- 3 -
1.4.1.5 - C¸c yÕu tè c«ng nghÖ………………………………………………. 24
1.4.2 - C¸c yÕu tè m«i tr−êng vi m«……………………………………….. 24
1.4.2.1 - Kh¸ch hμng………………………………………………………… 24
1.4.2.2 - §èi thñ c¹nh tranh ………………………………………………… 25
1.4.2.3 - Nguån cung cÊp……………………………………………………. 26
1.4.2.4 - §èi thñ tiÒm Èn ……………………………………………………. 27
1.4.2.5 - S¶n phÈm thay thÕ…………………………………………………. 28
Ch−¬ng II : C¸c gi¶i ph¸p ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu MiÒn Nam ®Õn n¨m 2015
2.1 - Dù b¸o nhu cÇu ………………………………………………………..30
2.1.1 - Dù b¸o nguån cung vμ gi¸ c¶ x¨ng dÇu thÕ giíi ………………………30
2.1.2 - Dù b¸o nhu cÇu MiÒn Nam.……………………………………………31
2.2 - Môc tiªu ph¸t triÓn …………………………………………………….32
2.2.1 - Môc tiªu chung………………………………………………………...32
2.2.2 - Môc tiªu cô thÓ ………………………………………………………. 33
2.3 - Mét sè gi¶i ph¸p ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp ®èi víi
kinh doanh x¨ng dÇu MiÒn Nam …………………………………….. .33
2.3.1 - Gi¶i ph¸p vÒ vèn …………………………………………………….. .33
2.3.2 - Gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr−êng ………………………………………. .37
2.3.2.1-ChiÕn l−îc ph¸t triÓn thÞ tr−êng………………………………………. 37
2.3.2.2- ChiÕn l−îc th©m nhËp thÞ tr−êng………………………………………38
2.3.2.3- ChiÕn l−îc kÕt hîp vÒ phÝa tr−íc ……………………………………..39
2.3.2.4- ChiÕn l−îc kÕt hîp vÒ phÝa sau ……………………………….……... 39
2.3.2.5- ChiÕn l−îc kÕt hîp hμng ngang……………………………….……… 40
2.3.2.6- §a d¹ng hãa ®ång t©m ………………………………………………. 40
2.3.3 - Gi¶i ph¸p vÒ Marketing ……………………………………….……... 40
2.3.3.1- S¶n phÈm ……………………………………………………………. 42
2.3.3.2- ChiÕn l−îc gi¸……………………………………………………….. .44
2.3.3.3- Kªnh ph©n phèi……………………………………………….……… 45
2.3.3.4- Chiªu thÞ ………………………………………………………………46
2.3.4 - Gi¶i ph¸p vÒ tæ chøc bé m¸y vμ nguån nh©n lùc ……………………...49
2.4 - C¸c kiÕn nghÞ víi Nhμ n−íc …………………………………………..50
KÕt luËn ……………………………………………………………………….……… 55
Tμi liÖu tham kh¶o
Phô lôc
