô Ecopark

Thông tin dự án Tây Đô Ecopark:

- Vị trí: Với vị trí vô cùng thuận lợi thuộc huyện Châu Thành A, Hậu

Giang; giáp ranh với trung tâm thành phố Cần Thơ với 5 phút di chuyển.

- Loại hình sản phẩm: Đất nền

- Diện tích: Tổng diện tích đất toàn khu 151,644m2

- Quy mô dự án: KDC Thương mại đa chức năng Tây Đô - "Tây Đô Ecopark" là dự án “tiên phong” triển khai theo mô hình khu dân cư sinh thái và thương mại đa chức năng tại Tây Nam Bộ, vừa mang giá trị kinh doanh vừa đáp ứng được nhu cầu an cư của quý khách hàng. Được dự báo đây sẽ là “thỏi nam châm” trong thị trường BĐS khu vực Tây Nam Bộ giai đoạn cuối năm 2018. Quy hoạch 1/500; Hạ tầng hoàn chỉnh.

- Tiện ích ngoại khu:

+ Khả năng kết nối đến trung tâm TP Cần Thơ nhanh trong 5-10 phút theo QL1A đến đường 30/4, đại lộ Hòa Bình – đại lộ chính và đẹp nhất TP. Cần Thơ.

+ Với bán kính 3-8km cư dân nhanh chóng kết nối đến các điểm: ĐH Võ Trường Toản, khu vui chơi giải trí Kittyed & Minnied, bệnh viện ĐH Võ Trường Toản, chợ nổi Cái Răng, chợ ngã 6…

+ Với 15 phút di chuyển, cư dân Tây Đô Ecopark đã có thể tận hưởng các tiện ích: mua sắm – giải trí – chăm sóc sức khỏe – thư giản – hệ thống giáo dục…

+ Bệnh viện ĐH Võ Trường Toản, Bệnh viện Đa khoa số 10

+ Trường ĐH Võ Trường Toản, Trường ĐH Tây Đô

+ Khu vui chơi Kittyed & Minnied

+ KCN Tân Thành, KCN Tân Phú Thạnh…

- Tiện ích nội khu:

+ Khu sinh thái Tây Đô rộng 6.810m2

+ Hồ bơi rộng 325m2

+ 2 sân tennis

+ Nằm trong dự án còn có TTĐT sát hạch xe số 10.

+ Khách sạn Sakura

Nhà xây sẵn:

Nguồn: https://datxanhmientay.net/

 Khu Đô Thị Thông Minh Thành Đô:

Hình 3.6: Dự án khu đô thị Thông minh Thành Đô

Thông tin dự án Khu đô thị Thông minh Thành Đô:

- Vị trí: Phường Châu Văn Liêm, Huyện Ô Môn, TP.Cần Thơ

- Loại hình sản phẩm: Tổng diện tích đất toàn khu: 34.482 m²

- Diện tích: Tổng diện tích đất toàn khu: 34.482 m²

- Quy mô dự án: Quy mô dự án 34.482m², tọa lạc bình yên trong một không gian sống đẳng cấp của giới doanh nhân thành đạt, người nổi tiếng, chính khách.

+ Vị trí: Phường Châu Văn Liêm, Quận Ô Môn, TP.Cần Thơ

+ Loại hình sản phẩm: Nhà thông minh sử dụng công nghệ 4.0 và điện

năng lượng mặt trời

+ Diện tích: 34.482 m²

+ Quy mô dự án: Gồm 144 căn nhà phố, 10 mini villa xây dựng hoàn thiện 100%, quy hoạch thành khu đô thị compound khép kín, an tinh tuyệt đối, tiện ích đẳng cấp.

+ Diện tích: Đất nhà ở (15.500 m²), Đất cây xanh (1.900 m²), Đất giao

thông (14.000m²)

+ Với thiết kế 1 trệt 2 lầu mang phong cách Châu Âu tinh tế, sang trọng,

kiến tạo không gian sống đẳng cấp cho chủ nhân.

+ Được trang bị sẵn: hệ thống điện năng lượng mặt trời, hệ thống

smarthome, hệ thống nước uống tại vòi, miễn phí 5 năm quản lí.

1.14 THÔNG TIN VỀ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY

Thời gian thực tập: 03/08/2020 – 31/08/2020.

Vị trí thực tập: Nhân viên kinh doanh bất động sản.

Mô tả công việc:

- Tìm kiếm, lựɑ chọn, tư vấn khách hàng và bán dòng sản phẩm và dịch vụ BĐS củɑ công ty.

- Mɑrketing online và offline để tìm khiếm và xây dựng mối quan hệ khách hàng.

- Ϲhăm sóc khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.

- Khảo sát thực tế thị trường và nghiên cứu đối thủ cạnh trɑnh.

- Tiếp thu, nâng cɑo kiến thức về sản phẩm và thị trường để tư vấn chốt hợp đồng khách hàng.

- Phối kết hợp với đội nhóm để thực hiện chỉ tiêu chung.

- Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường bất động sản, nhɑnh chóng nắm bắt nhu cầu củɑ khách hàng

- Nâng cɑo kỹ năng tư vấn, giới thiệu sản phẩm, hình ảnh công ty đến khách hàng, đối tác một cách chuyên nghiệp.

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ

ĐẤT XANH MIỀN TÂY

1.15 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY

1.15.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm

2017 – 2019

Thị trường chính của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây là khu vực Đồng bằng sông Cửu Long trọng điểm là thị trường TP. Cần Thơ. Hiện nay, thị trường TP. Cần Thơ được đánh giá là khu vực tiềm năng và còn nhiều dư địa để phát triển. Được biết, Thành phố đang quyết liệt đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng, cầu đường, giao thông… kết nối dễ dàng với TP.HCM và các tỉnh lân cận tạo sức hút mạnh mẽ với các nhà đầu tư. Theo thống kê của các cơ quan chức năng, chính sự phát triển năng động trên nhiều mặt, nhất là cơ sở hạ tầng đã thúc đẩy thị trường bất động sản ở Cần Thơ tăng nhiệt , giá nhà đất nội ô trong khoảng 2 năm nay đã tăng 150% - 200%. Đồng thời, ở khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, tình hình đầu tư mới vào các dự án bất động sản thời gian qua đang diễn ra hết sức sôi động. Với sự phát triển sôi động của thị trường bất động sản khu vực Đồng bằng sông Cửu Long nói chung và thị trường Cần Thơ nói riêng đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bất động sản như Công ty Đất Xanh Miền Tây phát triển mạnh mẽ. Trong giai đoạn 2017 – 2019 hoạt động kinh doanh của Công ty Đất Xanh Miền Tây diễn ra thuận lợi, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2017 – 2019, tác giả đã tổng hợp và so sánh các chỉ tiêu qua các năm như sau:

Đơn vị tính : VND, %

Bảng 4.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đất xanh Miền Tây theo chiều ngang

Chỉ tiêu

Năm 2017

Năm 2018

Năm 2019

Chênh lệch 2018/2017 Tỷ lệ

Số tiền

Chênh lệch 2019/2018 Tỷ lệ

Số tiền

61.326.508.333

96.936.133.333 130.295.175.000 35.609.625.000

58,07

33.359.041.667 34,41

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

Giá vốn hàng bán

48.134.175.000

69.795.875.000

84.437.000.000 21.661.700.000

45,00

14.641.125.000

20,98

13.192.333.333

27.140.258.333

42.982.950.000 13.947.925.000 105,73

15.842.691.667

58,37

Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ

21.025.350.000

14.137.700.000

10.805.700.000

-6.887.650.000

-32,76

-3.332.000.000

-23,57

Doanh thu hoạt động tài chính

9.293.583.333 7.192.275.000 1.379.033.333

12.194.250.000 10.044.900.000 2.152.433.333

16.084.966.667 11.511.791.667 3.535.141.667

2.900.666.667 2.852.625.000 773.400.000

31,21 39,66 56,08

3.890.716.667 1.466.891.667 1.382.708.333

31,91 14,60 64,24

Chi phí tài chính Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng

5.346.675.000

5.634.950.000

6.197.725.000

288.275.000

5,39

562.775.000

9,99

Chi phí quản lý doanh nghiệp

18.202.541.667

21.396.991.667

38.989.775.000

3.194.450.000

17,55

17.592.783.333

82,22

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

Lợi nhuận khác

44.991.667

17.383.333

-28.308.333

-27.608.333

-61,36

-45.691.667

-262,85

18.247.525.000

21.570.825.000

38.961.458.333

3.323.300.000

18,21

17.390.633.333

80,62

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế

13.827.908.333

17.180.358.333

27.225.583.333

3.352.450.000 24,24

10.045.225.000 58,47

Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

 Doanh thu

Dựa vào bảng 4.1 có thể thấy doanh thu thuần từ về hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây từ năm 2017 – 2019 tăng dần qua các năm. Cụ thể, tổng doanh thu thuần từ về hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty năm 2017 là 61.326.508.333 VND; Năm 2018, tổng doanh thu thuần của công ty là 96.936.133.333 VND, tăng 35.609.625.000 VND so với năm 2017 tương ứng với tỷ lệ tăng là 58,07%; Năm 2019, tổng doanh thu thuần của công ty là 130.295.175.000 VND, tăng 33.359.041.667 VND so với năm 2018 tương ứng với tỷ lệ tăng là 34,41%. Nguyên nhân doanh thu thuần của công ty tăng nhanh từ năm 2017 – 2019 là do thị trường bất động sản trong những năm gần đầy phát triển thuận lợi với nhiều xu hướng đầu tư mới như nhà ở phân khúc tầm trung và bất động sản công nghiệp là 2 xu hướng phát triển nổi bật trong những năm gần đây. Bên cạnh đó, thị trường Cần Thơ là một thành phố đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng, thu hút nhiều nhà đầu tư. Theo số liệu ghi nhận từ Hiệp hội, trong năm 2017 và đầu năm 2018, thị trường bất động sản Cần Thơ nóng lên và có lúc cao điểm lên cơn sốt, nhất là thời điểm đầu năm 2018 (An Vũ, 2018). Theo tổng hợp của Lê Hùng (2019), thị trường bất động sản TP. Cần Thơ diễn ra khá sôi động, đặc biệt là các giao dịch mua bán đất nền hoặc nhà ở xây sẵn tại các khu đô thị, khu dân cư. Thị trường bất động sản hậu COVID-19 có nhiều khó khăn, tuy nhiên đây cũng là cơ hội của nhà đầu tư dám mạo hiểm trên cơ sở phân tích kỹ lưỡng và nắm bắt sự vận động của thị trường bất động sản. Phần lớn giá đất Cần Thơ hiện nay giảm từ 10 - 20% so với cùng kỳ năm trước. Các chủ đầu tư tài chính mạnh thì giữ giá, các chủ đầu tư chưa mạnh hay muốn ra hàng để có tiền xoay sở thì phải giảm giá, thanh toán linh hoạt, trả góp trực tiếp và trả chia ra làm nhiều đợt... (Văn Kim Thanh, 2020).

 Chi phí

Dựa vào bảng 4.1 cho thấy giá vốn hàng bán của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây tăng dần qua các năm. Năm 2017, giá vốn hàng bán của công ty là 48.134.175.000 VND; Năm 2018, tổng giá vốn hàng bán của công ty là 69.795.875.000 VND tăng 21.661.700.000 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 45%; Năm 2019, giá vốn hàng bán của công ty là 84.437.000.000 VND tăng 14.641.125.000 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 20,98%. Nguyên nhân là thị trường Cần Thơ ngày càng phát triển vì vậy giá đất tăng nhanh là điều hoàn toàn phù hợp với xu hướng của thị trường.

Chi phí tài chính của công ty năm 2017 là 9.293.583.333 VND; Năm 2018 tổng chi phí tài chính của công ty là 12.194.250.000 VND tăng 2.900.666.667 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ 31,21%. Năm 2019, chi phí tài chính của công ty là 16.084.966.667 VND tăng 3.890.716.667 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 31,91%.

Chi phí bán hàng của công ty năm 2017 là 1.379.033.333 VND; Năm 2018, chi phí bán hàng của công ty là 2.152.433.333 VND, tăng 773.400.000 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 56,08%. Năm 2019, chi phí bán hàng của công ty là 3.535.141.667 VND, tăng 1.382.708.333 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 64,24%. Do đặc thù hoạt động kinh doanh của công ty là đầu tư và môi giới bất động sản do đó chi phí phục vụ cho hoạt động bán hàng tương đối cao, doanh thu công ty tăng kéo theo chi phí bán hàng cũng tăng dần. Chi phí bán hàng của công ty chủ yếu là hoa hồng cho nhân viên bán hàng, chi phí tiếp khách và một số chi phí khác phục vụ cho hoạt động bán hàng.

Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2017 là 5.346.675.000 VND; Năm 2018, chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty là 5.634.950.000 VND, tăng 288.275.000 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 5,39%. Năm 2019, tổng chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty là 6.197.725.000 VND, tăng 562.775.000 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 9,99%. Chí phí quản lý doanh nghiệp của công ty tăng dần qua các năm là điều hoàn toàn phù hợp với tình hình kinh doanh của doanh nghiệp vì quy mô công ty ngày càng mở rộng và phát triển thêm nhiều chi nhánh, văn phòng đại diện do đó chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty tăng dần từ năm 2017 – 2019.

 Lợi nhuận

Trong năm 2018, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây là 17.180.358.333 VND, tăng 3.352.450.000 VND so với năm 2017 và đạt tốc độ tăng trưởng là 24,24%. Mặc dù trong năm 2018, công ty có sự tăng trưởng vượt bậc về doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ, tuy nhiên chi phí đầu vào (nguyên vật liệu xây dựng, công nghệ, giá quỹ đất đền bù) tăng dẫn đến giá vốn hàng bán tăng lên và sự tăng lên về các khoản chi phí tài chính nhưng đi kèm sự sụt giảm về doanh thu hoạt động tài chính dẫn đến việc tăng trưởng lợi nhuận sau thuế không cao trong khi doanh thu năm 2018 tăng 58,07% thì lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp tăng 24,24%.

