CHƯƠNG 4
QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
4.1. TỔNG QUAN VỀ GIÁ
Tổng quan
Khái niệm
Vai trò của CS giá đối với DN
Yêu cầu định giá
4.1.1. Khái niệm về giá
HĐ
Trao đổi
Người
mua
Người
bán
Là mối quan hệ tương quan trao
đổi trên thị trường.
Là khoản tiền họ phải trả để
được quyền sử dụng/sở hữu
sản phẩm.
Là khoản thu nhập mà họ nhận
được nhờ việc đáp ứng nhu cầu
của khách hàng.
Là khoản tiền trù tính có thể nhận
được từ phía người mua khi đã
chuyển cho quyền sở hữu hay sd SP
Doanh
Nghiệp
Giá sàn
Lỗ
Trù tính
Giá trần Không
có KH
- Chi phí
- Mục tiêu của DN
- Sự chấp nhận của người mua
Vùng giá thoả thuận
4.1.2. Vai trò của giá cả đối với hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp
n Trong các biến số của hệ thống Mar Mix, chỉ có giá cả tạo
ra kết quả và hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh.
TR = Q*P
Pr = TR - TC
n  Giá thể hiện ở cả trong yếu tố đầu vào và đầu ra của SP
n Việc thực hiện được quá trình trao đổi hay không cuối cùng
là vấn đề giá cả-> Giá cả là cầu nối NSX và KH.
n Giá cả thường phản ánh giá trị của hàng hoá
n Giá là công cụ đắc lực tạo điều kiện cho DN vượt qua áp lực
thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh.
n Ngày nay, giá vẫn là vũ khí canh tranh trên thị trường
à Quyết định về giá luôn giữ vai trò quan trọng, phức tạp mà
DN phải đối phó khi tham gia thị trường