BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
NGUYỄN THỊ MAI THẢO
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
TP. Hồ Chí Minh – Năm 2005
1
MUÏC LUÏC
Trang phuï bìa
Lôøi cam ñoan
Muïc luïc
Danh muïc caùc baûng bieåu vaø hình veõ
MÔÛ ÑAÀU......................................................................................................................1
Chöông 1 – CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ THÒ TRÖÔØNG VAØ NHÖÕNG PHÖÔNG
THÖÙC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI........................................................4
1.1. Thò tröôøng vaø phaân loaïi thò tröôøng ........................................................................4
1.1.1. Khaùi nieäm veà thò tröôøng...........................................................................4
1.1.2. Phaân loaïi thò tröôøng .................................................................................5
1.2. Caùc phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi....................................................5
1.2.1. Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán vieäc löïa choïn phöông thöùc thaâm
nhaäp thò tröôøng theá giôùi................................................................................................5
1.2.2. Thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát trong nöôùc ............................7
1.2.3. Thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi ......................11
1.3. Caùc quyeát ñònh veà saûn phaåm...............................................................................11
1.3.1.Chính saùch saûn phaåm..............................................................................11
1.3.2.Keá hoaïch phaùt trieån saûn phaåm................................................................12
1.3.3.Ñoùng goùi ................................................................................................13
1.4. Ñònh giaù xuaát khaåu ..............................................................................................13
1.4.1.Caùc yeáu toá quyeát ñònh giaù caû haøng xuaát khaåu........................................13
1.4.2.Chieán löôïc giaù xuaát khaåu........................................................................14
1.5. Xuùc tieán tieáp thò xuaát khaåu.................................................................................15
1.6. Moät soá ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng gaïo theá giôùi trong nhöõng naêm gaàn ñaây............17
KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 1............................................................................................18
Chöông 2 –TÌNH HÌNH HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY LÖÔNG THÖÏC
TP.HCM VAØ ÑAÙNH GIAÙ CAÙC PHÖÔNG PHAÙP THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG
GAÏO THEÁ GIÔÙI CUÛA COÂNG TY .............................................................................20
2.1. Giôùi thieäu veà Coâng ty Löông thöïc TP.HCM .......................................................20
2.1.1. Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Coâng ty....................................20
2.1.2. Chöùc naêng, quyeàn haïn cuûa Coâng ty.......................................................21
2.1.3. Lónh vöïc hoaït ñoäng cuûa Coâng ty............................................................22
2
2.2. Tình hình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty trong nhöõng naêm gaàn
ñaây..............................................................................................................................23
2.2.1. Keát quaû tình hình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty trong
nhöõng naêm gaàn ñaây ..................................................................................................23
2.2.2. Keát quaû saûn xuaát kinh doanh.................................................................25
2.2.3. Kim ngaïch xuaát nhaäp
khaåu………………………………………………………………………………………………… 26
2.2.4. Cô caáu maët haøng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu ......................................27
2.2.5. Cô caáu thò tröôøng kinh doanh................................................................27
2.3. Thò tröôøng gaïo cuûa Coâng ty vaø phöông phaùp thaâm nhaäp thò tröôøng ...................29
2.3.1. Thò tröôøng gaïo cuûa Coâng ty...................................................................29
2.3.2. Phöông phaùp thaâm nhaäp thò tröôøng........................................................32
2.4. Nhaän ñònh maët maïnh maët yeáu cuûa Coâng ty ........................................................33
2.4.1. Ñaùnh giaù chung.....................................................................................33
2.4.2. Phaân tích SWOT ...................................................................................35
KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 2............................................................................................40
Chöông 3 – GIAÛI PHAÙP MÔÛ ROÄNG PHAÙT TRIEÅN THÒ TRÖÔØNG XUAÁT
KHAÅU GAÏO CUÛA COÂNG TY LÖÔNG THÖÏC TP.HCM .........................................41
3.1. Muïc tieâu ñònh höôùng ...........................................................................................41
3.2. Caùc chöông trình lôùn cuûa Coâng ty ñeán naêm 2008 ...............................................43
3.3. Ñònh höôùng thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty ñeán naêm 2008 .....................43
3.3.1. Nhöõng cô hoäi vaø ruûi ro...........................................................................43
3.3.2. Ñaëc ñieåm thò tröôøng muïc tieâu................................................................44
3.3.3. Ñònh höôùng thò tröôøng muïc tieâu vaø phöông höôùng thaâm nhaäp..............45
3.4. Giaûi phaùp.............................................................................................................49
3.4.1. Caùc giaûi phaùp ñeå oån ñònh nguoàn haøng cung öùng ..................................49
3.4.2. Giaûi phaùp môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu gaïo ........................................50
3.5. Kieán nghò.............................................................................................................60
3.5.1. Kieán nghò vôùi Chính phuû.......................................................................60
3.5.2. Kieán nghò vôùi Coâng ty...........................................................................62
KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3............................................................................................62
KEÁT LUAÄN ÑEÀ TAØI ..................................................................................................63
ÑEÀ NGHÒ CHO HÖÔÙNG NGHIEÂN CÖÙU TIEÁP THEO.............................................64
TAØI LIEÄU THAM KHAÛO
PHUÏ LUÏC
3
MÔÛ ÑAÀU
1. YÙ nghóa cuûa ñeà taøi:
Trong xu theá môû cöûa vaø hoäi nhaäp vôùi neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi, töøng
böôùc gia nhaäp WTO cuûa Vieät nam gaén lieàn vôùi chöông trình caét giaûm thueá quan,
môû cöûa nhaäp khaåu haøng hoaù töø beân ngoaøi vaøo, ñoøi hoûi caùc doanh nghieäp phaûi
bieát taän duïng toái ña noäi löïc cuûa mình môùi coù theå toàn taïi trong moâi tröôøng kinh teá
caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét naøy.
