Bài tập B: Giày trượt Pegasus Việt Nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TPHCM

KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC

----- (cid:150)(cid:151) -----

BÀI TẬP B: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Giày trượt

PEGASUS VIỆT NAM

http://hanhtrinhvn.net/pegasusvietnam

GVHD: P.GS TS. Hoàng Thị Phương Thảo

Lớp: MBA12B

Thành viên Nhóm 3:

1. Lê Trung Ngân

2. Nguyễn Thái Thiên Đức

3. Phan Thanh Trường

4. Dương Ngọc Thúy

5. Lê Thị Xuân Thanh

6. Trần Minh Trí

7. Trần Thị Hà Phương

Tp.HCM, tháng 03/2014

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

MỤC LỤC

TÓM TẮT ......................................................................................................................... 4 I.

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG.......................................................................................... 5 II.

2.1 Thông tin thị trường ........................................................................................................... 5

2.1.1 Nhân khẩu thị trường (Việt Nam)...................................................................................... 5

2.1.2 Nhu cầu thị trường ............................................................................................................. 6

2.1.3 Xu hướng thị trường .......................................................................................................... 6

2.1.4 Nhu cầu thị trường ............................................................................................................. 8

2.2 Phân tích SWOT ................................................................................................................ 8

2.3 Đối thủ cạnh tranh ............................................................................................................. 9

2.4 Sản phẩm mục tiêu ........................................................................................................... 11

2.5 Thị trường mục tiêu ......................................................................................................... 11

2.6 Điểm khác biệt ................................................................................................................. 12

2.7 Định vị ............................................................................................................................. 13

III. CHƯƠNG TRÌNH MARKETING .............................................................................. 13

3.1 Sản phẩm và chiến lược sản phẩm................................................................................... 13

3.2 Chiến lược về giá ............................................................................................................. 22

3.3 Phân phối ......................................................................................................................... 25

3.4 Hoạt động chiêu thị .......................................................................................................... 26

IV. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN ........................................................................................... 27

4.1 Mục tiêu ........................................................................................................................... 27

4.2 Giá trị thương hiệu ........................................................................................................... 27

4.3 Kế hoạch cụ thể cho năm đầu 2014 ................................................................................. 28

V. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH ............................................................................................ 32

5.1 Phân tích điểm hòa vốn.................................................................................................... 32

5.2 Dự báo doanh thu ............................................................................................................. 38

VI. GIỚI THIỆU WEBSITE HTTP://HANHTRINHVN.NET/PEGASUSVIETNNAM 39

6.1 Giới thiệu sản phẩm. .................................................................................................... 39

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

6.2 Giới thiệu tính năng sản phẩm và giá sản phẩm. ......................................................... 40

6.3 Giỏ hàng. ...................................................................................................................... 41

6.4 Hỗ trợ trực tuyến. ......................................................................................................... 41

6.5 Hướng dẫn mua hàng. .................................................................................................. 42

6.6 Liên hệ. ......................................................................................................................... 43

PHỤ LỤC .................................................................................................................................. 45

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

I. TÓM TẮT

Pegasus Sports International là m ột nhà sản xuất giày tr ượt bánh th ẳng hàng mới khởi

sự. Pegasus phát tri ển giày tr ượt SkakeTours, một dịch vụ đưa khách hàng ra ch ơi ngoài tr ời,

kết hợp với một cửa hàng skate địa phương, và cung cấp cho họ một buổi chiều trượt sử dụng

đôi giày trượt và một số phụ kiện Pegasus khác như SkateSails (trượt giày có buồm).

Hiện nay, ph ần lớn trò tr ượt giày được xem là môn gi ải trí. Tuy nhiên ngày càng có

nhiều cuộc tranh tài hơn, bao gồm các nhóm tranh tài bao g ồm trò chơi khúc côn cầu (hockey)

trượt và tranh tài cá nhân nh ư cu ộc tr ượt đua tốc độ . Pegasus s ẽ nỗ lực để tăng tr ưởng th ị

trường và phát tri ển th ị tr ường vận chuy ển bằng giày tr ượt, một cách để khai thác tính h ữu

dụng của trượt giày.

Một số sản ph ẩm mới phát tri ển của Pegasus đang còn ch ờ cấp bằng sáng ch ế và các

nghiên cứu th ị tr ường địa ph ương cho th ấy có m ột nhu c ầu lớn cho nh ững sản ph ẩm này.

Pegasus sẽ cố gắng đạt được sự thâm nhập thị trường nhanh và đáng kể thông qua một mô hình

kinh doanh tốt, hoạch định dài hạn, và một đội ngũ quản trị giỏi có th ể khai thác c ơ hội đầy

hứng thú này.

Kiểu mô hình ti ếp cận đến khách hàng tr ực tiếp dạng ‘Dell’ này s ẽ cho phép Pegasus

đạt được lợi nhuận cao và duy trì m ối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, v ốn là một điều chủ

lực trong việc cung ứng sản phẩm cho một thị trường đang hút hàng.

Pegasus tìm ki ếm cơ hội xâm nh ập vào th ị tr ường Vi ệt Nam và thành l ập công ty

Pegasus Việt Nam với mô hình kinh doanh nh ư thị trường Mỹ dạng cửa hàng tr ực tuyến với

website:Http://Hanhtrinhvn.net/Pegasusvietnam, và Tp H ồ Chí Minh là điểm bắt đầu, nơi tập

trung những Trung tâm thương mại sầm uất, nhịp sống năng động và giới trẻ thích tìm hiểu các

môn th ể thao m ới. Kế ho ạch sẽ bao g ồm chi ến dịch qu ảng cáo, quan h ệ công chúng và các

chiến lược tiếp thị truyền thông khác.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

2.1 Thông tin thị trường

Pegasus có nh ững thông tin t ốt về th ị tr ường và bi ết rõ các đặc điểm chung nh ất của

phần lớn khách hàng. Nh ững thông tin này s ẽ có th ể giúp Pegasus hi ểu rõ nh ững ng ười mà

công ty sẽ phục vụ, những nhu cầu cụ thể của họ là gì và làm sao để công ty thông đạt với họ

một cách hiệu quả.

