TR
KHOA
KHÓA LU
ĐỀ TÀI: H
THIẾ T BỊ V
THÀNH
THƯ Ơ
-
ĐẠ I HỌ C HUẾ
TRƯ NG Đ I HỌ C KINH TẾ
KHOA QUẢ N TR KINH DOANH
------------------
LUẬ N TỐ T NGHIỆ P ĐẠ
I: HOÀN THIỆ N KÊNH PHÂN
VỆ SINH INAX KHU VỰ C PH
H PHỐ HUẾ TẠ I CÔNG TY TN
HƯ Ơ NG MẠ I QUANG THIỆ N
TRẦ N THỊ MỸ HẢ O
Khóa họ c: 2014 2018
Đ I HỌ C
N PHỐ I
HÍA NAM
TNHH
N
ĈDҔL K RҔF.L QK WrҒ+XrҒ
ĈDҕL K RҕFN L QK Wrғ+Xrғ
TR
KHOA
KHÓA LU
HOÀN THIỆ N
INAX KHU
TẠ I CÔNG TY
Sinh viên
Trầ n Th
Lớ p: K48C- Qu
Niên khóa
ĐẠ I HỌ C HUẾ
TRƯ NG Đ I HỌ C KINH TẾ
KHOA QUẢ N TR KINH DOANH
------------------
LUẬ N TỐ T NGHIỆ P ĐẠ
N KÊNH PHÂN PHỐ ITHIẾ T B
U VỰ C PHÍA NAMTHÀNH PH
Y TNHHTHƯ Ơ NG MẠ I QUAN
iên thự c hiệ n:
n Thị Mỹ Hả o
Quả n trị kinh doanh
a: 2014 - 2018
Giáo viên hư
TS. Hồ Thị Hư
Huế , tháng 05 năm 2018
Đ I HỌ C
BỊ VỆ SINH
PHỐ HUẾ
ANG THIỆ N
ĈDҔL K RҔF.L QK WrҒ+XrҒ
ĈDҕL K RҕFN L QK Wrғ+Xrғ
Khóa lu n t t nghi p đ i h c GVHD: TS. H Th Hư ơ ng Lan
SVTH: Tr n Th M H o L p: K48C- Qu n tr kinh doanh
Li Cm Ơn
Để khóa luậ n kế t q a thành công tố t đ p, trư c hế t tôi xin g i tớ i toàn b
quý thầ y khoa Quả n trị kinh doanh trư ng đạ i họ c Kinh tế Huế đặ c biệ t cô Hồ
Thị ơ ng Lan lờ i chúc sứ c khỏ e và lờ i cả m ơ n chân thành nhấ t. Vớ i sự quan tâm, ch
bả o tậ n tình,chu đáo củ a cùng sự giúp đỡ hế t lòng c a các anh chị , bạ n hôm nay
tôi mớ i có thể hoàn thành đư c khóa luậ n tố t nghiệ p củ a mình.
mộ t sinh viên vớ i kinh nghiệ m hế t sứ c hạ n chế , ba tháng thự c tậ p tạ i công ty
TNHH TM Quang Thiệ n đã cho tôi nhiề u điề u quý báu. thờ i gian th c tậ p không
dài như ng trong ba tháng y tôi đã đư c sự giúp đỡ ân cầ n củ a các anh, ch phòng kinh
doanh cũng như các phòng ban khác-nhữ ng ngư i đã t o điề u kiệ n môi trư ng thự c
tậ p tuyệ t vờ i giúp tôi họ c h i đư c rấ t nhiề u cả trong lí thuyế t lẫ n thự c tiễ n, giúp tôi
sáng tỏ n hệ thố ng nhữ ng kiế n thứ c đã họ c trư ng, thêm nhiề u kinh nghiệ m
thự c tiễ n cho sau này. Vì thờ i gian có hạ n cũng như kinh nghiệ m còn hạ n chế nên khóa
luậ n củ a tôi chắ c chắ n sẽ không tránh kh i nhữ ng thiế u sót. Tôi rấ t mong nhậ n đư c sự
chỉ bả o, đóng góp c a các th y ng các b n để tôi th bổ sung, phụ c vụ t t hơ n
công tác thự c tế sau này.
Mộ t lầ n nữ a tôi xin chân thành cả m ơ n sự giúp đỡ nhiệ t tình củ a các thầ y
trong mái trư ng Kinh tế Huế các anh chị trong ng ty TNHH thư ơ ng mạ i Quang
Thiệ n Huế đã tạ o điề u kiệ n cho tôi hoàn thành khóa luậ n t t nghi p này.