Thò tröôøng quyeát ñònh saûn xuaát kinh doanh vaø laø vaán ñeà soáng coøn cuûa baát
kyø ñôn vò saûn xuaát kinh doanh naøo. Vieät nam vôùi daân soá khoaûng 80 trieäu ngöôøi,
ñoù laø moät thò tröôøng tieàm naêng cho caùc loaïi saûn phaåm löông thöïc . Khoâng chæ
chieám lónh thò tröôøng noäi ñòa maø môû roäng vaø thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi laø
mong muoán cuõng nhö quyeát taâm cuûa taát caû caùc doanh nghieäp.
Ñoái vôùi Coâng ty Löông thöïc Thaønh phoá Hoà Chí Minh gaïo laø maët haøng xuaát
khaåu chuû yeáu coù öu theá caïnh tranh, nhöng vieäc duy trì öu theá ñoù seõ ngaøy caøng bò
thu heïp so vôùi caùc ñoái thuû ôû caùc nöôùc trong khu vöïc vaø caùc ñoái thuû caïnh tranh
tröïc tieáp trong nöôùc neáu nhö Coâng ty khoâng coù chieán löôïc khoa hoïc vaø mang tính
thöïc tieãn cao ñeå taïo neân söùc maïnh cho mình.
Coâng ty Löông thöïc Thaønh phoá Hoà Chí Minh laø moät trong nhöõng coâng ty
lôùn cuûa Vieät nam chuyeân saûn xuaát kinh doanh xuaát khaåu gaïo, nhieàu naêm qua ñaõ
xuaát khaåu sang raát nhieàu nöôùc treân theá giôùi cuõng nhö tieâu thuï noäi ñòa. Coâng ty
luoân quyeát taâm naâng cao hôn nöõa thò phaàn trong vaø ngoaøi nöôùc cuûa mình trong
nhöõng naêm tôùi.
Maëc duø thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty coù dung löôïng lôùn nhöng
caùc ñieàu kieän thaâm nhaäp raát khaét khe neân vieäc caáp baùch hieän nay laø phaûi coù
4
höôùng phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cho Coâng ty. Coâng vieäc cuûng coá, tìm
kieám vaø phaùt trieån thò tröôøng laø moät yeáu toá quyeát ñònh söï soáng coøn cuûa Coâng ty.
Do ñoù Coâng ty caàn phaûi taäp trung nghieân cöùu ñònh höôùng phaùt trieån thò
tröôøng nghieân cöùu thò hieáu cuûa khaùch haøng tieâu duøng nhaèm ñaùp öùng toái ña nhu
caàu cuûa khaùch haøng ôû nhöõng thò tröôøng muïc tieâu, coù nhö vaäy môùi ñaûm baûo cho
Coâng ty chieám lónh thò tröôøng trong nöôùc vaø thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi coù
hieäu quaû.
2. Muïc ñích nghieân cöùu:
Traûi qua thöïc tieãån nhieàu naêm laøm vieäc taïi Coâng ty Löông thöïc Thaønh phoá
Hoà Chí Minh, toâi choïn ñeà taøi “Môû roäng phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa
Coâng ty Löông thöïc Thaønh phoá Hoà Chí Minh “ laøm luaän vaên toát nghieäp cuûa
mình, nhaèm ñi saâu nghieân cöùu tình hình hoaït ñoäng mua baùn gaïo, xaùc ñònh theá
caïnh tranh cuûa Coâng ty taïi thò tröôøng trong nöôùc vaø quoác teá, vaø nhöõng aûnh höôûng
nhaát ñònh cuûa moâi tröôøng caïnh tranh, töø ñoù thu thaäp soá lieäu caàn thieát ñeå nghieân
cöùu, phaân tích nhöõng vaán ñeà cô baûn coøn toàn taïi maø Coâng ty chöa khaéc phuïc vaø
nhöõng cô hoäi Coâng ty coù khaû naêng nhöng chöa tieáp caän sao cho ñaït hieäu quaû. Vaø
ñeà xuaát moät soá phöông höôùng phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu gaïo nhaèm naâng cao
kim ngaïch xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty trong thôøi gian tôùi.
3. Phaïm vi nghieân cöùu.
Soá lieäu vaø thoâng tin duøng ñeå phaân tích caùc hoaït ñoäng cuûa Coâng ty vaø tình
hình thò tröôøng beân ngoaøi ñöôïc tính töø thôøi ñieåm naêm 2002 – 2005.
Thoâng qua caùc ñoái thuû caïnh tranh treân ñòa baøn phía Nam, caùc nhaø moâi
giôùi cuõng nhö caùc toå chöùc nghieân cöùu thò tröôøng ñeå öôùc tính tieàm naêng thò tröôøng
neân vieäc öôùc tính naøy coù phaàn chöa ñuû laém.
Troïng taâm chính cuûa ñeà taøi laø thò tröôøng xuaát khaåu gaïo vaø caùc chöông
trình lôùn coù lieân quan cuûa Coâng ty trong giai ñoaïn 2005 – 2008.