Năm 2019, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp tiếp tục tăng trưởng cao hơn năm trước với mức tăng là 27.225.583.333 VND, tăng

10.045.225.000 VND so với năm 2018. Đặc biệt trong năm 2019, lợi nhuận sau thuế của công ty tăng 58,47% so với năm 2018. Sở dĩ có sự tăng như vậy là nhờ vào việc tăng doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tuy nhiên với chính sách điều chỉnh hợp lý cân đối các chi phí đầu vào mà giá vốn hàng bán chỉ tăng có 20,98% đã giúp cho lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2019 đạt 27.225.583.333 VND.

Đơn vị tính: VND, %

Bảng 4.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đất xanh Miền Tây theo chiều dọc

Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Chỉ tiêu Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ

61.326.508.333 100,00 96.936.133.333 100,00 130.295.175.000 100,00

48.134.175.000 78,49 69.795.875.000 72,00 84.437.000.000 64,80

13.192.333.333 21,51 27.140.258.333 28,00 42.982.950.000 32,99 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ

Doanh thu hoạt động tài chính 21.025.350.000 34,28 14.137.700.000 14,58 10.805.700.000 8,29

Chi phí tài chính Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng 9.293.583.333 7.192.275.000 1.379.033.333 15,15 11,73 2,25 12.194.250.000 10.044.900.000 2.152.433.333 12,58 10,36 2,22 16.084.966.667 11.511.791.667 3.535.141.667 12,35 8,84 2,71

Chi phí quản lý doanh nghiệp 5.346.675.000 8,72 5.634.950.000 5,81 6.197.725.000 4,76

18.202.541.667 29,68 21.396.991.667 22,07 38.989.775.000 29,92

44.991.667 0,07 17.383.333 0,02 -28.308.333 -0,02

18.247.525.000 29,75 21.570.825.000 22,25 38.961.458.333 29,90

Nguồn : Phòng Kế toán, 2020

13.827.908.333 22,55 17.180.358.333 17,72 27.225.583.333 20,90 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp

Dựa vào bảng phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh theo chiều

dọc cho thấy:

Để có 100 đồng doanh thu thuần trong năm 2018 doanh nghiệp phải bỏ ra 72 đồng giá vốn hàng bán và 2,22 đồng, chi phí bán hàng và 5,81 đồng chi phí quản lý doanh nghiệp. Và đến năm 2019 để có 100 đồng doanh thu, công ty đã giảm được giá vốn bỏ ra còn 64,80 đồng giá vốn hàng bán cùng 2,71 đồng chi phí bán hàng và 4,76 đồng chi phí quản lý doanh nghiệp. Như vậy để cùng đạt được 100 đồng doanh thu thuần trong mỗi năm thì giá vốn hàng bán năm 2019 giảm hơn so với năm 2018 chiếm dưới 70% chi phí bỏ ra, còn chi phí quản lý doanh nghiệp giảm dần và chi phí bán hàng tăng chút trong năm 2019. Nhìn chung so với các công ty bất động sản cùng ngành thì tỷ lệ này hợp lý vì giá vốn để cấu thành nên một sản phẩm bất động sản rất cao và việc bỏ ra chi phí cho người lao động để bán hàng và cho nhà quản trị để quản lý doanh nghiệp không hề nhỏ. Việc sử dụng chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp tại Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây là hợp lý.

Cứ 100 đồng doanh thu thuần trong năm 2018 chỉ đem lại 28 đồng lợi nhuận gộp, đến năm 2019 đem lại 32,99 đồng lợi nhuận gộp. Trong năm 2018 do công ty đã bỏ nhiều vốn vào các dự án mới chưa thu được doanh thu. Doanh thu thu được còn thấp, cộng thêm chi phí đầu vào cao dẫn đến tốc độ tăng giá vốn hàng bán lớn hơn tốc độ tăng doanh thu và do đó làm giảm tốc độ tăng lợi nhuận. Nhưng đến năm 2019 công ty đã thu được lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mới này nên giá vốn hàng bán giảm làm tăng tốc độ tăng lợi nhuận.

Trong 100 đồng doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh của năm 2019 tăng so với năm 2018 là do lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng lên. Như vậy trong năm 2019, cứ 100 đồng doanh thu tăng lên thì công ty sẽ có thêm 29,92 đồng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.

Trong năm 2018 cứ 100 đồng doanh thu thuần thì đem lại 17,72 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm so với năm 2017. Đó là kết quả của việc bị giảm doanh thu từ hoạt động tài chính trong năm 2017 và giá vốn hàng bán tăng cao trong thời điểm này. Song năm 2019 cứ 100 đồng doanh thu đem lại 20,90 đồng lợi nhuận sau thuế điều đó chứng tỏ trong năm 2019 công ty đã làm tốt công tác hạ giá thành sản phẩm để nâng cao lợi nhuận hết mức có thể.

1.15.2 Phân tích tình hình tài chính của công ty từ năm 2017 – 2019

1.15.2.1 Phân tích theo chiều ngang

Đơn vị tính: VND, %

Bảng 4.3: Phân tích tình hình tài chính của công ty theo chiều ngang của bảng cân đối kế toán

Chênh lệch 2018/2017

Chênh lệch 2019/2018

Chỉ tiêu

Năm 2017

Năm 2018

Năm 2019

Số lượng

Tỷ lệ

Số lượng

Tỷ lệ

252.406.075.000

343.049.716.667

423.841.200.000

90.643.641.667 35,91

80.791.483.333 23,55

A. TÀI SẢN NGẮN HẠN

27.808.075.000

55.418.008.333

102.724.516.667

27.609.933.333

99,29

47.306.508.333

85,36

I. Tiền và các khoản tương đương tiền

1. Tiền

6.735.133.333

9.984.258.333

63.297.641.667

3.249.125.000

48,24

53.313.383.333 533,97

21.072.941.667

45.433.750.000

39.426.875.000

24.360.808.333 115,60

-6.006.875.000

-13,22

2. Các khoản tương đương tiền

8.040.191.667

427.091.667

797.433.333

-7.613.100.000

-94,69

370.341.667

86,71

II. Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn

80.297.900.000

49.984.708.333

38.877.941.667

-30.313.191.667

-37,75

-11.106.766.667

-22,22

III. Các khoản phải thu ngắn hạn

2.776.866.667

3.255.966.667

6.325.291.667

479.100.000

17,25

3.069.325.000

94,27

1. Phải thu ngắn hạn của khách hàng

7.806.616.667

14.761.200.000

12.510.608

6.954.583.333

89,09

-14.748.689.392

-99,92

2. Trả trước cho người bán ngắn hạn

3. Hàng tồn kho

131.625.316.667

226.135.983.333

273.613.508.333

94.510.666.667

71,80

47.477.525.000

21,00

4.679.558.333

7.302.775.000

7.890.966.667

2.623.216.667

56,06

588.191.667

8,05

V. Tài sản ngắn hạn khác

431.150.000

866.875.000

1.116.175.000

435.725.000 101,06

249.300.000

28,76

1. Chi phí trả trước ngắn hạn

51.986.216.667

69.174.966.667

158.760.575.000

17.188.750.000 33,06

89.585.608.333 129,51

B - TÀI SẢN DÀI HẠN

II. Tài sản cố định

1.240.191.667

2.721.741.667

6.559.525.000

1.481.550.000 119,46

3.837.783.333 141,00

21.437.933.333

24.761.358.333

57.970.991.667

3.323.425.000

15,50

33.209.633.333 134,12

VI. Tài sản dài hạn khác

2.400.641.667

3.744.600.000

3.450.958.333

1.343.958.333

55,98

-293.641.667

-7,84

1. Chi phí trả trước dài hạn

304.392.291.667

412.224.683.333

582.601.775.000

107.832.391.667 35,43

170.377.091.667 41,33

TỔNG CỘNG TÀI SẢN

220.668.216.667 125.093.533.333

301.754.758.333 188.818.300.000

412.100.725.000 233.078.291.667

81.086.541.667 63.724.766.667

36,75 50,94

110.345.966.667 44.259.991.667

36,57 23,44

A - NỢ PHẢI TRẢ I. Nợ ngắn hạn

12.547.733.333

22.069.450.000

21.025.100.000

9.521.716.667

75,88

-1.044.350.000

-4,73

1. Phải trả người bán ngắn hạn

II. Nợ dài hạn

95.574.683.333

112.936.458.333

179.022.433.333

17.361.775.000

18,17

66.085.975.000

58,52

295.675.000

229.008.333

225.491.667

-66.666.667

-22,55

-3.516.667

-1,54

1. Phải trả người bán dài hạn

83.724.083.333

110.469.925.000

170.501.050.000

26.745.841.667 31,95

60.031.125.000 54,34

B. VỐN CHỦ SỬ HỮU

I. Vốn chủ sở hữu

83.724.083.333

110.469.925.000

170.501.050.000

26.745.841.667

31,95

60.031.125.000

54,34

49.683.266.667

54.138.233.333

78.106.391.667

4.454.966.667

8,97

23.968.158.333

44,27

1. Vốn đầu tư của chủ sở hữu

304.392.291.667

412.224.683.333

582.601.775.000

107.832.391.667 35,43

170.377.091.667 41,33

TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

Phân tích theo chiều ngang cho thấy quy mô tổng tài sản và nguồn vốn của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây tăng trưởng qua các năm. Năm 2017, tổng tài sản và nguồn vốn của công ty là 304.392.291.667 VND; Năm 2018, tổng tài sản và nguồn vốn của công ty đạt 412.224.683.333 VND, tăng 107.832.391.667 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 35,43%. Năm 2019, tổng tài sản và nguồn vốn của công ty là 582.601.775.000 VND, tăng 170.377.091.667 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 41,33%. Nguyên nhân tài sản và nguồn vốn của công ty tăng nhanh là do một mặt hoạt động kinh doanh của công ty đang trên đà phát triển vô cùng thuận lợi và mặt khác do công ty đầu tư gia tăng và mở rộng quy mô, thành lập thêm nhiều công ty con và văn phòng giao dịch do đó tài sản của công ty gia tăng với tốc độ cao nhất. Cụ thể:

Đối với tổng tài sản ngắn hạn của công ty năm 2017 là 252.406.075.000 VND; Năm 2018, tổng tài sản ngắn hạn của công ty đạt 343.049.716.667 VND, tăng 90.643.641.667 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng 35,91%. Năm 2019, tổng tài sản ngắn hạn của công ty là 423.841.200.000 VND tăng 80.791.483.333 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 23,55%. Tổng tài sản của công ty tăng nhanh từ năm 2017 – 2019 là do sự tăng trưởng của các khoản tiền và hàng tồn kho của công ty:

Tiền và các khoản tương đương tiền của công ty năm 2017 là 27.808.075.000 VND; Năm 2018, tổng tiền và các khoản tương đương tiền của công ty là 55.418.008.333 VND, tăng 27.609.933.333 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 99,29%. Năm 2019, tổng tiền và các khoản tương đương tiền của công ty là 102.724.516.667 VND, tăng 47.306.508.333 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 85,36%. Do đặc thù ngành nghề kinh doanh của công ty là đầu tư và môi giới bất động sản nên công ty cần có một khoản tiền mặt nhất định được dự trữ để phục vụ cho hoạt động đầu tư.

Hàng tồn kho của công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây năm 2017 là 131.625.316.667 VND; Năm 2018, tổng hàng tồn kho của công ty là 226.135.983.333 VND, tăng 94.510.666.667 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 71,8%. Năm 2018 là năm thị trường bất động sản Cần Thơ phát triển nhộn nhịp với nhiều xu hướng kinh doanh mới do đó giai đoạn này công ty tập trung đầu tư vào nhiều dự án trong đó các dự án công ty quan tâm đầu tư là các dự án đất nền, khu dân cư, chung cư cao cấp và nhà ở phân khúc tầm trung…. Do đó hàng tồn kho của công ty tăng đến 71,8% so với năm 2017 là điều hoàn toàn phù hợp với thực tế tình hình kinh doanh

của công ty. Năm 2019, tổng hàng tồn kho của công ty là 273.613.508.333 VND, tăng 47.477.525.000 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 21%. Có thể thấy đến năm 2019, giá trị hàng tồn kho của công ty giảm so với năm 2018, nguyên nhân là do các dự án đầu tư của công ty đã được phân phối và bán ra rất nhiều.

Tổng tài sản dài hạn của công ty năm 2017 là 51.986.216.667 VND; Năm 2018 tổng tài sản dài hạn của công ty là 69.174.966.667 VND, tăng 17.188.750.000 VND so với năm 2017 tương ứng với tỷ lệ tăng là 33,06%. Năm 2019, tổng tài sản dài hạn là 158.760.575.000 VND, tăng 89.585.608.333 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 129,51%. Nguyên nhân tổng tài sản dài hạn của công ty tăng nhanh là do trong năm 2019 công ty đã khai trương trụ sở làm việc 5 sao, thành lập công ty con BĐS Cần Thơ, thành lập công ty con BĐS Nam Miền Tây, khai trương văn phòng giao dịch TP.HCM, thành lập công ty con BĐS Bắc Miền Tây do đó tổng tài sản dài hạn của công ty tăng trưởng nhanh chóng.

Tổng nợ phải trả của công ty năm 2018 là 301.754.758.333 VND, tăng 81.086.541.667 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 36,75%, Năm 2019, tổng nợ phải trả của công ty là 412.100.725.000 VND, tăng 110.345.966.667 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 36,57. Nợ phải trả của công ty tăng đều qua các năm, phần lớn nợ phải trả của công ty đến từ các khoản nợ vay và chủ yếu là các khoản nợ ngắn hạn phải trả cho người bán.

Tổng vốn chủ sở hữu của công ty năm 2018 là 110.469.925.00 VND, tăng 26.745.841.667 VND so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 31,95%. Năm 2019, tổng vốn chủ sở hữu của công ty là 170.501.050.000 VND, tăng 60.031.125.000 VND so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 54,34%. Nguyên nhân tổng vốn chủ sở hữu của công ty tăng là hoạt động kinh doanh của công phát triển thuận lợi và công ty không ngừng mở rộng quy mô do đó tổng nguồn vốn chủ sở hữu đầu tư cũng ngày càng tăng.

1.15.2.2 Phân tích theo chiều dọc

Đơn vị tính : VND, %

Bảng 4.4: Phân tích tình hình tài chính của công ty theo chiều dọc của bảng cân đối kế toán

Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Chỉ tiêu Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ

252.406.075.000 82,92 343.049.716.667 83,22 423.841.200.000 72,75

27.808.075.000 9,14 55.418.008.333 13,44 102.724.516.667 17,63

6.735.133.333 2,21 9.984.258.333 2,42 63.297.641.667 10,86

21.072.941.667 6,92 45.433.750.000 11,02 39.426.875.000 6,77

8.040.191.667 2,64 427.091.667 0,10 797.433.333 0,14

80.297.900.000 26,38 49.984.708.333 12,13 38.877.941.667 6,67

2.776.866.667 0,91 3.255.966.667 0,79 6.325.291.667 1,09

7.806.616.667 2,56 14.761.200.000 3,58 12.510.608 0,00

V. Tài sản ngắn hạn khác 4.679.558.333 1,54 7.302.775.000 1,77 7.890.966.667 1,35

431.150.000 0,14 866.875.000 0,21 1.116.175.000 0,19 1. Chi phí trả trước ngắn hạn

B - TÀI SẢN DÀI HẠN 51.986.216.667 17,08 69.174.966.667 16,78 158.760.575.000 27,25

II. Tài sản cố định 1.240.191.667 0,41 2.721.741.667 6.559.525.000 0,66 1,13

VI. Tài sản dài hạn khác 21.437.933.333 7,04 24.761.358.333 57.970.991.667 6,01 9,95

2.400.641.667 0,79 3.744.600.000 3.450.958.333 0,91 0,59

304.392.291.667 100,00 412.224.683.333 100,00 582.601.775.000 100,00

220.668.216.667 125.093.533.333 72,49 41,10 301.754.758.333 188.818.300.000 73,20 45,80 412.100.725.000 233.078.291.667 70,73 40,01

12.547.733.333 4,12 22.069.450.000 5,35 21.025.100.000 3,61

95.574.683.333 31,40 112.936.458.333 27,40 179.022.433.333 30,73

295.675.000 0,10 229.008.333 0,06 225.491.667 0,04 1. Chi phí trả trước dài hạn TỔNG CỘNG TÀI SẢN A - NỢ PHẢI TRẢ I. Nợ ngắn hạn 1. Phải trả người bán ngắn hạn II. Nợ dài hạn 1. Phải trả người bán dài hạn

B. VỐN CHỦ SỬ HỮU 83.724.083.333 27,51 110.469.925.000 26,80 170.501.050.000 29,27

83.724.083.333 27,51 110.469.925.000 26,80 170.501.050.000 29,27

49.683.266.667 16,32 54.138.233.333 13,13 78.106.391.667 13,41

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

304.392.291.667 100,00 412.224.683.333 100,00 582.601.775.000 100,00 I. Vốn chủ sở hữu 1. Vốn đầu tư của chủ sở hữu TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN

 Tài sản

Trong năm 2017, tỷ trọng tài sản ngắn hạn của công ty là 82,92% so với tổng tài sản. Còn tài sản dài hạn chỉ chiếm 17,08%. Điều này cho thấy, tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao trong tổng tài sản của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây và lớn hơn nhiều so với tài sản dài hạn. Trong đó hàng tồn kho chiếm 43,24% trong tổng tài sản.

Năm 2018, tỷ trọng tài sản ngắn hạn tiếp tục tăng nhưng tỷ trọng trong tổng tài sản cùng năm hầu như tăng lên không đáng kể, chỉ 0,3% đồng nghĩa với việc tài sản dài hạn của công ty giảm 0,3%. Tuy nhiên hàng tồn kho thì tăng lên đáng kể và tỷ lệ hàng tồn kho trong năm 2018 là 54,86%.

Năm 2019, quy mô tài sản dài hạn của công tăng đáng kể và cao nhất trong 3 năm. Tỷ trọng tài sản dài hạn trong năm 2019 là 27,25%, trong khi đó năm 2018 là 16,78% và năm 2017 là 17,08%. Tài sản ngắn hạn tiếp tục chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu tài sản của công ty và giảm tỷ trọng so với năm 2018 và 2017.

 Nguồn vốn

Tổng nguồn vốn của công ty qua các năm có sự gia tăng, tuy nhiên tỷ trọng vốn chủ sở hữu qua các năm thì không thay đổi nhiều về tỷ lệ. Năm 2017 thì có tỷ trọng vốn chủ sở hữu so với tổng nguồn vốn là 27,51%, năm 2018 là 26,80% và năm 2019 là 29,27%. Điều này chứng tỏ công ty đang có chính sách để duy trì vốn chủ sở hữu ở một tỷ lệ thích hợp nhằm giảm áp lực phần nào từ nợ vay và gia tăng khă năng độc lập về tài chính. Đặc biệt đối với các Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây thì việc duy trì tỷ lệ này là thích hợp.

Năm 2017, nợ phải trả chiếm 72,49% trong tổng nguồn vốn, cao gấp

2,64 lần so với vốn chủ sở hữu.

Trong năm 2018, công ty tiếp tục tăng nợ vay lên tuy nhiên vẫn đảm bảo tỷ lệ nợ phải trả ở mức 73,20% so với tổng cộng nguồn vốn. Sự tăng này không đáng kể so với tỷ trọng của năm 2017.

Năm 2019, công ty tiếp tục gia tăng nợ vay bao gồm nợ ngắn hạn và dài hạn để đảm bảo việc tài trợ cho hàng loạt dự án trên TP. Cần Thơ, đồng thời gia tăng vốn chủ sở hữu với việc nâng mức tỷ trọng lên cũng xoay quanh là 29,27% cao nhất trong vòng 3 năm. Nếu so sánh kết cấu nguồn vốn trong 3 năm thì dường như không có nhiều thay đổi đáng kể. Xét về tổng quan thì Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây có sự biến động nhưng không đáng kể của tỷ trọng của các hạng mục trong nguồn vốn nhưng

vẫn đảm bảo với mức phù hợp của các công ty cùng ngành và cùng với định hướng phát triển của Đất Xanh Miền Tây.

1.15.3 Cơ cấu nguồn nhân lực của công từ năm 2017 – 2019

 Phân tích cơ cấu nguồn nhân lực theo chiều ngang

Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây có địa bàn hoạt động rộng và địa bàn tập trung chính là tại TP. Cần Thơ và một số tỉnh Miền Tây. Mục đích của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là thu được nhiều lợi nhuận, tạo việc làm, thu nhập cho người lao động đảm bảo ngày càng cao, công ty ngày càng phát triển.

Tính đến thời điểm năm 2019, tổng số cán bộ công nhân viên của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây là 305 nhân viên, với đội ngũ cán bộ lãnh đạo là những người có kinh nghiệm lâu năm trong ngành và đội ngũ nhân viên kinh doanh là những người trẻ giàu nhiệt huyết với công việc. Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây luôn tạo điều kiện để nhân viên có thể phát huy được tài năng.

Dưới đây là thống kê số lượng cán bộ nhân viên của Công ty Cổ phần

Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây:

Đơn vị tính : Người, %

Bảng 4.5: Phân tích cơ cấu nguồn nhân lực của công ty theo chiều ngang

2018/2017 2019/2018 STT Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Chênh lệch Tỷ lệ Chênh lệch Tỷ lệ

I Theo trình độ lao động

trên 1 10 70 145 60 600,00 75 107,14

ĐH và ĐH CĐ và TC THPT 15 4 37 25 120 40 22 21 146,67 525,00 83 15 224,32 60,00

Theo giới tính

2 4 II 1 2

Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự, 2020

Nam Nữ Tổng cộng 20 9 29 85 47 132 195 110 305 65 38 103 325,00 422,22 355,17 110 63 173 129,41 134,04 131,06

Dựa vào bảng 4.5 có thể thấy cơ cấu nguồn nhân lực của công ty từ năm 2017 – 2019 tăng trưởng nhanh chóng. Năm 2017, tổng lao động của công ty chỉ có 29 người. Năm 2018, tổng lao động của công ty là 132 người, tăng 103 người so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng lên đến 355,17%. Nguyên nhân là do quy mô công ty phát triển nhanh chóng, không ngừng mở rộng quy mô, thành lập chi nhánh và công ty con do đó nguồn nhân lực của công ty tăng nhanh là điều hoàn toàn phù hợp. Năm 2019, tổng lao động của công ty là 305 người, tăng thêm 173 người so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 131,06%. Tương tự, công ty không ngừng mở rộng quy mô và hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển do đó công ty phải tuyển dụng thêm lao động để đáp ứng hoạt động kinh doanh.

Đối với cơ cấu nguồn nhân lực theo trình độ, tại Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây được chi thành 3 nhóm: Đại học và trên Đại học, Cao đẳng và Trung cấp, THPT. Nhóm lao động có trình độ Đại học và trên Đại học năm 2017 là 10 người, năm 2018 nhóm này là 70 người, tăng thêm đến 60 người so với năm 2017 tương ứng với tỷ lể tăng lên đến 600%. Nhóm lao động có trình độ Đại học và trên Đại học là nhóm có vai trò quan trọng trong việc vận hành hoạt động của công ty; Năm 2019, nhóm lao động có trình độ Đại học và trên Đại học là 145 người tăng thêm 75 người so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 107,14%. Trong năm 2019, quy mô công ty không ngừng phát tiển và mở thêm chi nhánh, công ty con vì vậy nhóm lao động có trình độ Đại học và trên Đại học cần tăng thêm để bổ sung nguồn nhân lực chất lượng cho các công ty con. Đối với nhóm có trình độ Cao đẳng và Trung cấp, năm 2018 tổng lao động của nhóm này là 37 người, tăng 22 người so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 146,67%. Năm 2019, tổng lao động có trình độ Cao đẳng và Trung cấp là 120 người, tăng thêm 83 người so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 224,32%. Nhóm lao động có trình độ Cao đẳng và Trung cấp phần lớn là nhân viên kinh doanh của công ty. Cuối cùng là nhóm lao động có trình độ THPT, năm 2018 tổng lao động có trình độ THPT là 25 người tăng thêm 21 người so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 525% và năm 2019, tổng lao động có trình độ THPT là 40 người tăng thêm 15 người so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 60%. Nhóm lao động có trình độ THPT chủ yếu là nhân viên kinh doanh tuy nhiên số lượng không nhiều.

Đối với cơ cấu lao động theo giới tính, năm 2018 số lao động nam của công ty là 85 người, tăng thêm 65 người so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 325%. Năm 2019, tổng lao động nam của công ty là 195 người, tăng thêm 110 người so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 129,41%. Mặc

dù công việc trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản không có yêu cầu đặc biệt về giới tính nam hay nữ nhưng do công việc của nhân viên kinh doanh thường xuyên phải chạy thị trường nên số lượng lao động nam vẫn chiếm số lượng đông hơn. Năm 2018, tổng lao động nữ của công ty là 47 người, tăng thêm 38 người so với năm 2017, tương ứng với tỷ lệ tăng là 422,22%. Năm 2019, tổng lao động nữ của công ty là 110 người, tăng thêm 63 người so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ tăng là 134,04%.

 Phân tích cơ cấu nguồn nhân lực theo chiều dọc

Đơn vị tính: Người, %

Bảng 4.6: Phân tích cơ cấu nguồn nhân lực của công ty theo chiều dọc

Năm 2017 Năm 2019 STT Chỉ tiêu

Năm 2018 Số lượng Tỷ lệ Số lượng Tỷ lệ Số lượng Tỷ lệ I Theo trình độ lao động

1 10 34,48 70 53,03 145 47,54

2 15 51,72 37 28,03 120 39,34

ĐH và trên ĐH CĐ và TC THPT 4 25 18,94 40

Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự, 2020

4 II 1 Nam 2 Nữ Tổng cộng 13,79 Theo giới tính 68,97 20 31,03 9 29 100,00 64,39 85 47 35,61 132 100,00 13,11 63,93 195 110 36,07 305 100,00

Năm 2017, tổng lao động của công ty là 29 người, trong đó nhóm lao động có trình độ Đại học và trên Đại học là 10 người chiếm tỷ lệ 34,48i%. Nhóm lao động có trình độ Đại học và trên Đại học chủ yếu là quản lý cấp cao của công ty và lao động làm việc tại các bộ phận hành chính nhân sự, bộ phận kế toán và bộ phận đầu tư. Năm 2018, tổng lao động có trình độ Đại học và trên Đại học là 70 người chiếm tỷ lệ 53,03% và năm 2019, tổng lao động có trình độ Đại học và trên Đại học chiếm tỷ lệ 47,54%. Để đáp ứng nhu cẩu mở rộng quy mô và chi nhánh nên công ty cần tuyển dụng thêm nhiều lao động đặc biệt là nhóm lao động có trình độ Đại học và trên Đại học.

Nhóm lao động có trình độ Cao đẳng và trung cấp của công ty năm 2017 là 15 người chiếm tỷ lệ 51,72%. Nhóm này chủ yếu là nhân viên kinh doanh do đó số lượng lao động có trình độ Đại học và trên Đại học chiếm tỷ lệ cao là điều hoàn toàn phù hợp. Năm 2018, nhóm lao động có trình độ Cao đẳng và Trung cấp là 28,03%. Nguyên nhân năm 2018 tỷ lệ của nhóm lao động trình độ Cao đẳng và Trung cấp giảm hơn so với năm 2017 là do giai đoạn này công

ty tập trung nguồn lực để tuyển dụng thêm lao động có trình độ Đại học và trên Đại học để xây dụng nền tảng tốt cho các chi nhánh công ty. Năm 2019, nhóm lao động có trình độ Cao đẳng và Trung cấp chiếm tỷ lệ 39,34%. Đến năm 2019, cơ cấu nguồn nhân lực của công ty dần ổn định, số lượng lao động tại các vị trí quan trọng như các cấp quản lý đã được bổ sung đầy đủ đo đó công ty tăng cường tuyển dụng nhân viên kinh doanh vì vậy nhóm lao động trình độ Cao đẳng và Trung cấp tăng lên.

