
BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG DU LỊCH VÀ CÔNG THƯƠNG
GIÁO TRÌNH MÔ ĐUN
NGHIỆP VỤ LỮ HÀNH
NGHỀ: NGHIỆP VỤ HƯỚNG DẪN DU LỊCH TRÌNH
ĐỘ: CAO ĐẲNG
Ban hành kèm theo Quyết định số……./QĐ-DLCT ngày ….. /……./……
của Hiệu trưởng Trường Cao Du lịch và Công Thương
1

Hải Dương, năm 2022
TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN
Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể được
phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo.
Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu
lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm.

2
LỜI GIỚI THIỆU
Giáo trình Nghiệp vụ Lữ hành là giáo trình dùng cho mô đun chuyên ngành
được biên soạn dựa trên chương trình môn học của Trường Cao đẳng Du lịch và
Công thương dành cho trình độ cao đẳng.
Giáo trình được biên soạn làm tài liệu dạy và học nên giáo trình được xây

dựng ngắn gọn, cơ bản, cốt lõi, dễ hiểu.
Nội dung của giáo trình đã được tác giả biên soạn dựa trên kinh nghiệm
giảng dạy, tham khảo đồng nghiệp và nhiều giáo trình hiện có để phù hợp với nội
dung, mục tiêu chương trình môn học.
Nội dung của giáo trình bao gồm 3 bài:
Bài 1: Tổng quan về lữ hành
Bài 2: Xây dựng chương trình du lịch
Bài 3: Quảng cáo và xúc tiến bán, thực hiện chương trình du lịch Tuy các tác
giả đã có nhiều cố gắng khi biên soạn, nhưng giáo trình không tránh khỏi khiếm
khuyết. Rất mong nhận được sự đóng góp của các thầy, cô giáo, bạn đọc để nhóm
biên soạn hiệu chỉnh hoàn thiện hơn.
Hải Dương, ngày tháng năm 2022
TÁC GIẢ
Ths. Nguyễn Thị Thanh Vân
3
MỤC LỤC
STT Nội dung Trang 1 Bài 1: Tổng quan về lữ hành 12 2 1. Khái niệm Lữ
hành 12 3 2. Doanh nghiệp lữ hành 12 4 3. Kinh doanh lữ hành 19 5 Bài 2:
Xây dựng chương trình du lịch 20 6 1. Một số vấn đề liên quan đến chương

trình du lịch 20 7 2. Nghiên cứu cung cầu và xây dựng chương trình du lịch 30
8 3. Xác định giá thành và giá bán của chương trình du lịch 34 9Bài 3: Quảng
cáo và xúc tiến bán, thực hiện chương trình
du lịch 44 10 1. Tổ chức quảng cáo và xúc tiến bán chương trình du
lịch 44 11 2. Tổ chức bán chương trình du lịch 48 12 3. Đàm phán, ký kết
hợp đồng. 53 13 4. Đặt các dịch vụ và thực hiện điều hành chương trình du
lịch 53
4
GIÁO TRÌNH MÔ ĐUN
1. Tên mô đun: Nghiệp vụ lữ hành
2. Mã mô đun: MĐ23
3. Vị trí, tính chất của mô đun:
- Vị trí: Nghiệp vụ lữ hành là mô đun nằm trong phần các mô đun chuyên môn
trong chương trình đào tạo trình độ trung cấp, nghề hướng dẫn du lịch. Mô đun
được bố trí học sau các môn học cơ sở.
- Tính chất: Mô đun cung cấp cho người học những kiến thức cơ bản về hoạt động
lữ hành, doanh nghiệp lữ hành và các nghiệp vụ lữ hành cơ bản. 4. Mục tiêu mô
đun:
- Về kiến thức: Trình bày được những kiến thức cơ bản về hoạt động lữ hành,

