LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa Kinh doanh Th¬ng m¹
i - 1 -
Lêi Më §Çu
C«ng nghiÖp ho¸- hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc lµ bíc ph¸t triÓn tÊt yÕu mµ
mçi d©n téc, mçi quèc gia trªn thÕ giíi ph¶i tr¶i qua trong tiÕn tr×nh ph¸t triÓn
cña m×nh. Trong ®ã xuÊt khÈu ®ãng mét vai trß quan träng vµo sù thµnh c«ng
cña c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸®Êt níc, vµ trong h¬n mêi
n¨m ®æi míi chuyÓn ®æi tõ c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nÒn kinh tÕ thÞ
trêng, chóng ta ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu to lín vµ rót ra ®îc nh÷ng bµi
häc thùc tiÔn quý b¸u cho qóa tr×nh thùc hiÖn c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸
®Êt níc.
Kinh tÕ thÞ trêng ®ßi hái sù g¾n bã mËt thiÕt g÷a s¶n xuÊt vµ tiªu thô,
chÝnh v× vËy thÞ trêng lµ vÊn ®Ò v« cïng quan träng ®èi víi c¸c doanh
nghiÖp, ®Æc biÖt trong giai ®o¹n mµ c¸c doanh nghiÖp cïng ngµnh c¹nh tranh
ngµy cµng gay g¾t ®ßi hái mçi doanh nghiÖp muèn ®øng v÷ng vµ ph¸t
triÓn®îc th× mét mÆt ph¶i cñng cè thÞ trêng ®· cã, mÆt kh¸c ph¶i t×m kiÕm
vµ ph¸t triÓn thÞ trêng míi.
Ngµy nay khi xu thÕ quèc tÕ ho¸ vµ toµn cÇu ho¸ ®ang diÔn ra nhanh
chãng, doanh nghiÖp ®ang trong qu¸ tr×nh ®æi míi, më cöa, héi nhËp víi khu
vùc vµ toµn cÇu th× vÊn ®Ò vÒ s¶n xuÊtthÞ trêng tån t¹i vµ ph¸t triÓn cã ý
nghÜa hÕt søc quan träng®èi víi mçi doanh nghiÖp. Cã mét thùc tÕ lµ c¸c
doanh nghiÖp ViÖt Nam cha m¹nh d¹n t×m kiÕm thÞ trêng c¸c níc trªn thÕ
giíi, ®Æc biÖt lµ nh÷ng níc cã møc sèng cao, c¸c níc ®ßi hái chÊt lîng
cao, mÉu m· c¸c s¶n phÈm ®Ñp. §iÒu nµy cã nhiÒu nguyªn nh©n nhng
nguyªn nh©n quan träng lµ c¸c doanh nghiÖp cha thÝch øng ®îc víi thÞ
trêng ngay mµ ®ßi hái ph¶i cã thêi gian dµi ho¹t ®éng mµ vèn ®Çu t cho
qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ øng dông l¹i h¹n chÕ. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc,
c«ng ty may 10 vèn ®· tõng tr¶i qua thêi kú kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung bao cÊp.
Bëi vËy, khi chuyÓn sang kinh tÕ thÞ trêng c«ng ty kh«ng khái bì ngì tríc
nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc. Trong qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi c«ng ty May 10 ®·
tõng bíc kh¾c phôc khã kh¨n, m¹nh d¹n, linh ho¹t trong viÖc t×m kiÒm thÞ
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
LuËn v¨n tèt nghiÖp Sinh viªn Ph¹m ThÞ Thu HiÒn
Khoa Kinh doanh Th¬ng m¹i
2
trêng míi vµ ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh qu¶ nhÊt ®Þnh. Cµng cä s¸t víi thÞ
trêng, c«ng ty May 10 cµng thÊy râ sù quan träng cña viÖc më réng thÞ
trêng xuÊt khÈu.
Mét trong nh÷ng thÞ trêng xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty May 10 trong
nh÷ng n¨m ngÇn ®©ylµ thÞ trêng EU ®¹t 26 triÖu USD ( chiÕm kho¶ng 95%
tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty). Tuy nhiªn viÖc xuÊt khÈu sang thÞ
trêng EU cña c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, hiÖu qu¶ cha cao. V× vËy
ph¶i ®¸nh gi¸ ph©n tÝch thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty sang
thÞ trêng EU nh÷ng n¨m qua, ®Ó tõ ®ã rót ra nh÷ng gi¶i ph¸p phï hîp ®Ó
n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng vµ cã ý nghÜa
thùc tiÔn.
XuÊt ph¸t tõ nh÷ng lý do trªn, t«i chän ®Ò tµi: “Hoµn thiÖn c¸c gi¶i
ph¸p MAR- MIX xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty May 10 sang thÞ
trêng EU".
