84
CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC QUẢN LÝ NHÀ CUNG CẤP
3.1 Định vị nhà cung cấp
3.2 Chiến lược đàm phán thương lượng
3.3 Out-sourcing và e-sourcing
85
3.1 Định vị nhà cung cấp
Mô hình định vị nhà cung cấp
86
3.1 Định vị nhà cung cấp
Thường lệ
(routine)
Đặc điểm:
Có nhiều NCC trên thị trường
Sản phẩm, dịch vụ tiêu chuẩn
Thay đổi NCC không tác động đến hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp
Chi phí mua hàng hóa, dịch vụ thấp
Chiến lược
•
Chỉ có 1 NCC
•
Ít can thiệp tới hoạt động của NCC
87
3.1 Định vị nhà cung cấp
Thường lệ
(routine)
Hợp đồng ít ràng buộc
•
Dễ chấm dứt hợp đồng
•
Không có nhiều ràng buộc phức tạp giữa 2 bên
•
Cả 2 bên đều muốn có nhiều điều khoản có lợi cho mình
•
Các điều khoản ít phức tạp, chỉ đảm bảo các tiêu chí cơ bản
Chọn NCC như thế nào?
Có thể cung cấp nhiều mặt hàng doanh nghiệp cần
NCC có trách nhiệm, phản ứng nhanh khi cần thiết, doanh
nghiệp ít phải can thiệp
Có khả năng cung ứng lâu dài
88
3.1 Định vị nhà cung cấp
Đặc điểm:
Có ít NCC trên thị trường
Sản phẩm, dịch vụ đặc thù
Thay đổi NCC tác động lớn đến hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp
Doanh nghiệp chỉ là một khách hàng nhỏ của NCC
Chiến lược
•
Chỉ có 1 NCC (vì hiếm khi có 2)
•
Doanh nghiệp là khách hàng tốt của NCC
Yết hầu
(bottle-neck)