MARKETING DU LỊCH
BÀI 3: GIÁ CẢ
GVHD: NGUYỄN THẾ NHƯ
BÀI 3: GIÁ CẢ
ĐIỀU GÌ ĐÃ
ẢNH HƯỞNG
ĐẾN VIỆC XÂY
DỰNG GIÁ ?
BÀI 3: GIÁ CẢ
I. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC XÂY DỰNG GIÁ
Các yếu tố quyết định giá
•Chi phí sản xuất
•Lợi ích sản phẩm cho
người tiêu dung
•Tình hình thị trường và giá
cả cạnh tranh
•Mục tiêu của công ty
BÀI 3: GIÁ CẢ
II. CÁC PHƯƠNG PHÁP ẤN ĐỊNH GIÁ
PHÒNG KHÁCH SẠN
1. Phương pháp 1 đồng cho 1.000 đồng
2. Công thức căn bản tính từ đáy lên
3. Phương pháp tính giá biểu phòng đơn và
phòng đôi
4. Phương pháp tính giá biểu theo thị trường
mục tiêu
BÀI 3: GIÁ CẢ
II. CÁC PHƯƠNG PHÁP ẤN ĐỊNH GIÁ PHÒNG KHÁCH SẠN
Bài tập ví dụ áp dụng các phương pháp:
Khách sạn 30 phòng, dự trù năm tới đạt công suất phòng 80%
Doanh thu mong muốn 300.000 USD
1.Tính giá phòng trung bình
2.Nếu tỷ lệ khách thuê phòng đơn là 30% và giá biểu chênh lệch giữa phòng đôi
và phòng đơn là 8 USD
Tính giá phòng đôi và phòng đơn
3.Khách sạn có 3 thị trường mục tiêu:
a.Khách du lịch: 60% số đêm thuê phòng và trả 100% giá chuẩn
b.Khách kinh doanh: 30% số đêm thuê phòng và trả 80% giá chuẩn
c.Du học sinh: 10% số đêm thuê phòng và trả 60% giá chuẩn
Tính giá phòng đơn và đôi cho từng đối tượng khách