Môc ®Ých nghiªn cøu: Víi môc ®Ých ®em lý thuyÕt øng dông víi thùc
tÕ, qua ®ã lµm s¸ng tá luËn cø khoa häc vÒ sö dông Mar- mix. Trªn c¬ së nµy
®¸nh gi¸ c¸c u, nhîc ®iÓm, nh÷ng tån t¹i vµ h¹n chÕ ®Ó tõ ®ã tæng hîp, ®Ò
xuÊt nh÷ng biÖn ph¸p Mar- mix nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng Mar- mix xuÊt
khÈu ë C«ng ty may 10.
Giíi h¹n néi dung nghiªn cøu: Do thêi gian h¹n hÑp víi kh¶ n¨ng ph©n
tÝch cña b¶n th©n cßn h¹n chÕ nªn kÕt qu¶ nghiªn cøu cña luËn v¨n cha thÓ
hoµn thiÖn,rÊt mong nhËn ®îc sù gãp ý cña c¸c thÇy, c« vµ c¸c c¸n bé c«ng
nh©n viªn cña c«ng ty May 10 ®Ó bµi luËn v¨n ®îc hoµn chØnh h¬n.
Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu: Nghiªn cøu ®Ò tµI nµy víi t duy kinh tÕ
míi, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kh¸ch quan mäi hiÖn tîng. Do vËy, t«i sö dông c¸c
phu¬ng ph¸p tiÕp cËn hÖ thèng biÖn chøng, ph¬ng ph¸p l« gic vµ lÞch sö.
NgoµI ra cßn sö dông c¸c ph¬ng ph¸p nh: ph¬ng ph¸p tiÕp cËn hùc tiÔn,
c¸c vÊn ®Ò lý luËn, ph¬ng ph¸p t duy kinh tÕ míi, ph¬ng ph¸p hiÖu qu¶ vµ
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
LuËn v¨n tèt nghiÖp Sinh viªn Ph¹m ThÞ Thu HiÒn
Khoa Kinh doanh Th¬ng m¹i
3
hiÖu n¨ng tèi ®a, vµ mét sè ph¬ng ph¸p kh¸c,trong viÖc ®¸nh gi¸, ph©n tÝch
c¸c kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña doanh ngiÖp vµ ®Ò xuÊt hoµn thiÖn.
T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n toµn thÓ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong
c«ng ty May10 vµ ®Æc biÖt lµ thÇy gi¸o híng dÉn NguyÔn Hång Th¸i ®· tËn
t×nh gióp ®ì t«i trong suèt qu¸ tr×nh nghiªn cøu ®Ó hoµn thµnh luËn v¨n tèt
nghiÖp nµy.
KÕt cÊu luËn v¨n ®îc chia lµm 3 ch¬ng
Ch¬ng I: C¬ së luËn cña Maketing xuÊt khÈu trong c¸c doanh
nghiÖp
Ch¬ng II: Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ t×nh h×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty
May 10 sang thÞ trêng EU.
Ch¬ng III: C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn Mar-mix xuÊt khÈu hµng
may mÆc cña C«ng ty may 10 sang thÞ trêng EU.-
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
LuËn v¨n tèt nghiÖp Sinh viªn Ph¹m ThÞ Thu HiÒn
Khoa Kinh doanh Th¬ng m¹i
4
Ch¬ng I
C¬ së luËn cña Marketing XuÊt khÈu
Trong c¸c doanh nghiÖp
I. C¬ së vµ vai trß cña xuÊt khÈu
1. Kh¸i niÖm vµ nguyªn lý c¸c häc thuyÕt xuÊt khÈu
a, §Ó hiÓu ®îc nguyªn lý häc thuyÕt xu©t khÈu tríc hÕt ta ph¶i
hiÓu ®îc c¸c kh¸i niÖm chung cña c¸c häc thuyÕt.
Mét quèc gia sÏ xu©t khÈu hµng ho¸ mµ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®ßi hái sö
dông nhiÒu nh©n tè dthõa, rÎ, nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ mµ qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt ®ßi hái sö dông nhiÒu nh©n tè khan hiÕm, ®¾t tiÒn t¹i quèc gia ®ã. Nãi
mét c¸ch kh¸c lµ quèc gia dåi dµo lao ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ t¬ng quan
chøa nhiÒu lao ®éng vµ nhËp khÈu hµng ho¸ t¬ng quan chøa nhiÒu vèn
b, Nguyªn lý c¸c häc thuyÕt xuÊt khÈu :
§Ó hiÓu ®îc nguyªn lý xuÊt khÈu hµng ho¸, c¸c doanh nghiÖp ph¶i dùa
trªn nh÷ng häc thuyÕt c¬ b¶n cña th¬ng m¹i quèc tÕ.
