PH N HAIẦ
CÁC NHÂN T Đ U VÀO CHI N Ố Ầ Ế
L CƯỢ
Ch1. PHÁT TH O MÔI TR NG KINH Ả ƯỜ
DOANH, ĐH Yale & Havard
Khi tri n khai & th c thi chi n ể ự ế
l c, các nhà qu n tr c n ph i ượ ả ị ầ ả
th c hi n m t công vi c quan ự ệ ộ ệ
tr ng: ọđó là phân tích môi tr ng ườ
kinh doanh mà công ty hi n đang ệ
c nh tranh ho c có th thâm nh p ạ ặ ể ậ
trong t ng lai. ươ
Ie: đánh giá m c đ sinh l i hi n ứ ộ ợ ệ
t i, xác đ nh các đ i th c nh ạ ị ố ủ ạ
MÔ HÌNH NGŨ L CỰ Michael Porter
Phát tri n vào th p niên 1970, Porter đã khai phá 1 n n t ng ể ậ ề ả
m i khi nghiên c u ph m trùớ ứ ạ “c nh tranh m r ng”ạ ở ộ đ giành giá ể
tr thay vì ch c nh tranh gi a nh ng đ i th tr c ti p. Ie Nó ị ỉ ạ ữ ữ ố ủ ự ế
chuy n h ng t chu i cung theo chi u d c qua ể ướ ừ ỗ ề ọ 2 giai đo n:ạ 1
nhà cung c p và 1 ng i mua;ấ ườ sang 3 giai đo n: ạNhà cung c p, ấ
đ i th và ng i mua,ố ủ ườ bên c nh đó nó cũng chú í t i đ i th ti m ạ ớ ố ủ ề
năng và s n ph m thay th ..ả ẩ ế
1. M c đ c nh tranh (nhà cung c p)ứ ộ ạ ấ
- Chi phí chuy n đ i ể ổ (tái đào t o, tái trang thi t b ..)ạ ế ị
- S khác bi t c a nhà cung c p, ự ệ ủ ấ
- M c đ t p trung c a nhà cung c p, ứ ộ ậ ủ ấ
- S t n t i c a Nhà cung c p thay th , ự ồ ạ ủ ấ ế
- T m quan tr ng v s n ph m đ/v nhà ầ ọ ề ả ẩ
cung c p, ấ
- Tác đ ng đ u vào đ/v nhà cung c p chi ộ ầ ấ
phí hay khác bi t hóa,ệ
- Nguy c h p nh t ti n hay lùi,ơ ợ ấ ế
2. Đ i th trong ngành (nguy c đ i th ố ủ ơ ố ủ
m i gia nh p ngành).ớ ậ
Nhân t nh h ng c nh tranh, ố ả ưở ạ
Tăng tr ng ngành,ưở
M c đ t p trung và cân b ng.ứ ộ ậ ằ
- Chi phí c đ nh/ giá tr gia tăng,ố ị ị
- Công su t v t tr i không n đ nh,ấ ượ ộ ổ ị
- S khác bi t s n ph m, Nh n di n th ng ự ệ ả ẩ ậ ệ ươ
hi u,ệ
- Chi phí chuy n đ i, Đ i th c nh tranh đa ể ổ ố ủ ạ
d ng, ạ