LUẬN VĂN THẠC SĨ
Đề tài: Đánh giá hiệu quả các chiến lược marketing dựa trên trí tuệ
nhân tạo (AI) trong ngành bán lẻ
CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU
1.1. Bối cảnh nghiên cứu
Trong bối cảnh cách mạng công nghiệp 4.0, trí tuệ nhân tạo (AI) đã trở
thành một trong những công nghệ then chốt thúc đẩy đổi mới sáng tạo trong
lĩnh vực marketing. Đặc biệt, ngành bán lẻ – nơi lượng dữ liệu khách hàng
khổng lồ được tạo ra mỗi ngày – đang tận dụng AI như một công cụ để tối ưu
hóa trải nghiệm khách hàng, dự báo hành vi tiêu dùng và cá nhân
hóa chiến lược tiếp thị.
Tại Việt Nam, sự tăng trưởng mạnh mẽ của thương mại điện tử và bán lẻ hiện
đại đã thúc đẩy các doanh nghiệp đầu tư vào các giải pháp AI như chatbot,
phân tích dữ liệu lớn (Big Data), hệ thống gợi ý (recommendation
systems)tự động hóa quy trình tiếp thị.
Tuy nhiên, việc triển khai AI trong marketing không đơn giản chỉ là áp dụng
công nghệ. Nó cần được đánh giá một cách hệ thống về mặt hiệu quả,
từ chi phí đầu tư, khả năng nâng cao hiệu suất, đến tác động thực sự
đến hành vi mua hàng và lòng trung thành của khách hàng.
1.2. Vấn đề nghiên cứu
Liệu các chiến lược marketing dựa trên AI có thực sự mang lại hiệu quả
trong ngành bán lẻ?
Hiệu quả đó được đo lường bằng những tiêu chí nào?
Những yếu tố nào ảnh hưởng đến mức độ thành công của các chiến
lược marketing AI?
1.3. Mục tiêu nghiên cứu
Xác định các loại hình chiến lược marketing ứng dụng AI phổ biến trong
ngành bán lẻ.
Đánh giá hiệu quả thực tế của các chiến lược đó từ góc độ doanh
nghiệp và người tiêu dùng.
Đề xuất giải pháp nhằm tối ưu việc ứng dụng AI trong hoạt động
marketing bán lẻ tại Việt Nam.
1.4. Câu hỏi nghiên cứu
Các chiến lược marketing dựa trên AI bao gồm những hình thức nào?
Hiệu quả của các chiến lược marketing AI được đánh giá qua các chỉ
tiêu gì (KPIs)?
Có những yếu tố nội tại và bên ngoài nào ảnh hưởng đến hiệu quả ứng
dụng AI trong marketing?
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU
2.1. Khái niệm về Trí tuệ nhân tạo trong marketing
AI trong marketing là việc ứng dụng các công nghệ máy học (machine
learning), xử lý ngôn ngữ tự nhiên (NLP), và phân tích dữ liệu để tự động
hóa, tối ưu hóa và cá nhân hóa các hoạt động marketing.
Các ứng dụng phổ biến trong bán lẻ:
Chatbot hỗ trợ khách hàng (ví dụ: Facebook Messenger, Zalo)
Cá nhân hóa nội dung tiếp thị (email marketing, quảng cáo hiển thị
động)
Hệ thống đề xuất sản phẩm (recommendation engine như trên
Shopee, Lazada)
Dự đoán hành vi khách hàng (predictive analytics)
Tối ưu hóa giá và khuyến mãi động (dynamic pricing)
2.2. Chiến lược marketing dựa trên AI
Theo nghiên cứu từ McKinsey (2022), chiến lược marketing AI có thể chia
thành các nhóm:
Chiến lược cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng
Chiến lược tối ưu hóa quy trình marketing
Chiến lược nâng cao hiệu quả quảng cáo
Chiến lược phân tích và dự đoán hành vi mua hàng
2.3. Khung đo lường hiệu quả chiến lược marketing AI
Để đánh giá hiệu quả, cần xác định các chỉ số đo lường cụ thể (Key
Performance Indicators – KPIs), ví dụ:
Tăng trưởng doanh thu bán hàng trực tuyến
Tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate)
Tỷ lệ giữ chân khách hàng (customer retention rate)
Chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng (CPL/CPA)
Mức độ hài lòng và tương tác của khách hàng (engagement rate)
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.1. Thiết kế nghiên cứu
Phương pháp: Nghiên cứu hỗn hợp (Mixed Methods)
Phương pháp định tính: Phỏng vấn 10 chuyên gia marketing và nhà
quản lý bán lẻ có ứng dụng AI.
