KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP
EM 2120
Economics & Industrial Management
12/28/2021 Economics & Industrial Management 1
Nguyễn Thị Bích Nguyệt Bộ môn Kinh tế học C9-208B Viện Kinh tế và Quản lý
NỘI DUNG HỌC PHẦN
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG
CHƯƠNG 2: GIÁ CẢ VÀ CÁC TÁC ĐỘNG THAY ĐỔI GIÁ THỊ TRƯỜNG
CHƯƠNG 3: LÝ THUYẾT VỀ SẢN XUẤT, CHI PHÍ VÀ ỨNG DỤNG
CHƯƠNG 4: LÝ THUYẾT ĐỊNH GIÁ
CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN
CHƯƠNG 6: LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
12/28/2021 Economics & Industrial Management 2
CHƯƠNG 4
LÝ THUYẾT ĐỊNH GIÁ
NỘI DUNG CHƯƠNG 4
4.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ
4.2 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
4.3 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN
4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC
12/28/2021 Economics & Industrial Management 4
4.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ
Để tối đa hóa phúc lợi của cổ đông, nhà quản trị đề xuất chiến lược định giá và quyết định sản lượng đầu ra với mục tiêu tối đa hóa giá trị hiện tại dòng lợi nhuận trong tương lai của doanh nghiệp
Các thành phần của Mô hình kinh doanh
Nhận thức
Các quyết định
1. Thị trường mục tiêu
1. Sản lượng sản xuất
1. Khách hàng
2. Định vị giá trị
2. Định giá sản phẩm
2. Đối thủ cạnh tranh
3. Vị trí trong chuỗi giá trị
3. Marketing
3. Các điều kiện thị trường
4. Nguồn doanh thu
4. Chuỗi cung cấp
4. Khả năng huy động vốn
5. Xác định các giới hạn (biên)
5. Hệ thống phân phối
5. Các nguồn lực sẵn có
6. Giá trị mạng lưới
6. Dòng tiền mặt cho chủ
6. Các rào cản chính trị, xã hội
nợ và chủ sở hữu
7. Nhu cầu đầu tư
8. Chiến lược cạnh tranh
12/28/2021 5
4.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ
Lý thuyết kinh tế cơ bản của định giá
- Quyết định về định giá bán sản phẩm phải xuất phát từ những quy luật
khách quan của nền kinh tế thị trường (quy luật cung-cầu; quy luật cạnh
tranh; quy luật giá trị)
- Quyết định định giá bán sản phẩm còn dựa trên hệ thống những văn bản
pháp quy của nền kinh tế vĩ mô, các chính sách kinh tế của mỗi quốc gia
(xuất-nhập khẩu; thuế suất; ngoại tệ; lạm phát…)
12/28/2021 Economics & Industrial Management 6
4.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ
Lý thuyết kinh tế cơ bản của định giá
- Quyết định về định giá bán sản phẩm dựa trên những mục tiêu hoạt động
của doanh nghiệp
- Quyết định về định giá bán sản phẩm của doanh nghiệp phải dựa trên hệ
thống chi phí tiêu hao cho sản phẩm đó
- Quyết định, định giá bán sản phẩm dựa trên lý thuyết cơ bản của kinh tế
học vi mô trong doanh nghiệp
12/28/2021 Economics & Industrial Management 7
4.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ
Ý nghĩa của định giá bán sản phẩm trong quản trị doanh nghiệp
- Giá bán sản phẩm tác động tới mức doanh thu
và lợi nhuận của doanh nghiệp
E c o n o m i c s &
- Giá bán sản phẩm thể hiện trình độ tổ chức và
I n d u s t r i a l
M
quản lý các yếu tố sản xuất của các nhà quản trị
a n a g e m e n t
- Giá bán sản phẩm là thước đo thể hiện giá trị
của sản phẩm
12/28/2021 8
4.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ
Các dạng cấu trúc thị trường sản phẩm
Tiêu thức phân loại cấu trúc thị trường (ngành công nghiệp)
➢ Số người tham gia vào thị trường
➢ Tính đồng nhất của sản phẩm
➢ Rào cản gia nhập và rời khỏi thị trường (Chi phí,...)