Cuối cùng, nhóm lao động có trình độ THPT năm 2017 là 4 người chiếm tỷ lệ 13,79%. Năm 2018, tổng lao động trình độ THPT là 25 người chiếm tỷ lệ 18,94%. Năm 2019, nhóm lao động có trình độ THPT là 40 người chiếm tỷ lệ 13,11%. Nhóm lao động có trình độ THPT chủ yếu làm việc tại bộ phận kinh doanh, mặc dù đối với nhân viên kinh doanh công ty không có yêu cầu cao về trình độ chuyên môn tuy nhiên công ty có mục tiêu nâng cao chất lượng nguồn nhân lực vì vậy số lượng lao động có trình độ THPT chiếm tỷ lệ không cao.

Đối với cơ cấu giới tính, do đặc thù công việc của nhân viên kinh doanh là phải thường xuyên chạy thị trường, gặp gỡ khách hàng do đó số lượng nhân viên nam vẫn chiếm tỷ lệ cao hơn. Năm 2017, tổng lao động nam là 20 người (chiếm tỷ lệ 68,97%) và 9 lao động nữ (chiếm tỷ lệ 31,03%). Năm 2018, tổng lao động nam là 85 người (chiếm tỷ lệ 64,39%) và 47 lao động nữ (chiếm tỷ lệ 35,61%). Năm 2019, tổng lao động nam là 195 người (chiếm tỷ lệ 63,93%) và 110 lao động nữ (chiếm tỷ lệ 36,07%).

1.16 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY

1.16.1 Phân tích khả năng thanh toán

Khả năng thanh toán các khoản nợ của công ty đóng vai trò rất quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, thu hút đầu tư. Vì vậy, để đánh giá khả năng thanh toán của Công ty Đất Xanh Miền Tây tác giả đã sử dụng các chỉ tiêu như sau:

- Khả năng thanh toán ngắn hạn. - Khả năng thanh toán nhanh. - Khả năng thanh toán tổng quát.

Đơn vị tính: VND

Bảng 4.7: Phân tích khả năng thanh toán của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây

Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

252.406.075.000 131.625.316.667 220.668.216.667 125.093.533.333 304.392.291.667 343.049.716.667 226.135.983.333 301.754.758.333 188.818.300.000 412.224.683.333 423.841.200.000 273.613.508.333 412.100.725.000 233.078.291.667 582.601.775.000 Chênh lệch 2018/2017 90.643.641.667 94.510.666.667 81.086.541.667 63.724.766.667 107.832.391.667 Chênh lệch 2019/2018 80.791.483.333 47.477.525.000 110.345.966.667 44.259.991.667 170.377.091.667

2,018 1,817 1,818 -0,201 0,002

0,966 0,619 0,645 -0,346 0,025

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

1,379 1,366 1,414 -0,013 0,048 Tài sản ngắn hạn (1) Hàng tồn kho (2) Nợ phải trả (3) Nợ ngắn hạn (4) Tổng Tài sản (5) Khả năng thanh toán ngắn hạn (H1) = (1)/(4) Khả năng thanh toán nhanh (H2) = [(1) - (2)]/(4) Khả năng thanh toán tổng quát (H3) = (5)/(3)

1.16.1.1 Khả năng thanh toán ngắn hạn

Dựa vào bảng 4.7 có thể thấy chỉ số đánh giá khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty từ năm 2017 – 2019 có xu hướng giảm dần. Khả năng thanh toán ngắn hạn cho biết khả năng của một công ty trong việc dùng các tài sản ngắn hạn như tiền mặt, hàng tồn kho hay các khoản phải thu để chi trả cho các khoản nợ ngắn hạn của công ty. Tỷ số này càng cao chứng tỏ công ty càng có nhiều khả năng sẽ hoàn trả được hết các khoản nợ.

Năm 2017: Khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty là 2,018 > 2 điều này chứng tỏ công ty hoàn toàn đủ khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn. Đồng thời khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty sắp xỉ bằng 2 chứng tỏ tình hình tài chính của công ty tương đối tốt.

Năm 2018: Khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty là 1,817 < 2, tuy nhiên khả năng thanh toán không thấp hơn 2 quá nhiều do đó khả năng thanh toán của công vẫn đảm bảo. Đồng thời, khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty giảm 0,201 lần so với năm 2017. Nguyên nhân là do tốc độ tăng của các khoản nợ ngắn hạn nhanh hơn tốc độ tăng của tài sản ngắn hạn.

Năm 2019: Khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty là 1,818 tăng 0,002 lần so với năm 2017, nguyên nhân là do hoạt động kinh doanh của công ty phát triển thuận lợi số dự án bán ra ngày càng nhiều vì vậy các khoản tài sản ngắn hạn của công ty cũng tăng so với năm trước.

Khả năng thanh toán ngắn hạn

1.817

1.818

2.018

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

Hình 4.1: Khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty từ năm 2017 – 2019

Dựa vào hình 4.1 có thể thấy khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty trong năm 2018 – 2019 giảm so với năm 2017 tuy nhiên không đáng kể. Với

tình hình trên, đây cũng được xem là biểu hiện khả quan trong tình hình thanh toán hiện thời của công ty, tỷ số này cho ta biết công ty ngày càng có xu hướng sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu của mình để tài trợ chủ yếu cho tài sản ngắn hạn chứng tỏ công ty đã dần sử dụng hợp lý nguồn vốn của công ty. Công ty có đủ khả năng thanh toán nợ ngắn hạn.

Trong tài sản ngắn hạn bao gồm những khoản mục có khả năng thanh khoản cao và những khoản mục có khả năng thanh khoản thấp, nên hệ số thanh toán hiện hành chưa phản ánh chính xác khả năng thanh toán của doanh nghiệp. Để đánh giá kỹ hơn về khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của công ty nên tiếp tục phân tích khả năng thanh toán nhanh.

1.16.1.2 Khả năng thanh toán nhanh

Vì là công ty chuyên về bất động sản với nên khi loại trừ ra khoản mục hàng tồn kho thì hệ số thanh toán nhanh của công ty trong 3 năm đều thấp hơn 1.

Khả năng thanh toán nhanh

0.966

0.619 0.645

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

Hình 4.2: Khả năng thanh toán nhanh của công ty từ năm 2017 – 2019

Năm 2018, hệ số thanh toán nhanh giảm đáng kể so với năm 2017. Từ 0,966 lần xuống 0,619. Nguyên nhân tại hàng tồn kho trong năm 2018 tăng khá cao trong khi nợ ngắn hạn cũng tăng nhiều.

Năm 2019, hệ số thanh toán nhanh có tăng nhưng không đáng kể so với

năm 2018 nhưng vẫn thấp hơn 1.

Nhìn chung, nếu không năm rõ tình hình kinh doanh và đặc thù của công ty thì có sẽ suy xét đến việc công ty không đảm bảo khả năng thanh toán nhanh. Nhưng đặc thù công ty là luôn có hàng tồn kho và với tỷ trọng lớn, vì

các sản phẩm không thể bán trong một sớm một nhiều nên mỗi năm đều có lượng hàng tồn kho nhất định.

1.16.1.3 Khả năng thanh toán tổng quát

Dựa vào bảng 4.7 có thể thấy khả năng thanh toán tổng quát của công ty từ năm 2017 – 2019 đều lớn hơn 1. Điều này chứng tỏ khả năng thanh toán tổng quát của công ty là tốt.

Khả năng thanh toán tổng quát

1.414

1.379

1.366

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

Hình 4.3: Khả năng thanh toán nhanh của công ty từ năm 2017 – 2019

Khả năng thanh toán tổng quát của công ty từ năm 2017 – 2019 lần lượt là 1,379; 1,366 và 1,414. Do đó có thể nói khả năng thanh toán các khoản nợ của công ty nhìn chung tương đối tốt, đây là tiền đề tốt để công ty tạo dựng uy tín với đối tác làm ăn.

1.16.2 Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản

Thông qua kết quả hoạt động kinh doanh và bảng cân đối kế toán của công ty, tác giả đã tính toán được hiệu suất sử dụng tổng tài sản của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây như sau:

Bảng 4.8: Hiệu suất sử dụng tổng tài sản của công ty từ năm 2017 – 2019

Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Chênh lệch 2018/2017 Chênh lệch 2019/2018

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

0,201 0,235 0,224 0,034 -0,012 Hiệu suất sử dụng tổng tài sản

Năm 2017: Hiệu suất sử dụng tài sản của công ty là 0,201 lần hay nói cách khác trong năm 2017 thì cứ 1 đồng tài sản tạo ra 0,201 đồng doanh thu thuần.

Năm 2018: Hiệu suất sử dụng tài sản của công ty là 0,235 lần, đồng nghĩa trong năm 2018 thì cứ 1 đồng tài sản sẽ tạo ra 0,235 đồng doanh thu thuần và tăng 0,034 lần so với năm 2017. Hiệu suất sử dụng tài sản của công ty tăng lên chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng tốt nguồn tài sản được sử dụng tối ưu để tạo ra lợi nhuận.

Năm 2019: Hiệu suất sử dụng tài sản của công ty là 0,224 lần, có thể nói trong năm 2019 cứ 1 đồng tài sản đã tạo ra 0,224 đồng doanh thu thuần. Hiệu suất sử dụng tài sản năm 2019 giảm 0,012 lần so với năm 2018, tuy nhiên nguyên nhân không phải do hiệu suất sử dụng tài sản của công ty không tốt mà do trong năm 2019 công ty đã mở thêm nhiều chi nhánh, công ty con và văn phòng đại diện nên tổng tài sản tăng trưởng nhanh chóng.

1.16.2.1 Hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn

Công ty Đất Xanh Miền Tây thuộc Tập Đoàn Đất Xanh – một tập đoàn đầu tư đa ngành và có những thành công nhất định trong lĩnh vực bất động sản. Vì vậy Công ty Đất Xanh Miền Tây có một tiền đề rất tốt để phát triển kinh doanh. Không chỉ thành công trong việc việc tìm kiếm khách hàng, phát triển kinh doanh những hoạt động kiếm soát và sử dụng hiệu quả tài sản cũng giúp công ty sinh lợi nhuận và phát triển kinh doanh. Vì vậy để đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn của Công ty Đất Xanh Miền Tây, tác giả đã sử dụng các chỉ tiêu như sau:

- Hiệu suất sử dụng tài sản ngắn hạn. - Tỷ suất sinh lời của tài sản ngắn hạn. - Thời gian một vòng quay của tài sản ngắn hạn. - Số vòng quay các khoản phải thu. - Kỳ thu tiền bình quân.

Bảng 4.9: Đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn

Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

61.326.508.333 13.827.908.333 252.406.075.000 80.297.900.000 96.936.133.333 17.180.358.333 343.049.716.667 49.984.708.333 130.295.175.000 27.225.583.333 423.841.200.000 38.877.941.667 Chênh lệch 2018/2017 35.609.625.000 3.352.450.000 90.643.641.667 -30.313.191.667

Đơn vị tính: VND Chênh lệch 2019/2018 33.359.041.667 10.045.225.000 80.791.483.333 -11.106.766.667

0,243 0,283 0,307 0,040 0,025

5,478 5,008 6,424 -0,470 1,415

1481,679 1274,013 1171,055 -207,666 -102,958

0,764 1,939 3,351 1,176 1,412

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

471,366 185,632 107,418 -285,734 -78,214 Doanh thu thuần (1) Lợi nhuận sau thuế (2) Tài sản ngắn hạn (3) Các khoản phải thu (4) Vòng quay TSNH (5) = (1)/(3) Tỷ suất sinh lời của TSNH (6) = [(2)/(3)] *100% Thời gian 1 vòng quay của TSNH (7) = 360/(5) Số vòng quay các khoản phải thu (8) = (1)/(4) Kỳ thu tiền bình quân (9) = 360/(8)

 Hiệu suất sử dụng TSNH (Số vòng quay của TSNH)

Dựa vào bảng 4.9 cho thấy vòng quay tài sản ngắn hạn của công ty năm 2017 là 0,243 vòng, có nghĩa là 1 đồng tài sản tạo ra được 0,243 đồng doanh thu. Năm 2018 vòng quay tài sản là 0,283 vòng, tăng 0,04 vòng so với năm 2017. Hay nói cách khác, năm 2018 cứ 1 đồng tài sản ngắn hạn tạo ra được 0,283 đồng doanh thu. Năm 2019, vòng quay tài sản ngắn hạn của công ty là 0,307 vòng và tăng 0,025 vòng so với năm 2018. Cụ thể, trong năm 2019 cứ 1 đồng tài sản ngắn hạn của công ty sẽ tạo ra được 0,307 đồng doanh thu. Có thể thấy từ năm 2017 - 2019 thì vòng quay tài sản ngắn hạn hay hiệu suất sử dụng tài sản ngắn hạn của công ty tăng dần, hiệu suất sử dụng tài sản ngắn hạn cao, từ đó góp phần tạo ra doanh thu thuần càng cao và là cơ sở để tăng lợi nhuận của công ty. Qua phân tích trên cho thấy hiệu quả sử dụng tổng tài sản năm 2019 là tốt nhất, do tình hình kinh doanh trong năm có hiệu quả, nên đã khai thác tốt tiềm năng của tổng tài sản. Trong năm tiếp theo, công ty có mức đầu tư gia tăng tổng tài sản đáng kể nhưng tốc độ tăng trưởng doanh thu còn thấp hơn tốc độ gia tăng tài sản đã dẫn đến hiệu suất sử dụng tài sản của công ty bị sụt giảm. Do đó, để nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản, công ty cần đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng doanh thu trong những năm tới.

