MARKETING căn b nả
Gi ng viên: ThS. Hoàng Xuân Tr ngả ọ
B môn: Qu n tr Kinh doanhộ ả ị
Email: Trongedu@gmail.com
Website: www.trongedu.com
Bí quy t thành công trong kinh t th tr ng!ế ế ị ườ
Khoa Kinh tế - Trường Đại học Tây Bắc
CH NG 5: L A CH N TH TR NG M C ƯƠ Ự Ọ Ị ƯỜ Ụ
TIÊU VÀ Đ NH V TH TR NGỊ Ị Ị ƯỜ
2
Trongedu.com
CH NG 5: L A CH N TH TR NG M C ƯƠ Ự Ọ Ị ƯỜ Ụ
TIÊU VÀ Đ NH V TH TR NGỊ Ị Ị ƯỜ
1. T ng c u th tr ng:ổ ầ ị ườ
Q = n.q.p
Trong đó:
Q: T ng nhu c u th tr ng ổ ầ ị ườ
trong m t nămộ
n: S l ng ng i mua v i m t ố ượ ườ ớ ộ
lo i s n ph mạ ả ẩ
q: S l ng s n ph m trung ố ượ ả ẩ
bình m t ng i mua trong nămộ ườ
p: Giá trung bình c a m t đ n ủ ộ ơ
v s n ph mị ả ẩ
I. ĐO L NG VÀ D BÁO C UƯỜ Ự Ầ
Vd: trong m t năm cóộ
5000 sinh viên mua
12 th ĐTDĐ tr ẻ ả
tr c v i giá trung ướ ớ
bình
100.000đ/th .ẻ
Q= 5000x12x100.000
= 6.000.000.000đ
(Sáu t đ ng)ỷ ồ 3
Trongedu.com
CH NG 5: L A CH N TH TR NG M C ƯƠ Ự Ọ Ị ƯỜ Ụ
TIÊU VÀ Đ NH V TH TR NGỊ Ị Ị ƯỜ
2. C u c a doanh nghi p:ầ ủ ệ
Là ph n c u c a th tr ng thu c ầ ầ ủ ị ườ ộ
v doanh nghi p ề ệ
Qi = Si.Q
Trong đó:
Qi: C u c a doanh nghi p iầ ủ ệ
Si: Th ph n c a doanh nghi p iị ầ ủ ệ
Q: T ng c u th tr ngổ ầ ị ườ
I. ĐO L NG VÀ D BÁO C UƯỜ Ự Ầ
3. D báo c u: ự ầ
Tham kh o tài li uả ệ
Vd: Ti p theo vd ế
tr c.ướ
Th ph n doanh ị ầ
nghi p A là 20%ệ
Qi= 20% x 6.000.000.000
= 1.200.000.000đ
(M t t hai trăm tri u đ)ộ ỷ ệ
4
Trongedu.com
CH NG 5: L A CH N TH TR NG M C ƯƠ Ự Ọ Ị ƯỜ Ụ
TIÊU VÀ Đ NH V TH TR NGỊ Ị Ị ƯỜ
1. Th c ch t c a l a ch n th tr ng m c ự ấ ủ ự ọ ị ườ ụ
tiêu
a, Lý do ph i l a ch n th tr ng m c tiêuả ự ọ ị ườ ụ
qTh tr ng t ng th g m nhi u nhóm khách ị ườ ổ ể ồ ề
hàng khác nhau. M i nhóm có nh ng đòi ỗ ữ
h i riêng v s n ph m, giá bán, phân ỏ ề ả ẩ
ph i…ố
q S đ i m t v i các đ i th c nh tranhự ố ặ ớ ố ủ ạ
qM i doanh nghi p ch có m t ho c m t vài ỗ ệ ỉ ộ ặ ộ
th m nh. Ngu n l c là h u h n.ế ạ ồ ự ữ ạ
=> Đ kinh doanh hi u qu , t ng doanh nghi p ph i tìm cho ể ệ ả ừ ệ ả
mình nh ng đo n th tr ng mà h có kh năng đáp ng nhu ữ ạ ị ườ ọ ả ứ
c u mong mu n KH h n h n đ i th c nh tranh. ầ ố ơ ẳ ố ủ ạ L trình ộ
làm marketing nh v y g i là marketing m c tiêu.ư ậ ọ ụ
II. T NG QUAN V PHÂN ĐO N, L A CH N VÀ Ổ Ề Ạ Ự Ọ
Đ NH V TH TR NG M C TIÊUỊ Ị Ị ƯỜ Ụ
5
Trongedu.com