-Häc thuyÕt lîi thÕ so s¸nh: Th¬ng m¹i quèc tÕ xuÊt hiÖn tõ sù ®a d¹ng
ho¸ tù nhiªn cña nÒn s¶n suÊt gi÷a c¸c níc khi tham gia th¬ng m¹i quèc tÕ,
c¸c níc ®Òu cã xu híng chuyªn m«n ho¸ mét sè ®iÒu kiÖn thuËn lîi mµ
m×nh cã ®iÒu kiÖn thuËn l¬Þ nhÊt hoÆc cã thÓ thuËn lîi h¬n, nhê ®ã cã thÓ
gi¶m gi¸ b¸n s¶n phÈm, t¹o thÕ vÒ chi phÝ so víi c¸c níc kh¸c. H¬n n÷a
níc ®ã cã thÓ nhËp khÈu nh÷ng s¶n phÈm mµ trong níc kh«ng cã ®iÒu kiÖn
s¶n xuÊt hoÆc nÕu cã nhng hiÖu qu¶ thÊp. §iÒu quan träng lµ chi phÝ nhËp
khÈu ph¶i rÎ h¬n chi phÝ tù s¶n xuÊt s¶n phÈm ®ã trong níc, Tõ ®ã cã thÓ tËp
trung tÊt c¶ c¸c tiÒm n¨ng cña ®Êt níc vµo nh÷ng ngµnh s¶n xuÊt hµng ho¸
xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ cao. Th«ng qua th¬ng m¹i quèc tÕ, mçi níc ®Òu x¸c
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
LuËn v¨n tèt nghiÖp Sinh viªn Ph¹m ThÞ Thu HiÒn
Khoa Kinh doanh Th¬ng m¹i
5
®Þnh cho m×nh mét c¬ cÊu ngµnh hîp lý nh»m ®¹t ®îc nh÷ng lîi thÕ so s¸nh
víi níc kh¸c. Lîi thÕ nµy lµ tuyÖt ®èi nÕu ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt cña m×nh ®îc
®¸nh gi¸ lµ thuËn lîi nhÊt so víi c¸c níc cïng s¶n xuÊt vµ cung øng cïng
lo¹i s¶n phÈm ra thÞ trêng quèc tÕ. Th«ng thêng, ®ã lµ lîi thÕ t¬ng ®èi cña
viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm nµy so víi s¶n phÈm kh¸c trong quan hÖ trao ®æi víi
níc ngoµi. Tuy nhiªn ta còng cÇn quan t©m ®Õn nhu cÇu thÞ trêng quèc tÕ
vÒ c¶ chÊt lîng vµ thÞ hiÕu ®èi víi s¶n phÈm xuÊt kho ®ã. Trªn thùc tÕ, mét
níc cã nÒn kinh tÕ l¹c hËu, kÕm ph¸t triÓn vÉn cã thÓ cã s¶n phÈm b¸n ra thÞ
trêng níc ngoµi, trong khi ®ã mét níc cã ®iÒu kiÖn ®Çy ®ñ ®Ó s¶n xuÊt ra
mét mÆt hµng nµo ®ã l¹i vÉn nhËp khÈu hµng ho¸ ®ã tõ níc ngoµi. N¨m
1887, nhµ kinh tÕ häc ngêi Anh David Ricacdo ®· gi¶i thÝch hiÖn tîng m©u
thuÉn trªn b»ng häc thuyÕt lîi thÕ so s¸nh cña m×nh lµ: “ NÕu mét quèc gia
nµo cã hiÖu qu¶ thÊp so víi quèc gia kh¸c trong viÖc s¶n xuÊt tÊt c¶ c¸c lo¹i
s¶n phÈm th× quèc gia ®ã vÉn cã thÓ tham gia th¬ng m¹i quèc tÕ ®Ó t¹o ra lîi
Ých”.
-Häc thuyÕt vÒ u ®·i vµ yÕu tè: Mét níc sÏ xuÊt khÈu hµng ho¸ mµ
viÖc s¶n xuÊt nã cÇn nhiÒu yÕu tè rÎ, t¬ng ®èi cã s½n cña níc ®ã vµ nhËp
khÈu lo¹i hµng ho¸ mµ viÖc s¶n xuÊt cÇn nhiÒu yÕu tè ®¾t, t¬ng ®èi khan
hiÕm ë níc ®ã. Tãm lai lµ mét níc giÇu lao ®éng sÏ xuÊt khÈu hµng ho¸ sö
dông nhiÒu lao ®éng vµ nhËp khÈu hµng ho¸ sö dông nhiÒu vèn.
Víi häc thuyÕt nµy cho thÊy sù kh¸c biÖt vÒ tÝnh t¬ng ®èi phong phó
cña c¸c yÕu tè. §iÒu nµy rÊt quan träng ®èi víi ViÖt Nam hiÖn nay bëi v×
níc ta phong phó vÒ lùc lîng lao ®éng, gi¸ nh©n c«ng rÎ nhng l¹i bÞ h¹n
chÕ vÒ vèn.Víi nÒn kinh tÕ níc ta hiÖn nay cã thÓ ¸p dông häc thuyÕt nµy ®Ó
t×m ra ®îc mÆt hµng sö dông Ýt vèn nhng l¹i sö dông nhiÒu lao ®éng phï
hîp víi ®iÒu kiÖn trong níc, nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao vµ lµm t¨ng kim ng¹ch
xuÊt khÈu.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.