 Tỷ suất sinh lời của tài sản ngắn hạn

Dựa vào bảng 4.9 cho thấy tỷ suất sinh lời của tài sản ngắn hạn năm 2017 là 5,478% điều này có nghĩa cứ 100 đồng tài sản ngắn hạn có trong năm 2017 đem lại 5,478 đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2018, tỷ suất sinh lời trên tài sản ngắn hạn của công ty là 5,008% hay nói cách khác thì cứ 100 đồng tài sản ngắn hạn trong năm 2018 đem lại 5,008 đồng lợi nhuận sau thuế. Đồng thời tỷ suất sinh lời trên tài sản của công ty năm 2018 giảm 0,47% so với năm 2017, nguyên nhân là do tổng tài sản ngắn hạn của công ty tăng trưởng với tốc độ vượt bật, công ty không ngừng đầu tư mở rộng kinh doanh. Năm 2019, tỷ suất sinh lời trên tài sản của công ty là 6,424% điều này có nghĩa trong năm 2019 cứ 100 đồng tài sản ngắn hạn đem lại 6,424 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty và tỷ suất sinh lời trên tài sản của công ty năm 2019 tăng 1,415% so với năm 2018. Có thể thấy hoạt động đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh, tăng tổng giá trị tài sản ngắn hạn của công ty lên đã dần phát huy hiệu quả góp phần giúp công ty nâng cao tỷ suất sinh lời của tài sản ngắn hạn. Chỉ tiêu tỷ suất sinh lời của tài sản ngắn hạn ngày càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn tốt, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho công ty.

 Thời gian một vòng quay của TSNH

Dựa vào bảng 4.9 có thể thấy thời gian vòng quay tài sản ngắn hạn của công ty khá lâu. Cụ thể năm 2018 thời gian vòng quay tài sản ngắn hạn của công ty là 1274,013 lần; giảm 207,666 lần so với năm 2017. Năm 2019, thời gian vòng quay tài sản ngắn hạn của công ty là 1171,055 lần; giảm 102,958 lần so với năm 2018. Nguyên nhân thời gian vòng quay tài sản của công ty khá cao là do đặc thù lĩnh vực kinh doanh bất động sản là sản phẩm có giá trị cao như lô đất nền, căn hộ chung cư, nhà ở,.. thì thời gian trả thường kéo dài dài rất lâu tùy theo giá trị chính xác mà có thời gian cụ thể, tuy nhiên thời gian thường được tính bằng năm. Vì vậy không thể kết luận thời gian vòng quay tài sản ngắn hạn của công ty cao thì hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn của công ty thấp mà tùy vào đặc thù ngành nghề sẽ có những đặc điểm riêng.

 Số vòng quay các khoản phải thu

Nhìn chung vòng quay các khoản phải thu của công ty là tốt trong 3 năm. Năm 2017 thì vòng quay các khoản phải thu của công ty là 0,764 vòng. Năm 2018, vòng quay các khoản phải thu của công ty là 1,939 vòng tăng 1,176 vòng so với năm 2017. Nguyên nhân là do năm 2018 hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng thuận lợi sản phẩm bán ra ngày càng nhiều và nguồn vốn của công ty cũng tăng mạnh nên vòng quay các khoản phải thu của công ty cũng lâu hơn năm 2017, đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản thì vòng quay các khoản phải thu thường cao hơn các ngành khác. Năm 2019, vòng quay các khoản phải thu của công ty là 3,351 vòng, tăng 1,412 vòng so với năm 2018. Có thể thế đến năm 2019 thì vòng quay các khoản phải thu của công ty là rất tốt cho hoạt động kinh doanh của công ty.

 Kỳ thu tiền bình quân

Kỳ thu tiền bình quân cho thấy khoảng thời gian trung bình cần thiết để công ty thu hồi các khoản nợ từ khách hàng. Kỳ thu tiền bình quân của công ty năm 2017 là 471,366 ngày hay nói cách khách thời gian bình quân để công ty thu hồi các khoản nợ từ khách hàng là 471,366 ngày. Năm 2018, kỳ thu tiền bình quân của công ty là 185,632 ngày giảm 285,734 ngày so với năm 2017, có thể nói trong năm 2018 thì thời gian trung bình cần thiết để công ty thu hồi các khoản nợ từ khách hàng là 185,632 ngày. Năm 2019, kỳ thu tiền bình quân của công ty là 107,418 ngày, giảm 78,214 ngày so với năm 2018. Có thể nói, trong năm 2019 thời gian cần thiết để Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây thu hồi các khoản nợ từ khách hàng là 107,418 ngày. Do đặc thù lĩnh vực kinh doanh bất động sản nên thời gian thu hồi các khoản nợ từ khách hàng thường lâu hơn các lĩnh vực kinh doanh khác. Tuy nhiên có thể

thấy công ty đã nỗ lực để rút ngắn kỳ thu tiền bình quân để góp phần xoay vòng vốn hỗ trợ hoạt động kinh doanh của công ty. Như vậy, với số vòng quay khoản phải thu và tình hình thu hồi nợ này của công ty đang khá tốt, công ty cần duy trì và quản lý tốt hơn nữa các khoản phải thu trong thời gian đến, đặc biệt trong các dự án lớn.

1.16.2.2 Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn

Việc sử dụng hiệu quả nguồn tài sản hiện có giúp công ty ổn định hoạt động kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận. Vì vậy, trong báo cáo này tác giả đã sử dụng các tiêu chí để đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn bao gồm:

- Hiệu suất sử dụng tài sản dài hạn. - Suất hao phí của tài sản dài hạn so với doanh thu thuần. - Suất hao phí của tài sản dài hạn so với lợi nhuận sau thuế. - Tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn.

Đơn vị tính: VND

Bảng 4.10: Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn của công ty từ năm 2017 – 2019

Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

61.326.508.333 13.827.908.333 51.986.216.667 96.936.133.333 17.180.358.333 69.174.966.667 130.295.175.000 27.225.583.333 158.760.575.000 Chênh lệch 2018/2017 35.609.625.000 3.352.450.000 17.188.750.000 Chênh lệch 2019/2018 33.359.041.667 10.045.225.000 89.585.608.333

0,821 0,222 -0,581 1,180 1,401 Doanh thu thuần (1) Lợi nhuận sau thuế (2) Tài sản dài hạn (3) Số vòng quay TSDH (4) = (1)/(3)

1,218 -0,134 0,505 0,848 0,714 Suất hao phí của TSDH so với DTT (5) = (3)/(1)

5,831 0,267 1,805 3,760 4,026

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

26,599 24,836 17,149 -1,763 -7,687 Suất hao phí của TSDH so với LNST (6) = (3)/(2) Tỷ suất sinh lời của TSDH (7) = [(2)/(3)]*100%

 Hiệu suất sử dụng TSDH (Số vòng quay của TSDH)

Từ bảng 4.10 cho thấy số vòng quay tài sản dài hạn của công ty năm 2017 là 1,18 vòng; có nghĩa cứ 1 đồng tài sản dài hạn tạo ra được 1,18 đồng doanh thu thuần. Năm 2019, số vòng quay tài sản dài hạn của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây là 1,401 vòng; tăng 0,222 vòng so với năm 2017, có thể nói trong năm 2018 thì cứ 1 đồng tài sản dài hạn sẽ đem lại cho công ty Cổ phần Dich vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây 1,401 đồng doanh thu thuần. Năm 2019, số vòng quay tài sản dài hạn của công ty là 0,821 vòng; giảm 0,581 vòng so với năm 2018. Nguyên nhân số vòng quay tài sản của công ty năm 2019 giảm mạnh là do công ty đầu tư mở rộng cơ sở kinh doanh, thành lập công ty con, văn phòng giao dịch vì vậy tài sản dài hạn của công ty tăng mạnh dẫn đến hệ số vòng quay tài sản dài hạn của công ty giảm mạnh vào năm 2019. Qua phân tích trên cho thấy hiệu quả sử dụng tổng tài sản năm 2018 là tốt nhất, do tình hình kinh doanh trong năm có hiệu quả, nên đã khai thác tốt tiềm năng của tổng tài sản. Trong năm tiếp theo, công ty có mức đầu tư gia tăng tổng tài sản đáng kể nhưng tốc độ tăng trưởng doanh thu còn thấp hơn tốc độ gia tăng tài sản đã dẫn đến hiệu suất sử dụng tài sản của công ty bị sụt giảm. Do đó, để nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản, công ty cần đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng doanh thu trong những năm tới.

 Suất hao phí của TSDH so với doanh thu thuần

Dựa vào bảng 4.10 cho thấy suất hao phí của tài sản dài hạn so với doanh thu thuần năm 2017 là 0,848 lần; điều này có nghĩa trong năm 2017 để có một đồng doanh thu thuần thì công ty phải bỏ ra 0,848 đồng tài sản dài hạn. Năm 2018, suất hao phí của tài sản dài hạn so với doanh thu thuần là 0,714 lần; giảm 0,134 lần so với năm 2017, suất hao phí của tài sản dài hạn so với doanh thu thuần giảm chứng tỏ hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn của công ty càng cao. Năm 2019, suất hao phí của tài sản dài hạn so với doanh thu thuần của công ty là 1,218 lần và tăng 0,505 điều này có nghĩa trong năm 2019 thì để có một đồng doanh thu thuần doanh nghiệp phải bỏ ra 1,218 đồng tài sản dài hạn. Nguyên nhân là do trong năm 2019 công ty đã đầu tư nhiều vào tài sản dài hạn nên suất hao phí của tài sản dài hạn cho doanh thu thuần giai đoạn này còn cao.

 Suất hao phí của TSDH so với lợi nhuận sau thuế

Thông qua bảng 4.10 có thể thấy suất hao phí của TSDH so với lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2017 là 3,760 lần hay nói cách khác thì trong năm 2017 để có 1 đồng lợi nhuận sau thuế thì công ty cần có 3,760 đồng tài sản dài hạn. Năm 2018, thấy suất hao phí của TSDH so với lợi nhuận sau thuế

là 4,026 lần; tăng 0,267 lần so với năm 2017; có thể nói năm 2018 thì công ty cần có 4,026 đồng tài sản dài hạn để tạo ra 1 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Năm 2019, suất hao phí của TSDH so với lợi nhuận sau thuế là 5,831 lần; tăng 1,805 lần so với năm 2018. Nguyên nhân suất hao phí của TSDH so với lợi nhuận sau thuế của công ty tăng nhanh qua các năm là do sự đầu tư mở rộng quy mô, thành lập công ty con, văn phòng đại diện vào năm 2018 – 2019 do đó suất hao phí của TSDH so với lợi nhuận sau thuế của công ty tăng nhanh.

 Tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn

Dựa vào bảng 4.10 cho thấy năm 2017 tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn là 26,599 lần; điều này cho biết mỗi 100 đòng tài sản dài hạn có trong năm 2017 đem lại 26,599 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Năm 2018, tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn là 24,836 lần; giảm 1,763 lần so với năm 2017; có thể nói trong năm 2018 cứ 100 đồng tài sản dài hạn sẽ đem lại 24,836 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Năm 2019, tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn là 17,149 lần và giảm 7,687 lần so với năm 2018, nguyên nhân tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn của công ty không ngừng giảm là do giai đoạn này công ty tập trung đầu tư cho tài sản dài hạn như đầu tư vào văn phòng mới, công ty con… nên giai đoạn 2018 – 2019 thì tài sản dài hạn còn chưa thực sự phát huy được khả năng sinh lời tuy nhiên theo tình hình phát triển thuận lợi như hiện nay của công ty thì việc đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh này là điều tốt nhất cho công ty mà ban lãnh đạo đã xem xét và lựa chọn.

1.16.3 Phân tích chỉ tiêu tài chính đánh giá cơ cấu vốn Bên cạnh việc sử dụng hiệu quả tài sản thì Công ty Đất Xanh Miền Tây

với đội ngũ cán bộ quản lý là những người có kiến thức và kinh nghiệm đã quản lý và sử dụng hiệu quả cơ cấu nguồn vốn. Trong báo cáo này, tác giả sử dụng các chỉ tiêu tài chính để đánh giá cơ cấu vốn của công ty bao gồm:

- Hệ số nợ - Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu - Khả năng thanh toán lãi vay

Đơn vị tính: VND

Bảng 4.11: Phân tích chỉ tiêu tài chính đánh giá cơ cấu vốn của công ty

Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

220.668.216.667 83.724.083.333 304.392.291.667 7.192.275.000 301.754.758.333 110.469.925.000 412.224.683.333 10.044.900.000 412.100.725.000 170.501.050.000 582.601.775.000 11.511.791.667 Chênh lệch 2018/2017 81.086.541.667 26.745.841.667 107.832.391.667 2.852.625.000 Chênh lệch 2019/2018 110.345.966.667 60.031.125.000 170.377.091.667 1.466.891.667

18.247.525.000 21.570.825.000 38.961.458.333 3.323.300.000 17.390.633.333 Nợ phải trả (1) Vốn CSH (2) Tổng nguồn vốn (3) Lãi vay (4) Lợi nhuận trước thuế (5)

0,725 0,707 0,007 -0,018 Hệ số nợ (6) = (1)/(3) 0,732

2,636 2,417 0,096 -0,315 2,732

Nguồn: Phòng Kế toán, 2020

2,537 3,384 -0,39 1,24 2,147 Tỷ lệ nợ trên vốn CSH (7) = (1)/(2) Khả năng thanh toán lãi vay (8) = (5)/(4)

1.16.3.1 Hệ số nợ

Tổng số nợ ở đây bao gồm nợ ngắn hạn và nợ dài hạn phải trả. Dựa vào bảng 4.11 cho thấy hệ số nợ của công ty năm 2017 là 0,725 lần. Năm 2018, hệ số nợ của công ty là 0,732 lần; tăng 0,007 lần so với năm 2017; mặc dù hệ số nợ của công ty tăng như tăng không đáng kể. Năm 2019, hệ số nợ của công ty là 0,707 lần và giảm 0,018 lần so với năm 2018. Mặc dù hệ số nợ của công ty tương đối cao nhưng nếu so với lĩnh vực kinh doanh bất động sản thì hệ số nợ này hoàn toàn phù hợp với đặc thù của ngành nghề kinh doanh.