Phương pháp định lượng: Khảo sát 200 khách hàng đã trải nghiệm
các nền tảng bán lẻ có ứng dụng AI (Tiki, Lazada, VinID…).
3.2. Phân tích dữ liệu
Định tính: Phân tích nội dung (content analysis) xác định các yếu tố
thành công hoặc rủi ro trong chiến lược AI marketing.
Định lượng: Sử dụng SPSS để phân tích mô tả, hồi quy tuyến tính,
kiểm định mối liên hệ giữa AI và các chỉ số hiệu quả marketing.
CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH (GIẢ ĐỊNH)
4.1. Kết quả định lượng
65% khách hàng cho biết họ bị hấp dẫn hơn khi nội dung tiếp thị
được cá nhân hóa theo hành vi.
Tỷ lệ chuyển đổi trung bình tại các website có AI cao hơn 18-25%
so với website truyền thống.
Các doanh nghiệp bán lẻ sử dụng AI trong phân tích dữ liệu khách
hàng đạt tỷ lệ giữ chân khách hàng tăng trung bình 30%.
4.2. Kết quả định tính
Các chuyên gia cho biết:
Chatbot giúp tiết kiệm 20–40% chi phí chăm sóc khách hàng.
Việc tích hợp AI vào chiến lược marketing đòi hỏi hạ tầng dữ liệu
mạnh, đội ngũ có năng lực công nghệ, và cần thời gian đào tạo
nhân viên.
4.3. Phân tích hiệu quả chiến lược
Chiến lược cá nhân hóa:
Mang lại giá trị cao, tạo trải nghiệm thân thiện.
Tuy nhiên, nếu cá nhân hóa quá mức, có thể gây khó chịu cho khách
hàng (hiệu ứng “theo dõi”).
Chiến lược tự động hóa tiếp thị:
Giúp giảm thiểu công việc thủ công, nhưng nếu không giám sát đúng
có thể gây sai sót hoặc gửi thông điệp sai thời điểm.
Chiến lược phân tích hành vi:
Rất hiệu quả trong việc phân nhóm khách hàng tiềm năng.
Nhưng cần dữ liệu chất lượng cao, và tuân thủ quy định về quyền riêng
tư dữ liệu (Data Privacy/GDPR).
CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1. Kết luận
AI đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả
marketing trong ngành bán lẻ.
Các chiến lược AI hiệu quả nhất là: cá nhân hóa nội dung, tự động
hóa tương tác, và phân tích hành vi mua sắm.
Tuy nhiên, hiệu quả phụ thuộc vào: chất lượng dữ liệu, năng lực vận
hành, và chiến lược tích hợp phù hợp với mô hình kinh doanh.
5.2. Kiến nghị
Với doanh nghiệp bán lẻ:
Đầu tư vào hạ tầng dữ liệu và công cụ phân tích AI bài bản.
Đào tạo đội ngũ marketing có kiến thức về AI và khả năng hợp tác với
các bộ phận công nghệ.
Áp dụng AI theo cách mang tính nhân văn, tôn trọng quyền riêng tư
khách hàng.
Với nhà hoạch định chính sách:
Ban hành khung pháp lý rõ ràng về ứng dụng AI trong kinh doanh, nhất
là trong thu thập và xử lý dữ liệu cá nhân.
Khuyến khích các doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận AI thông qua các
chương trình hỗ trợ công nghệ quốc gia.
Với nghiên cứu tiếp theo:
So sánh hiệu quả AI marketing giữa bán lẻ trực tuyến và bán lẻ truyền
thống.
Phân tích sự khác biệt giữa hành vi người tiêu dùng Gen Z và các thế
hệ khác khi tiếp xúc với nội dung marketing AI.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. McKinsey & Company (2022). The State of AI in Marketing.
2. Deloitte (2023). Retail AI Trends in Asia.
3. Chatterjee, S., Rana, N. P., & Dwivedi, Y. K. (2021). AI in Marketing: A
Review and Future Directions. Journal of Business Research.
4. Gartner (2022). Top AI Use Cases in Retail.
5. IBM (2020). How AI Is Changing Retail Customer Experience.
6.