Chương46.4PHÂN4PHỐI4SẢN4PHẨM4DU4LỊCH
6.10Khái0niệm kênh phân phối
6.20Chức0năng0của0phân0phối
trong0Marketing0du0lich
6.30Cấu trúc và0tổ chức0của0
kênh phân phối trong du0lịch
6.40Các0hình thức trong0phân0
phối SPDL
•Phân phối là vận động hàng
hoá trong marketing có tính
chất quyết định đưa hàng hoá
vào các kênh phân phối nhằm
chuyển giao hàng hoá từ nơi
sản xuất đến nơi tiêu thụ nhằm
đạt được mục đích của nhà
kinh doanh.
Người cung ứng (nhà&
sx,&nhà&XN&khẩu)
Người
trung
gian(nhà&
bán sỉ +lẻ,&
đại lý,&điểm&
bán,nhà
phân&phối)
Hệ thống vận chuyển
và lưu trữ (kho,tàng,,bến
bãi,,phương tiện VC,,cửa
hàng,,quầy hàng)
Hệ thống
thông tin
thị trường
((SP,,giá,,
dịch,vụ…)
Chương46.4PHÂN4PHỐI4SẢN4PHẨM4DU4LỊCH
6.10Khái0niệm phân0phối
•Kênh phân phối sản phẩm du lịch được hiểu là:
Một hệ thống tổ chức dịch vụ nhằm tạo ra các điểm bán hoặc
tạo ra cách tiếp cận sản phẩm nhanh nhất thuận tiên cho
khách du lịch ở ngoài không gian và thời gian diễn ra quá
trình sản xuất và tiêu dùng du lịch.
Chương46.4PHÂN4PHỐI4SẢN4PHẨM4DU4LỊCH
6.10Khái0niệm kênh phân0phối
Kênh phân4phối
•Khả năng,kinh,doanh
•Phương,hướng,,mục tiêu,,tiền đề lưu thông hàng hoá
(không gian,&thời gian)
•Hệ,thống,,các,biện,pháp thủ thuật hàng hoá từ,sx
đến tiêu dùng
BẢN0CHẤT
•Là vận động có,tính quyết định hàng hoá
•Đưa hàng vào kênh phân phối
•Chuyển giao từ nơi sản xuất đến tiêu dùng
PHÂN0PHỐI
•Nhóm/,tổ chức/,cá nhân
• Tham,gia vào quá trình,đưa SP,(SX,-TD)
KÊNH0PHÂN0PHỐI
• Lập kế hoạch, điều kiện cho trao đổi sp
Thông tin
• Phổ biến thông tin sp có sức thuyết phục
Kích thích tiêu thụ
•Cung ứng- tiêu dùng, khách hàng tiềm
năng
Thiết lập quan hệ
• Định dạng, phân phối sp ứng với nhu cầu
KH
Điều chỉnh
• Giá cả, điều kiện giao quyền sử dụng sp
Thương lượng
• Vận chuyển, lưu kho hàng hóa
Tổ chức vận chuyển
• Dự trữ, vận chuyển, bán hàng và thanh
toán kinh phí hoạt động
Đảm bảo kinh phí
• Liên quan đến kênh phân phối
Chấp nhận rủi ro
Chương46.4PHÂN4PHỐI4SẢN4PHẨM4DU4LỊCH
6.20Chức0năng0của0phân0phối trong0Marketing0du0lich