1.16.3.2 Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu

Dựa vào bảng 4.11 cho thấy tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu của công ty năm 2017 là 2,636 lần; điều này có nghĩa cứ một đồng vốn chủ sở hữu đầu tư thì có 2,636 đồng được tài trợ bởi nguồn vốn từ vay nợ bên ngoài. Năm 2018, tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu của công ty là 2,732 lần và tăng 0,096 lần so với năm 2017, có thể nói năm 2018 cứ một đồng vốn chủ sở hữu đầu tư thì có 2,732 đồng được tài trợ bởi nguồn vốn từ vay nợ bên ngoài. Nguyên nhân tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu của công ty tăng là do công ty thành lập chưa lâu nên giai đoạn đầu khi công ty đầu tư kinh doanh và đầu tư cho việc mở rộng quy mô kinh doanh thì nguồn vốn đến từ việc vay bên ngoài chiếm tỷ lệ tương đối cao. Đến năm 2019, tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu của công ty là 2,417 lần và giảm 0,315 lần so với năm 2018. Nguyên nhân là do hoạt động kinh doanh của công ty phát triển nên nguồn vốn của công ty cũng tăng nhanh do đó tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu của công ty bắt đầu có giảm so với năm trước.

1.16.3.3 Khả năng thanh toán lãi vay

Dựa vào bảng 4.11 cho thấy hệ số khả năng thanh toán lãi vay của công ty từ năm 2017 - 2019 đều lớn hơn 1 điều này có thể kết luận công ty hoàn toàn có khả năng trả lãi vay. Năm 2017, khả năng thanh toán lãi vay của công ty là 2,537 lần. Năm 2018, khả năng thanh toán lãi vay của công ty là 2,147 lần và giảm 0,39 lần so với năm 2017, nguyên nhân khả năng thanh toán lãi vay của công năm 2018 tăng là do công ty tập trung đầu tư vào các dự án bất động sản tiềm năng vì vậy lãi vay của công ty cũng tăng theo. Năm 2019, khả năng thanh toán lãi vay của công ty là 3,384 lần và tăng 1,24 lần so với năm 2019 điều này có thể kết luận công ty hoàn toàn có đủ khả năng để thanh toán

các khoản vay. Nguyên nhân khả năng thanh toán lãi vay của công ty năm 2019 tăng nhanh so với năm 2018 là do các dự án đầu tư của công ty bắt đầu được bán rộng rãi do đó lợi nhuận của công ty tăng trưởng nhanh chóng nên khả năng thanh toán cũng cao hơn so với năm trước.

1.16.4 Phân tích chỉ số tài chính thể hiện khả năng sinh lời

Thông qua kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cho thấy tình hình kinh doanh của công ty diễn ra thuận lợi. Một trong những nguyên nhân góp phần quan trọng trong sự thành công của công ty là việc sử dụng hiệu quả tài sản, nguồn vốn đem lại lợi nhuận cao nhất cho công ty. Để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Đất Xanh Miền Tây, tác giả đã sử dụng các chỉ số tài chính thể hiện khả năng sinh lời:

- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần (ROS) - Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) - Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE)

Đơn vị tính: VND

Bảng 4.12: Phân tích chỉ số tài chính thể hiện khả năng sinh lời

Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Chênh lệch 2018/2017 Chênh lệch 2019/2018

61.326.508.333 96.936.133.333 130.295.175.000 35.609.625.000 33.359.041.667

13.827.908.333 17.180.358.333 27.225.583.333 3.352.450.000 10.045.225.000

304.392.291.667 83.724.083.333 412.224.683.333 110.469.925.000 582.601.775.000 170.501.050.000 107.832.391.667 26.745.841.667 170.377.091.667 60.031.125.000

22,548 17,723 20,895 -4,825 3,172

4,543 4,168 4,673 -0,375 0,505

Nguồn : Phòng Kế toán, 2020

16,516 15,552 15,968 -0,964 0,416 Doanh thu thuần (1) Lợi nhuận sau thuế (2) Tổng tài sản (3) Vốn CSH (4) ROS = [(2)/(1)]*100 ROA = [(2)/(3)]*100 ROE = [(2)/(4)]*100

1.16.4.1 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần (ROS)

Dựa vào bảng 4.12 cho thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty năm 2017 là 22,548 lần; điều này có nghĩa cứ 100 đồng doanh thu thuần thì tạo ra được 22,548 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Năm 2018, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần của công ty là 17,723 lần; giảm 4,825 lần so với năm 2017; có thể nói năm 2018 cứ 100 đồng doanh thu thuần thì tạo ra được 17,723 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Nguyên nhân tỷ suất sinh lợi nhuận trên doanh thu thuần của công ty năm 2018 giảm so với năm 2017 là do năm 2018 chi phí bán hàng và giá vốn hàng bán của công ty còn khá cao vì vậy đã ảnh hưởng đến lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp. Năm 2019, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần của công ty là 20,895 lần; tăng 3,172 lần so với năm 2018. Nguyên nhân tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần của công ty tăng nhanh là do các khoản chi phí bán hàng và giá vốn hàng bán của công ty được thực hiện tối ưu hơn góp phần nâng cao lợi nhuận cho công ty.

1.16.4.2 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA)

Dựa vào bảng 4.12 cho thấy tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản của công ty năm 2017 là 4,543 lần điều này có nghĩa trong năm 2017 cứ 100 đồng tài sản sẽ tạo ra 4,543 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Năm 2018, tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản của công ty là 4,168 lần; giảm 0,375 lần so với năm 2017, có thể nói năm 2018 cứ 100 đồng tổng tài sản thì tạo ra 4,168 đồng lợi nhuận sau thuế. Nguyên nhân tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản của công ty năm 2018 giảm so với năm 2017 là do năm 2018 công ty đã tăng cường đầu tư vào tài sản, đồng thời cũng trong năm 2018 chi phí bán hàng và giá vốn hàng bán của công ty còn khá cao vì vậy ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Năm 2019, tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản của công ty là 4,673 lần; tăng 0,505 lần so với năm 2018. Có thể nói năm 2019, cứ 100 đồng tài sản thì đem lại cho công ty 4,673 đồng lợi nhuận sau thuế. Đồng thời, năm 2019 do công ty thực hiện tốt các chính sách tối thiểu hóa chi phí bán hàng, hạ giá vốn hàng bán đã giúp công ty tăng lợi nhuận sau thuế từ đó tỷ suất lợi nhuận trên tài sản của công ty tăng hơn năm trước.

1.16.4.3 Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE)

Dựa vào bảng 4.12 cho thấy tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu của công ty năm 2017 là 16,516 lần; điều này này có nghĩa trong năm 2017 cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu thì đem lại 16,516 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Năm 2018, tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu là 15,552 lần; giảm 0,964 lần so với năm 2017; có thể nói năm 2018 cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu thì đem lại 15,552 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty, nguyên nhân tỷ suất sinh lời của

vốn chủ sở hữu giảm là do năm 2018 chi phí bán hàng, giá vốn hàng bán của công ty còn khá cao đã làm ảnh hưởng đến lợi nhuận sau thuế của công ty từ đó làm giảm tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu của công ty. Năm 2019, tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu là 15,968 lần, tăng 0,416 lần so với năm 2018. Có thể nói, năm 2019 cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu thì đem lại 15,968 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Bên cạnh đó, sau khi công áp dụng các chính sách tối thiểu hóa chi phí, giảm giá vốn hàng bán đã góp phần nâng cao lợi nhuận sau thuế cho công ty từ đó tỷ suất sinh lời của công ty cũng cao hơn so với năm trước.

1.17 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY

1.17.1 Các yếu tố bên ngoài

 Yếu tố kinh tế

Nước ta trong những năm qua kinh tế tăng trưởng đạt ở mức khá cao, đặc biệt là thị trường bất động sản trong những năm gần đây ngày càng phát triển, tuy nhiên bên cạnh sự phát triển nhanh chóng, giá đất tăng nhanh thì cũng kèm theo nhiều rủi ro trong kinh doanh. Để đáp ứng quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước cần phải xây dựng được một hệ thống cơ sở vật chất ngày càng hiện đại, trong đó cơ sở hạ tầng đóng vai trò nền tảng cho sự phát triển. Việc gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO) mở ra nhiều cơ hội để đẩy mạnh hợp tác kinh tế quốc tế và điều kiện thuận lợi cho các ngành kinh tế Việt Nam phát triển trong đó có ngành bất động sản. Với điều kiện kinh tế thuận lợi và tốc độ tăng trưởng lạc quan của ngành sẽ là điều kiện tốt cho sự phát triển, mở rộng quy mô của các công ty trong ngành bất động sản nói chung.

 Yếu tố chính trị và pháp luật

Việt Nam được đánh giá là nơi an toàn cho đầu tư bởi tình hình an ninh trật tự được đánh giá là khá ổn định. Bằng những nỗ lực xây dựng nền kinh tế nước nhà phát triển, nhà nước ta không ngừng phát triển hoàn thiện cơ chế chính trị pháp luật tạo ra hành lang pháp lý thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển. Chúng ta đang ngày càng thu hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước khẳng định vị thế của Việt Nam trên trường Quốc tế. Với lợi thế chung của đất nước như vậy ngành bất động sản nói chung và Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây được hoạt động kinh doanh trong môi trường ổn định, không bị ảnh hưởng bởi các yếu tố an ninh, chính trị, quốc phòng chi phối.

 Yếu tố công nghệ

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng công ty đã mạnh dạn đầu tư cơ sở vật chất hiện đại cho các dự án đầu tư của công ty như đầu tư cơ sở vật chất hiện đại cho các khu chung cư. Bên cạnh đó công ty còn áp dụng các máy tính, tin học vào công việc quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh đã giúp Công ty đo lường được các thông số kỹ thuật, quản lý và theo dõi sổ sách kế toán, hệ thống kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty; đồng thời là phương tiện để giao dịch thương mại, bán hàng và tiếp xúc với khách hàng, giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí.

 Yếu tố môi trường tự nhiên

Công ty đặt trụ sở tại TP. Cần Thơ, đây là thành phố đang có tốc độ phát triển khá nhanh đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản tại thị trường Cần Thơ đang phát triển nhộn nhịp hơn bao giờ hết. Đông thời, thị trường mục tiêu của công ty nhắm đến là các tỉnh miền Tây, đây là khu vực có điều kiện tự nhiên thuận lợi, điều kiện kinh tế tốt do đó đã tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của các công ty trong lĩnh vực bất động sản nói chung và công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây nói riêng.

 Yếu tố xã hội

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, đời sống của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu về xây dựng nhà ở, trường học, công trình vui chơi giải trí tăng cao. Bên cạnh đó, các biện pháp kích cầu của chính phủ như: đầu tư phát triển hệ thống giao thông đường bộ, đường cao tốc, đường ven biên giới, đường giao thông nông thôn… điều đó kéo theo nhu cầu về sản phẩm bất động sản cũng tăng theo. Đây là cơ hội đối với thị trường bất động sản nói chung và công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây nói riêng. Tuy nhiên, chính nó cũng đặt ra thách thức trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

 Môi trường cạnh tranh

Khi nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới, cùng với việc mở cửa hoàn toàn cho các nhà đầu tư nước ngoài, sự ổn định về chính trị, dân cư đông đúc đã tạo nên sức cuốn hút mạnh mẽ đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Bên cạnh đó, hiện nay, ngành bất động sản Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ với nhiều xu hướng phát triển mới đã thu hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước tham gia. Đồng thời với sự tự do gia nhập ngành vì vậy hiện nay số lượng doanh nghiệp hoạt động

trong lĩnh vực đầu tư và môi giới bất động sản là không hề nhỏ nên thực sự cạnh tranh của ngành bất động sản dần trở nên gay gắt.

1.17.2 Các yếu tố bên trong

 Chính sách bán hàng

Công ty có đội ngũ nhân viên bán hàng, giao nhận chuyên nghiệp, quy trình làm việc khoa học. Với phương châm: “Chất lượng bảo đảm – Dịch vụ hoàn hảo – Giá cả hợp lý” và các chiến lược marketing, chiến lược quảng cáo, công ty luôn là bạn đồng hành đáng tin cậy của khách hàng.

Công ty cử nhân viên trực tiếp phụ trách công việc và hoàn thành các hồ sơ thủ tục, cũng như hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình sử dụng dịch vụ môi giới của công ty. Nhân viên trực tiếp và chủ động liên hệ với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu sau khi nắm được những thông tin cần thiết, tùy vào yêu cầu của khách hàng là cần mua hay cần bán bất động sản thì công ty sẽ có phương thức hỗ trợ khác nhau.

Nhân viên bán hàng là người gần gũi nhất với khách hàng, họ nắm bắt khách hàng trên mọi lĩnh vực và quan trọng nhất là biết làm thế nào để mặt hàng của họ mang lại lợi ích cho khách hàng. Nhân viên bán hàng có năng lực thuyết phục tốt để dẫn dắt khách hàng tương lai trở thành người mua hàng.

 Phương thức bán hàng và phương thức thanh toán

Phương thức bán hàng: Phương thức bán hàng của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây là bán hàng trực tiếp, khách hàng sẽ được nhân viên công ty hỗ trợ trong suốt quá trình giao dịch.

Phương thức thanh toán:

Tùy vào điều kiện thực tế mà mỗi dự án khác nhau tại Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây sẽ có những phương án thanh toán khác nhau, hiện tại Công ty chủ yếu sử dụng 3 phương thức:

Phương thức thanh toán 1:

- Đợt 1: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm

tiền cọc): thanh toán 20%.

- Đợt 2: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày ký hợp đồng: thanh toán 10%.

- Đợt 3: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 2: thanh

toán 10%.

- Đợt 4: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 3: thanh

toán 10%.

- Đợt 5: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 4: thanh

toán 10%.

- Đợt 6: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 5: thanh

toán 10%.

