Chương 4
TẠO NGUỒN MUA HÀNG VÀ TỔ
CHỨC BÁN HÀNG Ở CÁC DOANH
NGHIỆP THƯƠNG MẠI
Nội dung
•Nguồn hàng và vai trò của nguồn hàng trong hoạt
động kinh doanh.
•Nội dung của nghiệp vụ tạo nguồn vốn và mua hàng
ở DNTM.
•Các hình thức mua và tạo nguồn hàng ở DNTM.
•Tổ chức và quản trị nghiệp vụ tạo nguồn và mua
hàng ở DNTM.
•Tổ chức bán hàng ở DNTM.
•Quản trị bán hàng ở DNTM.
•Các chỉ tiêu kinh tế đánh giá hiệu quả của hoạt động
bán hàng
Nguồn hàng và vai trò của nguồn
hàng trong hoạt động kinh doanh.
•Khái niệm về nguồn hàng của DNTM
•Phân loại nguồn hàng của DNTM
•Tác dụng của công tác tạo nguồn và mua
hàng đối với hoạt động kinh doanh thương
mại
Khái niệm về nguồn hàng của DNTM
•Nguồn hàng của doanh nghiệp thương mại là toàn bộ
khối lượng và cơ cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu
của khách hàng đã và có khả năng mua được trong
kỳ kế hoạch
•Tổ chức công tác tạo nguồn và mua hàng là toàn bộ
những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra nguồn hàng
để doanh nghiệp thương mại mua được trong kỳ kế
hoạch.
•Doanh nghiệp thương mại muốn bảo đảm cung ứng
đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng chất lượng, quy cách,
cỡ loại, màu sắc... cho các nhu cầu của khách hàng
thì phải làm tốt công tác tạo nguồn và mua hàng.
Phân loại nguồn hàng của DNTM
•Theo khối lượng hàng hoá mua được
•Theo nơi sản xuất ra hàng hoá
•Theo điều kiện địa lý