Biểu đồ 1: biểu đồ % quy mô của các phân khúc thị trường so với tổng quy mô thị trường

2.1.1 Nhân khẩu thị trường (Việt Nam)

Hồ sơ nhân kh ẩu của khách hàng c ủa Pegasus bao g ồm các thông tin v ề địa lý, nhân

khẩu và hành vi như sau:

Địa lý

● Pegasus không c ố định ở một khu v ực địa lý c ụ thể nào. Tận dụng kh ả năng tiếp cận

rộng rãi khách hàng c ủa Internet và nhi ều dịch vụ phân ph ối đa dạng, Pegasus có th ể

phục vụ cả khách hàng trong nước và quốc tế.

Nhân khẩu

● Có một tỉ lệ gần bằng nhau giữa nam và nữ trong số những người sử dụng

● Độ tuổi từ 15-44, với 32.60% trong số đó có độ tuổi từ 20-40. Những người chơi giải trí

thường bao g ồm nhi ều độ tu ổi khác nhau, k ể cả nh ững ng ười tr ẻ và c ả nh ững ng ười

trưởng thành hi ếu động. Nh ững ng ười ch ơi cho nhu c ầu th ể dục có độ tu ổi từ 20-40.

Những ng ười ch ơi tốc độ th ường là nhóm ở cu ối độ tu ổi 20 và đầu nhóm tu ổi 30.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Những người chơi khúc côn cầu (hockey) thường là nhóm tuổi teen đến lứa tuổi khoảng

20. Nhóm chơi mạo hiểm thì cũng có độ tuổi như nhóm chơi khúc côn cầu.

● Tốc độ tăng dân số cơ học tại tp HCM là 1.89% ( Tổng cục thống kê - 2012 )

● Những ng ười ch ơi thu ộc nhóm tr ưởng thành có m ức thu nh ập cá nhân trung bình

khoảng 9 triệu /tháng.

Hành vi

● Những ng ười ch ơi thích thú v ới các ho ạt động th ể dục không ph ải vì cu ộc sống lành

mạnh mà là vì họ tìm thấy niềm vui trong bản thân trò chơi đó.

● Người chơi chi tiền để làm các bộ phận tăng tốc, là những thiết bị thể thao.

Người ch ơi có m ột lối sống sôi động, họ th ường ch ơi các trò hình gi ải trí ít nh ất 2-3

lần/tuần.

2.1.2 Nhu cầu thị trường

Pegasus đang cung cấp cho cộng đồng trượt giày rất nhiều loại sản phẩm cho nhiều loại

hình trượt giày. Công ty đang tìm ki ếm cách th ức đáp ứng các lợi ích quan tr ọng cho khách

hàng:

Sản phẩm làm khéo léo: Khách hàng làm vi ệc cật lực để kiếm tiền và không mu ốn chi

tiền của họ cho những sản phẩm chỉ sử dụng được có 1 hay 2 năm.

Thiết kế đẹp: Thị trường trượt giày ch ưa được chú ý đến đúng mức bởi các sản phẩm

thiết kế đẹp ph ục vụ nhu c ầu của ng ười ch ơi. Kinh nghi ệm kinh doanh c ũng nh ư cá nhân

những người làm trong Pegasus cung c ấp cho họ những thông tin c ần thiết và sâu s ắc để thiết

kế sản phẩm.

Dịch vụ khách hàng: D ịch vụ tuyệt hảo là cần thiết để xây dựng kinh doanh b ền vững

có nhiều khách hàng trung thành với mình.

2.1.3 Xu hướng thị trường

Với xu hướng thâm nhập những trào lưu hiện đại từ nước ngoài vào Vi ệt nam, thì patin

đã được giới trẻ đón nhận nhiệt tình, với lợi thế là có thể chơi đa dạng trên nhiều loại địa hình

khác nhau và đặc biệt có th ể chơi ở các công viên , v ỉa hè nên patin được nhiều lứa tuổi tìm

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

hiểu và tham gia chơi.

Hiện nay đa số giày tr ượt patin ở Tp.HCM đều được nh ập từ nước ngoài c ủa một số

nước như Mỹ,Anh,Nhật,và đặc biệt là hàng c ủa Trung Quốc với mẫu mã,chất lượng và giá c ả

rất đa dạng,các sản phẩm này được bán thông qua các đại lí bán d ụng cụ thể dục thể thao. Ở

Việt Nam cũng có một số nhà sản xuất giày tr ượt patin nh ưng thường rẻ và ch ất lượng cũng

không đạt được chuẩn.

Như phân tích bên trên, Viêt Nam tr ượt patin không ch ỉ đã trở thành phổ biến với phân

khúc chơi tập thể theo nhóm v ới nhu cầu giải trí và rèn luy ện sức khỏe nữa mà nó c ũng đang

dần phát triển trở thành một môn thể thao thi đấu chuyên nghiệp để tranh tài thi đấu dành cho

các vân động viên như môn trượt băng tốc độ mà Việt Nam đang thi đấu.

Ở TP.HCM đã xuất hiện sân trượt băng và đang gây cơn sốt cho giới trẻ Sài thành: như

ở Đầm Sen, nhà văn hóa Thanh niên, nó đang nhận được sự quan tâm của rất nhiều bạn trẻ và

đã xuất hiện một câu l ạc bộ chơi môn hockey, đây sẽ là xu h ướng mới tạo ra phân khúc m ới

cho th ị tr ường giày tr ượt ở TP,HCM nói riêng và ở Vi ệt Nam nói chung. Nh ưng tr ước mắt

Pegasus chưa có kế hoạch thâm nh ập phân khúc tr ượt băng này vì l ượng người chơi hạn chế,

khả năng phổ cập môn thể thao này không cao.

Biểu đồ 2: biểu đồ số lượng người chơi giày trượt theo bốn phân khúc

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

2.1.4 Nhu cầu thị trường

Thị trường giày tr ượt ngày càng canh tranh gây g ắt vì trao l ưu ch ơi patin của giới trẻ

ngày càng tăng.Nhiều nhà cung cấp bắt đầu vào Việt Nam mang lại sự đa dạng cho thị trường.

Bên cạnh đó người chơi bắt đầu cảm nhận được những giá trị của môn thể thao này mang đến

cho họ nên dự báo thị trường từ năm 2014 đến 2016 sẽ như sau:

Biểu đồ 3: biểu đồ tốc độ tăng trưởng thị trường của 4 phân khúc

2.2 Phân tích SWOT

ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W)

- Pegasus có b ề dày kinh nghi ệm trên 30 - Chưa am hiểu thị trường,văn hóa Việt Nam.

năm với nhiều chuyên gia hàng đầu trong lĩnh - Sản phẩm được định giá cao.

vực kinh doanh các s ản ph ẩm liên quan đến - Chưa có thương hiệu tại Việt Nam. trượt patin.

