1
4
ESTABLISHINGOBJECTIVES&BUDGETING
ThS.NGUYỄNHOÀNGSINH
sinhoanguyen@yahoo.com
Copyright©NguyenHoangSinh
NỘIDUNGBÀIGIẢNG
ThiếtlậpmụctiêuIMC
Thiết lậpvà phân bổngân
Mụctiêu:
•Ýn
g
hĩacủaviệcthiếtlậ
p
mục
Thiết
lập
và
phân
bổ
ngân
sách
g p
tiêu
•BiếtđượccácmụctiêuIMC
•Nắmđượcquátrìnhthiếtlậpvà
phânbổngânsách
2
Ýnghĩacủaviệcthiếtlậpmụctiêu:
MỤCTIÊUTRUYỀNTHÔNGMARKETING
Vaitròcủamụctiêu
truyềnthông
marketing
Trongquátrình
truyềnthông
Trongviệclậpkế
hoạchvàraquyết
định
Trongviệcthẩm
địnhvàđánhgiá
cáckếtquả
Giúpliênkết,tạo
điềukiệnthuậnlợi
chonhiềunhóm
khácnhaucùng
làmviệctrong
chiếndịch
Giúptriểnkhai,
thựchiệntốtkế
hoạchtruyềnthông,
thậmchíhướngdẫn
racácquyếtđịnh
truyềnthôngMKT
Giúpđưaramột
điểmchuẩnlàm
căncứthẩmđịnh
sựthànhcônghay
thấtbạicủachiến
dịch
MỤCTIÊUTRUYỀNTHÔNGMARKETING
MốiquanhệgiữaCL marketingvàCLchiêuthị:
3
CácloạimụctiêuMarCom:
MỤCTIÊUTRUYỀNTHÔNGMARKETING
CácloạimụctiêuMarCom
Kếhoạchmarketing:
•
p
hântíchtìnhthế;xácđịnhvấn
Mụctiêumarketing:
•tìnhtrạn
g
vềmarketin
g
mà
p ;
đề/cơhộikinhdoanh;thiếtlập
cácmụctiêu;đềracácchiến
lược,chiếnthuậtnhằmgiải
quyếtvấnđềvàđạtmụctiêu
g g
doanhnghiệpmongmuốnđạt
đượctrongkhoảngthờigian
nhấtđịnh
•Vídụ:Doanhsố,lợinhuận,thị
phần,pháttriểnmạnglưới,cửa
hàng…
4
Kếhoạchtruyềnthông
marketing:
Mụctiêutruyềnthông
marketing:
CácloạimụctiêuMarCom
marketing:
•vănbảnxácđịnhrõkháchhàng
mụctiêu,phươngthứctrìnhbày
cácthôngđiệpquacácphương
tiệntruyềnthông
marketing:
•mộtnhiệmvụtruyềnthôngđặc
biệt,đượcthựchiệnvớikếtquả
xácđịnh,theomộtmứcđộnhất
định,trongmộtkhoảngthờigian
nhấtđịnh
Đặcđiểmmụctiêutốt:
CácloạimụctiêuMarCom
5
Thườngquantâmđếnkết
quảdoanh sốbán
Mụctiêudoanhsố
Hạnchếcủamụctiêudoanh
số:
quả
doanh
số
bán
Cóthểlượnghóađược
xácđịnhsựthànhcôngcủa
chiếndịchbằngviệchoànthành
mụctiêu
số:
•???
Nhữngtìnhhuốngthíchhợp
choviệcthiếtlậpmụctiêu
doanhsố:
•???
Cácyếutốảnhhưởngđếndoanhsố:
Mụctiêudoanhsố
%20--%3e%3cdefs%3e%3cstyle%3e%20.st0%20{%20fill:%20%23fff;%20}%20.st1%20{%20fill:%20%237800fa;%20}%20%3c/style%3e%3c/defs%3e%3cpath%20class='st1'%20d='M117.78,12.18H43.11c2.9,3.47,4.65,7.94,4.65,12.82,0,5.6-2.3,10.66-6.01,14.29h76.02l7.22-13.56-7.22-13.56Z'/%3e%3cg%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M53.58,26.17h-.59v-1.46h.59v-4.96h2.83c1.78,0,2.67.94,2.67,2.82v5.76c0,1.87-.89,2.81-2.67,2.81h-2.83v-4.96ZM55.36,21.37v3.34h1.1v1.46h-1.1v3.34h1.01c.61,0,.91-.37.91-1.1v-5.93c0-.74-.3-1.1-.91-1.1h-1.01Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M65.99,31.14h-1.8l-.31-2.07h-2.19l-.31,2.07h-1.64l1.82-11.39h2.62l1.82,11.39ZM65.28,18.04c-.25.46-.51.77-.75.94-.21.15-.47.22-.79.22-.26,0-.57-.07-.92-.22l-.38-.15c-.14-.05-.26-.07-.37-.07-.3,0-.53.18-.71.54l-.91-.68c.25-.46.51-.77.75-.94.21-.14.48-.21.79-.21.26,0,.57.07.92.21l.38.15c.14.05.26.07.37.07.3,0,.53-.18.71-.54l.91.68ZM61.91,27.52h1.73l-.87-5.76-.87,5.76Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M74.53,26.89v1.52c0,1.91-.89,2.86-2.67,2.86s-2.67-.95-2.67-2.86v-5.93c0-1.91.89-2.86,2.67-2.86s2.67.95,2.67,2.86v1.11h-1.69v-1.22c0-.75-.