Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh: Chương 4 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Chia sẻ: Estupendo Estupendo | Ngày: | Loại File: PPTX | Số trang:23

Thêm vào BST

Báo xấu

226
lượt xem 41
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Chương 4: Chiến lược và kế hoạch marketing. Chương này trình bày những nội dung sau: Các thành phần trong kế hoạch marketing, qui trình lập kế hoạch marketing, thành phần marketing tích hợp. Mời các bạn cùng tham khảo.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh: Chương 4 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN HỌC: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Chương 4: CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING Th.s Huỳnh Hạnh Phúc Email: phuc.hh@ou.edu.vn
NỘI DUNG CHƯƠNG 4
CÁC THÀNH PHẦN CÓ TRONG KẾ HOẠCH MARKETING
ĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY
ĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY Mục tiêu doanh số và thị phần Sản phẩm/dịch vụ # 1 10% trên thị trường A Sản phẩm/dịch vụ # 2 8% trên thị trường B Sản phẩm/dịch vụ # 3 12% trên thị trường C
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU Định vị sản phẩm Sản phẩm Thị trường cho mỗi phân khúc Tổ chức Công ty in ấn Tiết kiệm, bền Thị trường mục tiêu Công ty thông thường Rẻ, dễ sử dụng Máy in Canon Cá nhân Học sinh sinh viên Rẻ, tiết kiệm mực Thị trường mục Sang trọng, bền, uy tiêu Doanh nhân tín
Sản phẩm (Product) Phân phối (Place) • Chủng loại CHIẾN LƯỢC • Kênh phân phối • Chất lượng MARKETING HỖN HỢP • Mức độ bao phủ • Thiết kế • Vị trí • Đặc tính • Tồn kho • Tên thương hiệu Vận chuyển KHÁCH HÀNG • • Đóng gói Giao nhận MỤC TIÊU • • Dịch vụ MARKETING Chiêu thị Giá (Price) HỖN HỢP (Promotion) • Giá niêm yết (MARKETING Quảng cáo • Chiết khấu MIX) • • Bán hàng cá nhân • Khấu trừ • Khuyến mãi • Kỳ thanh toán • Quan hệ cộng đồng • Điều khoản tín • Marketing trực tiếp dụng
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CL SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI NHÀ SẢN XUẤT ACB HONDA KINH ĐÔ PEPSI BÁN SỈ BÁN SỈ BÁN SỈ BÁN LẺ BÁN LẺ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG Người tiêu Nhân viên Người gây Hình thức khuyến mãi dùng Nhà phân phối bán hàng ảnh hưởng Giảm giá Có, xem chiến Có, xem chiến Giảm theo số lượng mua lược giá lược giá Mua 1 tặng 1 Dùng thử Có Có Có Thưởng du lịch Có Có Có Tặng quà khi mua hàng Có Có Đóng gói tiêu chuẩn cao Có Điều kiện thanh toán linh động Có Bảo hành Có Có Sự kiện đặc biệt Có Có Thưởng điểm Có
PHƯƠNG TIỆN MARKETING Người tiêu Nhân viên Người gây Phương tiện marketing dùng Nhà phân phối bán hàng ảnh hưởng Brochure thường Có Có Có Brochure kỹ thuật Có Có Có Catalogue Có Có Có Có Sách hướng dẫn bán hàng Có Có Sách hướng dẫn nhà phân phối Có Có Phim chiếu minh họa sản phẩm Có Có Tờ rơi Có Có Có Có Mô hình mô phỏng Có Có
THẢO LUẬN THEO CÁC EM, HÌNH THỨC CHIÊU THỊ NÀO PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP / DOANH NGHIỆP NHỎ Ở VIỆT NAM? VÌ SAO? CHO VÍ DỤ MINH HỌ A
CHIẾN LƯỢC GIÁ