- Đội ngũ thiết kế sáng tạo không ngừng..

- Pegasus xây d ựng cho mình mô hình kinh

doanh năng động, hiệu quả cao.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T)

- Thị trường mới ít đối thủ cạnh tranh. - Giày giá rẻ xuất xứ từ Trung Quốc.

- Trào l ưu ch ơi tr ượt patin c ủa gi ới tr ẻ đang - Sự sút gi ảm của kinh t ế có th ể ảnh hưởng

tăng mạnh. tiêu cực đến sự chi tiêu của mọi người cho các

sản phẩm thể dục, giải trí. - Th ương mại điện tử phát tri ển mạnh mẽ ở

Việt Nam, đặc biệt là ở tp HCM.

2.3 Đối thủ cạnh tranh

Tại thị trường Việt Nam, đa số các sản phẩm giày tr ượt để có xu ất từ Trung Qu ốc.Hai

dòng sản phẩm phổ biến và được sử dụng là Flying Eagle & SEBA. Trong đó, Flying Eagle

được định vị là hạng phổ thông với mức giá rẻ trung bình t ừ 1.000.000 vnd – 2.000.000; s ản

phẩm SEBA được định vị là s ản ph ẩm trung c ấp và cao c ấp với mức giá cao 4.000.000 –

16.000.000.

(đơn vị tính: vnđ)

STT Dòng SP Tên SP Giá (VNĐ) - đã bao gồm VAT

1 Flying Eagle Flying Eagle F1 1.300.000

2 Flying Eagle Flying Eagle F2 1.500.000

3 Flying Eagle Flying Eagle F3 1.800.000

4 Flying Eagle Flying Eagle F5 2.100.000

5 Flying Eagle Flying Eagle F6 2.400.000

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

6 Flying Eagle Flying Eagle X-Cross 1.600.000

7 Flying Eagle Flying Eagle i30 1.200.000

8 Flying Eagle Flying Eagle S3 1.300.000

9 Flying Eagle Flying Eagle S1 1.150.000

10 Flying Eagle Flying Eagle V2 1.100.000

11 Flying Eagle Flying Eagle X6 2.200.000

12 Flying Eagle Flying Eagle X5 1.850.000

13 Flying Eagle Flying Eagle X3 1.500.000

14 Flying Eagle Flying Eagle X2 1.350.000

15 Flying Eagle Flying Eagle 1.100.000

16 SEBA SEBA iGor 2013 15.500.000

17 SEBA SEBA Trix 2013 11.800.000

18 SEBA SEBA High Deluxe 2013 8.200.000

19 SEBA SEBA High 2013 7.800.000

20 SEBA SEBA GTX 4.400.000

21 SEBA SEBA FRX 3.500.000

22 SEBA SEBA FR1 Deluxe 6.500.000

23 SEBA SEBA FR Junior 3.250.000

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

24 SEBA SEBA FR2 5.500.000

25 SEBA SEBA FR1 6.000.000

26 SEBA SEBA High Deluxe 2010 7.500.000

27 SEBA SEBA High 2010 6.800.000

Bảng 1: thông tin về đối thủ cạnh tranh tại thị trường Việt nam

2.4 Sản phẩm mục tiêu

Hiện nay, thị thưởng sản phẩm giày trượt vẫn còn ở mức tiềm năng, chưa phát triển và

bị giới hạn bởi cơ sở hạ tầng của Việt Nam. Pegasus thâm nh ập vào th ị trường Việt Nam với

những sản phẩm chiến lược đã và đang thành công t ại thị trường Mỹ, Ý… Pegasus Vi ệt Nam

đi tiên phong trong vi ệc chia lại phân khúc th ị trường, cung cấp các sản phẩm khác nhau cho

nhưng mục đích sử dụng khác nhau, nh ư sản ph ẩm dành cho v ận động viên chuyên nghi ệp

đam mê tốc độ hoặc thích cảm giác mạo hiểm; sản phẩm dành cho ng ười đam mê tập thể dục

và sản phẩm dành cho nh ững người tiếm kiếm niềm vui, giải trí. Bốn sản phẩm mục tiêu dành

cho bốn phân khúc khác nhau.

Dòng Pegasus Maxxum - Sản phẩm dành cho người đam mê thể dục.

Dòng Pegasus Macroblade - Sản phẩm giày trượt giải trí.

Dòng Pegasus Twister - Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ.

Dòng Pegasus Solo Trooper - S ản phẩm chuyên nghi ệp với người dùng thích c ảm giác

mạo hiểm.

2.5 Thị trường mục tiêu

Các sản phẩm được thiết kế và sản xuất dựa vào nhu cầu sử dụng của người trượt. Ứng

với 4 dòng sản phẩm là 4 thị trường mục tiêu:

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Dòng Pegasus Maxxum - Sản phẩm dành cho người đam mê thể dục, độ tuổi từ 25 – 40

tuổi, có mức thu nhập trung bình kho ảng 6tr/tháng, đa số là nhân viên v ăn phòng có bằng cao

đẳng, đại học, có xu hướng chi tiêu nhiều cho việc chăm sóc sức khỏe.

Dòng Pegasus Macroblade - S ản phẩm giày trượt giải trí, gồm nhiều độ tuổi khác nhau,

được định hướng sử dụng cho gia đình trung l ưu (tổng thu nh ập gia đình trên 20 tri ệu). Nhu

cầu trượt không thường xuyên, xem trượt như môn giải trí thư giãn cùng với gia đình và người

thân.

Dòng Pegasus Twister - S ản phẩm trượt chuyên nghi ệp đam mê tốc độ thường ở nhóm

tuổi 20 và đầu nhóm tu ổi 30, yêu thích t ốc độ, điều kiện gia đình trung lưu hoặc có thu nh ập

trên 10 triệu/tháng.

Dòng Pegasus Solo Trooper - S ản phẩm chuyên nghi ệp với người dùng thích c ảm giác

mạo hiểm, thường là nhóm tu ổi teen, lứa tuổi 20, thích phiêu l ưu mạo hiểm. Thuộc gia đình

khá giả.