Sinh viên:
Trầ n Thị M Hả o
ĈDҔL K RҔF.L QK WrҒ+XrҒ
ĈDҕL K RҕFN L QK Wrғ+Xrғ
Khóa luậ n tố t nghiệ p đạ i họ c GVHD: TS. Hồ Thị ơ ng Lan
SVTH: Trầ n Thị Mỹ Hả o Lớ p: K48C- Quả n trị kinh doanh
DANH MỤ C CÁC CHỮ VIẾ T T T
TNHH TM : Trách nhiệ m hữ u hạ n thư ơ ng mạ i
TGTM : Trung gian thư ơ ng mạ i
VMS : Hệ thố ng phân phố i liên kế t theo chiề u dọ c
DNTN : Doanh nghiệ p tư nhân
BH : Bán hàng
DV : Dị ch vụ
KD : Kinh doanh
DN : Doanh nghiệ p
TNDN : Thu nhậ p doanh nghi p
ĈDҔL K RҔF.L QK WrҒ+XrҒ
ĈDҕL K RҕFN L QK Wrғ+Xrғ
Khóa luậ n tố t nghiệ p đạ i họ c GVHD: TS. Hồ Thị ơ ng Lan
SVTH: Trầ n Thị Mỹ Hả o Lớ p: K48C- Quả n trị kinh doanh
DANH MỤ C BẢ NG BIỂ U
Bả ng 2.1: Tình hình lao độ ng củ a công ty qua ba năm từ 2015-2017 ..........................29
Bả ng 2.2: Tình hình vố n kinh doanh củ a công ty qua ba năm 2015-2017....................30
Bả ng 2.3 Kế t quả hoạ t độ ng kinh doanh c a công ty qua ba năm 2015-2017..............33
Bả ng 2.4 Tố c độ tăng trư ng kinh tế củ a t nh Thừ a Thiên Huế trong giai đoạ n 2015-
2017 ...............................................................................................................................36
Bả ng 2.5 Thu nhậ p bình quân đầ u ngư i củ a Việ t Nam từ năm 2015-2017 ................36
Bả ng 2.6 Số ng đạ i lí qua ba năm từ 2015-2017......................................................42
Bả ng 2.7 Tình hình tiêu th thiế t bị vệ sinh Inax khu v c phía Nam thành ph Huế củ a
công ty Quang Thiệ n theo mặ t hàng từ năm 2015-2017...............................................44
Bả ng 2.8 Tình hình doanh thu thiế t bị vệ sinh Inax khu vự c phía Nam thành phố Huế
củ a công ty Quang Thi n theo mặ t hàng từ năm 2015-2017 ........................................46
Bả ng 2.9 Tình hình doanh thu thiế t bị vệ sinh Inax khu vự c phía Nam thành phố Huế
củ a công ty TNHH TM Quang Thiệ n theo kênh phân phố i từ năm 2015-2017 ...........47
Bả ng 2.10 Tình hình chi phí phân phố i thiế t bị vệ sinh Inax khu vự c phía Nam thành
phố Huế củ a công ty Quang Thiệ n theo kênh phân phố i từ m 2015-2017................48
Bả ng 2.11 Tình hình l i nhuậ n thiế t bị vệ sinh Inax khu vự c phía Nam thành phố Huế
củ a công ty Quang Thi n theo mặ t hàng từ năm 2015-2017 ........................................49
Bả ng 2.12: Đặ c điể m mẫ u điề u tra ................................................................................56
Bả ng 2.13: Đánh giá c a đạ i lí đố i vớ i việ c cung c p hàng hóa củ a công ty................59
Bả ng 2.14: Đánh gía c a đạ i lí v i chính sách bán hàng củ a công ty...........................60
Bả ng 2.15: Đánh giá c a đạ i lí về chính sách thanh toán c a công ty ..........................60
Bả ng 2.16: Đánh giá c a đạ i lí về chính sách ư u đãi củ a công ty.................................62
Bả ng 2.17: Đánh giá c a đạ i lí về nhân viên thị trư ng củ a công ty ............................63
Bả ng 2.18: Đề xuấ t củ a đạ i củ a các khu vự c phía Nam thành phố Huế nhằ m gia tăng
sự hài lòng trong kênh phân phố i ..................................................................................64
ĈDҔL K RҔF.L QK WrҒ+XrҒ
ĈDҕL K RҕFN L QK Wrғ+Xrғ