L/O/G/O
VĂN HOÁ KINH DOANH
VŨ DƯƠNG HOÀ
KHOA KINH TẾ – ĐHKTKTCN
CHƢƠNG 4: VĂN HOÁ DOANH NHÂN
Khái luận chung về doanh nhân
Những lý luận cơ bản về văn hoá
doanh nhân
Hệ thống tiêu chuẩn đánh giá văn hoá
doanh nhân
1. KHÁI LUẬN CHUNG VỀ DOANH NHÂN
1.1. Một số khái niệm cơ bản
Khái niệm thương nhân: Cá nhân từ 18 tuổi trở lên có hành vi dân sự đầy đủ, pháp nhân, tổ hợp
tác, hộ gia đình có đủ điều kiện để kd thương mại theo quy định của pháp luật nếu có yêu cầu hoạt
động thương mại thì được cơ quan Nhà nước có thẩm quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký kd và trở
thành thương nhân.
Khái niệm thương gia: là thương nhân ở quy mô và tầm vóc lớn hơn
Khái niệm nhà quản lý: là người thực hiện chức năng quản lý, mà trong kd là nhà QTDN, là người
chịu trách nhiệm điều hành công việc của dn một cách có mục tiêu.
Khái niệm giám đốc dn: là chủ sở hữu dn hoặc là người được chủ sở hữu dn uỷ quyền, là người
hoạch định chiến lược và chịu trách nhiệm về các quyết định của mình cho dù dn này thuộc loại hình
sở hữu như thế nào.
Khái niệm chủ dn: là người tổ chức được một dn bằng nguồn lực của người đó hoặc bằng nguồn
lực huy động hoặc cả hai và tham gia quản trị khai thác nguồn lực trực tiếp hay gián tiếp.
Khái niệm doanh nhân: là người làm kd, là chủ thể lãnh đạo, chịu trách nhiệm và đại diện
cho dn trước xã hội và pháp luật. Doanh nhân có thể là chủ dn, là người sở hữu và điều hành
dn.
1.2. Một số vấn đề về doanh nhân
Vai trò doanh nhân:
Doanh nhân là lực lượng chủ yếu làm ra của cải vật chất và giải quyết công ăn việc làm cho
xã hội, góp phần tích cực vào quá trình chuyển biến nền kinh tế.( VD 4.1)
Doanh nhân là người kết hợp và sử dụng các nguồn lực tối ưu nhất.
Doanh nhân là người sáng tạo sản phẩm, dịch vụ, phương thức sản xuất mới, góp phần thúc
đẩy sự phát triển.
Doanh nhân đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường, thúc đẩy giao lưu kinh tế
văn hoá xã hội.
Doanh nhân là những người giáo dục đào tạo cho những người dưới quyền, góp phần phát
triển nguồn nhân lực.
ÔNG VUA MÁY TÍNH IBM(VD 4.1)
Oát-sơn người sáng lập của IBM, từ một người tay trắng xây dựng nghiệp lớn.
Từ một người không tên tuổi, rời bỏ quê nhà trở thành người hùng làm cho giới doanh
nhân nể phục. Ông đã đưa một công ty nhỏ phát triển thành công ty máy tính hàng đầu
trên thế giới.
Năm 18 tuổi, Tômát Oát sơn bước lên chiếc xe ngựa đi trên con đường tới Niu-
oóc, chiếc xe ngựa trở đầy đàn “ắc coóc” lên phố bán.Oát sơn đi đến từng nhà để bán
hàng, mỗi tháng ông chủ trả công Oát sơn 12$. Anh làm việc rất hăng say từ sáng đến
tối và mọi người gọi anh là “Ông chủ nhỏ đi bán hàng”.
Oát sơn sinh năm 1874 là con trong một gia đình nghèo khó, không chịu sống
cảnh nghèo khó nên ông đã quyết tâm rời làng quê lên Niu oóc để đi làm, quyết tâm
bằng được để trở thành ông chủ. Trong lúc đi giao hàng, Oát sơn đã nắm được hầu hết
các nguyên tắc cơ bản trong thương nghiệp; và có thể nói người tiêu thụ tài năng đã có
thuật tiêu thụ đầy sáng tạo. Về sau khi đã thành công, ông có nói “ Tất cả đều từ tiêu
thụ”, nếu không bán được hàng thì không có thương nghiệp. Làm một người bán hàng
có hiệu quả, cần hội đủ các khả năng ưu việt, Oát sơn tinh nhanh, nói năng lưu loát và
khách hàng bị mê hoặc bởi ông lúc nào không biết. Vào tuổi 18 Oát sơn tận lực đầu tư
vào việc làm ăn, ở mức độ cao anh là người nắm vững tình huống, có khả năng mời
chào. Với cách làm đó hiệu quả công việc của Oát sơn rất cao và ngày càng có nhiều
khách hàng, với ý trí to lớn cộng với kinh nghiệm trong việc bán hàng ông đã quyết
định không đi làm thuê mà đứng ra mở một cửa hàng riêng bán thịt lơn ở thành phố.
Cùng với việc bán thịt Oát sơn còn làm một vài việc khác và cuối cùng ông cũng tìm
được đúng hướng đi của mình. Từ một công ty nhỏ lẻ đến năm 1913 Oát sơn đã trở
thành ông chủ của một trong những công ty máy tính hàng đầu trên thế giới.