2.6 Điểm khác biệt

Sản ph ẩm dành cho ng ười đam mê th ể dục (Pegasus Maxxum): Giày tr ượt được thi ết kế

với kỹ thuật và công nghệ cao nhằm gia tăng sự trải nghiệm khi trượt 1 cách đa dạng và những

cảm xúc mãnh li ệt. Cổ giầy thấp, vỏ bọc kết cấu chặt, bánh xe lớn và bộ khung cải tiến để gia

tăng tốc độ, độ khớp của các linh ki ện và mũi giày cong để tối đa hóa hi ệu suất. Sự phù hợp

giữa bánh xe và khung GT ch ắc chắn sẽ tạo ra 1 vài đặc trưng mà làm h ải lòng nh ững người

đam mê thể dục.

Sản phẩm giày trượt giải trí (Pegasus Macroblade): Sản phẩm mời gọi các “skater” ở bất kỳ

cấp độ nào. Các sản phẩm đa dạng trong bộ sưu tập này giúp tạo niềm tin cho người người mới

tập chơi với các tính n ăng dành cho vi ệc hỗ trợ, kiểm soát tốc độ, kiểm soát giày c ũng như là

tận dụng các thành ph ần cao cấp để gia tăng trải nghiệm của người trượt. Một cấu trúc mới,

miếng lót, khung và bánh xe được hợp nhất ở nhiều mẫu khác nhau đảm bảo 1 những cú lướt

mượt mà và th ỏai mái. Sản phẩm này thích h ợp cho nhu cầu từ chơi không th ưởng xuyên đến

luyện tập.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ ((Pegasus Twister): Mẫu giày trượt này cung

cấp những ý tưởng trải nghiệm thú vị. Nó giúp bạn thể hiện những ý tưởng khá táo bạo. Một tổ

hợp hỗ trợ nhảy cao, miếng lót đệm thoải mái và nh ững bánh xe khách nhau được thiết lập để

tạo ra sức 1 mạnh gia đình khi bánh xe l ăn, khả năng linh hoạt và tùy bi ến siêu hạng. Cổ chân

mới, công nghệ bánh xe và công ngh ệ lõi giầy mới chắc chắn rằng bạn có thể tăng tốc và trượt

ở nhiều địa hình khác nhau. Cho dù là b ạn chạy đua, nhảy hoặc biểu diễn nghệ thuật, mẫu giày

trượt này có thể chịu đựng những điều kiện khó khăn nhất ở bất ỳ môi trường nào mà vẫn duy

trì khả năng đáp ứng và cơ động với hiệu suất tối ưu.

Sản phẩm chuyên nghiệp với người dùng thích cảm giác mạo hiểm(Pegasus Solo Trooper):

Sản phẩm đưa bạn ở cấp độ mới. Vỏ giày, linh ki ện thay th ế chất lượng cao được thiết kế chi

tiết và tách thành nh ững phần nhỏ. Dễ dàng cho vi ệc thay thế, tháo lắp và tùy ch ỉnh sản phẩm

theo cấp độ chơi của mình. Độ bền của vỏ, hiệu suất của khung và bánh xe t ạo ra lợi thế cho

bạn khi trượt ở bất cứ vị trí nào.

2.7 Định vị

Các sản phẩm của Pegasus Vi ệt Nam được định vị là sản phẩm cao cấp, giá hợp lý với

sản phẩm chất lượng cao, phù h ợp với nhu cầu sử dụng của cá nhân. Đi tiên phong trong vi ệc

nghiên cứu phát triển sản phẩm đáp ứng cho các loại địa hình của môn thể thao trượt.

Slogan “Smart price, high value”.

III. CHƯƠNG TRÌNH MARKETING

3.1 Sản phẩm và chiến lược sản phẩm

Tùy theo như cầu sử dụng, mỗi dòng sản phẩm có kết cấu khác nhau và đặc tính khác nhau:

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

DÒNG PEGASUS TỐC ĐỘ

Đặc điểm sản phẩm Tên sản phẩm

TWISTER 80

Màu: Đen / Xám đen Giá bán: 8.910.000 ₫

Size: 23 - 31

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi

Bánh xe: New RB 80mm/85A

Miếng lót: Vừa chân, chống sốc

Vòng bi: SG7

Khung: Khóa cúp 450, có ren

TWISTER 80 W

Màu: đen / màu xanh lá cây Giá bán: 8.910.000 ₫

Size: 23 – 27.5

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi

Bánh xe: New RB 80mm/85A

Miếng lót: Vừa chân, chống sốc

Vòng bi: SG7

Khung: Khóa cúp 450, có ren

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Màu: Đen / Vàng FUSION GM

Size: 23 - 32 Giá bán: 8.910.000 ₫

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi

Bánh xe: New RB Hydrogen 4x84mm/85A

(Sản xuất tại Mỹ)

Miếng lót: Chuyên 5 sao V-cut và, PU bọt hấp

thụ sốc.

Vòng bi: SG9

Khung: Alu UFS 255mm (23,0-28,5) 273mm

(29,0-32,0) với trục đua (Phanh trong hộp)

Màu: Đen / Xanh FUSION X3

Size: 23 - 32 Giá bán: 8.910.000 ₫

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi

Bánh xe: Urban 80mm/80A

Miếng lót: Chuyên 5 sao V-cut và, PU bọt hấp

thụ sốc.

Vòng bi: SG7

Khung: Composite UFS 260mm (Phanh trong

hộp)

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

TWISTER LE

Màu: xanh lá Giá bán: 8.910.000 ₫

Size: 23 - 31

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi

Bánh xe: New RB Supreme Urban

80mm/85A.

Miếng lót: Chất lượng 5 sao, khít

Vòng bi: SG9

Khung: Hot Rod Alu 243mm with racing

axles

DÒNG PEGASUS THỂ THAO

Đặc điểm sản phẩm Tên sản phẩm

Maxxum 100

Giá bán: 9.210.000₫ • Màu: đen phối xanh

• Size: 23.0 – 31.0

• Bánh xe: RB Hydrogen 3x100mm,

1x90mm/85A- Khung: Extruded Alu

310mm, 12.2&rdquo

• Khóa: vòng bít, 45o

• Miếng lót: chuẩn 5sao, chịu sốc, hình

chữ V

• Vỏ:, thông hơi, đúc, cuff mới

• Thắng: SG9

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Maxxum 90

Màu: Đen/than Giá bán: 9.210.000₫

Size: 23.0 – 31.0

Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 4x90mm/85A (sản xuất tại Mỹ)

Khóa: khóa cuff, dây đeo 45A°, ren

Thắng: SG9

Khung: khung nhôm 285 mm, 11,2 Inch.

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót.

Maxxum 84

Màu: Đen/Trắng Giá bán: 9.210.000₫

Size: 22.0 – 31.0

Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 4x84 mm/85A (sản xuất tại Mỹ)

Khóa: khóa cuff, ren

Thắng: SG9

Khung: khung nhôm 260 mm.

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót.

Màu: Bạc/Trắng dành cho nữ Maxxum 84W

Size: 23.0 – 27.5 Giá bán: 9.210.000₫

Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 4x84 mm/85A (sản xuất tại Mỹ)

Khóa: khóa cuff, ren

Thắng: SG9

Khung: khung nhôm 260 mm.

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

DÒNG PEGASUS GIẢI TRÍ

Tên sản phẩm Đặc điểm sản phẩm

Màu: đen / đỏ Macroblade 84

Size: 24 – 31.5 Giá bán: 6.850.000 ₫

Vỏ bọc: đúc

Bánh xe: 84mm/ độ cứng 84A

Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới

Vòng bi: SG7

Khung: hợp kim nhôm mới, 265 -280mm

Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

Màu: đen / hồng Macroblade 90 W

Size: 22 – 27.5 Giá bán: 6.850.000 ₫

Vỏ bọc: đúc, 2 lớp lót

Bánh xe: RB supreme 4x90mm/ độ cứng

85A

Miếng lót: ôm chân kiểu dáng 5 sao mới

Vòng bi: SG9

Khung: hợp kim nhôm mới, 280mm

Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Màu: đen / xanh Macroblade 84 W

Size: 22 – 27.5 Giá bán: 6.850.000 ₫

Vỏ bọc: đúc

Bánh xe: 84mm / độ cứng 84A

Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới

Vòng bi: SG7

Khung: hợp kim nhôm mới, 265-280mm

Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

Màu: đen / cam Macroblade 80

Size: 24 – 31.5 Giá bán: 6.850.000 ₫

Vỏ bọc: Đúc

Bánh xe: 80mm/ độ cứng 82A

Miếng lót: : ôm chân, ki ểu dáng 5 sao

mới

Vòng bi: SG7

Khung: hợp kim nhôm mới, 265 -285mm

Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Màu: đen/ xanh lá Macroblade 90

Size: 24 – 31.5 Giá bán: 6.850.000 ₫

Vỏ bọc: đúc, 2 lớp lót

Bánh xe: New RB Supreme Urban

80mm/85A.

Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới

Vòng bi: SG9

Khung: hợp kim nhôm mới, 280mm

Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

Dòng PEGASUS MẠO HIỂM

Đặc điểm sản phẩm Tên sản phẩm

Màu: trắng

Solo Trooper

Size: 23.0 – 32.0

Vỏ: đúc,dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc)

Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm anti-rockers

Khóa: dây đeo bít, 45A° ( có kèm dây phụ)

Thắng: SG7

Khung: rãnh khóa lớn, trục 8mm, miếng đệm khung nhôm.

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót

Giá bán:6.840.000 ₫

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Solo Cooler

Màu: Đen

Size: 21.5 – 30.5

Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm anti-rockers

Khóa: khóa cuff, dây đeo 45A°, ren

Thắng: SG7

Khung: trống, rãnh khóa lớn, trục 8mm, miếng đệm khung nhôm.

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót.

Giá bán:6.840.000 ₫

Solo Younger

Màu: Đen/Trắng Giá bán:6.840.000 ₫

Size: 22.0 – 31.0

Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm anti- rockers

Khóa: khóa cuff, ren

Thắng: SG5

Khung: đường TRS, rãnh khóa lớn

Miếng lót: đúc

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

3.2 Chiến lược về giá

Sản ph ẩm sử dụng chi ếc lược giá thâm nh ập th ị tr ường, giá s ản ph ẩm dao động từ

6..000.000 – 10.000.000. Vì mô hình kinh doanh đơn giản, Pegasus Việt Nam đánh vai trò một

thương nhân làm c ầu nối từ nhà sản xuất Mỹ đến người tiêu dùng Vi ệt Nam. Ph ương thức áp

dụng tính giá s ản ph ẩm đơn gi ản nh ất. Dùng ph ương pháp định tính. định rằng tổng chi phí

quản lý chung và ti ền lương (được xem là định phí) chiếm 10% giá sản phẩm; tổng ngân sách

marketing (được xem là định phí) năm 2014 chi ếm 10% giá bán và nhu ận kỳ vọng là 5% giá

bán lẻ. Dựa vào các giả định trên ta có bảng tính giá như sau:

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Đơn giá Thuế tại Mỹ Shipping cost Dịch vụ Giá tại kho

2014 0,88% $ 8,80 8% Sản phẩm Pegasus

S/kg Mệnh giá ngoại tệ USD VND

Maxxum $ 279,00 $ 2,44 $ 35,20 $ 22,32 $ 338,96 7.287.667 ₫

Macroblade $ 199,00 $ 1,74 $ 35,20 $ 15,92 $ 251,86 5.415.017 ₫

Twister $ 269,00 $ 2,35 $ 35,20 $ 21,52 $ 328,07 7.053.586 ₫

Solo Trooper $ 199,00 $ 1,74 $ 35,20 $ 15,92 $ 251,86 5.415.017 ₫

(thông tin về thuế + phí vận chuyển + phí dịch vụ tham khao website http://www.shipnhanh.com/)

Bảng 2: bảng tính giá thành sản phẩm

Sau khi tính toán được giá tại kho, Pegasus Vi ệt Nam cần cộng thêm các chi phí c ũng như lợi nhuận để duy trì h ệ thống bán hàng và hi ệu quả kinh

doanh:

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Giá tại kho Chi phi Marketing Lợi nhuận Sản phẩm Pegasus Lương + chi phí quản lí Giá bán lẻ (làm tròn) Gía bán sau chi phí marketing & lương

VND 10% 10% VND 5%

Maxxum 7.287.667 ₫ 728.767 ₫ 728.767 ₫ 8.745.539 ₫ 437.277 ₫ 9.210.000 ₫

Macroblade 5.415.017 ₫ 541.502 ₫ 541.502 ₫ 6.498.272 ₫ 324.914 ₫ 6.850.000 ₫

Twister 7.053.586 ₫ 705.359 ₫ 705.359 ₫ 8.464.631 ₫ 423.232 ₫ 8.910.000 ₫

Solo Trooper 5.415.017 ₫ 541.502 ₫ 541.502 ₫ 6.498.272 ₫ 324.914 ₫ 6.840.000 ₫

Bảng 3: bảng tính giá bán lẻ sản phẩm

Trong đó: chi phí lương và quản lý chung chiếm 10% giá thành sản phẩm, chi phí marketing chi ếm 10% giá thành sản phẩm, lợi nhuận chỉ đạt

ở 5% vì theo đuổi chi ến lược giá thâm nh ập th ị tr ường, định giá m ức kỳ vọng lợi nhu ận th ấp để đạt được mức giá bán l ẻ hợp lý.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

3.3 Phân phối

Công ty phân phối sản phẩm bằng cách mua bán online, Pegasus Vi ệt Nam áp dụng mô hình

bán lẻ trực tuyến, chỉ xây dựng và duy trì website PegasusVietNam k ết hợp với văn phòng đại diện

để triễn lãm.liên lạc, xem và tr ải nghiệm sản phẩm. Công ty không phân ph ối thông qua h ệ thống

cửa hàng bán l ẻ, bản sỉ, các shop th ể thao.... Doanh thu c ủa Công ty đến từ website

PegasusVietNam.Bên cạnh đó, công ty c ộng tác v ới công ty d ịch vụ chuy ển hàng t ừ Mỹ

http://www.shipnhanh.com để chuyển giày từ nhà máy về Việt Nam và công ty vận chuyển hàng tại

Việt Nam để giao hàng đến người tiêu dùng. Sự kết hợp này giúp cho Công ty gi ảm bớt chi phí đầu

tư xây dựng cơ sở hạ tầng để thực hiện đơn hàng.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

3.4 Hoạt động chiêu thị

Bước đầu thâm nh ập vào th ị tr ường Vi ệt Nam, Pegasus Vi ệt Nam t ập trung vào các ho ạt động

marketing quảng cáo, qu ảng bá hình ảnh Công ty để tạo sự chú ý c ủa khách hàng đồng thời cũng

quản bá và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Các chương trình thực gồm có:

- Tạo sự khách bi ệt thông qua vi ệc thi ết kế các tính n ăng, giao di ện của website

PegasusVietNam.

- Quảng cáo truyền hình quốc gia nhắm vào người tiêu dùng cao cấp. Cụ thể là kênh truyền

hình Yan - kênh truy ền hình hàng đầu cho gi ới tr ẻ. Ch ương trình qu ảng cáo nh ằm thu hút đối

tượng teen và trưởng thành từ 15 - 25 tuổi, những người chưa, đã và đang chơi môn nghệ thuật này.

Hai hình thức chính:

OGameshow: tập trung những chương trình có nội dung chuyên, các cuộc thi đấu giày trượt.

o Quảng cáo xen kẽ chương trình khác để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng.

- Qu ảng cáo banner báo điện tử như: vnexpress.net, kenh14.vn, zing,vn… ; các trang mua bán:

vatgia.com, 5giay.vn, muavaban.com. K ết hợp với các ch ương trình khuy ến mãi quà t ặng ho ặc

game để gia tăng lượt thăm viếng tại website PegasusVietNam

- Quảng cáo thông mạng xã hội: facebook, Zingme,… các diễn đàn thể thao, lập hội những người

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

yêu Pegasus.

- Tổ ch ức sự ki ện “ VUI CÙNG PEGASUS” dành cho nh ững ng ười yêu thích môn th ể

thao trượt và kh ơi gợi sự tò mò c ủa khách hàng v ề môn th ể thao – giúp h ọ hiểu hơn về giá tr ị của

việc trượt patin. Sự kiện sẽ tổ chức tại các sân trượt patin ở Tp.Hồ Chí Minh và có trao gi ải thưởng

cho người tham gia và thắng cuộc bằng vouches hay hiện vật là giầy Pegasus,...

- Dịch vụ khách hàng: ch ăm sóc khách hàng tr ước, trong, sau khi mua hàng v ới một chuẩn

mực như mong muốn, mang lại sự chu đáo và hài lòng cho khách hàng. Ch ương trình dùng thử sản

phẩm mẫu miễn phí, chính sách đổi trả sản phẩm sau 30 ngày, tích lũy điểm khi mua sản phẩm, quả

tặng sinh nhật khách hàng, hộ trợ kỹ thuật khi gặp sự cố...

IV. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN

4.1 Mục tiêu

- Giới thiệu về các tính năng nổi bật của sản phẩm và định vị thương hiệu.

- Thâm nhập thị trường và gia tăng thị phần.

- Xây dựng cộng đồng trượt tại Việt Nam và góp phần phát triển môn thể thao trượt.

4.2 Giá trị thương hiệu

- Pegasus Việt Nam mang cho khách hàng m ột sản phẩm chất lượng vượt trội với giá hợp lý

với slogan “smart price, high value”. Th ương hiệu luôn đi kèm với những hình ảnh Tây hóa, luôn

khuyến khích sự tiên phong, chất lượng tuyệt hảo, phút giây giải trí, đam mệ tốc độ và thích phiêu

lưu mạo hiểm.

- “Pegasus, tút lại sức khỏe - làm trẻ tinh thần”, Pegasus mang đến cho khách hàng hai giá

trị thiết thực là “giá trị sức khỏe” và “giá trị tinh thần”, đây là tài sản quan trọng và lớn nhất mà

ai cũng muốn nâng cao trong cuộc sống.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

4.3 Kế hoạch cụ thể cho năm đầu 2014

Kế hoạch Marketing dự kiến năm 2014 ( từ 1/1/2014 - 31/12/2014)

Tổng số ngày/(lần) Số ngày (lần)/tháng Chương trình Thời gian/lần Địa điểm QC

Truyền hình - Tivi

Game Show “Trượt băng nghệ Thứ 6, tuần thứ 3 hàng tháng (8:00pm- Kênh Yan TV 1 3 thuật” 9.00pm)

QC xen kẻ các chương trình Tối 7h, 7h30, 8h00 - Thứ 3,5,7 18 Kênh Yan TV 18 khác (30 giây)

Thương mại điện tử

- Internet

Vnexpress..net Treo banner 2 tuần/website theo dạng 42 14 Kenh14.vn CPM Báo điện tử

Zing.vn

5giay.vn Xây dựng các giang hàng phụ và 30-31 42 Website mua bán Vatgia.com quảng cáo banner trong 2 tuần

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Rongbay.com

30-31 Facebook, Zingme Xây dựng nội dung 365 Mạng xã hội

30-31 Search engine Các ngày trong năm 365 Google.com

Gửi email chăm sóc 30-31 Email Các ngày trong năm 365 khách hàng

Sự kiện - Events

Trên đường gần các

1 Roadshow Sáng CN tuần đầu tiên 1 khu vui chơi, giải trí

của thanh thiếu niên

1 Cuộc thi trượt băng Cả ngày CN tuần thứ 2 Sân trượt 2

20-22 CSKH nhân dịp đặt biệt - -

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Ngân sách marketing phân bổ: 623.200.000VND

Ngân sách Quảng cáo dự kiến

Kênh QC Chương trình Số ngày (lần) Ngân sách (VND)

Truyền hình - Tivi

Kênh Yan TV Game Show “Trượt băng nghệ thuật” 3 90.000.000

Kênh Yan TV QC xen kẻ các chương trình khác 18 250.000.000

Thương mại điện tử - Internet

Vnexpress..net

365 43.000.000 Kenh14.vn Báo điện tử

Zing.vn

5giay.vn 3 gian hàng 10.000.000 Vatgia.com Forum 42 lần banner 42.000.000 Rongbay.com

Facebook, Twitter 365 90.000.000 Mạng xã hội

Google.com 365 14.000.000 Search engine

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

Gửi email KH mục tiêu Phần mềm 365 3.000.000

Sự kiện - Events

Trên đường gần các khu vui chơi, giải Roadshow 1 24.000.000 trí của thanh thiếu niên

Sân trượt Cuộc thi trượt 2 50.000.000

CSKH Gọi điện + quà tặng - 7.200.000

Tổng cộng 623.200.000

NHÓM 3 – MBA12B NHÓM 3

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Biểu đồ4: biểu đồ % chi phí phân b % chi phí phân bổ cho các hạng mục quảng ng cáo

V. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH

5.1 Phân tích điểm hòa vốn

Điểm hòa v ốn là giao điểm c m của 2 đường doanh thu và t ổng chi phí, khi đó l ng chi phí, khi đó lợi nhu ận

bằng không

n phẩm Maxxum • Điểm hòa vốn của sản ph

Sản phẩm Maxxum Đơn vị (vnđ)

Giá bán 9.210.000

Biến phí đơn vị 12.000

Tổng định phí 2729844000

Sản ph ẩm Maxxum 100 có s m Maxxum 100 có s ản ph ẩm hòa v ốn là 297 đôi với doanh thu i doanh thu hòa vốn là

2.733.408.000 vnđ

NHÓM 3 – MBA12B NHÓM 3

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Định phí n phí Biến phí Tổng chi phí Doanh thu Lợi nhuận Số lượng bán

2.729.844.000 600.000 600.000 2.730.444.000 460.500.000 (2.269.944.000) 50

2.729.844.000 1.200.000 1.200.000 2.731.044.000 921.000.000 (1.810.044.000) 100

150 2.729.844.000 1.800.000 1.800.000 2.731.644.000 (1.350.144.000) 1.381.500.00 0

200 2.729.844.000 2.400.000 2.400.000 2.732.244.000 (890.244.000) 1.842.000.00 0

250 2.729.844.000 3.000.000 3.000.000 2.732.844.000 (430.344.000) 2.302.500.00 0

297 2.729.844.000 3.564.000 3.564.000 2.733.408.000 1.962.000 2.735.370.00 0

300 2.729.844.000 3.600.000 3.600.000 2.733.444.000 29.556.000 2.763.000.00 0

350 2.729.844.000 4.200.000 4.200.000 2.734.044.000 489.456.000 3.223.500.00 0

Đồ thị 1: đồ thị thể hiệ m Maxxum 100 ện điểm hòa vốn của sản phẩm Maxxum 100

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

• Điểm hòa vốn của sản phẩm Macroblade

Sản phẩm Macroblade Đơn vị (vnđ)

Giá bán Biến phí đơn vị Tổng định phí 6.850.000 12.000 1.639.890.000

Sản ph ẩm Macroblade có s ản ph ẩm hòa v ốn là 240 đôi với doanh thuhòa v ốn là

1.642.770.000 vnđ

Số lượng bán Định phí Biến phí Tổng chi phí Doanh thu Lợi nhuận

1.639.890.000 600.000 1.640.490.000 342.500.000 (1.297.990.000) 50

1.639.890.000 1.200.000 1.641.090.000 685.000.000 (956.090.000) 100

1.639.890.000 1.800.000 1.641.690.000 1.027.500.000 (614.190.000) 150

1.639.890.000 2.400.000 1.642.290.000 1.370.000.000 (272.290.000) 200

1.639.890.000 2.880.000 1.642.770.000 1.644.000.000 1.230.000 240

1.639.890.000 3.000.000 1.642.890.000 1.712.500.000 69.610.000 250

1.639.890.000 3.600.000 1.643.490.000 2.055.000.000 411.510.000 300

1.639.890.000 4.200.000 1.644.090.000 2.397.500.000 753.410.000 350

NHÓM 3 – MBA12B NHÓM 3

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Đồ thị 2: đồ thị th m Macroblade thể hiện điểm hòa vốn của sản phẩm Macroblade

n phẩm Twister • Điểm hòa vốn của sản ph

Sản phẩm Twister Đơn vị (vnđ)

Giá bán Biến phí đơn vị Tổng định phí 8.910.000 12.000 1.523.610.000 1.523.610.000

m Twister LE có s Sản ph ẩm Twister LE có s ản ph ẩm hòa v ốn là 172 đôi với doanh thu i doanh thu hòa vốn

1.525.674.000 vnđ

Số lượng bán Định phí Biến phí Tổng chi phí Bi Doanh thu Lợi nhuận

50 1.523.610.000 600.000 1.524.210.000 600.000 445.500.000 (1.078.710.000)

100 1.523.610.000 1.200.000 1.200.000 1.524.810.000 891.000.000 (633.810.000)

150 1.523.610.000 1.800.000 1.800.000 1.525.410.000 1.336.500.000 (188.910.000)

172 1.523.610.000 2.064.000 2.064.000 1.525.674.000 1.532.520.000 6.846.000

200 1.523.610.000 2.400.000 2.400.000 1.526.010.000 1.782.000.000 255.990.000

250 1.523.610.000 3.000.000 3.000.000 1.526.610.000 2.227.500.000 700.890.000

NHÓM 3 – MBA12B NHÓM 3

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

300 1.523.610.000 3.600.000 3.600.000 1.527.210.000 2.673.000.000 1.145.790.000

1.523.610.000 4.200.000 4.200.000 1.527.810.000 3.118.500.000 1.590.690.000 350

Đồ thị 3: đồ thị thể m Twister LE ể hiện điểm hòa vốn của sản phẩm Twister LE

n phẩm Solo Trooper • Điểm hòa vốn của sản ph

Sản phẩm Solo Trooper Solo Trooper Đơn vị (vnđ)

Giá bán Biến phí đơn vị Tổng định phí 6.840.000 12.000 155.952.000 155.952.000

m Solo Trooper có s Sản ph ẩm Solo Trooper có s ản ph ẩm hòa v ốn là 23 đôi với doanh thu i doanh thu hòa vốn

156.228.000 vnđ.

