Khóa lu n Nguy n Qu c Tu n ậ ễ ố ấ 1 Mã sinh viên QT 513266
VI N ĐI H C M HÀ N IỆ Ạ Ọ Ở Ộ
(Ch ng trình đi h c t xa)ươ ạ ọ ừ
KHOA QU N TR KINH DOANHẢ Ị
CHUYÊN NGÀNH MARKETING ĐA C PẤ
KHÓA LU N T T NGHI P Ậ Ố Ệ
Đ tài:ề
HO T ĐNG MARKETING ĐA C P T I CÔNG TY TNHHẠ Ộ Ấ Ạ
TH NG M I LÔ H I (“ATC”) VÀ CÔNG TY TNHHƯƠ Ạ Ộ
AMWAY VI T NAM, TH C TR NG VÀ GI I PHÁP.Ệ Ự Ạ Ả
Sinh viên th c hi n : ự ệ Nguy n Qu c Tu nễ ố ấ
L p : Nh t 3 ớ ậ
Khoá : 44
Mã sinh viên: QT 513266
GV h ng d n : TS- ướ ẫ PH M THU H NGẠ ƯƠ
Phó khoa sau đi h c, tr ng đi h c ngo i th ngạ ọ ườ ạ ọ ạ ươ
Khóa lu n Nguy n Qu c Tu n ậ ễ ố ấ 3 Mã sinh viên QT 513266
TP – H Chí Minhồ
Hà N i – 2010ộ
VI N ĐI H C M HÀ N IỆ Ạ Ọ Ở Ộ
(Ch ng trình đi h c t xa)ươ ạ ọ ừ
KHOA QU N TR KINH DOANHẢ Ị
CHUYÊN NGÀNH MARKETING ĐA C PẤ
KHÓA LU N T T NGHI P Ậ Ố Ệ
Đ tài:ề
HO T ĐNG MARKETING ĐA C P T I CÔNG TY TNHHẠ Ộ Ấ Ạ
TH NG M I LÔ H I (“ATC”) VÀ CÔNG TY TNHHƯƠ Ạ Ộ
AMWAY VI T NAM, TH C TR NG VÀ GI I PHÁP.Ệ Ự Ạ Ả
Hà N i – 2010 ộ
M c l c………………………………………...…….…….ụ ụ
…..............trang số
L i c mờ ả
n…................................................................................................7ơ
L i mờ ở
đu..................................................................................................10ầ
Ch ng I: KHÁI QUÁT CHUNG V MARKETING ĐAươ Ề
C P.....................13Ấ
I. NGU N G C VÀ L CH S PHÁT TRI N MARKETING ĐA C P.Ồ Ố Ị Ử Ể Ấ
…..13
1. Ngu nồ
g c ..............................................................................................13ố
2. L ch s phát tri n c a marketing đa c p. ……………….……………..ị ử ể ủ ấ
…..14
2.1. Làn sóng th nh t (1945 – 1979)ứ ấ
……………………………………......14
2.2. Làn sóng th hai (1980 – 1989):……………………………………..ứ
….14
2.3. Làn sóng th ba (1990 – 1999): ……………………………….ứ
………..15
2.4. Làn sóng th t (t năm 2000 tr đi):……..…………….ứ ư ừ ở
……………….15
II. GI I THI U V MARKETING ĐA C P (NLM).............................…Ớ Ệ Ề Ấ
16
1. So sánh kinh doanh truy n th ng v i bán hàng đaề ố ớ
c p.........................17ấ
Khóa lu n Nguy n Qu c Tu n ậ ễ ố ấ 5 Mã sinh viên QT 513266
1.1. u đi m:Ư ể
………………………………................................................18
1.1.1. Đi v i xã h i:………………………………………...…..ố ớ ộ
…………..18
1.1.2. Đi v i ng i tiêu dùng:…………………………………...ố ớ ườ
…………19
1.1.3. Đi v i các Công ty phân ph i hàng hoá quaố ớ ố
MLM……………......19
1.1.4. Đi v i thành viên tham gia m ng l i marketing đaố ớ ạ ướ
c p…….........20ấ
1.2. Nh c đi m ……………………………………………...ượ ể
………………21
2. Khái ni m marketing đaệ
c p..........................................................................22ấ
2.1. Khái
ni m .................................................................................................22ệ
3. Đc tr ng c a marketing đaặ ư ủ
c p:..................................................................23ấ
3.1. Đc tr ng th nh t v ph ng th c kinhặ ư ứ ấ ề ươ ứ
donh..........................................23
3.2. Đc tr ng th hai c a marketing đaặ ư ứ ủ
c p:...................................................24ấ
3.3. Đc tr ng th ba c a Marketing đaặ ư ứ ủ
c p.....................................................24ấ
4. Phân bi t marketing đa c p v i hình thápệ ấ ớ
o……………………………….25ả
5. Nguyên lý ho t đng c a marketing đaạ ộ ủ
c p..................................................27 ấ
5.1.Nguyên lý th nh t là nguyên lý truy n kh u (Nguyên lý Chiaứ ấ ề ẩ
s ).....…..27ẻ
5.2. Nguyên lý th hai là nguyên lý phát tri n theo c p sứ ể ấ ố
nhân…………......27
II. CÁC MÔ HÌNH MARKETING ĐA C P…………………………..Ấ
…..29
1. Các mô hình c a marketing đaủ
c p……………………………...............29ấ