- Đợt 7: Thông báo bàn giao căn hộ: thanh toán 28%.

- Đợt 8: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: thanh toán 2%.

Phương thức thanh toán 2:

- Đợt 1: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm

tiền cọc): thanh toán 20%.

- Đợt 2: Một tháng sau đợt 1: thanh toán 2,5%.

- Đợt 3: Một tháng sau đợt 2: thanh toán 2,5%.

- Đợt 4: Một tháng sau đợt 3: thanh toán 2,5%.

- Đợt 5: Một tháng sau đợt 4: thanh toán 2,5%.

- Đợt 6: Một tháng sau đợt 5: thanh toán 2,5%.

- Đợt 7: Một tháng sau đợt 6: thanh toán 2,5%.

- Đợt 8: Một tháng sau đợt 7: thanh toán 2,5%.

- Đợt 9: Một tháng sau đợt 8: thanh toán 2,5%.

- Đợt 10: Một tháng sau đợt 9: thanh toán 2,5%.

- Đợt 11: Một tháng sau đợt 10: thanh toán 2,5%.

- Đợt 12: Một tháng sau đợt 11: thanh toán 2,5%.

- Đợt 13: Một tháng sau đợt 12: thanh toán 2,5%.

- Đợt 14: Một tháng sau đợt 13: thanh toán 2,5%.

- Đợt 15: Một tháng sau đợt 14: thanh toán 2,5%.

- Đợt 16: Một tháng sau đợt 15: thanh toán 2,5%.

- Đợt 17: Một tháng sau đợt 16: thanh toán 2,5%.

- Đợt 18: Thông báo bàn giao căn hộ: thanh toán 28%.

- Đợt 19: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: thanh toán 2%.

Phương thức thanh toán 3:

- Đợt 1: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm

tiền cọc): thanh toán 20%.

- Đợt 2: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 1 hoặc

công trình được đổ bê tông sàn tầng 1: thanh toán 10%

- Đợt 3: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 2 hoặc

công trình được đổ bê tông sàn tầng 6: thanh toán 10%

- Đợt 4: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 3 hoặc

công trình được đổ bê tông sàn tầng 10: thanh toán 10%.

- Đợt 5: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 4 hoặc

công trình được đổ bê tông sàn tầng 15: thanh toán 10%.

- Đợt 6: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 5 hoặc

công trình được cất nóc: thanh toán 10%.

- Đợt 7: Thông báo bàn giao căn hộ: thanh toán 28%.

- Đợt 8: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: thanh toán 2%.

 Công tác tổ chức quản lý

Với bộ máy quản lý gọn nhẹ, linh hoạt sẽ cho phép công ty sử dụng hợp lý và tiết kiệm các yếu tố vật chất của quá trình kinh doanh, giúp lãnh đạo công ty đưa ra các quyết định chính xác, kịp thời, nắm bắt được thời cơ và có sức thuyết phục.

Công tác tổ chức quản lý của công ty được tiến hành khá hiệu quả, các phòng ban trong Công ty đều hợp tác, phối hợp với nhau một cách thống nhất, rõ ràng, minh bạch. Các nhân viên làm việc một cách có hiệu quả do tổ chức đã phân rõ nguồn lực cho từng công việc cụ thể, các nhân viên đã hiểu rõ từng quy tắc cũng như quy trình làm việc để có thể xử lý thông tin, ra quyết định và giải quyết công việc có hiệu quả.

 Nguồn vốn và lao động

Nguồn vốn của công ty qua các năm đều tăng lên, đặc biệt là nguồn vốn chủ sở hữu được bổ sung một lượng khá lớn thể hiện khả năng tự chủ của công ty ngày càng được nâng lên. Bên cạnh đó, khả năng huy động vốn ngắn hạn và dài hạn tăng mạnh nhằm đáp ứng việc mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ.

Lao động của công ty tăng dần về mặt số lượng lẫn chất lượng qua các năm để phù hợp với cơ chế thị trường và tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Dưới sự dẫn dắt, bồi dưỡng của ban lãnh đạo cùng với tinh thần ham học hỏi, sáng tạo, siêng năng của tập thể lao động đã góp phần cải thiện và nâng cao cả về chuyên môn lẫn tay nghề nhằm đáp ứng môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn.

1.18 ĐÁNH GIÁ CHUNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY

1.18.1 Ưu điểm

- Công ty có bộ máy quản lý được phân công và phân cấp rõ ràng. Nhiệm vụ và trách nhiệm của từng bộ phận cũng như từng cá nhân cũng được xác định cụ thể. Do đó tạo điều kiện làm việc thuận lợi cho nhân viên và giúp cho công tác kiểm tra và đánh giá nhân viên của cấp quản lý được dễ dàng và chính xác hơn.

- Công ty nhận thức rõ được tầm quan trọng của các hoạt động marketing trong doanh nghiệp vì vậy công ty cũng đã có sự quan tâm đúng mức cho vấn đề này. Nhiều hoạt động marketing trong công ty được chú trọng: chăm sóc khách hàng, quảng bá hình ảnh công ty trên các phương tiện thông tin và mạng internet…

- Công ty có chế độ đãi ngộ và trả lương cho nhân viên theo đúng quy định của pháp luật. Ngoài ra công ty cũng có những hình thức để khuyến khích nhân viên làm việc. Và tạo điều kiện cho nhân viên có cơ hội phát huy hết khả năng và khuyến khích sự sáng tạo.

- Tình hình tài chính của công ty khá ổn định. Đặc biệt năm 2018 các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận… tăng cao hơn so với năm 2017 rất nhiều đã chứng tỏ khả năng phát triển của công ty trong những năm tới.

- Ngoài việc đảm bảo lợi ích của các thành viên trong công ty, công ty còn đáp ứng được các mục tiêu xã hội. Không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, tạo được uy tín với đối tác, khách hàng thông qua các sản phẩm đã thực hiện.

- Công ty tạo dựng định hướng kinh doanh cung cấp các sản phẩm dịch vụ, nên khá nhanh nhạy trong việc nắm bắt nhu cầu mới, cấp thiết của khách hàng để đưa ra những sản phẩm chất lượng, thu hút người tiêu dùng và có thể linh hoạt trong việc đổi mới hoạt động kinh doanh.

Nhìn chung công ty đã chấp hành đầy đủ các quy định về chế độ quản lý tài chính đối với doanh nghiệp khi cân nhắc kỹ về hiệu quả kinh tế, đảm bảo sử dụng vốn huy động đúng mục đích, có hiệu quả.

1.18.2 Hạn chế

- Qua số liệu phân tích cho ta thấy thời gian vòng quay tài sản ngắn hạn của công ty còn khá cao, mặc dù do đặc thù lĩnh vực kinh doanh có thời gian

vòng quay cao hơn so với những ngành khác. Tuy nhiên hiện nay số vòng quay tài sản ngắn hạn của công ty còn khá cao sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn của công ty làm giảm hiệu quả kinh doanh.

- Hệ số nợ của công ty vẫn chiếm tỷ lệ khá cao, nguyên nhân là do công ty không ngừng mở rộng quy mô, đầu tư cơ sở vật chất thành lập công ty con, chi nhánh, văn phòng do đó dẫn đến việc vay nợ. Mặc dù hiện tại việc vay nợ chưa ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty nhưng về lâu dài cũng sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và uy tín của công ty.

- Công ty tuy đã nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động marketing nhưng việc tổ chức và thực hiện vẫn chưa chuyên nghiệp, các hoạt động marketing vẫn chưa được đầu tư đúng mức do vậy hiệu quả đem lại chưa cao.

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ ĐẦU TƯ ĐẤT XANH MIỀN TÂY

1.19 HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING

Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta có nhiều chuyển biến tích cực. Trong điều kiện đổi mới, marketing ngày càng trở thành một hệ thống chức năng có vị trí quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp trên nhiều góc độ.

Marketing làm cho sự lựa chọn, sự thoả mãn người tiêu dùng và chất lượng cuộc sống tối đa hơn. Marketing giúp cho doanh nghiệp linh hoạt trong kinh doanh nắm bắt được thời cơ, nhu cầu của khách hàng, từ đó tìm cách thoả mãn nhu cầu đó, chiến thắng trong cạnh tranh, thu được lợi nhuận và đạt được mục đích của mình.

Hiện nay có rất nhiều công ty đầu tư và môi giới bất động sản với nhiều phương thức hoạt động khác nhau và cũng có các thế mạnh khác nhau trên thị trường trong nước, sự cạnh tranh giữa các công ty này ngày càng trở nên gay gắt và công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây cũng không tránh khỏi sự cạnh tranh đó, là một công ty tuy đã có thị phần nhất định trên thị trường nhưng hoạt động Marketing của công ty còn kém nên công ty đã gặp phải không ít khó khăn.

Vấn đề đặt ra cho công ty là phải làm sao để mở rộng được thị trường hoạt động của công ty mình nhằm tạo công ăn việc làm cho công nhân viên trong công ty, tránh tổn thất, tăng lợi nhuận cho công ty, đảm bảo vị thế của mình trên thị trường và nhiều mục đích khác.

Để thực hiện các hoạt động marketing một cách tốt nhất, công ty cần tạo tính rõ ràng và kiên định trong hoạt động của tổ chức. Tất cả các nhân tố phải xoay quanh tầm nhìn và chiến lược chung, tạo ra khả năng thực hiện các hoạt động một cách nhất quán, xác định các hoạt động có liên quan và đem đến một hệ thống phản hồi từ khách hàng hiệu quả. Cần xây dựng một cấu trúc tổ chức phù hợp, hoạt động truyền thông rõ ràng và rộng khắp.

Cùng với việc xây dựng một cơ cấu tổ chức phù hợp và sự ủng hộ tích cực từ phía lãnh đạo, tạo dựng một môi trường văn hóa có tính tương hỗ trong tổ chức sẽ đem đến thành công cho hoạt động marketing. Khả năng hỗ trợ lẫn nhau, trước tiên sẽ đem đến hiệu quả cho hoạt động marketing và sau đó sẽ mở

rộng sang các hoạt động khác tạo ra khả năng phối hợp giữa nhiều nhóm chức năng khác nhau.

Cần thành lập và đánh giá cao đội ngũ nhân viên marketing, hỗ trợ đầy đủ, và thừa nhận những đóng góp của họ được một cách rộng rãi. Hoạt động bán hàng và hoạt động marketing luôn được kết hợp chặt chẽ với nhau và hỗ trợ nhau, điều này mang lại nhiều lợi ích hơn cho tổ chức.

Ngoài ra cần có một ngân sách hợp lý cho các hoạt động marketing trong doanh nghiệp. Ngân sách quyết định quy mô cũng như chất lượng của các hoạt động marketing trong doanh nghiệp. Công ty cũng cần không ngừng xây dựng hình ảnh, thương hiệu của mình thông qua các hoạt động công chúng, có một kế hoạch dài hạn và đồng bộ về tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị hình ảnh của công ty với khách hàng.

1.20 CẢI THIỆN VÒNG QUAY TÀI SẢN NGẮN HẠN VÀ KỲ THU TIỀN BÌNH QUÂN

Hiện nay vòng quay tài sản ngắn hạn và kỳ thu tiền bình quân của công ty khá cao vì vậy để giải quyết tình trạng này công ty cần có biện pháp khuyến khích khách hàng hoàn thành các khoản thanh toán sớm.

- Công ty cần tính toán và đưa ra mức giá ưu đãi hoặc chương trình khuyến mãi cho các khách hàng có thể thanh toán sớm hơn thời hạn trong hợp đồng.

- Bên cạnh đó, công ty cần thường xuyên kiểm tra các trường hợp chậm thanh toán và có hình thức nhắc nhở khách hàng thanh toán đúng kỳ hạn. Khuyến khích khách hàng thanh toán đúng thời hạn để được những ưu đãi đặc biệt cho các lần sử dụng dịch vụ tiếp theo.

1.21 NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

Đây là một biện pháp rất quan trọng liên quan đến quản trị lực lượng bán hàng giúp đẩy mạnh và nâng cao hoạt động bán hàng. Mặc dù đội ngũ bán hàng của công ty có nhiều phẩm chất tốt trong bán hàng đặc biệt là trình độ chuyên môn cao. Song, nhìn chung chưa được đào tạo huấn luyện những kiến thức bán hàng chuyên nghiệp do thực tế vấn đề này chưa được công ty đầu tư đúng mức. Thông qua các hoạt động huấn luyện này, các nhân viên sẽ nâng cao, tích lũy thêm cho bản thân mình những hiểu biết, sự tín nhiệm về công ty cũng như những kiến thức nghiệp vụ cần có. Trong đó:

Nội dung cơ bản của một chương trình huấn luyện:

- Trang bị kiến thức về:

Công ty: Chủ yếu đi vào các nội quy, quy chế hoạt động cũng như các chính sách hiện hành, thu nhập, chế độ bảo hiểm xã hội và các kế hoạch hoạt động bán hàng trong năm hoặc trong một thời kỳ nhất định. Bên cạnh đó, cần phải cung cấp cho nhân viên hiểu rõ những thông tin cơ bản về lịch sử, quá trình hình thành, tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây cũng như là Tập đoàn Đất Xanh cũng như là sự uy tín, chuyên nghiệp mà công ty đã tạo dựng cho khách hàng.

Sản phẩm: Chủ yếu đi vào những kiến thức về từng dự án bất động sản của công ty, như là vị trí, lợi thế tạo nên sự khác biệt, tiến độ thanh toán, chính sách ưu đãi dành cho khách hàng trong từng giai đoạn,…Đối với những nhân viên bán hàng, chỉ khi am hiểu và thật sự tin tưởng vào sản phẩm của mình thì mới có thể tư vấn và giải đáp thắc mắc của khách hàng một cách tốt và chính xác nhất.

Thị trường: Gồm những thông tin về thị trường bất động sản và các đối thủ cạnh tranh, các dự án, sự kiện nổi bật trong ngành, những xu hướng mới và các tình hình kinh tế trong giai đoạn hiện tại….

- Trang bị kỹ năng về:

Các kỹ năng bán hàng: Kỹ năng giới thiệu các sản phẩm/dịch vụ, thuyết phục, thương lượng với khách hàng, kỹ thuật thiếp lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng, kỹ năng giao tiếp và tạo dựng niềm tin với khách hàng,...

Quản trị thời gian và khu vực: Hướng dẫn cho nhân viên bán hàng các hình thức sử dụng thời gian hiệu quả cũng như các chỉ tiêu doanh số kinh doanh trong một ngày làm việc, trong tuần, tháng, quý, năm.

Kỹ năng giao tiếp và lên kế hoạch làm việc: Thông qua việc hiểu biết nhiều kiến thức và kỹ năng của chương trình huấn luyện có thể giúp nhân viên bán hàng của công ty phát triển toàn diện những kỹ năng đọc, viết, nói, nghe và có thể tự thiết lập các kế hoạch làm việc cho mình để mang lại hiệu quả và hiệu suất cao nhất.

Như vậy, công ty cần tiến hành tổ chức các chương trình đào tạo, huấn luyện phù hợp với các điều kiện và khả năng tài chính của mình. Thực tế hiện nay công ty nên tổ chức các chương trình huấn luyện mỗi năm 1 đến 2 lần và nên áp dụng các hình thức huấn luyện tại phòng học dựa trên các bài giảng và đưa ra một số tình huống cụ thể để phân tích, thảo luận nhóm.

Tuy nhiên, để đem lại hiệu quả huấn luyện cao, các chương trình đào tạo cần phải thực hiện, kiểm tra một cách chặt chẽ, nghiêm túc. Có thể mời các chuyên gia quản trị bán hàng hoặc các giảng viên về Marketing nghiệp vụ bán

hàng tiến hàng các công việc này. Ngoài ra cần phải tập huấn cho nhân viên bán hàng những hiểu biết về những xu hướng trong bán hàng cá nhân hiện tại để họ có những định hướng cho sự phát triển của mình.

Nội dung đào tạo, huấn luyện có thể bao gồm: kỹ năng tiếp cận và nắm

bắt nhu cầu sản phẩm, thuyết phục khách hàng.

1.22 GIÁM SÁT ĐỘNG VIÊN ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN

Hàng năm công ty nên tiến hành tổng kết lại toàn bộ kết quả đạt được từ

hoạt động bán hàng của các nhân viên:

- Mức độ hoàn thành doanh thu bán hàng theo chỉ tiêu khoán.

- Thực hiện đúng, đủ các chương trình khuyến mại trong từng thời điểm

nhất định của công ty.

- Thanh toán đầy đủ và đúng hạn.

Trên cơ sở đó, công ty sẽ đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ bán hàng. Ngoài ra cuối năm công ty nên tổ chức tổng kết và công bố kết quả đánh giá công nhận thành tích của nhân viên có doanh số tốt nhất. Hoạt động này rất có hiệu quả vì qua đó công ty sẽ rút ra được những tồn tại cần khắc phục và tích cực phát huy những thành tích đã đạt được.

Qua chương trình này, công ty còn thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ gắn bó với nhân viên. Tự bản thân những nhân viên này sẽ thấy mình phải cố gắng hơn nữa trong những năm tới, có tinh thần làm việc cao hơn và có trách nhiệm hơn nữa. Như vậy, vô tình công ty đã tạo ra một không khí thi đua, cạnh tranh tích cực giữa các nhân viên với nhau.

Bộ phận giám sát phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, thường xuyên hỏi thăm và gửi quà hay lời chúc đến khách hàng thân thiết trong các dịp lễ đặc biệt, để cho khách hàng nhận rõ sự quan tâm của công ty đến họ. Bày tỏ sự quan tâm của công ty và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng bằng cách:

- Lưu lại thông tin khách hàng, hỏi thăm khách hàng đã sử dụng dịch vụ

và xin nhận xét về chất lượng dịch vụ trong quá trình khách hàng sử dụng.

- Giải đáp và khắc phục các thắc mắc, khó khăn của khách hàng khi khách hàng có câu hỏi. Giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng ít nhất sáu tháng một lần, giới thiệu sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu.

- Tặng quà, gửi thiệp cho các khách hàng tiềm năng vào các dịp lễ tết

hay ngày kỷ niệm quan trọng của khách hàng đó.

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

1.23 KẾT LUẬN

Hiệu quả kinh doanh là thước đo trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh. Nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh là vấn đề “sống còn” đối với một doanh nghiệp. Hiệu quả kinh doanh cao, tức lợi nhuận càng cao. Muốn như vậy bản thân các công ty phải chủ động sáng tạo, phát huy tối đa những mặt mạnh đồng thời khắc phục, hạn chế các yếu kém, để tạo ra môi trường hoạt động có lợi cho doanh nghiệp.

Qua kết quả phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây cho thấy tình hình kinh doanh của công ty từ năm 2017 – 2019 diễn ra thuận lợi với doanh thu và lợi nhuận sau thuế tăng trưởng nhanh chóng. Đồng thời công ty cũng không ngừng mở rộng quy mô, thành lập công ty con, văn phòng đại diện. Thông qua phân tích các chỉ số tài chính phản ảnh hoạt động kinh doanh của công ty cho thấy, mặc dù công ty được thành lập chưa lâu nhưng với tiền đề là công ty thuộc tập đoàn Đất Xanh, một tập đoàn có quy mô và kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản nên Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Bất động sản hoạt động khá thuận lợi, các chỉ số tài chính của công ty cho thấy tình hình kinh doanh của công ty vô cùng thuận lợi. Tuy nhiên, công ty vẫn còn một số hạn chế không đáng kể như số vòng quay tài sản ngắn hạn và kỳ thu tiền bình quân của công ty còn khá cao sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn của công ty. Tuy nhiên, đối với một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bất động sản thì đây là điều không quá nghiêm trọng.

Dựa trên kết quả phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh tác giả đã đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây bao gồm: Hoàn thiện hoạt động marketing; Cải thiện vòng quay tài sản ngắn hạn và kỳ thu tiền bình quân; Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng; Giám sát động viên đội ngũ nhân viên.

1.24 KIẾN NGHỊ

1.24.1 Đối với công ty

Thông qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây và tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của công ty, em xin đề xuất một số kiến nghị nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây như sau:

Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây cần có những chiến lược marketing dài hạn, mang tầm chiến lược lâu dài, điều này sẽ tạo nên sự phát triển bền vững cho công ty trong tình hình kinh tế hiện đại ngày nay. Công ty cũng cần chú trọng nhiều hơn đến tốc độ, phương tiện truyền thông thực hiện các chiến lược marketing để tiếp cận các đối tượng khách hàng một cách nhanh nhất, hiệu quả nhất, giành lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cùng ngành khác.

Thêm vào đó, công ty cần quan tâm nhiều hơn đến sự hài lòng của khách hàng về dịch vụ của công ty như: hiệu suất làm việc, kết quả làm việc của nhân viên kinh doanh có làm hài lòng khách hàng,… thông qua bảng khảo sát vào mỗi khi kết thúc dự án để kịp thời điều chỉnh cho phù hợp, ngày càng hoàn thiện các dịch vụ và sản phẩm của công ty hơn.

Đối với các cấp quản lý: Cần chú trọng quan tâm hơn nữa đến việc xây dựng quy trình bán hàng cho đội ngũ nhân viên thực hiện theo một khuôn mẫu nhất định tạo nên một hệ thống làm việc có tổ chức. Bên cạnh đó, công ty cần quan tâm đến việc đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng và toàn bộ nhân viên trong công ty. Đa số nhân viên được tuyển dụng vào làm việc hầu hết là những nhân viên chưa có trình độ chuyên môn và chưa có nhiều kinh nghiệm nên công ty cần tổ chức các khóa đào tạo về kỹ năng làm việc, kỹ năng bán hàng, xử lý vấn đề và chia sẽ các kinh nghiệm trong quá trình làm việc thường phát sinh để nâng cao hiệu quả làm việc của cả tập thể.

1.24.2 Đối với nhà trường

Qua quá trình thực tập thực tế tại doanh nghiệp, em thấy nhà trường đã có nhiều cố gắng, nỗ lực trong việc hướng dẫn, hỗ trợ sinh viên hoàn thành tốt nhiệm vụ học tập cũng như học phần tốt nghiệp của mình. Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực đó, em thấy vẫn còn một số vấn đề cần kiến nghị với nhà trường. Cụ thể như sau:

- Nên có sự liên kết chặt chẽ hơn giữa nhà trường và sinh viên trong thực

tế.

- Tăng cường đào tạo các nghiệp vụ chuyên ngành, kỹ năng nghề nghiệp

thực tế cho sinh viên để rút ngắn sự chênh lệch giữa lý thuyết và thực tế.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tài liệu Tiếng Việt:

1. Nguyễn Trọng Cơ và Nghiêm Thị Thà (2015). Giáo trình Phân tích tài chính doanh nghiệp. NXB Tài chính.

2. Nguyễn Xuân Tiến (2011). Giáo trình Tài chính – Tiền tệ. Nhà xuất bản Thống kê. 3. Bùi Đức Tuân (2005). Giáo trình Kế hoạch kinh doanh. Trường Đại

học kinh tế quốc dân. 4. Nguyễn Ngọc Quang (2006). Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp. Trường Đại học kinh tế quốc dân. 5. Nguyễn Năng Phúc (2008). Giáo trình phân tích báo cáo tài chính. Nhà

xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân. 6. Bất động sản Cần Thơ giảm giá từ 10-20%.

https://cafef.vn/bat-dong-san-can-tho-giam-gia-tu-10-20- 20200629085645935.chn, ngày truy cập: 19/09/2020. 7. Cần Thơ kiểm soát chặt thị trường bất động sản.

https://baotainguyenmoitruong.vn/can-tho-kiem-soat-chat-thi-truong- bat-dong-san-296572.html, ngày truy cập: 19/09/2020.

8. Cần Thơ: Thị trường bất động sản sẽ sôi động lại.

trở http://vnrea.vn/can-tho-thi-truong-bat-dong-san-se-soi-dong-tro-lai- 485.html, ngày truy cập: 19/09/2020.

9. Vì sao giá nhà đất Cần Thơ tăng mạnh trong thời gian qua? https://cafeland.vn/tin-tuc/vi-sao-gia-nha-dat-can-tho-tang-manh-trong- thoi-gian-qua-83137.html, ngày truy cập: 19/09/2020.

10. Nguyễn Anh Duy, 2014. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Tư vấn và Truyền thông Ginet. Luận văn Đại học. Trường Đại học Thăng Long.

11. Nguyễn Thị Phương Anh, 2014. Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TM và DV Vận tải Hiếu Linh. Luận văn Đại học. Trường Đại học Thăng Long.

12. Đinh Thị Thu Huyền, 2014. Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thái Dương. Luận văn Đại học. Trường Đại học Ngoại Thương.

13. Nguyễn Thị Loan, 2014. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đình Đông giai đoạn 2011 – 2013. Luận văn Đại học. Trường Đại học Huế.

14. Nguyễn Thị Ngọc Mai, 2017. Phân tích tình hình Tài chính Công ty Thép Đan Việt, luận văn Đại học. Trường Đại học Dân lập Hải Phòng.

Tài liệu Tiếng Anh:

1. Gibson (2013). Financial Reporting and Analysis: Using Financial Accounting Information. 13th ed. South-Western. 2. Kaplan (2009). CFA Level 1 Book 3: Financial Reporting and

Analysis.

3. Wahlen, J.M. et al (2011). Financial Reporting, Financial Statement Analysis, and Valuation: A strategic Perspective. 7th ed. South- Western.

PHỤ LỤC

Bảng cân đối kế toán của công ty từ năm 2017 – 2019:

Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

252.406.075.000 343.049.716.667 423.841.200.000

55.418.008.333 102.724.516.667 27.808.075.000

9.984.258.333 63.297.641.667 6.735.133.333

45.433.750.000 39.426.875.000 21.072.941.667

427.091.667 797.433.333 8.040.191.667

49.984.708.333 38.877.941.667 80.297.900.000

3.255.966.667 6.325.291.667 2.776.866.667

14.761.200.000 12.510.608 7.806.616.667

131.625.316.667 226.135.983.333 273.613.508.333

7.302.775.000 7.890.966.667 4.679.558.333

866.875.000 1.116.175.000 431.150.000

69.174.966.667 158.760.575.000 51.986.216.667

2.721.741.667 6.559.525.000 1.240.191.667

24.761.358.333 57.970.991.667 21.437.933.333

3.744.600.000 3.450.958.333 2.400.641.667

304.392.291.667 412.224.683.333 582.601.775.000

220.668.216.667 301.754.758.333 412.100.725.000 125.093.533.333 188.818.300.000 233.078.291.667

12.547.733.333 22.069.450.000 21.025.100.000

A. TÀI SẢN NGẮN HẠN I. Tiền và các khoản tương đương tiền 1. Tiền 2. Các khoản tương đương tiền II. Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn III. Các khoản phải thu ngắn hạn 1. Phải thu ngắn hạn của khách hàng 2. Trả trước cho người bán ngắn hạn 3. Hàng tồn kho V. Tài sản ngắn hạn khác 1. Chi phí trả trước ngắn hạn B - TÀI SẢN DÀI HẠN II. Tài sản cố định VI. Tài sản dài hạn khác 1. Chi phí trả trước dài hạn TỔNG CỘNG TÀI SẢN A - NỢ PHẢI TRẢ I. Nợ ngắn hạn 1. Phải trả người bán ngắn hạn II. Nợ dài hạn 95.574.683.333 112.936.458.333 179.022.433.333

229.008.333 225.491.667 295.675.000

83.724.083.333 110.469.925.000 170.501.050.000

49.683.266.667 54.138.233.333 78.106.391.667

304.392.291.667 412.224.683.333 582.601.775.000 1. Phải trả người bán dài hạn B. VỐN CHỦ SỬ HỮU I. Vốn chủ sở hữu 1. Vốn đầu tư của chủ sở hữu TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2017 – 2019: