Tổng quan lý thuyết thương mại quốc tế: Phân tích đầy đủ và chi tiết

Phn I

Tng quan v thng mi quc t

1. Ngun gc ca Marketing quc t : C hi và thách thc

Minh ho v Marketing : S phát sinh vic a quc tch hoá các tp oàn.

Khác nhiu công ty ca M, không ch ích hot ng kinh doanh  nc ngoài,

Beatrice Foods – mt công ty thc phm và sn phm tiêu dùng ln th 2  M ã t nhn

mình là mt doanh nghip quc t mà trong ó M là mt trong các th trng công ty ang

hot ng. Mong mun tr thành công ty ng u th gii nh tp oàn Nestle.A ca Thy

S. Công ty Beatrice ã nhn ra iu tt yu rng nu là mt pháp nhân M hot ng theo

lut pháp M thì s b gii hn hot ng và gp nhng khó khn v thu. Công ty này ã t

b! quc tch M bng vic chuy"n tr s ng ký sang quc gia khác, mc dù tr s chính

v#n  Chicago. T “foods” trong tên ca tp oàn này trc ây nhm ng ý Beatrice Foods

là mt công ty M có th" s $c loi b!. Mc tiêu ca công ty Beatrice trong 10 nm ti là

tng doanh thu trên th trng quc t t 23% so vi tng doanh thu lên 40%.

Trng h$p ca công ty Beatrice ã nêu lên tm quan tr%ng ca marketing quc t và

s mong mun chuy"n i t công ty quc gia thành công ty a quc gia. Khi cnh tranh

quc t ngày càng tr nên mnh m thì các công ty nu không có khuynh hng quc t hoá

kp thi s gp nh&ng nh hng bt l$i. Mt doanh nghip khôn ngoan phi có tâm lý

quyt oán và cái nhìn tin b, linh hot v th trng th gii hn là ch' phn ng hay t

v. Theo ó mà các vn  có th" gp phi s $c chuy"n thành nhng th( thách hay c

hi.

Cun sách này tp trung vào vic lp k hoch, tin hành thc hin và ki"m soát các

ngun lc h$p tác vi mc tiêu cui cùng là ti a hoá các c hi th trng toàn cu. Cun

sách ánh giá tm quan tr%ng ca marketing quc t, i vi M và i vi c th gii. M

rng hn là s ánh giá tm nh hng ca các nn vn minh khác nhau trên th gii ti

quá trình marketing quc t. Sách a ra quan nim rõ ràng, y  v các khái nim và vn

 c bn trong thng mi quc t nói chung và marketing quc t nói riêng. Cui cùng,

sách sâu chu)i các khái nim và k nng marketing cn bn thành mt h thng nm trong

th gii thng mi, g*n kt trc tip chúng vi các quyt nh marketing quc t mà tr%ng

tm là s h$p tác trong marketing.

Sách tip cn t tng th" n chi tit. C th" là phn 1 và 2 a ra cái nhìn tng quát

v thng mi th gii và môi trng kinh doanh trên th trng th gii. Phn 3 tp trung

vào vic lp k hoch thâm nhp th trng, nhn mnh vào các vn  thông tin th trng,

phân tích th trng và các chin l$c xâm nhp th trng. Phn 4  cp ti vn  a ra

quyt nh marketing – c&ng là phn quan tr%ng nht ca cun sách. Phn 5 là nhng quyt

nh tài chính trên th trng th gii. Phn này bn %c có th" không cn quan tâm nhiu,

nhng không nên hoàn toàn b! qua, bi vì th trng tài chính xuyên sut các quc gia luôn

có mi quan h cht ch, không th" a ra các quyt nh tài chính nu không có s cân

nh*c các vn  tài chính có liên quan.

B*t u m)i chng là mt ví d minh hot v marketing, mt nghiên cu ng*n g%n

v th gii kinh doanh nhm giúp cho vic gii thiu ni dung ca t ng chng. Các on

qung cáo và các ví d marketing thc t s $c s( dng trong các chng cho mc ích

minh ho. Kt thúc chng là on tóm t*t, các câu h!i v nhng khái nim bao trùm, mt

bài tho lun " bn %c có th" a ra các ý kin tranh lun, a ra mt hay nhiu trng

h$p khác nhau " có th" cùng phân tích. Chú ý rng các s liu tng ng xut hin  cui

chng là nhng s liu thc t và trích d#n.

Thông qua cái nhìn tng quan v marketing quc t, chng này tr li câu h!i

marketing quc t bao gm nhng i t$ng nào, bao gm cái gì, ti sao có marketing quc

t, th nào là marketing quc t? Bài tho lun b*t u bng mt ví d v vic marketing nói

chung $c nh ngha ra sao và nh ngha này $c hi"u th nào trong marketing quc t.

Bên cnh ó chng này c&ng  cp n vai trò ca marketing trong các nn kinh t. +"

tránh nhng quan nim sai lm thng thy, mt nghiên cu rõ ràng và toàn din v l$i ích

ca thng mi quc t s $c trình bày. Chng 1 s xem xét nhng tiêu chun phi $c

xác nh khi mt công ty chuy"n i thành công ty a quc gia. Cui cùng chng 1 c&ng

s nghiên cu các nguyên nhân trc tip và gián tip d#n n s tht bi ca mt s công ty

M khi kinh doanh ti các th trng nc ngoài nng ng.

Quá trình ca marketing quc t.

Trc khi nghiên cu v marketing quc t, cn phi hi"u marketing là gì và nó hot

ng ra sao trên phm vi quc t. Do có rt nhiu sách v nói v marketing nên hin nay có

rt nhiu nh ngha v marketing ang $c s( dng. Phn ln các nh ngha này thng

có i"m chung và trình bày nhng khái nim c bn v marketing theo cùng mt cách. M%i

nh ngha u $c chp nhn mi,n là hi t  các yu t thit yu, và vi iu kin ta

c&ng có th" ch' ra $c các u i"m c&ng nh hn ch ca nh ngha ó.

Mt trong nhng nh ngha v marketing $c chp nhn rng rãi là nh ngha mà

Hip Hi Marketing M (AMA) ã s( dng trong nhiu thp k- qua: marketing là “mt c

tính ca các hot ng kinh doanh nhm nh hng ngun hàng hoá và dch v mà ngi

cung cp a ra v phía khách hàng hoc ngi s( dng”. +" nh ngha marketing quc t,

mt s chuyên gia ch' n gin kèm theo mt cm t “a quc gia” vào sau nh ngha v

marketing v a nêu. Mc dù nh ngha ca Hip Hi Marketing M t! ra hu dng trong

mt s trng h$p, nhng nó li tr nên thiu xót trong mt vài trng h$p gi nh mc

nhiên. Nhng hn ch này càng tr nên ln hn khi nh ngha $c m rng ra thành

marketing quc t.

Mt hn ch ca nh ngha này là nó ã gii hn marketing ch' là “các hot ng

kinh doanh”. Mt hn ch khác na là nh ngha áp t rng mt sn phm khi sn xut

xong thì phi s.n sàng $c em bán cho khách hàng trong khi rt nhiu trng h$p mt

công ty phi nh rõ nhu cu tiêu dùng ca khách hàng trc khi to ra mt sn phm nhm

tho mãn nhu cu ca khách hàng. Nhu vy hng ca nh ngha này là “chúng ta bán

nhng gì chúng ta làm” mà áng ra là “chúng ta làm cái ta có th" bán”. Chc nng ca

marketing cha tr%n v/n vì nh ngha d ng li khi hàng hoá $c bán i, mà s hài lòng

ca khách hàng sau khi mua mi có tính cht quyt nh trong nhng ln mua hàng tip

theo. Chính nhng li phàn nàn ca nhng nhà nhp khu Châu á và ca nhng ngi s(

dng là nguyên nhân d#n n s tht bi ca các công ty M khi h% cung cp ph tùng thay

th và dch v hu mãi cho các thit b ã bán.

Thêm mt hn ch ca nh ngha này là s tiêu tn tin ca khi quá nhn mnh vào

vic phân phi các sn phm i các ni so vi các khía cnh khác ca quá trình kp h$p

marketing. Phi th a nhn chính nh ngha nh! h/p này ã là nguyên nhân làm cho mt s

công ty M ngh rng chc nng kinh doanh quc t ca h% ch' n gin là xut khu nhng

sn phm có th" $c t mt nc này sang mt nc khác.

Cm t “a quc gia” khi $c thêm vào nh ngha c&ng không loi bt i $c các

hn ch ca nh ngha này. Hn na, cm t này cng iu hoá nhng nét ging nhau

gia các quc gia, bên cnh ó còn quan nim bn cht ca marketing quc t mt cách quá

n gin khi nhìn nhn quá trình x( lý marketing nh mt bn sao chép các quyt sách và

s( dng chúng ging nhau ti m%i a i"m kinh doanh khác nhau.

Vào nm 1985, mt nh ngha mi ã kh*c phc $c hu ht nhng hn ch này

$c Hip Hi Marketing M thông qua. Theo ó, nó $c s( dng nh mt nh ngha c

bn ca marketing quc t và $c phát bi"u nh sau: marketing quc t là quá trình x( lý

mang tính cht a quc gia trong vic lp k hoch và thc thi các công on hình thành,

nh giá, qung bá, phân b nhng ý tng, hàng hoá và dch v nhm mc ích to ra các

trao i " có th" tho mãn nhng yêu cu ca cá nhân hay t chc. Trong nh ngha mi

$c thông qua bi Hip Hi Marketing M này ch' có mt t “a quc gia” $c thêm

vào. Vi ng ý rng nhng hot ng marketing phi $c mt vài quc gia cùng tham gia,

và nhng hot ng này bng m%i cách nên $c liên kt xuyên sut gia các quc gia.

Nhng dnh ngha mi này v#n không hoàn toàn thoát kh!i nhng mt hn ch. Vi

vic tách riêng nhng yêu cu ca cá nhân thành mt phn và nhng yêu cu ca t chc

thành mt phn khác, nh ngha ã quá tách bit mi quan h gia cá nhân và t chc. Kt

qu là, nó ã loi tr marketing mang tính cht công nghip, loi marketing này òi h!i

nhng giao dch di,n ra gia hai t chc vi nhau. Trong th gii marketing quc t,…..

Tuy nhiên, nh ngha này ã thc s có $c mt s u i"m. Nó gn ging nh

nh ngha d, hi"u, $c th a nhn rng rãi ã $c Hip Hi Marketing M a ra trc

ây. Trong nhiu phng din, nh ngha này ã a ra mt cách chi tit nhng tính cht

c bn ca marketing quc t. +u tiên, nh ngha làm sáng t! nhng gì $c trao i

không ch' hn ch là nhng sn phm hu hình (hàng hoá) mà nó còn bao gm c nhng ý

tng $c hình thành, nhng dch v $c cung cp. Khi M mun qung bá ý tng hn

ch vic sinh 0 và nuôi con bng sa m/, công vic này phi nên $c coi là mt quá trình

marketing quc t. Minh ho kèm theo 1-1 và 1-2 ch' ra hai t chc này ã làm th nào "

thc hin ý nh qung bá cho vic bo v r ng nhit i. C&ng nh vy, nhng dch v

$c cung cp hay nhng sn phm hu hình u thích h$p i vi nh ngha này, bi vì

nhng chuyn bay, dch v tài chính, dch v qung cáo, t vn qun lý, nghiên cu

marketing, và nhiu th khác u óng mt vai trò rt quan tr%ng trong cán cân thng mi

ca M.

Th hai, nh ngha này ã loi b! ng ý rng marketing quc t ch' thích ng vi

nhng giao dch mua bán hay thng mi. Ch' có mt vài i"m bt l$i nh! không áng chú

ý khi thc hin marketing quc t. Công vic marketing ca các t chc chính ph và t

chc tôn giáo là nhng i"m cn gch chân. Nhng t chc chính ph thng rt nng ng

trong vic marketing " có th" thu hút vn u t ca nc ngoài. Chính quyn ca bang

Pennsalvania là mt ví d, h% ã có nhng nh$ng b tr giá 75 triu USD " khuyn khích

Volkswagen ch%n M làm ni tp trung thit b xây dng nhà máy sn xut. Con s này s

là không áng k" gì khi so sánh vi khon mi,n thu và vin tr$ trc tip ca bang Illinois

tr giá 276 triu USD cho Chrysler Mitsubishi " h% u t máy móc thit b. C&ng tng

t, Nissan, Honda, và Mazda c&ng nhn $c nhng khon vin tr$ hào phóng ca các

chính quyn Tennessee, Ohio, và Michigan cho t ng công ty. Minh ho 1-3 cho thy nhng

ngi ân Canada ti t'nh Saskatchewan ã c g*ng thu hút nhng nhà sáng ch nc ngoài

nh th nào. Tôn giáo c&ng là mt công vic kinh doanh béo b, th nhng hu ht m%i

ngi u không mun nhìn vn  này theo cách nh vy. Tôn giáo ã $c marketing

hàng th k' nay. Nhng ngi thc hin công vic này $c bit n nhiu có th" k" ti

Billy Graham và Jimmy Swaggart. Chng trình truyn hình ca h% $c chiu ti nhiu

quc gia. Nhng chuyn i v$t i dng ca nhng nhân vt này to ra s qung bá hêt

sc rng rãi ti gia ình  kh*p các nc.

Th ba, nh ngha này nhn ra rng s là không thích h$p nu các hãng sn xut to

ra các sn phm ri sau ó mi tìm kim th trng " tiêu th. S là không thích h$p nu

nhà sn xut i tìm kim khách hàng cho nhng sn phm ã sn xut, công vic s mang

tính logic hn khi chúng ta tìm hi"u nhu cu ca khách hàng trc, sau ó s to ra các sn

phm " tho mãn nhu cu ó. +" áp ng nhng th trng  ngoài nc, quá trình này

cn phi có nhng sn phm $c ci tin. Trong mt vài trng h$p, nu sn xut sn

phm theo cách thc này s có th" a n phng pháp mi " áp ng nhu cu ca khách

hàng ngoài nc ( mt sn phm mi là sn phm $c to ra dành riêng cho th trng

ngoài nc). Phng hng ca công ty AT&T trc ây là thit k nhng sn phm dành

riêng cho ngi tiêu dùng M, sau ó áp dng vi các sn phm cho nhng th trng ngoài

nc. Cho ên bây gi công ty này ã hi"u rng h% phi nh hng qun lý sao cho có th"

nhìn xa hn $c nhng nhu cu ca th trng M.

Th t, nh ngha này th a nhn rng a i"m hay s phân b ch' là mt phn trong

s kt h$p marketing và khong cách gia các th trng làm cho nó không quan tr%ng hn

mà c&ng ch1ng kém i so vi nhng thành phn khác ca quá trình kp h$p này. +a i"m,

sn phm, vic qung bá và giá c (4P), 4 thành phn này phi thng nht và xuyên sut vi

mc ích a ra $c mt s kp h$p marketing $c ngi tiêu dùng a chung.

Quy mô ca marketing quc t.

Mt cách " có th" hi"u khái nim marketing quc t là xem xét nhng khác nhau và

ging nhau ca các nh ngha v marketing ni a, marketing ngoài nc, marketing so

Tổng quan lý thuyết về thương mại quốc tế

Chủ đề:

Tài liệu liên quan

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Nội dung tóm tắt

Hỗ trợ

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi