THIET KE CHINH SACH PP 1
THI T L P Ế Ậ
THI T L P Ế Ậ
CÁC CHÍNH SÁCH
CÁC CHÍNH SÁCH
V PHÂN PH IỀ Ố
V PHÂN PH IỀ Ố
Chuyên đ 3ề
Chuyên đ 3ề
2
M C TIÊU CHUYÊN ĐỤ Ề
M C TIÊU CHUYÊN ĐỤ Ề
Giúp ng i tham d khoá h c phân tích c n k và ch n l a ườ ự ọ ặ ẽ ọ ự
nh ng chính sách thích h p đ v n hành h th ng m ng l i ữ ợ ể ậ ệ ố ạ ướ
phân ph i có hi u q a h n.ố ệ ủ ơ
3
N I DUNGỘ
N I DUNGỘ
1.Chính sách v bán hàng tr c ti p và bán hàng ề ự ế
thông qua các trung gian
2.Chính sách v tuy n ch n và xây d ng các đi ề ể ọ ự ạ
lý c p 1 và c p 2ấ ấ
3. Các chính sách v tín d ngï, v n chuy n, giao ề ụ ậ ể
hàng và s d ng ngu n nhân l cử ụ ồ ự
4. Qu n lý tín d ng dành cho các đi lýả ụ ạ
5. H p đng đi lýợ ồ ạ
4
1-CHÍNH SÁCH V BÁN HÀNG TR C Ề Ự
1-CHÍNH SÁCH V BÁN HÀNG TR C Ề Ự
TI P VÀ BÁN HÀNG TH NG QUA CÁ C Ế Ơ
TI P VÀ BÁN HÀNG TH NG QUA CÁ C Ế Ơ
TRUNG GIAN
TRUNG GIAN
Công ty có th l a ch n quy t đnh:ể ự ọ ế ị
ªM t là t mình bán hàng tr c ti p –không c n qua ộ ự ự ế ầ
trung gian
ªHai là bán hàng qua trung gian
ªBa là áp d ng c 2 cách tu theo m t hàng , khách ụ ả ỳ ặ
hàng h ac các tình hu ng bán hàng khác nhau.ợ ố
M i m t lo i quy t đnh s có nh ng u khuy t ỗ ộ ạ ế ị ẽ ữ ư ế
đi m riêng tùy thu c vào các đi u ki n và rình ể ộ ề ệ
hu ng c th khác nhau.ố ụ ể
5
1.1-S d ng ng i trung gian có l i gì?ử ụ ườ ợ
1.1-S d ng ng i trung gian có l i gì?ử ụ ườ ợ
T n d ng v n li ng , m t b ng kinh doanh c a ậ ụ ố ế ặ ằ ủ
ng i trung gianườ
T m bao ph lãnh th s r ng rãi và phát tri n ầ ủ ổ ẽ ộ ể
nhanh chóng h n.ơ
T n d ng uy tín, kinh nghi m, khách hàng s n có và ậ ụ ệ ẵ
quan h c a ng i trung gian t i đa ph ng.ệ ủ ườ ạ ị ươ
Qu n lý qua quan h h p tác trên c s h p đng ả ệ ợ ơ ở ợ ồ
không ph c t p nh là qu n lý m t c a hàng bán s ứ ạ ư ả ộ ử ỉ
hay bán l tr c ti pẻ ự ế
H u d ng đc bi t trong tr ng h p m t hàng c a ữ ụ ặ ệ ườ ợ ặ ủ
ta không th bán riêng bi t trong 1 c a hàng chuyên ể ệ ử
doanh mà ph i đi kèm theo nh ng m t hàng c a ả ữ ặ ủ
nh ng nhà s n xu t khác.ữ ả ấ