➢Tiếp cận thông tin của người tham gia thị trường
12/28/2021 Economics & Industrial Management 9
4.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ
Phân loại thị trường (người bán)
SỐ LƯỢNG DOANH NGHIỆP?
Nhiều doanh nghiệp
Một doanh nghiệp
LOẠI SẢN PHẨM?
Một ít doanh nghiệp
Sản phẩm phân biệt
Độc quyền thuần túy
Độc quyền tập đoàn
Cạnh tranh độc quyền
Cạnh tranh hoàn hảo
FMCG; F&B
Điện, nước
Lúa mì, gạo
Máy bay, sắt thép, dầu thô
10
12/28/2021 10
4.2 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
Đặc điểm thị trường cạnh tranh
- Có nhiều người mua và nhiều người bán một loại sản phẩm
- Sản phẩm có tính đồng nhất
- Các doanh nghiệp có thể tự do gia nhập và rút khỏi ngành mà không có
cản trở.
- Người mua và người bán có đủ thông tin về sản phẩm, giá cả trên thị
trường
12/28/2021 Economics & Industrial Management 11
4.2 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
Mỗi doanh nghiệp gặp đường cầu nằm ngang (dd trùng với MR)
Giá cả trên thị trường cạnh tranh Giá trên thị trường cạnh tranh được hình thành theo luật cầu-cung (chương 2) P
MR = MC MR = P → P = MC
S
S’
Giá bán/ Chi phí
MC
MR = dd
P
MR’ = dd’
P’
D
q
12
q
q’
Q
Q’Q
4.2 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
Các trạng thái khác nhau của doanh nghiệp (ngắn hạn)
P = AC min
P > AC min
Doanh thu Chi phí ($)
Doanh thu Chi phí ($)
MC AC
MC AC
D
P4
P4
Lợi nhuận
AVC
AVC
C
AC4
P3
12/28/2021 13
Sản lượng
Sản lượng
q3
q4
4.2 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
Thua lỗ ngắn hạn và giá đóng cửa
AVCmin < P < AC min
Giá đóng cửa: P = AVC min
MC AC
MC AC
P4
P4
AVC
AVC
P3
P3
Thua lỗ
B
P
P
2
2
Trả hết chi phí biến đối
Sản lượng
Sản lượng
q2
12/28/2021 Economics & Industrial Management 14
4.2 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
Giá đóng cửa của doanh nghiệp trong dài hạn
LMC
▪ Khi P > LACmin, doanh nghiệp có
lãi, là động lực để các doanh nghiệp
LAC
mới ra nhập ngành.
▪ Khi P= LACmin, doanh nghiệp hòa
phí, các doanh nghiệp không có
động cơ ra nhập hay rút khỏi ngành
P
→Doanh nghiệp rời bỏ thị trường khi
giá bán nhỏ hơn chi phí bình quân dài
hạn (P < LACmin)
q*
12/28/2021 15
Sản lượng
4.2 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
Ứng dụng cho quản lý
Doanh thu Chi phí ($)
Phần bù trang trải tổng chi phí cố
MC AC
định (CM = P - AVC)
P4
AVC
- CM càng lớn thì doanh nghiệp
P3
B
P2
càng có cơ hội bù đắp phí cố định
Thua lỗ CM
-Khi CM > 0: DN có thể duy trì
sản xuất ngắn hạn
Sản lượng
q2
12/28/2021 Economics & Industrial Management 16
4.2 ĐỊNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
Ứng dụng cho quản lý
➢ Doanh nghiệp tham dự thị trường càng sớm, càng có cơ hội nhận được
lợi nhuận trong một thời kỳ đầu
➢ Khi có nhiều doanh nghiệp mới gia nhập ngành, các doanh nghiệp phải
tìm cách giảm chi phí sản xuất đến mức thấp nhất có thể, hoặc thấp hơn
đối thủ
➢ Các doanh nghiệp nhận thấy khó khăn khi cạnh tranh bằng giá sẽ chuyển
sang cạnh tranh dựa trên các yếu tố phi giá
12/28/2021 Economics & Industrial Management 17
