QTNT QTNT -- GS.TS. Doan Thi Hong VanGS.TS. Doan Thi Hong Van
ChươngChương 44
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ
BẢN VỀ ĐÀM PHÁNBẢN VỀ ĐÀM PHÁN
GS.TS. Đoàn Thị Hồng VânGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
QTNT QTNT -- GS.TS. Doan Thi Hong VanGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu mơn học
“ĐÀM PHÁN TRONG
KINH DOANH QUỐC TẾ”
QTNT QTNT -- GS.TS. Doan Thi Hong VanGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
•Sự cần thiết của môn học.
•Mục đích của môn học.
•Phạm vi nghiên cứu
•Phương pháp nghiên cứu
•Kết cấu của môn học .
QTNT QTNT -- GS.TS. Doan Thi Hong VanGS.TS. Doan Thi Hong Van
Kết cấu của mKết cấu của mơơn họcn học
Phần I: Những vấn đề cơ bản về
Đàm phán trong KDQT.
C.1: Giới thiệu chung về đàm phán
trong KDQT.
C.2: Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc,
văn hóa tổ chức và tính cách cá
nhân đến các mối quan hệ trong
KDQT.
C.3: Các mô hình đàm phán trong KDQT.
QTNT QTNT -- GS.TS. Doan Thi Hong VanGS.TS. Doan Thi Hong Van
Kết cấu của mKết cấu của mơơn họcn học
Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong
KDQT
C.4: Quá trình đàm phán.
C.5:Kỹ thuật đàm phán hợp đồng
ngọai thương.
C.6: Đàm phán hợp đồng CGCN
C.7: Đàm phán dự án
C.8: Đàm phán giữa các công ty đa
quốc gia và Chính phủ các nước.