Khuyến mãi và
khuyến mại CHƯƠNG 5
Nội dung chương
1. Mục đích của khuyến mãi và khuyến mại
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến khuyến mãi và khuyến
mại
3. Triển khai hoạt động khuyến mãi đối với người tiêu
dùng
4. Triển khai hoạt động khuyến mại đối với trung gian
Khuyến thị
•Liên quan đến việc khuyến khích người mua hàng
hoặc thúc đẩy các đại lý làm thế nào để nâng cao hiệu
quả tiêu thụ SP
Khuyến thị
(Sales promotion)
Khuyến mãi
(Consumer promotion)
Khuyến mại
(Trade promotion)
CHƯƠNG 5: KHUYẾN THỊ (KHUYẾN MÃI – KHUYẾN MẠI)
5.1 Mục đích của khuyến mãi – khuyến mại
5.1.1 Khuyến mãi định hướng người tiêu dùng
5.1.2 Khuyến mại định hướng cấp trung gian
Kéo khách hàng
Nhà sản xuất Khách hàng
Trong chiến lược này, nhà sản xuất kéo khách hàng về với
mình (khách hàng hiện hữu, khách hàng tiềm ẩn, khách
hàng của đối thủ cạnh tranh)
Chin lưc ko (Pull strategy) v khuyn mi (Customers promotion)
5.1.1 Khuyến mãi định hướng người tiêu dùng (Customers promotion)
5.1 Mục đích của khuyến mãi – khuyến mại