4.1 Quyết định mô hình kinh doanh
4.2 Quyết định giá
4.3 Quyết định chào hàng thị trường
4.4 Quyết định hệ thống phân phối
4.5 Quyết định thương hiệu
Chương 4: Các quyết định quản trị thị trường
chiến lược của doanh nghiệp
Quyết định mô hình kinh doanh
Mô hình kinh doanh định
hướng trải nghiệm khách
hàng hay định hướng chuỗi
cung ứng?
Quyết định giá
Các
phương
pháp
định giá
Định giá trên cơ sở chi phí
Định giá trên cơ sở cảm nhận của
người mua về giá cả và giá trị
Định giá dựa vào cạnh tranh
Quyết định giá
Quyết
định
thích
nghi giá
Định giá cho sản phẩm mới
• Hớt váng sữa
• Thâm nhập thị trường
Định giá cho phối thức sản phẩm
• Dòng sản phẩm
• Sản phẩm bổ trợ
• Sản phẩm trọn góii
Điều chỉnh giá
• Định giá theo tâm lý
• Định giá khuyến mại
• Định giá theo địa lý
• Định giá có chiết khấu
Thay đổi giá
• Chủ động tăng giá
• Chủ động giảm giá
Quyết định chào hàng thị trường
Quan hệ công chúng
Internet tương tác
Marketing trực tiếp
Xúc tiến bán
Sự kiện và tài trợ
Thông tin truyền miệng
Bán hàng cá nhân
Truyền thông qua báo chí, truyền hình…