31-1.12-.93-1.12s-.93.37-.93,1.12v6.15c0,.74.31,1.11.93,1.11s.93-.37.93-1.11v-1.63h1.69Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M81.4,31.14h-1.8l-.31-2.07h-2.19l-.31,2.07h-1.64l1.82-11.39h2.62l1.82,11.39ZM75.9,19.2l1.52-1.91h1.71l1.51,1.91h-1.61l-.76-.95-.75.95h-1.61ZM77.32,27.52h1.73l-.87-5.76-.87,5.76ZM83.1,15.99l-1.76,1.91h-1.26l1.17-1.91h1.86Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M84.86,19.75c1.78,0,2.67.94,2.67,2.82v1.48c0,1.87-.89,2.81-2.67,2.81h-.85v4.28h-1.79v-11.39h2.64ZM84.01,21.37v3.86h.85c.58,0,.87-.36.87-1.08v-1.71c0-.71-.29-1.07-.87-1.07h-.85Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M93.51,19.75c1.78,0,2.67.94,2.67,2.82v1.48c0,1.87-.89,2.81-2.67,2.81h-.85v4.28h-1.79v-11.39h2.64ZM92.66,21.37v3.86h.85c.58,0,.87-.36.87-1.08v-1.71c0-.71-.29-1.07-.87-1.07h-.85Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M98.8,31.14h-1.79v-11.39h1.79v4.88h2.03v-4.88h1.83v11.39h-1.83v-4.88h-2.03v4.88Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M105.36,24.55h2.46v1.62h-2.46v3.34h3.09v1.63h-4.88v-11.39h4.88v1.63h-3.09v3.18ZM108.17,17.29l-1.76,1.91h-1.26l1.17-1.91h1.86Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M112.2,19.75c1.78,0,2.67.94,2.67,2.82v1.48c0,1.87-.89,2.81-2.67,2.81h-.85v4.28h-1.79v-11.39h2.64ZM111.35,21.37v3.86h.85c.58,0,.87-.36.87-1.08v-1.71c0-.71-.29-1.07-.87-1.07h-.85Z'/%3e%3c/g%3e%3ccircle%20class='st1'%20cx='25'%20cy='25'%20r='20'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M32.78,19.27c2.92,0,4.43,2.55,5.28,5.33l.71,2.17c.14.38-.33.75-.71.75h-5.61c.19-.33.24-.71.09-1.08l-.75-2.45c-.43-1.32-.99-2.64-1.79-3.77.75-.57,1.65-.94,2.78-.94h0ZM25,18.38c3.25,0,4.9,2.78,5.89,5.89l.76,2.45c.14.42-.33.8-.8.8h-11.69c-.42,0-.94-.38-.8-.8l.75-2.45c.99-3.11,2.64-5.89,5.89-5.89h0ZM25,11.35c1.74,0,3.11,1.37,3.11,3.11s-1.37,3.11-3.11,3.11-3.11-1.41-3.11-3.11,1.41-3.11,3.11-3.11h0ZM17.27,19.27c1.08,0,1.98.38,2.73.94-.8,1.13-1.37,2.45-1.74,3.77l-.8,2.45c-.14.38-.05.75.09,1.08h-5.56c-.42,0-.9-.38-.75-.75l.71-2.17c.9-2.78,2.41-5.33,5.33-5.33h0ZM17.27,12.91c1.51,0,2.78,1.27,2.78,2.83s-1.27,2.83-2.78,2.83-2.83-1.27-2.83-2.83,1.27-2.83,2.83-2.83h0ZM32.78,12.91c1.56,0,2.78,1.27,2.78,2.83s-1.23,2.83-2.78,2.83-2.83-1.27-2.83-2.83,1.27-2.83,2.83-2.83h0ZM27.07,28.56v.09c0,.57-.24,1.08-.61,1.46h0v.05c-.38.33-.9.57-1.46.57s-1.08-.24-1.46-.61h0c-.38-.38-.61-.9-.61-1.46v-.09h1.41v.09c0,.19.05.38.19.47v.05c.09.09.28.19.47.19s.38-.09.47-.19v-.05c.14-.09.24-.28.24-.47t-.05-.09h1.41ZM30.99,28.56v.09c0,1.65-.66,3.16-1.74,4.24-1.08,1.08-2.59,1.79-4.24,1.79s-3.16-.71-4.24-1.79l-.05-.05c-1.04-1.08-1.7-2.55-1.7-4.2v-.09h1.41v.09c0,1.27.47,2.4,1.27,3.25h.05c.85.85,1.98,1.37,3.25,1.37s2.4-.52,3.25-1.37c.85-.8,1.37-1.98,1.37-3.25v-.09h1.37ZM34.99,28.56v.09c0,2.78-1.13,5.28-2.92,7.07-1.79,1.79-4.29,2.92-7.07,2.92s-5.23-1.13-7.07-2.92c-1.79-1.79-2.92-4.29-2.92-7.07v-.09h1.41v.09c0,2.4.94,4.53,2.5,6.08,1.56,1.56,3.72,2.5,6.08,2.5s4.52-.94,6.08-2.5c1.56-1.56,2.5-3.68,2.5-6.08v-.09h1.41Z'/%3e%3c/svg%3e)