Bài giảng Marketing du lịch, khách sạn - Chương 5: Định giá trong marketing du lịch

Chương này giới thiệu về định giá trong marketing du lịch, bao gồm các khái niệm cơ bản, tầm quan trọng và mục tiêu của việc định giá. Nó cũng đề cập đến các yếu tố ảnh hưởng đến định giá và các phương pháp định giá sản phẩm dịch vụ cơ bản.

Sinh viên và nhà nghiên cứu trong lĩnh vực marketing du lịch

Chương này đi sâu vào các khía cạnh khác nhau của định giá trong marketing du lịch. Đầu tiên, nó trình bày khái niệm về giá và cách giá liên kết người mua và người bán. Sau đó, chương thảo luận về tầm quan trọng của việc định giá, bao gồm vai trò của nó trong việc tạo ra doanh thu, đo lường phản ứng của người tiêu dùng, ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận, tác động đến hành vi mua hàng và vai trò trong cạnh tranh. Chương cũng xác định các mục tiêu của việc định giá, chẳng hạn như tăng doanh số, tăng lợi nhuận và duy trì sự ổn định. Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá được chia thành hai loại: yếu tố bên trong (mục tiêu marketing, chiến lược marketing mix, vị trí sản phẩm, chi phí) và yếu tố bên ngoài (tính chất cạnh tranh của thị trường, lượng cầu, giá cả của đối thủ cạnh tranh, chính sách quản lý). Chương cũng trình bày các phương pháp định giá sản phẩm dịch vụ cơ bản, bao gồm định giá dựa trên chi phí, định giá dựa trên cảm nhận của người mua và định giá cạnh tranh. Cuối cùng, chương đề cập đến các chiến lược định giá du lịch cụ thể, như áp dụng giá theo số lượng khách, áp dụng tính giá theo mùa, giá cho đoàn, giá hợp tác và giá cho người đặc biệt, cũng như các phương pháp định giá cho khách sạn, nhà hàng và tour du lịch.