NHÓM 3 – MBA12B NHÓM 3

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Số lượng bán Định phí Biến phí Tổng chi phí Bi Doanh thu Lợi nhuận

155.952.000 72.000 156.024.000 41.040.000 (114.984.000) 6

155.952.000 144.000 156.096.000 82.080.000 (74.016.000) 12

155.952.000 216.000 156.168.000 123.120.000 (33.048.000) 18

155.952.000 276.000 156.228.000 157.320.000 1.092.000 23

155.952.000 360.000 156.312.000 205.200.000 48.888.000 30

155.952.000 432.000 156.384.000 246.240.000 89.856.000 36

155.952.000 504.000 156.456.000 287.280.000 130.824.000 42

155.952.000 576.000 156.528.000 328.320.000 171.792.000 48

Đồ thị 4: đồ thị thể hi m Solo Trooper hiện điểm hòa vốn của sản phẩm Solo Trooper

NHÓM 3 – MBA12B NHÓM 3

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

5.2 Dự báo doanh thu

Doanh số bán hàng c ủa pegasus đư a pegasus được dự báo theo ph ương pháp định tính, d nh tính, d ựa vào ý

kiến của các chuyên gia, t ỷ lệ tăng doanh s tăng doanh số không đồng đều và bị ảnh hưởng v ng với yếu tố thời

vụ

Biểu đồ 5: biểu đ u đồ dự báo doanh của các sản phẩm

Biểu đồ 6: biểu đồ d m dự báo doanh qua các năm của các sản phẩm

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

VI. GIỚI THIỆU WEBSITE

HTTP://HANHTRINHVN.NET/PEGASUSVIETNNAM

6.1 Giới thiệu sản phẩm.

Giới thiệu với khách hàng những sản phẩm mà công ty cung cấp, gồm có 4 dòng sản

phẩm, và những sản phẩm trong mỗi dòng sản phẩm đó.

• Dòng Pegasus Maxxum – Mẫu Pegasus Maxxum 100

• Dòng Pegasus Macroblade - Sản phẩm giày trượt giải trí.

• Dòng Pegasus Twister - Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ.

• Dòng Pegasus Solo Trooper - Sản phẩm chuyên nghiệp với người dùng thích cảm

giác mạo hiểm.

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

6.2 Giới thiệu tính năng sản phẩm và giá sản phẩm.

Cung cấp cho khách hàng những thông số kỹ thuật của mỗi sản phẩm, và giá của mỗi

sản phẩm

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

6.3 Giỏ hàng.

Giúp khách hàng mua 1 hoặc nhiều sản phẩm trong giỏ hàng.

6.4 Hỗ trợ trực tuyến.

Giúp khách hàng có thể tương tác trực tuyến với nhân viên của công ty. Tại đây nhân

viên công ty có thể giải đáp những thắc mắc của khách hàng.

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

6.5 Hướng dẫn mua hàng.

Hướng dẫn các bước để khách hàngmua hàng online. Cụ thể các bước như sau:

• Bước 1: Chọn sản phẩm, nhập số lượng cần mua, sau đó click mua hàng (Ví dụ chọn

mua sản phẩm Pegasus Macroblade 90)

• Bước 2: Nhấn nút gửi đơn hàng. Nếu quý khách muốn mua thêm hàng thì nhấn nút mua

hàng tiếp, sau đó nhấn nút cập nhật giỏ hàng.

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

• Bước 3: Điền thông tin như họ tên, Email, số điện thoại... (những ô có dấu sao đỏ yêu

cầu khách hàng phải nhập).

• Bước 4: Nhất nút gửi và xác nhận mua hàng

6.6 Liên hệ.

Cung cấp các thông tin về công ty cho khách hàng như: tên công ty, địa chỉ, email, điện

thoại…

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

PHỤ LỤC

Phụ lục 1: Bảng dự báo doanh thu bán hàng của PegasusVietNam năm 2014

(đơn bị tính: vnđ)

Sản phẩm Tháng 01 Bảnh dự báo doanh thu bán hàng năm 2014 Tháng 02 Tháng 03 Tháng 04 Tháng 05 Tháng 06

Maxxum Marcoblade Twister Solo Trooper 239.460.000 61.650.000 53.460.000 41.040.000 234.670.800 59.800.500 50.252.400 38.167.200 237.017.508 60.398.505 50.754.924 38.548.872 244.128.033 61.606.475 52.785.121 40.476.316 249.010.594 64.070.734 54.104.749 41.892.987 251.500.700 64.711.441 54.645.796 42.311.917

Sản phẩm Tháng 07 Tháng 08 Tháng 09 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12

Maxxum Marcoblade Twister Solo Trooper 254.015.707 66.005.670 56.285.170 42.735.036 259.096.021 66.665.727 56.848.022 44.017.087 261.686.981 67.999.042 58.553.463 44.457.258 259.070.111 65.279.080 57.382.393 46.235.548 264.251.514 65.931.871 58.530.041 46.697.903 266.894.029 67.250.508 59.115.342 47.164.882

NHÓM 3 – MBA12B

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ Phụ lục 2: Bảng dự báo doanh thu bán hàng của PegasusVietNam trong ba năm 2014, 2015,2016.

(đơn bị tính: vnđ)

Dự báo doanh thu 2014 2015 2.016

Maxxum

Marcoblade

Twister

Solo Trooper

Total 2.873.520.000 1.726.200.000 1.603.800.000 164.160.000 6.367.680.000 11.788.800.000 3.507.200.000 3.564.000.000 437.760.000 19.297.760.000 20.040.960.000 4.712.800.000 4.419.360.000 547.200.000 29.720.320.000