CH NG 5ƯƠ
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU TH VÀ L I Ụ Ợ
NHU N C A DOANH NGHI PẬ Ủ Ệ
5.1. Phân tích tình hình tiêu th ụ
5.1.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ
5.1.1.2. Ch tiêu phân tíchỉ
“T l ph n trăm hoàn thành k ho ch tiêu th s n ph m”- Tỷ ệ ầ ế ạ ụ ả ẩ t
Trong đó:
-Qi: S l ng sp tiêu thố ượ ụ
- gi: giá bán đn v s n ph mơ ị ả ẩ
100
1
00
1
01
x
gQ
gQ
T
n
i
ii
n
i
ii
t
CH NG 5ƯƠ
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU TH VÀ L I Ụ Ợ
NHU N C A DOANH NGHI PẬ Ủ Ệ
5.1.1.2. Ph ng pháp phân tíchươ
B c 1ướ : Tính Tt
B c 2:ướ Nh n xét xem doanh nghi p có hoàn thành hay không hoàn thành k ậ ệ ế
ho ch tiêu thạ ụ
Tt > 100 % doanh nghi p hoàn thành v t m c k ho ch tiêu thệ ượ ứ ế ạ ụ
Tt < 100 % doanh nghi p hoàn thành v t m c k ho ch tiêu thệ ượ ứ ế ạ ụ
B c 3:ướ Nguyên nhân d n đn vi c th c hi n k ho ch tiêu thẫ ế ệ ự ệ ế ạ ụ
+ Khách quan:
. Quan h cung c u trên th tr ng: do th hi u ng i tiêu dùng, đi th c nh ệ ầ ị ườ ị ế ườ ố ủ ạ
tranh, m c thu nh p ng i tiêu dùng thay đi,…ứ ậ ườ ổ
. Chính sách Nhà n c: chính sách thu , giá tr n, giá sànướ ế ầ
. Đi u ki n t nhiênề ệ ự
+ Ch quan: Chính sách c a doanh nghi p t khâu nghiên c u th tr ng đ l a ủ ủ ệ ừ ứ ị ườ ể ự
ch n s n ph m s n xu t kinh doanh, khâu s n xu t (ch t l ng, m u mã s n ọ ả ẩ ả ấ ả ấ ấ ượ ẫ ả
ph m), khâu tiêu th (giá c , qu ng cáo, ti p th , v n chuy n, b o hành).ẩ ụ ả ả ế ị ậ ể ả
CH NG 5ƯƠ
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU TH VÀ L I Ụ Ợ
NHU N C A DOANH NGHI PẬ Ủ Ệ
5.1.2. Phân tích tình hình tiêu th theo m t hàngụ ặ
5.1.2.1. Ch tiêu phân tíchỉ
“T l ph n trăm hoàn thành k ho ch tiêu th theo ỷ ệ ầ ế ạ ụ
m t hàng” - Tặtm
100
1
00
1
01
x
gQ
gQ
T
n
i
ii
n
i
i
k
i
tm
CH NG 5ƯƠ
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU TH VÀ L I Ụ Ợ
NHU N C A DOANH NGHI PẬ Ủ Ệ
5.1.2.2. Ph ng pháp phân tíchươ
B c 1:ướ Xác đnh ch tiêu phân tích Tmị ỉ
B c 2:ướ Nh n xétậ
Tm ≥ 100 % là hoàn thành k ho chế ạ
Tm < 100 % là không hoàn thành k ho chế ạ
B c 3:ướ Nguyên nhân nh h ngả ưở
+ Khách quan: do khách hàng phá v h p đng ho c do s ỡ ợ ồ ặ ự
thay đi th hi u ng i tiêu dùng đi v i các s n ph m c a ổ ị ế ườ ố ớ ả ẩ ủ
doanh nghi p cũng nh s thay đi các chính sách c a Nhà ệ ư ự ổ ủ
n c.ướ
+ Ch quan: trình đ qu n lý, s p x p các ngu n l c trong ủ ộ ả ắ ế ồ ự
quá trình s n xu t và tiêu th phân b cho các s n ph m.ả ấ ụ ố ả ẩ
CH NG 5ƯƠ
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU TH VÀ L I Ụ Ợ
NHU N C A DOANH NGHI PẬ Ủ Ệ
5.2. Phân tích tình hình l i nhu nợ ậ
5.2.1. Phân tích l i nhu n g p t ho t đng bán ợ ậ ộ ừ ạ ộ
hàng và cung c p d ch vấ ị ụ
5.2.1.1. Ch tiêu phân tíchỉ
“ L i nhu n g p” - LGợ ậ ộ
n
i
iii
n
i
i
gvQxgQLG
11
)(
1
i
n
i
ii
gvgQLG
n
i
ii
QLG
1
lg